U8cloud营销手册目录一、前言..2二、U8cloud客户定位.42.1目标客户行业.42.2目标客户的组织模式.52.3目标客户业务特性.5三、U8cloud经营策略.6四、U8cloud产品卖点.74.1产品定位..74.2部署模式..74.2方案价值..7五、U8cloud与U8、U9、K3的区别分析.8六、U8cloud分层解决方案.96.1整体解决方案.96.2多组织架构体系..106.3智能财务..116.4费用管控..126.5资金管理..136.6供应链创新..146.7人力管理与服务.166.8资产管理..176.9产业链智造..17七、U8cloud营销话术.187.1市场层面..187.2销售层面..247.3产品特性..267.3.1U8cloud整体介绍.267.3.2U8cloud集中财务核算管理.297.3.3U8cloud费用计划与费用管控.327.3.4U8cloud报表管理.347.3.5U8cloud供应链管理.377.3.6U8cloud资产管理.457.3.7U8cloud人力资源管理.467.3.8U8cloud资金管理.517.3.9U8cloud生产制造.567.3.10U8cloud管理会计—成本管理.61一、前言当前时代的商业正在被全新一代的信息技术改变，新的技术构成了新的商业基础。云计算、移动互联网、大数据等新兴技术正全方位的改变我们所处的商业，改变当代企业的运营和管理。目前，企业互联网已经走过了软件云化、领域场景化两个阶段，进入到了一体化应用发展阶段。这一阶段的企业服务特征表现为：纵向各领域SaaS应用从“管理、运营、连接到交易”深入打穿，横向各领域SaaS应用广泛集成，纵向与横向的深度整合，最终实现“工具/内容/业务/数据”的一体化企业服务，超越了此前工具范畴，更能满足大中型企业产业链级业务需求。企业服务一体化应用的根本原因，更是源于今天的商业已经进入到社会化商业时代。社会化商业的核心是“连接、协同、共享”。企业通过连接，诞生许多新的工作、业务模式，如票据/合约/支付结算电子化、交易平台化/数据资产化/货币数字化等，尤其是组织灵动化、流程自动化、管理智能化，使企业间围墙被打破，形成虚拟、共享的经济模式，从而推动数字经济、社会会计、平台化模式的发展。在社会化商业时代，企业更要以客户为导向，深入满足或创造客户个性化需求，增强员工能动，聚合全球资源，真正建立数据驱动实时企业的运作模式。成长型创新企业在创立阶段，充分发挥自身的优势，抓住了有利的国家政策和市场机会，实现了快速发展，然而随着外部环境的变化如行业增速放缓、竞争激烈、利润空间下降等，使企业过往的竞争优势难以为继；同时随着企业规模不断扩大，企业内部各种管理问题也开始凸显，面临可持续成长的困境。这些企业高度关注如何实现“持续经营、永续发展”，如何再造过去的辉煌成长。主要表现在以下三个方面：1）渴求业务创新：原有商业模式已经不能跟上企业高速发展获客、营收高速增长需要，企业需要寻求连接用户消费者，掌控最终渠道；资源全球分布之后，采购需要借助高效交易的平台实现互联网采购；创新型个性化需求驱动的生产，要求更为高效、低成本的柔性机制；成长型企业收入增长，成本同步增长，利润并不能得到相应的增长。运营成本愈发成为企业成本的主要组成部分；2）诉求管理提升：对于快速发展的成长型企业，国内发展、国际化同步进行。本地深度经营的同时，根据产地、消费地需要跨地经营。企业组织形态多样化，变化快速；高速成长的企业销售盈利快速增长的时候，内部管理往往脱节。企业内部管控加强规范化、精细化的要求非常强烈；团队规模发展巨大，人性需求凸显，工作团队的效率因为跨地、跨部门的因素无法高效的协同；企业规模的扩大需要管理、文化的同步提升，员工管理开始由于80，90后的不断加入，员工服务和创新激励机制的建设成为迫切需要；3）追求新技术（弯道超车）：企业愿意尝试新技术，但是追求风险低、便捷的IT服务；急需能够灵活弹性，随业务发展自动扩容的技术方案；希望通过IT赋能企业变革，希望更多包括移动手段、物联网手段连接人与人、人与物、人与机器，实现团队管理创新；企业期望将IT技术的投资从支持后勤系统成为创新工具和业务平台。用友网络以30年企业服务实践证明，今天企业互联网一体化的驱动力并不主要是技术主导，而是来自企业希望彻底互联网化的业务需求。企业业务需求正从企业内部走向产业链级和社会级，最终实现企业间的紧密连接、实现交易的一体化与智能化，还要实现包括企业内部员工、客户与消费者、供应商、渠道、伙伴等所有产业链上下游的全员化应用，构建基于互联网真正的终端数据触发、实时驱动的“社会化商业神经系统”，并实现社群经济、共享经济、平台经济等全新模式，这是驱动整个企业互联网产业变化的根本。用友网络聚焦成长型、创新型企业，提供企业级云ERP整体解决方案——U8cloud，全面支持多组织业务协同、营销创新、智能财务，人力服务，融合用友云服务实现企业互联网资源连接、共享、协同，赋能中国成长型企业高速发展、云化创新。U8cloud使企业实现“敏经营轻管理简IT”的目标，赋能企业“业务协同、精细管控、轻装上阵、随需应变”。U8cloud包含ERP的各项应用，包括：企业建模平台、财务会计、供应链人力资源；财务会计、供应链、人力资源、生产制造、管理会计、资产管理、企业建模平台、移动应用（移动审批、移动HR）。此外还包含电商通、U会员、U订货、友云采、友报账、友空间、友人才等用友云服务。二、U8cloud客户定位2.1目标客户行业U8cloud以成长型、创新型中大型企业（如：中小板、创业板、新三板企业），适合云模式企业为目标客户群。U8cloud目标行业客户：1)以制造业、新型流通（互联网、零售、分销）、现代服务（创新性服务业、专业服务业）、高科技信息技术、环保新材料、生物制药等为核心客户行业；2)以地产、公共事业、建筑、交通等为次级客户行业。2.2目标客户的组织模式成长型企业会存在多种组织形态，有些是单一企业、在多个地点运营，有些是有多个事业部，有些是产销分离，有些是多个法人，更复杂的是这几种情况全部都有。如下图:2.3目标客户业务特性U8cloud面向的客户画像：三、U8cloud经营策略 销售模式：渠道分销为主，直销为辅。 实施交付模式：分销情况下由伙伴提供实施交付服务，直销情况下用友机构提供实施交付服务；用友总部提供快速实施工具。 产业链合作模式：用友和产业链伙伴合作提供U8cloud增值解决方案。 服务模式：用友采用云服务模式提供服务。 商业模式：企业租用SaaS模式，并支持产品买断+标准厂商服务模式。四、U8cloud产品卖点4.1产品定位U8cloud是用友推出的新一代云ERP产品，具体产品定义如下：聚焦成长型、创新型企业，提供企业级云ERP整体解决方案，全面支持多组织业务协同、商业创新、智能财务，人力服务，融合用友云服务实现企业互联网资源连接、共享、协同，赋能中国成长型企业，支持敏捷业务创新、快速管理规范、系统轻装上阵、经营随需应变。4.2部署模式U8cloud部署模式为公有云、混合云模式可以依企业特性自由选择。U8cloud基于iuap平台构建的适应云布署的一款云产品，且U8cloud平台为开发者提供从开发到交易到部署到运维运营的全周期支持。公有云部署:云应用和ERP业务均部署在公有云，这种模式使用成本较低，数据保护方面也比较有保证，且方便扩展云服务。混合云部署:云应用部署在云端，企业ERP部署在企业内部，相互独立，但在云的内部又相互连通，可以发挥出各自的优势。4.2方案价值U8cloud云ERP解决方案实现精细财务管控、高效业务协同及创新业务模式、高效人力服务的企业管理要求；U8cloud通过云端融合（与友空间、友云采、友报账、友人才、电子发票及营销云无缝对接），真正实现企业互联网，给企业赋予新的活力。U8cloud面向成长型企业和创新型企业面临的管理困惑，给出最恰当的解决方案，及时发现和把握商机，提升竞争力和敏捷性，在开放的互联网环境下经营、积累用户数据并发现新的增长点，让企业更快的适应不断变化的业务需求和资源需求。U8cloud云服务创新IT模型，推动企业实现数字化转型。U8cloud支持公有云、混合云部署，简化部署、快速应用，同时用友提供了7*24小时呵护，全可靠；云迭代升级，减少整体IT迁移成本、灵活低风险，企业从此摆脱庞大运维团队。企业IT按需付费，无需固定资产投资，硬件投资服务灵活弹性，随业务发展自动扩容，帮助企业快速的扩张，实现全国、全球IT部署支持，彻底的摆脱企业自建信息系统的高额投入，让企业专注其核心业务、加速创新。五、U8cloud与U8、U9、K3的区别分析U8CloudU8U9K3Cloud架构B/S、C/C-Client/CloudC/SB/SB/S部署模式私有、公有、混合云私有私有私有、公有、混合云总体特性多组织集团管控强云+端单组织精细度最高多组织精细制造最强单组织、多组织供应链财务精细度全渠道营销强功能差异多组织协同集团管控多组织资产管理多组织人力资源管理整合用友云（营销云、人力云、采购云、财务云、社交协同云）内部管理电商分销零售多组织协同深度制造成本核算与考核多组织协同，单组织切换多组织电商全渠道分销零售平台独立平台无独立平台独立平台客户群离散制造业、消费品、公用事业、创新型小集团企业中型、中大型客户中小客户群，分布分散小型、中型离散制造业、家具制造业、电子制造业中型、中大型客户制造业，流通业，O2O中型客户交付复杂度中中高中高报价形态注册用户租用、买断并发用户买断并发用户买断注册用户租用、买断六、U8cloud分层解决方案6.1整体解决方案U8cloud是整体用友云产品的一部分，解决企业内部管理、运营的数字化智能化，提升效率，降低成本，降低信息服务成本与门槛。它主要提供企业级云ERP整体解决方案，全面支持多组织业务协同、营销创新、智能财务，人力服务等，融合用友云服务实现企业互联网的资源连接、共享、协同，并成为企业信息服务平台核心。U8cloud整体解决方案：6.2多组织架构体系互联网时代下，企业由原来的以产品为中心转变为以客户为中心，企业以客户需求为导向实现敏捷经营，作为快速发展的成长型需要快速响应客户的需求，提高市场的应变能力，就需要成长型企业的构建扁平化、以客户需求为导向（产品线）的多组织架构，团队协同，支撑企业业务发展，并随需应变。U8cloud支持多组织架构的企业应用，助力成长型企业“多组织管控”落地。U8cloud多组织架构体系：多种企业组织形态：成长型企业的复杂组织形态：6.3智能财务U8cloud支持企业财务管理创新，帮助企业实现以交易为核心，全员参与、为企业提供更高价值的智能财务管理。电子发票、电子会计档案、电子支付、移动报销、移动审批、移动下单、智能记账等等，这些智能、简单的应用，无论是对交易、对商务还是对业务管理与核算以及员工体验，无不体现出更智能化、更便利化，更低成本，更高效率等价值。互联网模式下的财务创新模式：U8cloud财务解决方案6.4费用管控U8cloud计划预算管理是兼具计划、编制、控制、调整、分析等功能的一种综合贯彻企业战略方针的经营机制，是一种现代企业管理模式，处于企业内部控制系统的核心位置。手工模式下的预算管理常常因为预算编制、汇总数据工作量大，准确率低，执行控制困难导致预算管理流于形式。因此预算管理系统应用目标是：通过预算管理的应用，发挥预算对资源的事前配置作用，以及对业务的指导和监控作用，实现事前、事中、事后的全过程控制。U8cloud计划预算管理整体方案：6.5资金管理U8cloud资金管理是企业集团加强集中管控的核心之一，通过信息系统实现资金的集中管理、资金的统筹安排、加速资金周转、监控资金风险，提高资金的整体使用效益。U8cloud支持对集团整体资金的全面实时监控，实现企业与银行的直联，实现成员单位与资金管理中心的业务协同，实现业务与资金、资金与财务的一体化，全面提升企业的核心竞争力。包括内部账户管理、资金结算、资金调度、银企直联等模块。U8cloud资金管理整体方案：6.6供应链创新U8cloud支持灵活设置购销组织（企业）间的关系，轻松实现扁平化和平台化，因此能够保证供应链上下游组织（企业）之间的供应和需求信息能够精准传递，快速对接，以提高物资和信息的周转速度，逐步消除冗余物资，最终实现供应链条上的零库存。U8cloud采购管理整体方案：U8cloud库存管理解决方案：U8cloud销售管理解决方案：6.7人力管理与服务U8cloud作为互联网时代人力资源管理专业解决方案，以提升人力资源价值、服务企业经营目标为己任，协助企业在不断变化、激烈竞争的市场环境、日益复杂的用工环境下充分发掘人力资源管理的价值，促进管理升级，赢得企业竞争优势。人力管理与服务应用场景：U8cloud人力资源解决方案：6.8资产管理U8cloud资产管理解决方案面向资产整个从获取到报废、处理整个过程的全生命周期管理，关注资产实物形态和价值形态的两条主线，涉及到资产获取新增、资产使用、资产盘点、资产租赁、资产运行、资产维护、资产维修等各类业务。适用于办公设备、生产设备、MRO物料等各类资产的管理。U8cloud2.0版本只发布资产信息管理和资产使用管理，主要解决以设备卡片为中心的资产日常使用管理解决方案。U8cloud资产管理解决方案：6.9产业链智造在传统U8+的基础上，U8cloud升级了原有传统业务的应用，把各行业的热点需求融入到产品中，行程智能制造的全景，这中间既包括前段的研发、中间的计划、条码、车间；又应对多组织多工厂的需求，同时与外部的专业MES、WMS、TMS厂商进行对接，结合我们既有的行业产品进行应用。基本覆盖了中型企业对于智能制造信息化管理的需求。U8cloud智能制造全景：U8cloud制造解决方案：七、U8cloud营销话术7.1市场层面1、如何看当前的云ERP市场？答：总体来看，国内的Saas市场还是在初期阶段，云ERP也是起步阶段，市场空间非常大，会有一个高增长。根据用友对中国企业的深入洞察，中国企业对“敏经营、轻管理、简IT”的需求非常强烈和迫切。我们面向成长型、创新型企业推出的U8Cloud就是面向这一市场的重要云服务。2、如何看类似砸掉ERP（否定传统软件）的做法？答：ERP是支撑企业运营管理的一套行之有效的方法，我觉得我们不是需要砸掉ERP，而是应该提供新一代基于企业互联网的ERP、打破企业信息孤岛的ERP、连接交易的ERP、帮助企业智慧运营的ERP。ERP并不意味着只能以传统软件的形态出现。目前ERP作为包括中国500强在内的广大中国企业的数字神经中枢支持着企业、社会经济的运行，ERP一方面沉淀着企业运营管理的成功经验，另一方面为企业经营提供系统化的支持，这两方面都与软件的形态无关。云时代的ERP更适合广大企业的经营和管理需求，因此也更具生命力，U8cloud就是ERP云化的范例。所谓“砸掉ERP”是一种非常肤浅的提法。3、成长型企业和创新型企业为什么要积极上云？存在哪些阻碍？答：成长型企业和和创新型企业在快速成长变化和商业创新中，对IT的要求：1)要能快速上线、轻装上阵、支撑业务、规范管理、随需应变，更希望轻资产，云模式，低门槛、低成本；2)主要的影响，还是数据安全，产品完备，客户需要更安全、业务满足度高、更开放互联的产品，能支持企业快速发展变化需求。4、U8cloud如何帮助企业上云？答：对于创业板、中小板、新三板等成长性的企业，只要购买U8cloud云服务，在线开通，快速上线U8cloud。上云不是目的，帮助企业智慧经营，提升企业竞争力是最重要的目的。U8cloud沉淀着用友对于中国企业管理的成功实践，以云的方式提供，集成了用友云的最新的云服务，使企业步入连接、协同、共享的云商业环境中运营。5、U8cloud在整个用友云战略中发挥着怎样的作用？答：U8cloud是用友新一代云ERP,它主要聚焦于成长型、创新型企业，提供企业级云ERP整体解决方案，全面支持多组织业务协同、营销创新、智能财务，人力服务等，融合用友云服务实现企业互联网的资源连接、共享、协同，赋能中国成长型企业高速发展、云化创新。用友云提供社会级商业应用基础设施，致力于为企业提供一站式、社会化云服务。ERP在企业经营中位于重要的、不可替代的地位，相应地，U8cloud作为云ERP，在用友云中是支持企业经营的核心的云服务。6、为什么叫新一代云ERP，“新”在哪里？答：“新一代云ERP”的“新”字包含着多重含义：1)定位新：互联网商业时代需要互联网技术与云化的服务，在为企业IT减负的同时，增加IT的商业价值创造。新一代ERP不是仅仅为了解决可的成本问题、效率问题，还要在商业定位上，支持企业进行商业再创造。2)立意新：U8cloud面向的成长型企业和创新型企业，面对着剧烈变化的商业环境，企业需要商业创新和管理创新同时并举，单一的小工具创新很难支撑企业的整体战略，局部的业务创新也不能提升整体盈利，这些需求是当前市场上其它产品难以满足的，这些企业需要一个“新”的云ERP。3)应用新：U8cloud中集成了用友云的众多云服务，如营销云、采购云、人力云、财务云、协同云等，由于云服务的特性，用户可以在第一时间内使用到最新的功能，所赋能中国企业的经营能力是全新的。4)模式新：全面支持云部署、云服务购买、云模式上线。可以全面的降低企业的运营部署成本和IT整体TCO。7、U8cloud与其它云ERP相比，比如K3Cloud优势是什么？答：U8cloud的优势是其它厂商不可比拟的：1)U8cloud中沉淀了最多的中国企业信息化成功实践；2)用友是亚太本土最大的管理软件和云服务提供商，U8cloud具有团队优势；3)U8cloud中集成了用友云的云服务，协同效应更加明显；4)U8cloud产品是用友云的核心组成部分，基于服务于企业服务+企业管理两个视角进行设计的产品，而不是单纯的将ERP云化进行的设计。8、U8cloud与U8+在定位、目标客户、功能等方面有何区别？答：用友致力于为企业发展全生命周期提供不同阶段、不同形式、不同定位的解决方案。U8cloud和U8+两者差异是巨大和彼此互为市场补充的。U8cloud定位于聚焦成长型、创新型中大型企业。U8cloud提供企业级云ERP整体解决方案，全面支持集团管理、异地经营，集采集销多组织业务协同、多工厂制造、人力资源集团管理与服务、客户O2O商业创新，融合用友云服务实现企业互联网资源连接、共享、协同，赋能中国企业。客户群比较聚焦于核心客户：制造业、新型流通（互联网、零售、分销）、现代服务（创新性服务业，专业服务业）；高科技信息技术、环保新材料、生物/制药。U8+主要定位于产值3000万至10个亿之间中小企业，客户行业相对分散，主要是制造、流通、各类服务业。U8+基于精细管理、敏捷经营的产品理念，为中型企业提供一揽子社会化财务、智能制造、O2O等云应用与服务，助力成长型企业互联网化全面支持企业ERP、CRM、分销零售、PDM、OA以及O2O解决方案等220多个领域模块，8大行业解决方案支持纷繁、众多的行业标准应用。U8+是以软件买断模式进行交付客户的。9、U8+未来如何发展？会不会停止？答：U8+属于独立的产品线，是用友软件业务的核心产品线。他的客户定位中小企业，将会继续在精细管理和敏捷经营的产品理念下进行持续发展和改进管理模式，同时会在生态链模式下，深度经营中小企业信息化。10、U8cloud支持哪些云应用？答：U8cloud支持ERP的各项应用，包括：企业建模平台、财务会计、供应链、人力资源；财务会计、供应链、人力资源、生产制造、管理会计、资产管理、移动应用（移动审批、移动HR）。此外还支持融合营销云、采购云、财务云、人力云、社交协同云等用友云服务。11、从业务角度来看，成长型企业和创新型企业面临的管理困惑主要是什么？U8cloud如何应对？答：成长型企业和创新型企业面临的管理困惑有：1)及时发现和把握商机，提升竞争力和敏捷性：在开放的互联网环境下经营，积累用户数据、交易数据并发现新的增长点；让企业得以更加快速和简单的适应不断变化的业务需求和资源需求。U8cloud定位于云，并且连接了用友云的各项云服务，提升企业的竞争力。2)保证业务的连续性：在企业转型、成长过程中保证企业战略的不中断的落地实现；U8cloud面向成长型企业和创新型企业，为这些企业提供最新的云应用。3)在管理的规范化和灵活性之间取得平衡：企业规模的扩大需要组织、管理、文化的同步提升：随需应变的管理适应企业的成长；U8cloud突出组织、团队和个人之间的协同，提升企业运作效率。4)快速上线，控制初期投入成本：提供与企业管理软件同样的生产力、便利性，但在人员、设备、资金上具有更大的优势；企业可以根据发展需要随时购买新的服务、增加用户。U8cloud提供租用模式和买断模式，企业可以根据自身情况灵活选择，大幅降低IT投入；因此对于成长型企业和创新型企业，U8cloud是最适合的云ERP解决方案。12、U8+原来的客户如何升级到U8cloud？答：U8+客户完全可以通过商务升级的方式，升级到U8cloud，解决发展过程中的应用的问题。因为两者之间存在企业发展和需求的差异，在管理模式上，需要通过升级管理模型和应用架构来实现企业客户的升迁。同时也从软件投资的消费，转向云租用模式的管理新应用。13、U8cloud都支持哪些云部署模式？答：U8cloud提供公有云和混合云部署模式，企业可以根据自身情况灵活选择，大幅降低IT投入。7.2销售层面1.U8cloud是否有离散制造方案（涉及订单管理和成本管理）？答：1)U8cloud在iuap平台的基础上对财务、供应链、生产等模块进行优化，其中生产以流程制造为主，且在制造方面提供发展空间，产品会提供迭代；2)目前在简单制造遇到的竞争更多，U8cloud支持离散制造方案，已实现订单管理和成本管理；2.U8cloud未来移动端应用有哪些？是否支持客户自定义开发？答：U8cloud现在移动通过云应用移动端实现，未来用友的移动端都将部署到友空间，让友空间做统一门户，支持个性化开发。3.MES将来是用友自己做？还是与第三方合作？答：U8cloud不会放力量放在MES上，各行业MES都有各自的特点。产业链是后期出路和方向，产品由合作伙伴来做。U8cloud要做真正的互联网平台，实现开放、共享、共赢的目的。4.U8cloud的涵盖的业务范围？U8cloud的实施难度如何？答：1)产品模块方面：U8cloud主打财务供应链模块，也会做到资金管控、全面预算管理、简单制造；2)实施问题：U8cloud财务供应链实施难度不大，但是针对高级应用有相应的实施能力和人员的要求，以后会有专门的培训和认证。5.U8cloud后续的研发计划？答：U8cloud2-3个月一次迭代。6.U8cloud新签项目，前一两个项目在交付支持上面如何支持？答：U8cloud属于云业务会有专项预算，机构在U8cloud产品上有专业支持人员。专业支持资源含售前和实施，9月份开始重点支持样板客户。7.U8cloud公有云交付伙伴可以交付么？答：是伙伴可以实施交付。8.U8cloud的SaaS部署模式的效率如何？答：压力方面：统压力承受能力，例如用户并发、实时接口并发（针对DMS备件采购订单的实时接口），U8cloud发布前经受了1000人的并发压力测试和3*24小时稳定性测试。实时接口并发，要结合具体业务进行分析。9.U8cloud的SaaS部署模式能否其他云对接？答：能与用友的其他云产品对接10.U8cloud的移动应用需要对接到友空间，第一年友空间是免费的，那后期怎么收费？11.U8cloud公有云模式应用转到私有云模式应用是否有结算优惠？12.U8cloud公有云应用模式下，自定义开发需求如何处理？7.3产品特性7.3.1U8cloud整体介绍1.U8cloud是什么？答：U8cloud是用友推出的新一代云ERP产品，具体产品定义如下：聚焦成长型、创新型企业，提供企业级云ERP整体解决方案，全面支持多组织业务协同、商业创新、智能财务，人力服务，融合用友云服务实现企业互联网资源连接、共享、协同，赋能中国成长型企业高速发展、云化创新。2.U8cloud的核心理念是什么？答：U8cloud的核心理念是“敏经营、轻管理、简IT”。3.U8cloud和U8的区别是什么？答：U8面向中小企业，以单组织的精细化管理为产品特性，产品架构为C/S，仅支持私有云部署。U8cloud面向中型以上企业，成长创新型企业，以多组织的多组织财务管控为产品特性，产品架构为B/S，支持私有云、公有云、混合云部署。4.U8cloud的目标客户主要是那些行业？答：1)核心客户行业如下：新型流通（互联网、零售、分销）、现代服务（创新性服务业、专业服务业）、高科技信息技术、环保新材料、生物制药。2)次级客户行业如下：地产、公共事业、建筑、交通。5.U8cloud的目标客户范围多大？答：我们来对标成长型、创新型企业来看中小板、创业板、新三板的企业，总的目标范围客户量大约在10万家左右。6.U8cloud的目标客户群业务特性是什么？答：1)多法人经营：多产业发展或者延伸业务发展，内部分权经营，使得子公司、分公司或者生产厂采用法人方式进行运作；2)互联网发展：中型企业目前在互联网方向业务开展非常积极，不论是宣传、营销、采购、协同包括信息化的IT建设都会采用互联网的方式进行尝试；3)更贴近客户需求：制造业强调如何更高效构建C2M的个性化生产，服务业更强调贴近客户的经营，批发零售业强调O2O个性化销售；7.U8cloud的目标客户的管理要求是什么？答：管理要求：快速增长为目标，内部管控要求规范，如何信息化解决内部集团核算与业务协同，互联网转型强烈。1)快速增长是公司的主要目标，内部管理缺少制度性，但到了中大型规模，管理合规要求变高，内部管理升级是必然的。2)在业务处理上针对前端有统销统配的要求，对于供应链有整合资源，集中采购与物流管控要求。3)财务分散之后，企业开始将财务账集中，目光转向如何更好地融资发展，或者合并发展的经营思路上。财务记账管理，开始转向财务合账审计、财务预算管控、关键业务内部核算考核的管理会计。4)客户具备强烈的互联网转型战略需求，但是整体了解不足，试水等要求强烈。8.U8cloud部署方式是什么？答：U8cloud部署模式为公有云、混合云模式可以依企业特性自由选择。9.U8cloud的平台扩展性？答：U8cloud基于iuap平台构建的适应云布署的一款云产品，且U8cloud平台为开发者提供从开发到交易到部署到运维运营的全周期支持。10.U8cloud产品报价模式？答：U8cloud的定价模式是买断式和云租用式并存，按用户注册人数授权11.U8cloud云ERP解决方案的核心价值是什么？答：敏经营、轻管理、简IT12.U8cloud云端融合的价值是什么？答：U8cloud通过云端融合，真正实现企业互联网，给企业赋予新的活力实现管理创新与业务创新双引擎发展。7.3.2U8cloud集中财务核算管理13.U8cloud集中核算的的价值？答：U8cloud集中核算价值是构建集中的会计核算平台，贯彻和执行统一会计制度，规范基础数据，实现财务系统和业务系统集成应用。14.U8cloud如何帮助企业建立统一的会计核算体系？答：U8cloud通过以下方式落地统一会计体系的建立：1)通过集中设置系统参数落实多组织会计制度和内控制度；2)根据组织结构建立相对应的会计核算主体账簿；3)根据财务人员岗位分工情况进行角色设置、权限分配；4)规范基础信息，集中编制公用档案并分配给分子公司使用。15.U8cloud如何从机制上保证内控制度的贯彻？答：U8cloud通过如下方式落地内控制度：1)通过系统参数强制贯彻内部控制制度；2)严格的权限管理落地内部控制制度；3)对重大事项的审批流设置强化事中控制；4)提供预警平台对发生的重大和异常情况进行提前预警；5)实时透视下属单位的财务情况和经营情况。16.U8cloud如何解决成员企业之间对账难的问题？答：U8cloud通过如下功能解决对账难的问题：内部交易协同凭证及多组织对账功能实现快速对账；通过单据协同处理从业务处理环节解决对账难的问题。17.U8cloud如何构建面向不同报告要求的会计核算账簿？答：U8cloud建立不同会计核算账簿的业务流程：建立面向不同报告要求的核算账簿；日常业务处理；多账簿汇总查询。18.U8cloud怎样解决多组织企业财务业务一体化的特性？答：1)通过在会计平台上灵活配置凭证生成规则，实现总账与业务系统无缝结合，既实现了财务与业务的独立性，又能建立连接，能够应对随时随地发生的业务状况。2)在销售采购库存等业务系统发生加入财务处理环节，使得在业务发生时，可以及时确认业务应收应付及存货成本。3)所有应收应付及成本核算确认的凭证，可以以实时凭证形式，即使未生成总账凭证，仍可实时在总账中查询到，保存企业财务领导可以掌控最新的业务状态。19.U8cloud解决多组织企业的哪些关键问题？答：1）建立适合企业费用管控需要的业务处理平台；2）规范费用计划的编制和审批流程；3）提交费用报账的效率并使其透明；4）将费用控制贯彻到业务发生全过程；5）实施预警和提示费用的异常情况、重大支出，监控多组织费用发生动态。20.U8cloud如何解决国际化多组织企业的财务需要？答：1)提供多组织内部单位之间的凭证协同生成与多组织对账功能；实现跨单位制单、跨单位审批、跨单位记账、跨单位查询、多单位查询等多组织应用2)支持多币种核算；支持汇兑损益的自动计算与结转功能21.U8cloud现金管理功能价值？答：现金管理模块是财务会计中非常重要的一个部分，是企业资金管理的重要组成部分。它可以帮助企业实现对日常业务引起的收付款项和内部往来款项划拨的控制与管理，提供了对款项支出进行预算及资.
