用友采购云医疗行业解决方案用 友 网 络 科 技 股 份 有 限 公 司采 购 云 服 务 事 业 部目录CO N TEN TS课程介绍1行业背景2部署模式1客户案例2产品定位3整体介绍1场景流程2功能介绍4项目实施5课程简介与目标学习要求课程简介：1 、本门课程主要讲解采购云在医疗行业的应用；2 、重点介绍了主要流程及其关键功能；课程目标：1 、 了解采购云在医疗物资采购过程中的重要性；2 、掌握采购云在医疗行业的关键价值；1 、课程对象：面向营销序列售前顾问、客户经理以及实施顾问； 2 、课前学习：具备一定的采购业务基础知识，熟悉医疗行业； 课程介绍目录CO N TEN TS课程介绍1行业背景2部署模式1客户案例2产品定位3整体介绍1场景流程2功能介绍4项目实施5医疗行业客户规模 截至 2018 年 9 月底，全国医疗卫生机构数达 100.0 万个，与2017 年 9 月底比较，全国医疗卫生机构增加 10896 个。 医院 3.2 万个，其中：公立医院 12109 个，民营医院 20011 个。与 2017 年 9 月底比较，公立医院减少 158 个，民营医院增加 2361 个。 基层医疗卫生机构 94.6 万个，其中：社区卫生服务中心 ( 站 )3.5 万个，乡镇卫生院 3.6 万个，村卫生室 63.1 万个，诊所 ( 医务室 )22.4万个。医疗行业政策解读深化医药卫生体制改革 2016 年重点工作任务 国办发〔 2016 〕 26 号综合医改试点省份要在全省范围内推行“两票制”（生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票），积极鼓励公立医院综合改革试点城市推行“两票制”国务院办公厅关于城市公立医院综合改革试点的指导意见 国办发〔 2015 〕 38号破除以药补医机制。试点城市所有公立医院推进医药分开，积极探索多种有效方式改革以药补医机制，取消药品加成（中药饮片除外）。将公立医院补偿由服务收费、药品加成收入和政府补助三个渠道改为服务收费和政府补助两个渠道。降低药品和医用耗材费用。改革药品价格监管方式，规范高值医用耗材的价格行为。减少药品和医用耗材流通环节，规范流通经营和企业自主定价行为。国务院医改办会同国家卫生计生委等 8 部门联合印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知》（国医改办发〔 2016 〕 4 号，以下简称《通知》），规定在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”医院•手工管理大量的供应商•录入供应商资质文档•无法做到订单实时协同•产品追溯比较复杂•代管物资配送滞后•发票录入容易出错•收货入库效率低下•缺乏供应商评价体系•……供应商•不能及时更新资质信息•无法及时获取医院的订单•无法实时传递配货信息•无法抓取代管物资库存•发票和付款对账困难•难以提高供货量•……医疗机构采购问题分析目录CO N TEN TS课程介绍1行业背景2部署模式1客户案例2产品定位3整体介绍1场景流程2功能介绍4项目实施5医疗行业采购云的定位医疗物资采购云（ B2B+O2O ）（ Medical Supplies Cloud Procurement Platform ）A 供应商B 供应商C 供应商D 供应商供应商ERP……退货单付款单入库单订单招标信息企业信息物资信息资质信息配货单据发票投标信息……医院HRP采购计划请购管理采购订单库存管理到货管理发票管理付款管理合同管理资质管理招标管理目录CO N TEN TS课程介绍1行业背景2部署模式1客户案例2产品定位3整体介绍1场景流程2功能介绍4项目实施5-PART 01- 整体介绍基础技术平台IoT l 大数据 l 移动互联网 l 云计算 l VR l AI l 区块链 ……数字化对象建模平台物料、商品、设备、供应商、客户、价格、支付、物联标识、电子合同 ……需方中台供方中台目录中心 购物车 / 订单 / 支付需求中心 需求 / 计划 / 任务寻源中心 流程定义 / 统谈 / 分谈供应中心 合同 / 订单 / 到货结算中心 对账 / 发票 / 付款决策中心 成本 / 效率 / 监督供方中心 供应商画像 / 准入 / 评估商品中心 商品 / 允销目录 商务中心 投标 / 谈判 / 报价 / 竞拍合约中心 合同 / 协议 / 订单配送中心 发货 / 条码 / 退货结算中心 对账 / 开票 / 收款决策中心 客户 / 商品 / 动销客户中心 客户画像 / 开发运营中台 2B 平台慧聪网找钢网 ..商城史泰博苏宁易购西域… ..服务电子合同电子发票供应链金融物流CA……..外部服务租户企业 / 医院产品中心资质审核操作指导在线服务HRP采购计划采购订单配货管理收货协同退货管理发票付款合同管理供应商产品价格物资提报平衡利库应用中台P2P 采购协同闭环订单 / 发货 / 签收 / 对账 / 开票法定全流程招标招标 / 投标 / 评标 / 中标 / 合同云采超市浏览 / 选购 / 下单 / 付款采购寻源供应商管理 / 询价 / 比价 / 竞价业务员采购员招标专家需求人员运营人员社会化网络交易 企业店铺 供求信息 撮合交易 区域市场 产品推荐 消息通知场景用户全新的中台战略支持：采购云应用架构采购云医疗行业解决方案1. 供应商管理Supplier Management3. 合同管理Contract Management4. 订单履行Order Fulfillment5. 配送管理Dispatching Management6. 到货管理Receiving Management7. 发票与结算Invoicing&Payment8. 目录采购Category Procurement 2. 采购寻源Sourcing-PART 02- 场景流程工作台待办事务处理业务数据统计信息提醒微信端供应商管理协同流程工作量降低风险规避效率提升资质共享采购云HRP供应商信息维护供应商档案供应关系管理供货关系管理供应商目录医疗机构审验医疗机构审验企业资质维护物资信息维护物资资质维护平台检核平台审核平台审核平台审核医疗机构审验医疗机构审验物料档案供货目录采购招投标协同流程采购云HRP招标项目审批采购计划需求管理投标评标结果通知请购单注册登录应标筛选供应商评标、打分发布中标公告下载中标通知书招标公告发布准备资质、上传投标文件缴费、下载标书寻源广泛招标过程透明便捷归档管理合同追溯各类招标方案设置订单配货协同流程订单交付效率提升配货信息透明条码应用前移配送精细化管理采购云HRP采购订单采购计划采购订单生成配货单退货单订单确认确认退货打印配货单粘贴条码订单管理配货管理退货管理订单驳回参照入库收货退货入库单配货单( 条码 )订单配货发票结算协同流程 发票信息共享减少对账工作发票灵活管理结算过程透明采购云HRP根据配货单填写发票回写发票状态发票管理结算管理发票确认医疗机构接收提交发票给医疗机构接收付款单银行对账单核对配货单发票付款单付款单确认医疗机构发起付款打印付款单对账发票打印付款单对账接收纸质发票付款单回写付款单状态云采超市：集团企业自助式集采解决方案 办公用品 IT 设备 员工福利 市场物料 劳保用品 礼品办公用品超市 MRO 行业性物资工业品超市预算控制员工自助月末结算toC 体验集中采购 工业品电商 办公用品电商业务经理财务部供应商 / 电商采购部超市采购流程采购人员确定采购目录允销申请选购下单发货审批供货目录确定供货目录选购下单预算对账开票申请开票到货确认付款月末结账零采规模化集采个性化采购一站式费用预算控制云采超市供应链金融服务流程医院供应商采购云用友供应链金融1. 融资申请2. 核实应付3. 申请放款4. 贷款发放5. 货款结算6. 还款7. 贷款解除8. 扣除贷款本息，解冻剩余资金灵活处理上游账期，缓解医院资金压力，降低采购成本提供供应商周转资金，保障供货的稳定性与持续服务；有助于建立和完善现代化医院供应链体系，深化医改，服务创新院内物流系统与采购云之间数据与业务协同医疗物资采购云 2 、配送订单4 、退货单医院 HRP 或者 HIS 3 、入库确认 1 、采购订单 5 、发票信息供应商信息物资信息计量单位条码信息人员信息组织信息物资分类….数据协同采购订单配送单基础数据 更新同步价目表信息发票信息结算信息采购订单到货单入库单退货单退库单发票信息结算信息基础数据退货单 6 、结算信息价目表信息 7 、价格调整条码规则条码规则 9 、合同 8 、招标公告采购云产品应用价值规避风险业务协同降低成本汇总分析质量监管4. 实现物资的全程质量追溯，从供应商到云采购平台再到 HRP 全程跟踪。5. 全面的报表统计分析包括：分析采购执行效率；供应商评价；预测短期内院方、供应商供求情况；提供价格变动趋势；1. 资质管理的即时性，保证了资质文件的时效性，规避了法规风险；2. 优化并规范医院采购流程，实时业务协同，避免黑箱操作。3. 实现快速寻源，降低采购成本，高效配送一个高效协同平台五个全业务流程多方共赢的发展格局目录CO N TEN TS课程介绍1行业背景2部署模式1客户案例2产品定位3整体介绍1场景流程2功能介绍4项目实施5-PART 01- 部署模式为什么选择公有云本地硬件资源占用少，周期短，见效快！1项目建设投入低，运营成本低！2专业运维，安全可靠，高可用！56全国统一标准化运营服务，实时高效！61友云采公有云共享全网供应商和产品资源！3免费升级，新特性不断上线！4安全管理体系架构由人员与身份、数据与信息、应用程序与流程、网络 - 服务器 - 终端以及物理基础架构五个层次的安全管理构成。物理基础架构 安全人员与身份 安全统一身份认证身份管理访问管理物理安全性数据与信息 安全数据冗余校验数据防灾加密和密钥电子邮件安全性数据屏蔽消息传递安全性网络、服务器 终端安全基础架构安全性漏洞评估端点保护威胁分析安全事件管理入侵防御系统防火墙， IDS/IPS MFS 管理安全配置和补丁管理虚拟系统安全性大型机安全审计、管理和合规性应用程序 安全代码加密、混淆漏洞扫描日志Web/URL 过滤数据屏蔽NMC 在线监控高等级安全管理体系医疗物资采购生态链：服务好客户的客户-PART 02- 项目案例案例介绍郑州市中心医院郑州市中心医院始建于 1954 年，2011 年挂牌郑州大学附属郑州中心医院， 2016 年成立医疗集团。集团以桐柏路院区为核心，拥有高新院区、康复院区、豫欣院区、郑州市妇女健康管理中心及托管的新郑市公立人民医院，2 家社区卫生服务中心（站）。临沂市人民医院临沂市人民医院的前身是美国教会医院，建于 1891 年。抗日战争胜利后，医院成为山东省军区交际处办公地，陈毅元帅和陈士榘将军曾在这里办公，临沂城解放后被滨海医院接管。 1995 年改称临沂市人民医院。医院开放床位 3600 张。绵阳四〇四医院四川绵阳四〇四医院始建于1964 年，是集医疗、教学、科研、急救、康复、预防、保健为一体的国家三级甲等综合医院，是西南医科大学、川北医学院、成都医学院等高等院校临床教学基地。开放床位 1500 张，在岗职工 1500 余人。恩泽医疗集团台州恩泽医疗中心（集团）是一家集医疗、急救、科研、教学、预防为一体的区域综合性公立医疗集团。成立于 1901 年的恩泽医局，现有浙江省台州医院、路桥医院、恩泽医院三家综合性医院。现有员工 6190 余人，开放床位近 3300 余张。重点应用：供应商管理、资质管理、供求管理、订单管理、发票管理重点应用：供应商管理、资质管理、订单管理、配货管理、收货管理重点应用：供应商管理、供求管理、招投标管理、合同管理重点应用：供应商管理、资质管理、条码管理客户案例
