演讲者：葛淑英2021年2月目录01整体架构与价值整体架构、应用价值、业务模型、主要特性02场景应用与操作关键场景、专题应用、初始准备及基础数据具体业务流程、报表分析、周边业务关系03新增特性CONTENT产品新增特性清单B2B定价价格应用整体架构-B2B定价基础资料组织客户物料商品调价客户商品调价商品SKU客户客户分类客户级别客户区域无维度客户分类维度客户级别维度客户区域维度取价服务商品价表客户价表币种商品SKU客户商品折扣客户客户分类客户级别客户区域商品SKU客户商品分类折扣客户客户分类客户级别客户区域商品分类价盘销售订单订货门户内部交易价格制定成交价订单中心应用价值-B2B定价灵活定价•支持按照不同客户、不同客户分类/客户级别/客户区域为商品/SKU制定不同价格及折扣，价格制定灵活多样，便于企业根据实际情况制定不同价格最大化实现企业利润时效控制•商品价格和客户价格都可根据指定的生失效日期自动生效失效，无需人为二次干预，使得价格政策及时准确落地，提升运营效率价格管控•自上而下限定可行的价格区间，保证企业的盈利空间和市场价格秩序B2B定价主要对企业的各种商品、各级客户进行售价制定，可按照SPU商品、SKU商品、购买数量等设置价格及价格生失效日期，审核之后生成对应的B2B价格表；也可直接对不同维度的客户设置折扣率；按客户查看商品及订货时按照价格体系自动生成对应价格。同时可通过价盘设置，限定不同客户维度的商品价格的上下限范围。业务模型-B2B定价客户价格设置客户折扣销售订单的报价商品价格设置商品价表客户价表产生控制生效生效订货门户的商品价格控制成交价控制价盘业务模型-B2B定价（续）价表价折扣表其他影响价格的因素成交价原价客户价表客户+商品+数量阶梯客户分类价表客户分类+商品+数量阶梯客户级别价表客户级别+商品+数量阶梯客户区域价表客户区域+商品+数量阶梯商品价表商品+数量阶梯默认取价优先顺序促销/客户费用单等主要特性-B2B定价价格设置支持商品、SKU定价支持商品/SKU+具体客户/客户分类/客户级别/客户区域维度定价支持阶梯定价定价支持有效期支持设置不同币种的价格客户折扣支持按商品/sku/商品分类+具体客户、客户分类、客户级别、客户区域维度设置客户折扣支持设置不同币种的折扣客户折扣可以操作失效价盘管理可设置具体时间区间内某商品/规格的价格上下限可按照客户分类/级别/区域维度设置进行价盘设置，不同维度值的客户执行的价格区间分别定义；如果设置多个维度则多维度都满足的客户才受该价盘控制同一商品可设置不同币种的价盘同一商品可设置不同组织的价盘在设置商品价格时，需要遵循该商品的无维度的价盘在设置客户商品价格时，需要遵循对应维度的价盘；新增或编辑销售订单时，成交价需要遵循该客户对应的价盘如果有多条价盘设置，需要同时满足所适用的所有价盘B2B促销整体架构-B2B促销B2B促销应用销售订单订货门户打折减价一口价赠品商品促销整单优惠组合销售活动时间促销条件门槛计算依据互斥条件阶梯规则限量限次促销维度商品金额类赠品类活动时间促销条件互斥条件阶梯规则限量限次赠品规则赠品金额处理促销维度应用价值-B2B促销•通过促销让利，可形成对下级经销商的激励，有效提升短期销量，提高销售业绩提升销量•通过促销的优惠门槛，不同梯度的门槛可享受不同程度的优惠，以及搭配推荐和套餐等，提升客单价提高客单价•对于新品进行促销，可提高客户购买意向和热情，使产品尽快进入市场，占领阵地占领市场•对于滞销品的促销，可快速清理库存，实现资金周转清理库存•无论是同行发起竞争，还是企业自身主动进攻，在市场竞争中促销都是有效的应用手段，可强化市场渗透，争夺市场占有同行竞争企业为了促进商品的销售而进行降价或赠送礼品等的行为活动，在一段期内达到促进销售，提升业绩，增加收益的目的。B2B促销可设置多种促销规则，实现客户通过订货门户购买商品时享受优惠或企业方为客户填制销售订单时自动给予优惠。B2B促销支持减价、打折、一口价、送赠品等常用促销方式。业务模型-B2B促销促销种类商品促销整单优惠组合销售促销方式打折减价一口价送赠品促销条件满件满额活动门槛依据活动商品整单商品数量阶梯是否启用累进方式（全额/超额）限额限量是否启用最大数量最大次数促销维度（适用范围）全部指定客户客户分类客户级别客户区域定价体系商品价表促销体系客户价表客户折扣（含税）报价促销优惠金额报价金额–促销优惠金额-特殊优惠=成交金额报价金额……成交价主要特性-B2B促销商品促销支持打折、减价、一口价、赠品的促销方式送赠品可设置按数量或金额赠送赠品促可以设置赠品金额的处理方式支持赠品可以在赠品范围内自由选择或完全按规则计算支持按单品或商品分类设置促销活动促销优先级可设置以单品为准或优先单品支持按主商品的满额或满件作为促销条件支持梯度优惠政策，数量阶梯以计价数量为准支持设置客户可享受的次数及促销商品的总数量同一商品可设置不同组织的促销活动同一商品可设置不同币种的促销活动支持设置与整单优惠互斥促销活动支持活动时间促销活动支持停用、启用、复制组合销售支持打折、减价、一口价的促销方式支持设置客户可享受的次数及优惠总金额支持设置与整单优惠互斥促销活动支持活动时间促销活动支持停用、启用、复制整单优惠支持打折、减价、赠品的促销方式送赠品可设置按数量或金额赠送赠品促可以设置赠品金额的处理方式支持按全部商品或指定的部分商品设置活动范围支持梯度优惠政策赠品梯度支持超额累进或全额累进支持设置客户可享受的次数及优惠总量支持设置与整单优惠、商品促销互斥促销活动支持活动时间促销活动支持停用、启用、复制营销费用整体架构-营销费用营销费用客户费用-金额客户费用余额费用流水账客户费用对账返利中心客户费用申请CRM营销活动营销活动执行返利结算单费用账户设置账户使用规则客户费用申请销售管理销售订单客户费用-商品费用使用规则基础设置费用申请客户费用单费用查询分摊返利整单返利直接抵现数量货补金额货补客户档案组织商品基础资料订货门户订单资产账户币种应收管理收款单应用价值-营销费用提升销售：促使经销商提升整体销量或销额完善市场：提高市场占有率、完善网络建设、改善销售加速回款：促进公司资金快速回笼，防止资金被经销商占用规范经销商销售行为：排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域企业因为各种原因，返还给经销商的权益，经销商在后续订货经营业务中可以使用这些返还权益，冲减后续的订货金额，或者获取返还的商品。业务模型-营销费用费用使用规则客户资产账号（订货门户）下单要货客户费用单金额类商品类分摊返利整单返利直接抵现数量货补金额货补营销费用费用使用明细透明展示透明展示使用记录使用记录使用控制订货门户自助下单管理端创建订单主要特性-营销费用费用使用规则支持新增、复制、编辑、停用/启用、删除；启用的到时间自动生效/失效支持设置客户费用单的最大使用比列、可使费用的门槛、及最大使用金额规则维度支持全部客户，具体客户/客户区域/分类/级别支持设置例外客户金额类客户费用单的应用方式支持整单折扣和分摊折扣分摊折扣需要指定分摊的商品（支持白名单和黑名单方式），商品支持到sku，影响订单行金额整单折扣影响订单总金额，不影响订单行金额商品类客户费用单支持到sku客户费用单审核后生效支持有效期支持审批流提交订单前，手工选择使用客户费用单费用单的使用受使用规则的限制信用整体架构-信用营销费用财资管理供应链管理CRM信用管理信用政策额度占用规则信用检查规则信用控制对象信用控制范围信用控制内容信用控制维度对象信用档案信用占用对象信用调整信用检查信用计算信用特批信用授予业务处理客户档案组织部门业务员商品商品分类产品线品牌信用查询信用报表业务查询销售管理销售订单销售发货销售出库销售退货销售发票库存管理额度申请销售自动化应收事项应收管理收款单退款单应收核销信用证银行票据客户费用单引用调整检查占用占用占用引用基础资料检查占用应用价值-信用在经营过程中，很多时候客户不能当时全额付款，基于了解和信任，以及后续更长久的合作，企业会允许客户延后付款，但对于可能产生的风险需要进行管理管控，以规避因赊销产生的风险、增加赊销的成功率。信用管理就是对客户的应收账款进行信用控制，包括限定信用对象、制定信用策略、授予信用额度、指定超信用处理方式等，并在业务过程中进行控制。信用检查规则对象信用设置对象临时信用设置对象信用档案业务发生占用信用信用占用查询业务模型-信用销售出库收款单销售发票销售订单销售退货客户退款单占用模型授信组织控制范围控制对象检查规则信用额度信用账期授信模型其他应收事项订单应收业务应收财务应收主要特性-信用检查规则支持停用和启用支持按订单、发货单、出库单、退款单设置检查规则；支持“预警提示”和“拒绝交易”两种控制方式；检查时点可以设置为保存、提交、审核支持按客户设置信用额度、有效期，信用设置需要生效信用控制范围当前只支持“当前组织”可设置正常检查、信用免检两种信用状态；支持按客户设置临时信用，临时信用也需要手工“生效”临时信用有两种设置方式：追加、临时变更，确定在临时信用有效期内是追加信用额度还是直接执行临时信用的信用额度按客户查看信用对象的授信状况：按组织、对象（客户）、授信日期等条件，查看全部或指定对象的授信状况按组织、对象（客户）、信用检查规则等条件，查看全部或指定对象的信用占用情况，包括授信额度、各类占用额度、信用余额等支持查看具体单据对信用的占用情况目录01整体架构与价值整体架构、应用价值、业务模型、主要特性02场景应用与操作关键场景、专题应用、初始准备及基础数据具体业务流程、报表分析、周边业务关系03新增特性CONTENT产品新增特性清单PART1关键场景关键场景：针对模块解决的核心业务场景，进行图例，泳道图方式进行逐个场景的展示关键场景-B2B定价：单组织应用在单组织应用中可以：设置商品价格设置客户/客户群体购买商品的价格对客户打折扣企业商品调价客户商品调价折扣（基于商品价表）客户123询价商品价表客户商品价表折扣表关键场景-B2B定价：多组织应用中单组织定价有定价权限的组织自行设置价格和折扣：设置商品价格设置客户/客户群体购买商品的价格对客户打折扣企业销售子公司1商品调价客户商品调价折扣（基于商品价表）客户123商品价表客户商品价表折扣表与销售子公司1有交易关系销售子公司2销售子公司n客户与销售子公司2有交易关系客户与销售子公司n有交易关系询价设置折扣—>折扣表调价—>价表调价—>价表设置折扣—>折扣表分工公司2/3……n定价过程与分公司1相同关键场景-B2B定价：多组织应用中，多个组织共同定价多组织共同定价的主要场景：1.上级组织定价，下级使用2.上级定部分价格，下级定部分价格3.上级定商品价格，下级定客户价和折扣制定价格、折扣销售子公司1销售子公司2销售子公司n上级定价，通过适用范围分发给下级，价表属于上级，下级不可修改销售总公司制定价格、折扣销售子公司1销售子公司2销售子公司n定价价表折扣表价表折扣表价表折扣表上级定价后分发给下级，允许下级组织修改；或下级组织可以自主定价制定商品价格销售子公司1销售子公司2销售子公司n客户价折扣折扣表商品价表上级出厂价分发给下级，商品价表属于上级；下级自主定客户价和折扣，客户价表和折扣表属于下级客户价表关键场景-B2B定价：价格管控商品无维度价盘客户分类价盘客户级别价盘客户区域价盘分类+级别分类+级别+区域分类+区域级别+区域价盘客户商品价格商品价格客户商品价格商品价格最低价最高价订单成交价价表价表折扣促销其他因素价盘的营销公共参数与销售参数的区别：营销公共参数控制调价，包含商品调价和客户商品调价；销售参数控制成交价，按参数设置可以将控制时点设置为订单保存时或订单审核时调价的价盘控制（检查时点：生效）1.“提示”2.“启用”3.“停用”，生效调价单时不检查价盘销售参数的价盘控制1.“提示”2.“严格控制”3.“不控制”，订单保存或审核时检查价盘关键场景-B2B定价：价格管控（续）关键场景-B2B促销：买赠1买商品A送A2买商品A送B3买商品A送A+B4买商品A+B送C5买商品A+B送C+D6买商品分类M送商品A7买商品分类M送商品分类M的所购商品8买商品分类M送商品分类M的任一商品9订单满足条件送所购商品10订单满足条件送其他指定商品11……商品促销-单品促商品促销-商品组合促商品促销-商品分类促整单优惠送原品送指定商品送指定商品组合全场任选某个商品分类中任选购买商品/商品分类满X件购买商品/商品分类满X元整单购买满X件整单购买满X元关键场景-B2B促销：金额促销1买商品A打折2买商品分类M打折3买商品A减单价4买商品分类M减单价5买商品A一口价6订单满足条件，订单中商品打折7订单满足条件，订单中商品减价8买商品A+B，打折9买商品A+B，减价10买商品A+B，一口价11……商品促销-打折活动商品促销-减价活动商品促销-一口价活动整单优惠-打折/减价购买商品/商品分类满X件购买商品/商品分类满X元整单购买满X件整单购买满X元购买特定组合组合销售-打折/减价/一口价关键场景-B2B促销：多种促销综合使用下单组合销售商品促-单品金额类赠品类商品促-商品组合赠品类商品促-商品分类金额类赠品类是否与整单优惠互斥整单优惠-金额类是否与整单优惠赠品类互斥整单优惠-赠品类互斥，扣除组合销售/单品促的金额或数量后，判断是否满足享受整单优惠的条件不互斥，判断是否满足整单优惠的条件时，包含组合销售/单品促的金额或数量•组合销售商品促整单促商品促内：单品金额类单品赠品类商品组合促销-赠品类商品分类金额类商品分类赠品类整单优惠内：整单金额类整单赠品类同类型（金额类和促销类）的促销内：按促销维度和生效时间确定执行优先级维度：客户客户分类客户级别客户区域时间：生效开始时间（距今越近越优先）生效结束时间（距今越近越优先）创建时间（制单越早越优先）关键场景-B2B促销：跨级促销销售子公司1销售总公司销售子公司n渠道商家1…………促销政策修改上级分发的活动自主制定促销政策多组织或启用多级分销的情况下，上级制定的促销政策可以下发给下级组织或下级经销商，客户在与下级组织或经销商进行交易时，满足条件就可享受相应的促销活动；下级组织或经销商也可自主制定促销政策。关键场景-营销费用-客户费用单的兑付冲抵订单：下单冲抵订单订单提交；减少需要支付的金额;需要满足费用使用规则。返利商品：下单，选择返利商品订单提交；直接提走返利商品；不受费用使用规则限制。关键场景-信用销售组织各自确定客户在本组织的信用额度销售子公司1客户A销售子公司2销售子公司n客户A信用额度200万客户A信用额度150万客户A信用额度350万PART3初始准备初始准备与基础数据：领域模块之间依赖、启用约束、启用所需支撑服务设置 启用销售管理，可以免费使用B2B定价、信用、费用 启用内部交易，可以免费使用B2B定价 B2B促销需要单独启用初始准备 设置公共的基础档案，包括：物料、客户等 设置操作人员及权限，包括：用户、角色、功能授权、数据权限等业务数据准备：启用依赖：PART4基础数据数字化建模平台档案设置、领域基础档案和预置需要数据与界面基础数据组织：数字化建模-组织管理-业务单元定价、促销、营销费用和信用的主组织都是“销售组织”物料：数字化建模-基础数据-物料、物料分类根据需要创建物料分类、物料档案物料及相应的管理维度会应用到营销政策当中客户：数字化建模-基础数据-客户根据需要创建客户档案客户及相应的管理维度会应用到营销政策当中PART5业务流程此部分结构为培训的主体部分按照功能流程、前后操作、业务或者流程变化的结构进行带数据操作完整闭环的内容呈现。（业务流程涉及到周边服务的，也需要闭环的将业务数据操作内容闭环的呈现出来，但不需要详细说明，说明具体结构和效果）B2B定价商品调价及商品价表支持手工新增调价单，也支持按模板导入或复制已有调价单生新的调价单支持按商品/SKU调价，支持阶梯定价调价单“生效”/“整单生效”生成商品价表，价表记录支持删除价格设置时，使用的计量单位是物料档案上的计价单位关键特性应用场景按商品/SKU定价格，支持企业制定商品出厂价、牌价的需要客户调价及客户价表支持手工新增调价单，也支持按模板导入或复制已有调价单生新的调价单支持按客户/客户分类/客户级别/客户区域设置价格，选择维度后，明细中会对应出现相应的定价维度；支持阶梯定价调价单“生效”/“整单生效”生成客户价表，价表记录支持删除关键特性应用场景针对不同客户或客户群给予不同的销售价格调价单的“适用组织”调价单可以由创建组织分配给其他组织使用，含商品调价单和客户商品调价单对于已经设置的调价单，可以由创建组织分配给其他组织使用分配组织的效果需调价单【生效】后可见可以选择是仅作用于当前分配组织、还是同时作用于分配组织及其下级组织可以选择被分配的组织对于该调价是否可改关键特性应用场景上级组织为自己和下级组织设置商品价格，保持上下一致性，直接管控，减少重复操作是否作用于当前分配组织的下级组织被分配到的组织是否可改：是：相当于下级组织自己增加了这个调价，需手工生效；否：新调价直接随原调价生效而生效客户折扣可按组织设置指定范围客户的商品折扣和商品分类折扣；支持按客户、客户分类、客户级别、区域等维度设置客户折扣同一商品支持设置到sku的折扣可导出、导入、删除客户折扣已生效的折扣支持失效客户商品折扣和客户商品分类折扣都可以由创建组织分配给其他组织使用关键特性应用场景为不同的客户或客户群统一设置购买某商品或某类商品时享受折扣，如级别高的客户购买时享受更高的折扣价盘可按客户分类/级别/区域维度设置进行价盘设置，或不含客户维度的价盘；在设置商品价格时，需要遵循该商品的无维度的价盘；在设置客户商品价格时，“客户分类”/“客户级别”/“客户区域”维度的价格需要遵循对应维度的价盘；“客户”维度的价格，则多维度都满足的客户才受该价盘控制，即根据该客户所属分类/级别/区域遵循对应的价盘；新增或编辑销售订单时，成交价需要遵循该客户对应的价盘；如果有多条价盘设置，需要同时满足所适用的所有价盘关键特性应用场景设置及控制商品的报价和成交价的价格区间在设置价格政策时，或者客户享受了所有营销政策后形成订单时，需要控制商品价格只能在一定范围内浮动，以保证企业的盈利空间和市场价格秩序B2B促销商品促销-金额类促销支持新增、复制、编辑、停用/启用、删除；启用的活动到时间自动生效/失效促销活动的计算基于物料档案上的计价单位打折：设置折扣率或倒扣率，打九折的设置方式：折扣率90%/倒扣率10%减价：减的是单价一口价：最终订货价按一口价计算，“扣率”和“单价减”可以帮助计算一口价；商品分类促销不可设置一口价支持查看促销执行情况，最大限额限量及使用情况关键特性应用场景按商品或SKU设置打折、减价、一口价的促销活动商品促销-赠品类促销支持新增、复制、编辑、停用/启用、删除；启用的促销活动才能在下单时生效支持按数量或金额设置赠送的商品量支持限额限量限次可以查看促销执行情况，执行情况支持导出关键特性应用场景按商品/SKU、商品组合、商品分类设置赠品对于已经设置的促销活动，可以由创建组织分配给其他组织使用分配组织的效果需促销【启用】后可见可以选择是仅作用于当前分配组织、还是同时作用于分配组织及其下级组织。如根组织分配给组织“华北区”，是否同时分配给“华北区”下面的“河北办事处”关键特性应用场景上级组织为自己和下级组织设置促销活动，保持上下一致性，直接管控，减少重复操作商品促销-分配适用组织支持新增、复制、编辑、停用/启用、删除；启用的活动，到时间自动生效/失效组合销售执行打折、减价、一口价一个组合中可以有多个商品，每个商品数量比例固定组合销售中设置的商品组合，在订货端需要在商品详情页的指定位置查看和购买支持查询促销执行情况支持分配适用组织关键特性应用场景将相关的商品打包进行销售，或通过优惠活动以畅销品带动其他商品销量等组合销售支持新增、复制、编辑、停用/启用、删除；启用的活动到时间自动生效/失效支持设置活动商品范围整单优惠支持金额类优惠：打折/减价支持赠品优惠支持分配适用组织关键特性应用场景按单给与客户一定优惠整单优惠营销费用费用使用规则支持新增、复制、编辑、停用/启用、删除；启用的到时间自动生效/失效可以设置最大使用比列、可使费用的用门槛、及最大使用金额规则维度支持全部客户，具体客户/客户区域/分类/级别支持设置例外客户关键特性应用场景设置客户费用使用规则客户费用-金额金额类客户费用单的应用方式支持整单折扣和分摊折扣分摊折扣需要指定分摊的商品（支持白名单和黑名单方式），商品支持到sku，影响订单行金额整单折扣影响订单头金额，不影响行金额客户费用单支持有效期审核后生效支持审批流关键特性应用场景给予客户一定金额的返利，客户可以在后续下单时使用客户费用-商品商品类客户费用单支持到sku客户费用单支持有效期审核后生效支持审批流关键特性应用场景生产型企业，经常给经销商的返利是实物商品形式，免费提供一定数量的商品，单独或随其他正常商品订单一起发出。信用信用检查规则支持检查规则的停用和启用支持按订单、发货单、出库单、退款单设置检查规则；支持“预警提示”和“拒绝交易”两种控制方式；检查时点可以设置为保存、提交、审核关键特性应用场景信用检查规则可定义信用控制的依据和准则，确定在哪些业务环节、哪种交易类型时进行信用控制，以及控制的时点、控制方式和控制项目对象信用设置支持按客户设置信用，信用设置需要生效支持信用额度、有效期信用控制范围当前只支持“当前组织”可设置正常检查、信用免检两种信用状态；关键特性应用场景指定具体的信用控制对象，明确其信用状态，指定其所适用的信用检查规则，并授予其该规则下各个信用检查项目的具体额度。此项设置的是较长期较稳定的控制内容对象临时信用设置支持按客户设置临时信用，临时信用也需要手工“生效”临时信用有两种设置方式：追加、临时变更，确定在临时信用有效期内是追加信用额度还是直接执行临时信用的信用额度关键特性应用场景在一些特殊情况下，部分客户会有临时的信用变化，如短期的信用提升、紧急信用冻结等，但过了非常时期应恢复正常控制状态，此时可以进行对象临时信用设置。可以是在原来的信用基础上追加信用，也可对原授信状况进行调整对象信用档案按客户查看信用对象的授信状况：按组织、对象（客户）、授信日期等条件，查看全部或指定对象的授信状况关键特性应用场景设置信用对象的具体控制内容后，可查看各受控的信用对象被授予信用的结果明细信用耗用查询按组织、对象（客户）、信用检查规则等条件，查看全部或指定对象的信用占用情况，包括授信额度、各类占用额度、信用余额等点击某类占用金额可查看具体单据的占用情况关键特性应用场景指定信用策略、定义信用对象后，随着交易的发生，信用也在不断变化，在此可查看各信用对象的授信及信用占用状况，包括总体占用情况及各单据的占用明细PART6周边关系定价与其他模块关系B2B定价基础数据供应链服务商品价表客户商品价表客户折扣表物料客户销售订单销售报价单销售合同内部交易商品调价客户商品调价 为商品/SKU/商品分类定价设置折扣 定价维度可以设置为客户、客户分类、客户级别、区域 上述供应链相关服务，依据取价服务规则从价表、折扣表获取商品价格订单中心电商订单 订单中心，经销商订单一件代发业务取B2B的价格促销与其他模块关系B2B促销销售服务组合销售销售订单订单商品促销整单优惠 销售订单和订货门户通过促销计算服务，享受促销优惠 订单享受促销活动后，回写促销使用量订货门户回写使用量回写使用量促销计算客户费用与其他模块关系营销费用费用使用规则客户费用单营销活动费用申请活动结算返利中心返利结算单销售管理销售订单应收管理红字应收单收款单信用管理信用耗用情况订货门户资产账户 费用申请、活动结算生产客户费用单 返利计算结果生产客户费用单 销售订单在费用使用规则的约束下使用客户费用单 根据客户费用单的类型不同，客户费用单使用会生产红字应收、收款单（例如返利类的客户费用单）；走报销流程（例如业务员的差旅费） 客户费用单（返利类）使用会记录资产使用明细，影响客户的资产账户余额和信用耗用信用与其他模块关系 信用申请生成额度调整单，从而更改对象信用档案 生成销售订单单会占用信用，更新信用耗用情况，销售发货，销售发货/发票/退货/出库更新信用耗用情况（并执行占用转移） 销售订单/发货/出库/退款/零售单等指定业务环节检查信用 应收事项更新对应的额度占用情况信息（并执行占用转移） 收款单/退款/应收核销更新信用耗用情况 在客户营销费用影响信用额度的情况下，客户费用单更新的占用情况目录01整体架构与价值整体架构、应用价值、业务模型、主要特性02场景应用与操作关键场景、专题应用、初始准备及基础数据具体业务流程、报表分析、周边业务关系03新增特性CONTENT产品新增特性清单新增特性1.B2B定价支持内部交易取价2.促销商品促销中增加赠品促销支持享受促销的限额限量限次支持查看促销执行情况新增整单优惠和组合销售的促销方式3.营销费用新增营销费用模块支持费用使用规则设置支持金额类和商品类的营销费用
