U8cloud领域解决方案目录成长型企业信息化现状..5成长型企业信息化目标..8成长型企业信息化解决方案..10协同供应链管理..12协同供应链管理..12销售管理..13销售管理系统应用目标.13U8cloud销售管理产品解决方案.15销售管理业务流程介绍.27常规销售业务流程.27内部销售业务流程.28现款销售业务流程.30先货后款业务流程.31合同管理系统..32质量管理系统..33内部交易管理..35委外管理系统..37U8cloud与营销云集成思路.39U订货..39U订货定位..40U8cloud与U订货云服务融合方案..40U8cloud与U订货云服务融合方案价值..44电商通.45电商通定位.46U8cloud与电商通云服务融合方案..46U8cloud与电商通云服务融合方案价值..47采购管理..48采购业务需求分析.48采购信息系统的建设目标.49U8cloud采购管理产品解决方案.50总体应用架构.50采购管理详细功能应用.52采购管理的应用效果分析.60U8cloud与采购云集成思路.62友云采.62友云采定位.62U8cloud与友云采融合的方案..62U8cloud与友云采云服务融合方案价值..67库存管理..68库存业务需求分析.68库存业务信息系统的建设目标.68U8cloud基于全局库存的业务解决方案.70库存管理的应用效果分析.73运输管理..74运输管理需求分析.74运输管理信息系统的建设目标.74U8cloud运输管理解决方案.75以交易为核心的智能化财务.81财务核算信息化目标.81U8cloud财务管理解决方案.81整体介绍..81集中财务核算管理.82内部往来—凭证协同..85财务多账簿..87现金管理平台..89票据管理.91银行对账.92资金结算.92银企直联.93现金流量分析.96业务财务一体化构建统一会计核算平台..97业务财务一体化需求分析.97业务财务一体化信息系统的建设目标.97构建统一的会计核算平台.98全方位的企业应收应付管理.101高效及时的报销管理.101实时掌控的固定资产管理.103企业报表管理..108合并报表..111U8cloud财务管理方案价值.113费用预算..114费用预算管理业务需求.114U8cloud计划预算解决方案.116费用预算方案整体介绍.116预算主体管理.118预算指标体系管理.119预算表样管理.120预算编制管理.123预算执行控制管理.129预算控制策略..129报销管理..131总账预算控制..134预算分析管理.135预算调整.137资金管理..139资金管理应用目标.139U8cloud资金管理解决方案.140银企直联.140U8cloud银企直联产品功能介绍：.141内部账户管理.143资金结算.144资金调度.145U8cloud与财务云.146友报账..146友报账定位..146智能化报账平台.146连接服务平台.147U8cloud与友报账云服务融合方案..147U8cloud与友报账云服务融合方案价值..149人力资源管理..150人力资源管理业务需求.150人力资源信息系统目标.151U8cloud人力资源管理解决方案.151整体介绍..151组织管理..153人事管理..159人事合同管理..166薪酬福利管理..170时间管理..180移动HR管理.186U8cloud与社交协同云.190友空间..190友空间定位..191U8cloud与友空间云服务融合方案..191U8cloud与友空间云服务融合方案价值..197资产管理..197资产管理需求分析.198资产管理目标..199资产管理总体方案思路.200资产管理解决方案..200资产管理应用价值..209产业链智造管理..210产业链智造平台..210基础数据管理..212需求管理..216主生产计划及物料需求计划.220生产任务管理..224生产模块接口关系.234成长型企业信息化现状云时代下企业信息化的挑战商业基础技术换代：互联网时代随着软件业一年一年，一代一代的发展，软件领域正在发生重大变革。企业软件的发展离不开商业，影响当代商业有两个重要的因素，一个是技术，一个是金融。技术和金融一直在驱动着当代经济的发展，技术驱动因素里，任何一个时代的技术，任何一个时代的商业都在很大程度上受到它所处那个时代技术的影响和改变。从结绳记事到算盘，再到计算器、电脑和今天的互联网，都在一个时代一个时代地改变着所处时代地商业。今天这个时代地商业正在被全新一代的信息技术改变，新的技术构成了我们这个时代新的商业基础。互联网时代的商业范式：社会化商业新一代技术改变后的商业范式和之前的商业有很大的不同。在连接、协同、共享三个最基本的特性影响下，今天的商业场景和以往的商业有很大的区分，实现了交易平台化，金融泛在化，票据、合约、支付结算电子化，数据资产化，货币数字化，流程自动化，知识工作自动化，组织灵动化，管理智能化。正是因为这样的改变，数字经济、平台企业都在快速发展，数字化企业运行模式有五个特点：真正的客户导向，员工能动性增加，数据驱动，实时企业和企业资源的配置可以全球范围实现。互联网时代的企业/公共组织的IT：上云在新的时代，企业信息化也在发生重大升级，可以简单概括为“上云”。企业计算从内部走向外部，企业计算的层级也从企业级走向了社会级。以前企业系统应用的视角是组织或管理者的视角，现在越来越多的变成了消费者和员工的视角。从企业界面的变革来说三十年前企业软件时代，财务系统是记账凭证，ERP时代是业务单据，今天的界面是交易场景。对应的企业系统的部署方式也从原来的私有化部署变成了公有云的部署，企业软件也从工具变成了服务，包括应用服务、数据服务、知识服务和信息服务等多方位的服务。企业系统在最早基本是一个记录系统，后面变成了一个业务支撑系统，今天的企业系统实际上变成了企业交易和作业的服务平台。互联网时代的企业IT产业：重构总体来说，因为新商业的改变以及企业信息化的变化，企业软件业或者企业IT也在发生结构性的重构。主要表现为：首先从企业软件走向企业服务，从产品走向服务，从工具走向客户的全生命周期的价值服务；其次是产业分工方式从纵向的垂直分工，走向平台化的生态分工。在以前，企业从操作系统数据库最底层的技术平台开始做起，把各种基础服务构建起来，并在此基础上搭建所在领域或者细分行业的应用系统。但是新的阶段云服务的模式下，大量基础技术平台工作可以在社会化共享平台上分享，很多基础服务例如支付服务、通信服务、电子发票服务，甚至是审批和打印这样的服务都可以利用平台上的公共服务。这样一来，企业的重点就放在领域或者行业的深度应用。最后，企业服务市场会像消费服务市场一样，本土厂商逐渐成为主角。云时代下企业致力于创新、创造云时代下，企业在创立阶段，充分发挥自身的优势，抓住了有利的国家政策和市场机会，实现了快速发展，然而随着外部环境的变化如行业增速放缓、竞争激烈、利润空间下降等，使企业过往的竞争优势难以为继；同时随着企业规模不断扩大，企业内部各种管理问题也开始凸显，面临可持续成长的困境。这些企业高度关注如何实现“持续经营、永续发展”，如何再造过去的辉煌成长。主要表现在以下三个方面：1）渴求业务创新：原有商业模式已经不能跟上企业高速发展获客、营收高速增长需要企业需要寻求连接用户消费者，掌控最终渠道；资源全球分布之后，采购需要借助高效交易的平台实现互联网采购；创新型个性化需求驱动的生产，要求更为高效、低成本的柔性机制；成长型企业收入增长，成本同步增长，利润并不能得到相应的增长。运营成本愈发成为企业成本的主要组成部分；2）诉求管理提升：对于快速发展的成长型企业，国内发展、国际化同步进行。本地深度经营的同时，根据产地、消费地需要跨地经营。企业组织形态多样化，变化快速；高速成长的企业销售盈利快速增长的时候，内部管理往往脱节。企业内部管控加强规范化、精细化的要求非常强烈；团队规模发展巨大，人性需求凸显，工作团队的效率因为跨地、跨部门的因素无法高效的协同；企业规模的扩大需要管理、文化的同步提升，员工管理开始由于80，90后的不断加入，员工服务和创新激励机制的建设成为迫切需要；3）追求新技术（弯道超车）：企业愿意尝试新技术，但是追求风险低、便捷的IT服务；急需能够灵活弹性，随业务发展自动扩容的技术方案；希望通过IT赋能企业变革，希望更多包括移动手段、物联网手段连接人与人、人与物、人与机器，实现团队管理创新；企业期望将IT技术的投资从支持后勤系统成为创新工具和业务平台。成长型企业信息化目标针对XX企业在云时代下的管理需求，结合企业的现状与用友公司在企业信息化方面的经验，建议XX企业建立纵向企业管控管理体系与横向业务协同体系相结合的信息化平台，结合企业管理创新实现如下核心目标：整合商流、物流、信息流和资金流，建立扁平化、平台化的供应链新模式建设聚合商流、物流、信息流和资金流的供应链协同平台，减少中间环节，实现供应商与企业、客户与企业、企业内部各业务组织之间的供需信息可直达对方，保证供应链上下游组织（企业）之间的供应和需求信息能够精准传递，快速对接，以提高物资和信息的周转速度，逐步消除冗余物资，最终实现供应链条上的零库存。建立以交易为核心、更智能的社会化财务管理与服务体系建设以交易为核心，全员参与、为企业提供更高价值的智能财务管理体系。即保证企业统一的核算体系、内部交易业务自动协同完成、以及快速完成企业内部管理报表等基础财务核算工作，又保证企业与供应商、客户、消费者、物流、银行、税务等各相关方形成的产业生态链的高效运转，实现企业财务管理从“以内部业务为核心”向“以交易为核心”的智能化、社会化方向转变。构建以人为本、服务员工的人力资源管理体系建设以服务员工为目标、提升员工体验的人力资源管理平台。智能化运营提高服务效率；集中化人力服务让员工更方便；移动化、自助化提供高品质服务；灵活应变满足个性需求及爱好。并借助此平台，提升企业人力资源价值、服务企业经营目标，协助企业在不断变化、激烈竞争的市场环境、日益复杂的用工环境下充分发掘人力资源管理的价值，促进管理升级，赢得企业竞争优势。基于全新的互联网技术，构建产业链智造平台在智能制造大背景下，基于全新的互联网技术，比如：RFID/条码等，构建产业链智造平台，并联手第三方MES/WMS/TMS等系统，帮助企业实现设计制造一体化，实现对车间现场的实时管控与机台联控，实现对仓储物流的专业化需求等，促进企业的制造模式生产组织方式和产业形态的深刻变革。采用先进技术，适应企业云时代的发展变化帮助企业快速搭建多组织管控架构，以适应企业新的管理要求；系统支持云部署（公有云或混合云）模式，减少IT硬件成本；系统灵活弹性，可以随着企业业务发展自动扩容；系统在安全架构上提供网络安全、主机安全、应用安全多级的安全策略、安全技术、安全运维，为用户提供安全、可靠的数据保障。成长型企业信息化解决方案云ERP总体介绍U8cloud作为用友的云ERP产品，是基于“敏、轻、简”三个字的核心理念展开。敏就是敏经营，帮助中国成长型企业实现业务创新和商业创新，让企业更加敏捷的经营；轻就是轻管理，支持企业的管理变革，让企业管理变得更加轻松；简就是简化企业IT，急需一款云ERP产品，简化企业的IT管理。其最终目标是帮助中国的成长型企业实现收入增加、成本降低、控制风险、提高效率。云ERP总体业务场景描述成长型企业发展快速，为快速响应市场需求，采用以客户需求为导向的敏捷经营模式，这时就需要企业组织架构匹配敏捷经营模式，企业会出现多法人、多地点、多工厂、多仓储等多组织模式，企业内部管理就会涉及到采购协同、产销协同、内部结算、服务协同等多组织业务场景。U8cloud支持成长型企业从单组织发展到多组织，并全面支持多组织业务协同、营销创新、智能财务，人力服务。融合用友云服务实现企业互联网资源连接、共享、协同，赋能中国成长型企业高速发展、云化创新。U8cloud新一代云ERP整体解决方案U8cloud不同于传统的ERP，融合了交易、服务、管理于一体的整体解决方案。U8cloud集中于企业内部管理管控，管理，规范、高效、协同、透明。通过云模式，低成本，快速部署，即租即用的帮助企业免除硬软件投入的快速搭建企业管理架构。通过云服务连接，业务模式、服务模式的经营创新。系统的总体架构如下：在互联网商业时代下，U8cloud为企业提供互联网技术与云化的服务，在为企业IT减负的同时，增加IT的商业价值创造。不仅能够解决企业的管理成本问题、效率问题，还要支持企业进行商业再创造；U8cloud助力企业在面对着剧烈变化的商业环境的时候，能够让商业创新和管理创新同时并举，提升企业的整体盈利能力；U8cloud融合了用友云的众多云服务，如营销云、采购云、人力云、财务云、协同云等，由于云服务的特性，用户可以在第一时间内使用到最新的功能，所赋能中国企业的经营能力是全新的；U8cloud全面支持云部署、云服务购买、云模式上线，可以全面的降低企业的运营部署成本和IT整体TCO。协同供应链管理协同供应链管理各行业的供应链管理的具体模式会有所不同，但创新的方向具有一个共同的特征：扁平化、平台化。目的是实现精准对接和零库存，最终提升供应链的协同效率。扁平化：即减少中间环节，是现代管理的普遍要求。具体到供应链管理，就是指供应商与企业、客户与企业、企业内部各业务组织之间的供需信息可直达对方。平台化：聚合商流、物流、信息流和资金流的供应链协同平台，是实现精准对接和零库存的保障。U8cloud支持灵活设置购销组织（企业）间的关系，轻松实现扁平化和平台化，因此能够保证供应链上下游组织（企业）之间的供应和需求信息能够精准传递，快速对接以提高物资和信息的周转速度，逐步消除冗余物资，最终实现供应链条上的零库存。U8cloud供应链协同平台：销售管理销售管理系统应用目标销售管理与库存、采购、财务紧密集成为一体的供销链中的一个环节，以企业销售管理为中心，围绕销售订单，对价格、发货、发票、结算、代垫费用单等进行有效管理，并结合供应链其他产品和应收应付等产品，实时反映企业管理业务，帮助管理人员进行销售决策，实时提供销售报表，全面反映出企业销售情况。销售系统提供以销售合同管理、需求计划管理、销售财务结算管理、价格管理、销售信息、客户管理、运输管理为重点，实现产运销一体化、财务一体化。既按照客户的需求计划生成月资源计划开始，经过合同处理、周排产计划编制、周轧制计划传递、运输计划下达、生产数据的收集、质量控制与判定、仓储管理、运输管理、财务结算管理等环节，直至用户合同结算完成，最终合同结案，构成了企业销售、生产、质量（质检）、仓储、运输、财务、售后服务等企业活动的完整处理过程。并根据要求在各个环节实时自动生成相应的管理报表和灵活的查询，对销售业务数据进行各种方式的汇总和分析。销售系统应用目标包括：实现制造行业根据自己的实际情况，自定义业务流程，体现业务流程灵活性；通过流程配置，支持多种业务模式，单一操作平台可完成整个业务流程的处理；支持大、中型企业的责任分明的多步骤审批和小企业的简化流程；支持跨公司销售，销售订单上可以发其他公司的存货，在销售订单审批后形成发货公司与销售公司之间的调拨订单，货物可以直接由发货公司发送到客户，也可以由发货公司发送到销售公司后，由销售公司发送给客户，销售公司与发货公司进行内部结算；对销售订单的生成、执行、结束进行全程跟踪，通过收款协议可预先对每一笔业务建立详细的收款计划；紧密关联应收和存货，能及时提供销售收入、销售成本真实数据和预测数据提供客户信息、客户信用、订单执行情况、可用量（可承诺量）的动态查询；多层次控制：销售价格的多级控制，对部门、业务员、客户均可设置信用额度的控制，对超信用额度业务的附加审批控制；对不同币种的销售业务的全面管理，能提升企业国际化销售业务的管理附加核算项目，能为项目核算提供及时、准确的数据支持现收的业务，进行订单收款与核销，把收款情况分配到销售出库单上支持客户的账期管理与客户信用管理支持返利与价保管理，返利与价保后形成冲应收单，通过合并开票来逐步消化冲应收。支持订货意向的管理（预订单管理），确认后的预订单可以形成进行交易的销售订单，进入销售业务。U8cloud销售管理产品解决方案U8cloud销售管理业务框架：销售管理业务实现价值：销售管理是与、库存、采购、财务紧密集成为一体的供销链中的一个环节，以企业销售管理为中心，围绕销售订单，对价格、发货、发票、结算、代垫费用单等进行有效管理，并结合供应链其他产品和应收应付等产.
