U8cloud营销策略冉世民U8cloud事业部2022年6月U8cloud客户画像收入0.5-30亿/年的中小型集团企业多地经营，多分子公司聚焦U8\T3\K3多帐套多组织企业创新企业，接受云模式应用的企业。客户基本特征客户核心需求集团管控、集中管理、多组织业务协同合并报表业财税金档一体化应用信创诉求U8cloudT+NCU8中小型集团U8cloud0.5-30亿大型企业集团NCC10亿-10000亿单公司制造深度应用U80.3-10亿小微企业T系列～0.5亿30亿0.5亿020103方案构成：小型集团集团财务管理，融合财税云（友费控，税务云）方案，多组织人力资源方案。产品组合：集团财务+集团报表+双U（U8C+U8）人力+协同+财务云样板客户：秭归县楚元投资有限责任公司，河北国富投资有限公司，北京沐光时代文化传媒有限公司服务业（现代服务，投资，教育培训）方案构成：集团财务，供应链，业务协同，融合营销云服务（U订货，零售等）产品组合：集团财务+供应链+报表+营销云样板客户：云南冬冬食品，山东宝真酒业商贸流通方案构成：关注集中财务管控、集中资金管控、供应链管理，地产应用的地产/物业行业解决方案。产品组合：集团财务+供应链+报表+物业插件+地产云样板客户：七彩小镇（杭州）控股有限公司，江西维珍天使集团地产建筑/物业U8cloud优势行业及样板客户U8cloud：2022年战略与目标133三大主打IP核心能力，规模推广完整方案+演示环境=快速签单主打小集团多组织客户用信创+OpenAPI平台优势，推进生态落地办公移动化系统集成化U8/T/K3/K3C/……升迁U8cloud专项推广管理精细化业务合规化决策智能化①业财税金档一体化②合并报表③信创（国产化）三大细分行业细分行业深度经营，提高产出规模加强行业插件的研发（生态合作+自研）①城市投资行业②医药流通行业③生物制剂行业一个升迁专项加强工具研发（历史数据升迁查询）方案+实施赋能推广注：现代服务业、商贸流通业、房产建筑业仍然为U8cloud主要产出的三个一级行业，仍然需要规模推广卖点一：集团财务及合并报表智能财务管理整体框架图财务云友报账税务云协同云友空间费用管理现金管理资金管理全员报销银行对账内部账户管理成本管理生产成本存货核算银企直联预算管理资金结算资金调度收付结算债务转移往来核算票据管理资产管理资产多折旧政策资产全生命周期管理报销管理多会计政策多会计主体多币种多语言集团核算体系智能自动会计平台财务业务一体化总账会计凭证处理内部交易协同凭证集团公司内部对账多账薄财务报表企业报表合并报表集中核算报告电子发票用友云合并报表——客户画像组织形态小型集团，多公司或多地运营，有多账套运行01统一账表查询•实时透视下属公司财务状况和经营成果•跨公司，跨账套，跨年度进行财务账表数据的查询和统计03集团合并报表•定期出具集团经营的财务报告•合并报表编制复杂，工作量大，无法手工或者借助当前系统完成04加强集团管理•集团需要加强对下属公司的管理和控制。•集团数据集中管理，基础数据统一管理，核算流程规范化02老板有上市梦想，财务有合并痛点，企业有审计要求，IT有效率压力财务报告智能化——自动抵销模板快速准确的生成合并报表蚕食与减持进入合并报表的子公司利润份额进入合并报表的子公司利润份额蚕食性收购情况资本减持情况1月6月12月1月6月12月50%的股权80%的股权80%的股权80%的股权50%的股权50%的股权50%80%80%50%复杂算法产业集团产业集团子公司A子公司B子公司C…孙公司A孙公司B…集团总部100%80%20%10%20%90%70%30%权益法核算与成本法核算对合并报表的影响成本法自动转权益法项目权益法一权益法二成本法母公司对子公司投资的核算方法将子公司全年的净利润的控股份额作为母公司的投资收益仅仅将子公司收购日后的净利润的控股份额作为母公司的投资收益仅仅将子公司宣布的现金股利的对应份额作为投资收益合并报表利润将子公司全年的净利润的控股份额归入合并利润将子公司收购日后的净利润的控股份额归入合并利润将子公司收购日后的净利润的控股份额归入合并利润合并价差收购时支付的金额与会计期末的子公司的净资产的对应份额的差额。合并收差≠母公司账上的股权投资差额收购时支付的金额与收购日的子公司的净资产的对应份额差额。合并价差=母公司账上的股权投资差额收购时支付的金额与收购日的子公司的净资产的对应份额差额。母公司账上不再区分出股权资差额•外币折算•抵销模板•内部交易自动对帐•分部报告集中合并汇总表表抵销售分录子单位A1财务数据子单位A2财务数据子单位A财务数据子单位AB财务数据母单位合并报表财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据逐级合并子单位A2财务数据子单位A1财务数据子单位A财务数据财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据汇总报表子单位A合并报表调配分录内部交易数据调配分录合并报表汇总报表母单位AB财务数据财务报表内部交易数据跨行业集团合并报表数据库用友独有的不同行业的数据采集与合并方案集团合并报表金融地产酒店集团汇总报表制造合并金融合并地产合并科目余额发生额内部交易附表集团财务的应用价值分析实现跨年度、跨组织、随时随地查询各单位数据；实现业务数据的实时管控查询、溯源查询、穿透追踪实现账表一体化基于财务集中的基础上，集团及各层级自动出具财务报表实现核算精细化通过科目体系的多维度核算深化企业管理实现管理集团化管理上实现集团横向业务的协同拓展，实现集团对各产业单位的纵向垂直监管实现业务体系标准化建立统一的财务标准规划体实现业务集中化实现多组织、多业态、多层级的一本账管理集团监管透明化卖点二：智能费控智能报销打通商旅、报销线上一体化流程出差前•行程管理•事前审批•预算冻结•申请控制出差申请•行程管控•标准管控•免垫付•授权审批商旅预定•随时记录•自动同步交易同步•智能识别•自动报销•商旅免报•标准控制•预算执行•费用分摊报销•条码定位•超标提醒•统一开票•自动对账•信用评价财务审核在线支付出纳结算自动凭证自动凭证•消费分析•管理分析•费用分析数据洞察出差中出差结束快递物流商旅出行餐饮智能费控应用价值分析•提供一站式商旅服务，免报销，提高员工满意度•移动化应用，随时随时填报，提供员工报销体验•企业财务制度执行到位•规范化报销制度，减少财务与员工的沟通成本•电子发票查找，纸质发票验证真正减少财务工作量•薪资以及定额类费用可批量自动生成凭证减少工作量•碎片化时间提供审批效率•超期审批提醒•实时掌握企业费用情况领导财务员工卖点三：资金管理资金管理方案全面解决方案外部交换平台二次开发平台建模平台企业集团资金组织成员单位通用特性银企直联资金预测资金调度资金上收资金下拨(自动\手动)信贷管理（内部贷款）自营\循环贷款\票据贴现资金监控存款管理（内部存款）活期\定期通知\保证金资金计划内部账户管理资金结算集中\回拨支付内部收付款现金外汇保函管理信贷管理（银行借款）存款管理（银行存款）综合授信（银行授信）信用证管理银行对账现金管理预警平台流程配置审批流权限体系财务核算预算管理供应链人力资源协同服务资产管理生产管理电子回单多币种数字签名多级资金组织多语言银企直联适配器银企直联空白票据管理商业汇票银行账户管理资金归集代发工资纸票托管电票业务外汇支付综合授信（内部授信）资金集中管理的价值分析资金分析辅助投资决策集团和项目公司资金业务高度协同实时掌握资金信息预警账户异动即时控制资金头寸管控资金业务流程4.创价值3.强协同2.控得住1.看得见卖点四：业财税金档一体化业财税金档一体化网上支付明细查询余额查询回单管理银企联云金资料采集归档服务档案管理权限管理电子会计档案档税务核算税务申报税务风险税务分析税务云税业合同管理采购管理销售管理库存管理财总账应收管理存货核算应付管理现金管理资金管理报表管理固定资产开票服务受票服务税务服务三单匹配全员报销报销管理费用预算审批管理票报账业务场景（税）：报销收票支持在U8C上传发票处理过程中进行防重以及查验。U8C报销单进行后续处理时，关联的增值税电子发用发票状态更新，并同步更新税务云端的报销台账。填制U8C报销单时，可从本地或税务云个人票夹（全员报销端支持）上传增值税电子专用发票，对接税务云平台更新报销台账。个人票夹电子发票报销单税务云服务平台税务云报销台账查验通过同步电子发票状态查重验伪不通过返回查验结果上传本地电子发票上传（支持多端本地、拍照、扫码等各种方式采集）供应商税务发票税票号码税票电子原件税票扫描件1、一键登录到税务云，进行税票管理；2、查询税票，设置匹配规则，手工或自动进行入库匹配；3、匹配结果生成的发票，可触发结算驱动，同时存档税票版式文件。采购入库单更新税务云平台相关发票状态业务场景（税）：采购收票税务云服务平台入库匹配采购订单应付单/付款单结算支付采购发票根据业务流设置，构建上下游关系，并结算上游业务单据销售发票税务云服务平台金税后台服务开票申请开票将金税结果返回U8C业务单据开具后返回开票结果1、U8C【应收单】、【销售发票】新增“增值税电子专用发票”类型，支持通过“申请开票”实现对接税务云平台开具增值税电子专用发票；2、税务云服务平台对接金税系统实现发票开具，登记销项发票相关台账，并将金税开票结果返回U8C相关产品。销售应收单将金税结果返回U8C业务单据申请开票业务场景（税）：销售开票销售收款单结算收款业务场景（税）：税务服务提供【财务数据采集】功能节点，可上传总账凭证等财务数据至税务云平台，执行纳税申报、税务风险分析等涉税业务处理。常用页面单点登陆卖点五：信创国产化U8cloud自主可控技术平台（国产化适配）+支持信创-国产化方案“硬实力”“软实力”生态联合信创硬件厂商信创系统厂商信创数据库厂商信创信息化厂商U8cloud支持信创产业链内的主流硬件+软件硬件CPU：龙芯|兆芯|飞腾|鲲鹏操作系统：中标麒麟|银河麒麟|统信UOS|中科方德数据库：武汉达梦|人大金仓|华为高斯|瀚高数据库中间件：东方通中间件办公软件：金山WPS|国产打印机控件浏览器：火狐|chromium|用友UclientU8cloud信创认证证书 广州五舟科技股份有限公司成立于2008年，是一家以服务器的国产化、差异化和软硬一体化为核心业务和战略方向的高新技术企业； 2015年，成为新三板服务器概念第一股，股票代码：831619.OC。 2016年，获批成立广东省国产服务器工程技术研究中心，这是广东省唯一一家基于国产化产品的工程技术研究中心。 2020年，引入国有控股上市公司广电运通成为五舟科技第一大股东。 国家信创联盟成员、广东省信创联盟成员，广州市信创联盟副理事长单位软硬联合生态共荣累计适配软硬件厂商17家，获得互认证证书31个卖点六：多组织人力资源管理能源电力流通运输连锁零售金融服务建筑地产流程制造国有企业财务系统银企直连其它集成考勤终端行业应用友人才友招聘基础应用业务处理战略管理移动、自助个人信息我的薪资我的社保我的合同我的考勤移动签到员工团队工资+通知消息移动审批通讯录流程配置用友云平台权限体系预警平台报表平台系统管理基础设施服务移动开发平台运维平台搜索引擎友空间人力资源预算绩效管理报表管理时间管理（考勤管理|休假管理|加班管理|出差管理）薪酬管理福利管理人员合同管理组织机构管理人员信息管理人员变动管理集成应用U8cloud人力资源管理平台更多的移动应用服务我的考勤我的工资我的证明个人信息申请和查询……我的业绩、我的报销、我的合同、我的社保、我的消费卡、我的排名、我的任务…………自助服务人事信息：我的档案员工自助调配申请转正申请离职申请薪资福利：我的薪资我的福利福利档案个人所得税申报请考勤管理：工作日历考勤申请休假纪录考勤月报绩效管理：指标填报考核评分结果查询绩效申诉绩效总结经理自助人事信息：人员查询岗位信息薪资福利：员工薪资员工福利薪资录入考勤管理：员工工作日历员工休假纪录员工考勤月报绩效管理：员工关键事件员工面谈纪录考核事务处理员工考核结果自助主页：公告栏、待办事项、预警通知、关键信息样板案例及产品介绍视频微信视频公众号：用友U8系列样板案例及业务指南小册子www.yyu8c.com业务指南小册子IKM上也同步更新U8cloud客户成功墙
