冉世民2021年11月15日U8cloud营销指导PART1的前世与今生信息系统发展历程信息系统完全转变为核心管理与外围业务相融合的服务组合功能驱动的分散模块数据驱动的融合SaaS服务管理型和交易服务型分开1998-2014现代ERP套件2015年以后后现代ERP1997以前模块化执行程序核心ERPERP套件MIS模块订单管理库存HR（程序包）工资总账收付（程序包）应收固定资产采购应付总账人力存货核算销售制造流程驱动的完整解决方案电子采购电商服务人力服务金融服务GLAPAR存货核算订单管理合并商旅服务CRM订货服务招聘服务U8cloud：企业数智化升级的基础设施云生态大数据企业智能核心ERP管理、核算、合规创新云服务交易、连接、共享协同云连接生意、客户连接资源、供应商连接出行、电票连接人与团队连接薪、福、社连接设备、产品工业物联网财务云人力云采购云营销云OpenAPI供应链财务人力制造2017.06产品研发团队成立2017.08U8cloudv1.0发布上市2017.11U8cloudv2.02018.02U8cloudv2.0SP2018.04U8cloudv2.12018.07U8cloudv2.32018.09U8cloudv2.52018.12U8cloudv2.5.12019.05U8cloudv2.62019.09U8cloudv2.72020.05U8cloudv3.02020.10U8cloudv3.12021.11U8cloudv3.520172018201920202021U8cloud发展历史PART2经营回顾5总收入同比增长8.4%分销业务同比增长40%公有云订阅收入同比增长60%新增项目数同比增长15%新客户收入占比80%2020全国经营情况2021年上半年业绩情况-U8cloud分销出货单位：万元数据来自DD快报U8cloud出货稳定增长2021年上半年2020年上半年增长率全国分销出货4231.382614.570.82%深圳区华南区上海区东北区北京区苏皖区华中区浙江区西北区中北区津冀区西南区山东区福建区010020030040050060070080075.94228.48314.55181.45463.21713.85297.18328.65135.22344.7176.29527.31355.5689.0131.66135.37111.37121.81244.19342.67203.32143.1389.89227.49161.05460.34255.0187.21U8cloud分销出货分析2021年上半年2020年上半年5渠道收入同比增长48%渠道出货同比增长49%公有云订阅收入同比增长111%渠道新增项目数同比增长11%2021年上半年经营情况PART3客户长什么样U8cloud目标客户画像-企业规模U8cloudT+销售收入：0.5-30亿/年•成长型、创新型中大型企业（对标企业：中小板、创业板、新三板）•小集团、多组织，关注企业规模化成长，需要平台进行支撑•关注信息化、数字化、智能化能力建设，关注整体解决方案和产品，注重稳定、成熟、高性价比NCU8小型集团、非深度制造或非制造单法人U8cloud0.5-30亿大型企业集团NC610亿-10000亿单公司制造深度应用U80.3-10亿小微企业T系列～0.5亿30亿0.5亿客户来源分析•25%T升级客户，24%U8升级。•新客户和U8老客户升级，T老客户升级是三大主要来源。如何寻找客户-老客户有合并报表典型需求的客户有远程应用，需要改造，有B/S应用需求的客户集团型客户，因投入问题而选择单组织应用有看重新技术，云部署需求，简化IT设施和IT人员的资产诉求T系列的目标客户•企业规模：10万-0.6亿•行业范围：不限制行业•业务关注：微小型企业，单体企业•管理需求：规范财务业务基础管理，提升作业效率•IT治理要求：无IT团队，IT资产较少。•价格要求：投资多在5万以下。升级应用现状：应用了T3，T6或者是T+系列典型需求：小集团企业的合并报表需求推荐应用：1）总账+固定资产+报表+合并报表；2）小集团人力资源应用U8目标客户•企业规模：0.3-10亿•行业范围：制造、流通、服务等•业务关注：中小型企业，单体企业•管理需求：精细管理，全面应用。深入，复杂的应用到ERP3阶段，如智能制造，车间管理，行业化深度应用等•IT治理要求：一般有IT团队，有IT资产。•价格要求：投资一般在百万以下。升级应用现状：U8的财务、供应链客户，较少的二次开发应用典型需求：远程访问改造，B/S应用需求；从企业级应用上升到集团管理应用；推荐应用：基础财务+合并报表+基础供应链+内部交易+集团人力资源双U融合U8++应用现状：U8制造模块的深度应用（到车间），有大量的二次开发应用典型需求：典型的集团合并报表需求推荐应用：总账，报表，合并报表，集团人力资源NC目标客户•企业规模：10-10000亿•行业范围：制造、流通、现代服务、工程项目、高科技、互联网等•业务关注：多集团、多组织、成长型集团、全球领先大企业集团，产业链•管理要求：企业整体数字化转型升级，平台化转型升级，产业链发展•IT治理要求：有较大规模IT团队，几十人到几百人，有企业数据中心，庞大复杂的IT基础设施资产。•价格要求：百万以上，大企业集团千万级投资。降需求转化项目背景：原NC的部分潜在目标客户（两/三级管控，单产业集团）典型需求：集团规模有限；应用复杂度适中；整体IT预算不足；特殊竞争（时间节奏、公有云要求、价格等）推荐应用：适当降低客户需求期望，可应用U8C全应用模块（含资金管理，预算管理，人力资源管理等）；关键定位企业规模：销售收入区间0.5-30亿重点行业：流通、服务，高科技，制造、业务关注：集团管控（合并报表），多组织协同、业财一体化，从核算到管理价格：软件模式5-70，云模式2-20四个关键定位聚焦关键词：聚焦客户聚焦领域聚焦聚焦中小型集团企业聚焦U8\T3\K3多帐套多组织企业聚焦原NC/U9由于价格因素未成交客户聚焦多异地多分子公司，多异地应用客户财务领域（多组织财务核算、合并报表）供应链领域（财务业务一体化，多组织内部业务协同）生产制造（简单生产，MRP\排产）人力资源领域（多组织人力）生产制造（简单生产，MRP\排产）PART4重点行业U8cloud重点行业1、现代服务业：是U8cloud的第一大客户群，是小集团的典型客户，集中管理需求特别强烈！服务业对财务管理诉求，更多趋向于灵活细腻的多维度内部指标考核分析；单纯购买“财务”、“财务+供应链”的比例并不高，说明局部解决方案已经不是当前企业信息化主流。2、商贸流通企业：除了小集团的财务管控外，云融合（营销云、财税云等）也是客户的首选“财务+其他”购买组合，在所有行业中比例位居第一，说明财务是基础服务。3、建筑地产：“财务+合并+其他”的解决方案组合，处于第2位，说明小集团的集团管控诉求高，U8cloud在集团管控领域的竞争优势比较凸显。4、餐饮行业：餐饮企业的链条其实很长，从中央厨房、配送到门店，U8cloud无处不在！5、制造业：U8cloud+MES+AGV+条码助力打造制造数字化U8cloud客户检索关键字事业单位：馆、监狱、红十字、局、会、法院、社、站、办、法院、学校、研究院、所、厅、体育医院单位：妇幼保健院、中医院、医院服务行业：管理、投资、咨询、公交、交通、出租、影、水务、服务、餐饮、教育、科技、软件、生物、酒店、饭店、租赁、物业、信息、金融、资产、银行、网络、路桥、水运、健康、园林、园艺、食品、粮食、超市、监理、广告、传媒、出版物流行业：物流、劳务、汽车贸易、汽贸、连锁、商业、销售、发展房地产：建筑、房、地、产、大厦、物业、置业、建设、开发、装饰其他：集团、机场、汽贸、煤业、能源、高速、热力、店、院、烟、酒、糖、茶、盐业、鲜、油、文化、污水、乳、奶、图书、中心、商行业方案投资行业解决方案财务云友报账税务云协同云友空间费用管理现金管理资金管理报销管理银行对账内部账户管理银企直联预算管理资金结算资金调拨收付结算债务转移往来核算票据管理多会计政策多会计主体多币种多语言集团核算体系智能自动会计平台财务业务一体化总账会计凭证处理内部交易协同凭证集团公司内部对账多账簿财务报表企业报表合并报表集中核算报告电子发票用友云资金监控资金计划资金结算投资管理……资金对账案例：国富投资，逐渐深入、看的见、管得住、用得好123完成资金计划表样设计、计划上报、计划汇总审批、计划执行、成员单位收付。基层单位建设完成资金上收、资金下拨、外部银行存款计息和内部活期存款计息。中心调度平台建设资金监控、银企直联资金监控平台建设建设步骤1、实时动态掌控集团内资金收支情况，及时全面分析资金状况，保障资金安全；2、资金归集和支出动态额度管控；3、实现集团内部资金市场化动态调剂；4、集中资金，提高与银行资金效益的谈判议价能力，提高整体效益；5、固化风险管理体系，及时实现风险预警；6、业务流程规范化，专业化，降低操作风险，提高集团审计监控能力；河北省国富农业投资集团有限公司，是经河北省人民政府批准，于2001年11月重组设立的国有独资公司，隶属河北省财政厅，是河北省人民政府国有资产监督管理委员会授权的国有资产授权经营机构。项目应用成果项目生产现场管理线+智慧工地UAP/iUAP技术平台层（跨平台跨系统跨数据库、微应用）身份认证、安全管理主数据体系工作流审批流预警平台外部交换平台二次开发平台项目经济合约线合约管理预算管理现场管理平台（进度/技/质/安/环）成本管理物资管理分包管理设备管理APP项目资金财务核算全面预算电子采购协同办公人力资源内部员工信息化门户电商/集采/供应商门户移动应用企业对外网站企业关键指标经营分析人才分析绩效分析项目看板成本分析……档案管理访问控制层战略管理层企业管理层业务管理层应用平台层企业资金……其他业务建筑智能化税务管理…计量设备视频监控劳务实名设备监测资产管理互联网业务…..…..市场营销线客户管理营销管理投标管理客户服务证照管理市场管理统计分析应用中心集成中心数据中心流程中心税务管理建筑施工综合项目管理解决方案施工总承包合同计量报量对甲结算收款申请单其它合同收入其它合同收入结算开票申请开票采购合同采购结算物资收票周转材租入合同租赁结算对甲结算收款申请单设备租赁合同租赁结算租赁收票分包合同分包进度结算分包收票其它支出类合同其它支出类合同结算其它收票金税系统发票认证税务统筹业务税务财务付款单收款单财务会计总账管理会计总账应收应付存货核算项目成本存货核算项目成本内部交易内部交易决策决策分析绩效管理预算分析商业洞察费用管理人力资源报账薪资福利成本费用摊销税费提报综合项目管理业财一体化：收入、支出、成本、费用一体化集成—实现全面业财税资一体化房地产行业业务解决方案应用架构-中小型企业电子发票、云通信、电子合同、IoT云流程、云表单、云打印、企业AI租户、用户、权限、主数据开发、运维、集成、大数据、安全云平台基础能力云会员市场销售自有行业云建筑云..第三方产业云农业云、中信云..云市场采购云供应商管理、招投标、采购协同工程云管理层、施工方项目管理人员、监理方财务云协同云人力云营销云企业社交、协同办公、移动门户、社交化业务、即时通信报账服务、商旅服务实时会计、友报账、电子档案、畅捷支付员工服务、招聘服务、人事服务、薪酬服务、社保服务、员工福利项目管理建模平台营销管理多组织、基础数据、交换平台…成本控制、招标管理、合同管理、付款管理、供方管理、材料信息库…财务管理客户管理、销售管理、财务管理、票据管理、营销项目管理、报表中心…系统插件基础数据同步、凭证传递、请款打印、报价单………总账、现金管理、合并报表、企业报表、资金管理统一社交，统一门户（移动、PC等各种设备端）资产管理资产信息管理、资产使用管理、资产租赁管理、维修维护管理、设备运行管理…房地产专版开发U8cloud地产行业应用案例保定市民生房地产开发公司，成立于2005年，拥有房地产开发一级资质，下设10多个全资和控股公司，在“做保定一流房地产企业”的愿景指引下，以打造温馨家园，营造美好空间为使命，不断开发建设高品质项目。（1）想看到所有项目的数据看不到（2）报表汇总出具周期较长，想做经营分析难随着外阜项目增多，监控越来越难1（1）总包合同的付款进度难把控；（2）材料收料、发料、付款进度难把控（3）需要按照项目预算控制总包合同付款。所有项目付款控制效率低2基础档案不统一、会计政策不统一各自为政，给最终合并报表带来了很大的难度。没有统一的平台，合并报表难合并3项目背景统一科目体系内部交易规则统一报表体系财务业务一体化全集团统一财务管理体系完善的合同管理流程全面的材料关联控制付款有依据浮动物料价格控制详细请款信息抓取全集团统一的项目管理平台U8cloud财务数据与项目管理合同数据的对接，比如：科目、部门、客商等。数据对接平台项目关键成果红火台智能决策…手机报表移动办公会员消费者连锁门店运营人员门店店员红火台餐饮APP信用支付吃友圈智能点餐商家协同智能订餐会员自助自动开票评价呼叫…门店服务运营收银员工服务点单智能库管咨客预订智能排班智能出品现金财务快开发票…连锁门店运营门店管理营销中心菜品研发会员中心菜品管理预订中心门店选址财务中心门店装修…U8cloud集团供应链食材加工集中采购中央厨房餐企客户物流配送供应商仓储管理溯源管理质量管理…集团供应链中上游产业链招标投标食材厂供应商食品厂客户质量管理物流配送农畜牧场仓储管理…店长/老板产业链中上游集团财务管理成本管控U8cloud集团公共服务集团大数据管理投融资集团人力资源管理培训中心人力中心信息中心协同办公互联网服务（友云采，友报账……）云平台菜品食材大数据运维平台运营平台商圈商家大数据行业数据标准消费者大数据生态链平台交易数据信用体系安全体系数据服务标准体系用友云基础应用PAAS餐饮连锁行业解决方案打造宁波城市美食名片，成为全国知名的连锁餐品牌企业,让竹林人获得财富、尊严、快乐。采购协同采购订单库存管理库存盘点其它出入库采购入库材料出库采购管理需求平衡集中采购采购申请请购财务会计应收账款预收账款门店业务存货核算实际成本食材成本同步标准成本理论成本菜品成本数据交换门店库存管理调拨单库存盘点领料出库统配入库调拨出入库直配入库基础档案菜品对照门店对照ERP下发档案成本卡采购要货门店后堂经理/库管/财务供应链管理人员/财务门店店员智能要货基础档案客户组织物料仓库供应商会计期间门店自采门店日结数据门店要货单门店出入库单基础档案食材成本U8cloud智能供应链会员成长体系会员营销会员卡会员营销门店档案点餐收银菜品档案日结数据POS&会员到货确认入库对账买方供应商卖方基础档案物料客户供应商订单确认供方发货对账确认销售协同友云采组织人员5家公司，14家连锁餐厅，超过1500平米。营业额超过1亿餐饮行业--竹林人家信息化实践供应商消费者门店工厂经销商U8cloud数据服务商城PC/APP/微信搜索浏览支付个人中心购物车零售智能POS/平板/APP/微信现销收银会员钱包交班日结店存要货订货PC/APP/微信订单付款发货往来对账营销前台营销服务中台分类品牌规格商品价格促销卡券储值B2CB2BBBCO2O收发调拨盘点存量会员会籍激励权益在线银联余额现金商品中心营销中心订单中心库存中心会员中心结算中心组织门店/门店经营范围客户/经销商经营准入供应商准入运营平台用户角色权限商品操作日志API接口注册设备运营分析多组织基础数据交换平台……建模平台财务管理供应链管理生产管理总账应收、应付管理存货核算企业报表成本管理配方管理生产计划生产订单……财务主题分析库存主题分析商品主题分析会员主题分析采购主题分析生产主题分析……采购管理库存管理销售管理内部交易贸易流通行业解决方案U8cloud项目：2019年4月启动，11月上线；新零售项目：2020年12月启动，2021年6月全面上线；U8cloud+友零售+U会员为企业提供了完整统一的经营平台，改变“人治”的管理模式，完成企业管理的数字化转型，为领导决策提供丰富依据；计划准确率由原来的90%提升到98%；订单处理效率由原来的95%提升到99%；综合成本由原来的68%降低到65.5%；会员量对比去年同期增长12.3%；会员复购率增长38.9%；……发货效率如何解决发货效率问题？建立订单管理制度，明确发货时间计划准确如何解决计划准确问题？规范需求来源，制定库存预测计划库存减少如何解决库存积压问题？规范作业，制定安全库存、最高库存预警等机制。成本精准如何解决成本精准问题？明确成本中心，制定分配标准、核算完工和在产。工作效率如何解决工作效率问题？业务流程规范，月底一键生成报表。营销转型如何进行新零售转型？5条码应用预测订单销售订单MRP生产订单采购计划库存管理财务核算协同管理OA商务智能BI物料编码产品BOM物料编码BOM管理图纸管理完工报工备料计划协同管理移动审批委外订单请购/订单材料出库凭证集成组织人员同步生产任务工艺路线人、机、料、法、环制造执行系统MES数据采集车间计划/调度机加、清洗、浸渗、部装、总装车间工作台财务报表派工自领报工定额用料上料退料设备运行记录设备运行参数质量追溯员工绩效图纸查询同步车间看板成本分析拣货策略库内操作货位管理条码管理条码应用发票/付款制造成本1产品工艺设计与制造协同2销售与生产计划协同4制造执行过程精细化5质量管理与全过程追溯6高效的成本管理与财务核算到货/入库供应商管理供应商业务协同供应商绩效供应链协同系统SRM竞价/招投标智能仓储WMS条码功能安全库存VMI管理3高效准确采购业务协同智能仓储WMS合并报表以U8Cloud+MES为核心的制造企业数字化解决方案江苏六维智能物流装备股份有限公司，从事货架、工位器具、物流系统和自动化立体仓库货架的规划、设计、制造、安装、调试及咨询服务，是一家集智能物流解决方案与仓储系统集成的高科技企业。江苏六维拥有南京工厂、河北工厂两大加工基地。业务特点：已形成集团多组织架构，存在较多的内部交易业务；工艺特点：原料主要为卷材、板材，根据不同的产品、对应不同工艺路线，工序如：轧制、焊接、喷塑、打包、剪板、冲孔、下切、落角；U8Cloud-MES典型应用案例-六维智能物流装备数据决策智能化•统一数据分析平台，整合各系统数据，形成“数据资产”；•车间看板应用，通过27块看板帮助车间管理实时掌握生产动态；•融合ERP、MES等多系统数据，形成动态成本分析，为业务提供数据决策；•建立统一数字智造平台，实现PLM、ERP、MES、WMS融合应用；•快速响应订单，实现敏捷计划排产、调度；派工\报工\领料移动化；•制造过程透明可控，MES至ERP全过程质量追溯；•工序级精细化管理，工艺路线、图纸现场查阅；单据扫码操作；降低人员操作成本。智造数字化平台高效运营协作•建立协同管理平台；实现合同、研发等关键事项系统审批，风险管控，提升效率；实现预算费控，合理控制费用支出，通过系统集成实现U8Cloud财务凭证自动生成；U8Cloud-MESU8Cloud-MESPART5核心特征财务与资产管理企业建模平台供应链/生产管理APIcloud总账现金管理应收管理应付管理固定资产资金管理预算报销资产管理成本管理存货核算信息交换平台二次开发平台基础档案自定义查询模板管理销售管理采购管理会计平台库存管理生产订单内部交易质量管理车间管理物料需求计划主生产计划需求管理人力资源管理组织机构管理人员信息管理薪酬福利时间管理统一社交，统一门户（移动、PC等各种设备端）渠道、会员、微店客服、市场、销售条码管理移动应用第三方应用硬件厂商交易平台采购寻源、招投标、云采超市、采购协同员工服务、招聘服务、薪酬服务、社保服务、ERP应用报账服务商旅服务绩效管理diWork/协同服务财务服务营销服务人力服务采购服务移动设备PC客户端网页企业全员中层管理者高层决策者U8cloud助力成长型多组织企业数智化升级灵活组织管理单一企业，单地点，多地点经营多事业部考核产销分离一支经营团队，多法人企业独立核算•单一企业，单地点、多地点运作、内部职能型组织模式•按产品线设事业部，各自计划、架构、生产、物流、销售全部独立•法人企业下设二级法人性质的多工厂和贸易公司，贸易公司统一采购、销售和物流，工厂和贸易公司之间内部结算•集团子公司之间有贸易往来，分别采购、生产、销售、物流统一支持多种企业组织形态统一的信息平台统一的基础数据统一的财务业务规范信息资源的集中管理信息的集中标准、规范的授权与监控经营过程的实时监控控制信息的实时反馈支持移动通讯平台业务财务核算自动化外部系统与本系统集成集团公司间的业务协同跨管理层级的工作流财务报表、合并报表供应链报表人力资源报表协同标准敏捷集中整合报表基于多组织集团应用的动态企业建模平台•集团统一管理：币种、会计期间、采购组织、销售组织、库存组织•集团授权分级：会计科目、结算方式、人员类别、销售信用、销售价格•集团公司分级管理：客商档案、存货档案、•公司独立管理：部门档案、人员档案•集团级：基本档案、建账控制、内部协同控制•公司级：业务参数、业务流程控制•模块级：采购参数、销售参数集团层面统一业务数据定义公司分布广管理层级多政策不统一集团管理内部交易频繁集团-公司级多层数据管控和业务参数集团规范统一基础档案和业务政策集中财务管控会计政策核算规则核算流程基础信息>会计期间>会计科目方案>会计分期>凭证序时记账>上月未月结不允许记账>存货分类>凭证审核后记账>坏账处理方式>资产确认规则>折旧方法>费用确认规则>收入确认规则>地区分类>人员类别>计量档案>资产类别>工资项目建立集团统一规范的财务核算体系财务数据自动化——凭证自动协同交易入账及时财务数据准确对账清楚总公司A分公司关联交易内部交易关系可自动传递跨组织销售跨组织采购协同\对账跨组织领料实物调拨……B分公司资产调拨凭证应收收款资产调出凭证应付付款资产调入借助信息系统，规范集团内单位之间对于内部交易的核算，促进交易各方及时、准确入账；内部交易协同处理还可以大大减轻工作量；协同业务，在核算阶段，一般双方均予以确认，可以节约集团对账的成本；财务协同不仅能使对账清楚，而且使关联方的业务固化规范统一；合并报表的内部利润抵消干净，满足监管要求；产业链的价值转移规范有序灵活统一；财务数据可视化——实现数据共享实时财务资产资产存量、状况，增减情况、使用状态一目了然资金集团各账户资金的流入、流出、收支结算实时可见账薄集团、公司财务各核算账薄的科目余额、辅助账、明细账层层可查应收款应收账款状态、账龄期间分布、坏账损失一清二楚库存商品现存量、可用量、存放位置、状态清晰可见核算数据可实时查询从集团分司子分司，跨公司、跨账薄、跨年度查询凭证、科目余额表、辅助账、明细账财务数据可实时监控企业各单位资金的流入、流出、结余实时可见，往来数据实时可见。业务财务信息实时分析从表账凭证单据的层层数据追溯，使企业数据来源和业务往来事项轨迹有据可查资金管理集团资金管控，云端交易融合银企联云资金管理银企联云集团资金组织成员单位通用银企直联资金预测电子签章回单资金调度资金上收内部授信信贷管理资金监控内部存款资金计划内部账户管理资金结算银行贷款银行存款银行授信信用证管理银行对账现金管理移动应用多币种数字签名多级资金组织多语言资金归集代发工资信用证采购付款合同收款保函管理商业汇票资金下收自动手动资金流量分析资金存量分析银行自动对账资金异常监控……看得见、控得住、强协同、创价值资金分析辅助投资决策集团和项目公司资金业务高度协同实时掌握资金信息预警账户异动即时控制资金头寸管控资金业务流程4.创价值3.强协同2.控得住1.看得见合并报表合并报表——客户画像组织形态小型集团，多公司或多地运营，有多账套运行01统一账表查询•实时透视下属公司财务状况和经营成果•跨公司，跨账套，跨年度进行财务账表数据的查询和统计03集团合并报表•定期出具集团经营的财务报告•合并报表编制复杂，工作量大，无法手工或者借助当前系统完成04加强集团管理•集团需要加强对下属公司的管理和控制。•集团数据集中管理，基础数据统一管理，核算流程规范化02老板有上市梦想，财务有合并痛点，企业有审计要求，IT有效率压力财务报告智能化——自动抵销模板快速准确的生成合并报表蚕食与减持进入合并报表的子公司利润份额进入合并报表的子公司利润份额蚕食性收购情况资本减持情况1月6月12月1月6月12月50%的股权80%的股权80%的股权80%的股权50%的股权50%的股权50%80%80%50%复杂算法产业集团产业集团子公司A子公司B子公司C…孙公司A孙公司B…集团总部100%80%20%10%20%90%70%30%权益法核算与成本法核算对合并报表的影响成本法自动转权益法项目权益法一权益法二成本法母公司对子公司投资的核算方法将子公司全年的净利润的控股份额作为母公司的投资收益仅仅将子公司收购日后的净利润的控股份额作为母公司的投资收益仅仅将子公司宣布的现金股利的对应份额作为投资收益合并报表利润将子公司全年的净利润的控股份额归入合并利润将子公司收购日后的净利润的控股份额归入合并利润将子公司收购日后的净利润的控股份额归入合并利润合并价差收购时支付的金额与会计期末的子公司的净资产的对应份额的差额。合并收差≠母公司账上的股权投资差额收购时支付的金额与收购日的子公司的净资产的对应份额差额。合并价差=母公司账上的股权投资差额收购时支付的金额与收购日的子公司的净资产的对应份额差额。母公司账上不再区分出股权资差额•外币折算•抵销模板•内部交易自动对帐•分部报告集中合并汇总表表抵销售分录子单位A1财务数据子单位A2财务数据子单位A财务数据子单位AB财务数据母单位合并报表财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据逐级合并子单位A2财务数据子单位A1财务数据子单位A财务数据财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据财务报表内部交易数据汇总报表子单位A合并报表调配分录内部交易数据调配分录合并报表汇总报表母单位AB财务数据财务报表内部交易数据跨行业集团合并报表数据库用友独有的不同行业的数据采集与合并方案集团合并报表金融地产酒店集团汇总报表制造合并金融合并地产合并科目余额发生额内部交易附表业财税金档一体化业财税金档——客户画像多组织，集团型企业小型集团，多公司或多地运营，多事业部管理0102集中管控多组织的集中财务管理平台多组织集团供应链管理平台03业财一体化，会计平台，业务协同财务业务一体化，业务规范流程，实现实时财务控制和反馈集团内部公司之间有较多的协作业务，业务管理，业务核算复杂，如集团有集中采购，集中销售等业务04现金管理银企直链，加强现金管理的实时性保证现金安全05电子发票电子发票与财务，业务系统的一致性提高发票业务效率，降低税务风险06电子会计档案实现财务，业务，发票等电子会计档案的采，制，存，查的信息化管理一揽子解决方案，云+云融合，大厂才有的一体化碾压式优势U8cloud业财税金档一体化网上支付明细查询余额查询回单管理银企联云金资料采集归档服务档案管理权限管理电子会计档案档税务核算税务申报税务风险税务分析税务云税业合同管理采购管理销售管理库存管理财总账应收管理存货核算应付管理现金管理资金管理报表管理固定资产开票服务受票服务税务服务三单匹配全员报销报销管理费用预算审批管理票报账融合业务场景：报销收票支持在U8C上传发票处理过程中进行防重以及查验。U8C报销单进行后续处理时，关联的增值税电子发用发票状态更新，并同步更新税务云端的报销台账。填制U8C报销单时，可从本地或税务云个人票夹（全员报销端支持）上传增值税电子专用发票，对接税务云平台更新报销台账。个人票夹电子发票报销单税务云服务平台税务云报销台账查验通过同步电子发票状态查重验伪不通过返回查验结果上传本地电子发票上传供应商税务发票税票号码税票电子原件税票扫描件1、一键登录到税务云，进行税票管理；2、查询税票，设置匹配规则，手工或自动进行入库匹配；3、匹配结果生成的发票，可触发结算驱动，同时存档税票版式文件。采购入库单更新税务云平台相关发票状态融合业务场景：采购收票税务云服务平台入库匹配采购订单结算支付采购发票根据业务流设置，构建上下游关系，并结算上游业务单据销售发票税务云服务平台金税后台服务开票申请开票将金税结果返回U8C业务单据开具后返回开票结果1、U8C【应收单】、【销售发票】新增“增值税电子专用发票”类型，支持通过“申请开票”实现对接税务云平台开具增值税电子专用发票；2、税务云服务平台对接金税系统实现发票开具，登记销项发票相关台账，并将金税开票结果返回U8C相关产品。销售应收单将金税结果返回U8C业务单据申请开票融合业务场景：销售开票融合业务场景：税务服务提供【财务数据采集】功能节点，可上传总账凭证等财务数据至税务云平台，执行纳税申报、税务风险分析等涉税业务处理。融合业务场景：资金收支结算与银行回单管理总账凭证+来源单据+关联回单附件收支结算类业务单据电子银行回单及明细SFTP服务器电子会计档案归档解析装册查阅调用用友电子会计档案自动/手工关联更新银行回单号指令状态/对账单/到账通知银企联云归档更新交易流水号税务云支付查询融合业务场景：电子会计档案归档总账数据（凭证、账表、附件）用友电子会计档案归档返回归档状态控制取消结账凭证上游业务单据及附件结账后企业报表合并报表SFTP服务器电子会计档案归档解析装册全生命周期管理信创信创——客户画像1、老客户有国产化统一要求（统信UOS操作系统、人大金仓数据库）2、新客户政府、国资、军工、金融背景，企事业单位等非国产化诉求的企业，可以控标使用，体现平台能力U8cloud自主可控技术平台+国产化能力支持国信创产业链内的主流硬件+软件，从而满足相关机构在国产化系统环境下对信息化产品的需求硬件CPU：龙芯、兆芯、飞腾、鲲鹏操作系统：中标麒麟、银河麒麟、深度、华为欧拉，统信UOS数据库：武汉达梦、华为高斯，人大金仓办公软件：金山WPS、国产打印机控件浏览器：火狐、chromium、用友UBrowser架构领先的最佳证明U8cloud支持国产化，但是K3cloud、K3、浪潮GS、U8、T3、T+等系列产品不支持国产化U8cloud信创认证证书墙U8升迁U8cloud升迁痛点升迁场景（管理升级平台升级）1、升迁方案缺少•升迁的试用范围、边界不清晰，导致容易出现项目风险•对客户的预期管理、需求管理要有特殊处理（客户使用习惯性的问题）•升迁需要好用的工具产品2、升迁赋能不足•升迁工具使用、实施过程的风险点、常见问题等，需要进行专业赋能3、样板案例没有•原型项目验证及样板案例提炼，提振顾问信心和客户信心降低实施工作量提升客户满意度实现规模化推广打造升迁整体解决方案（方案化）•实施为主+工具为辅的解决方案•面对实施人员友好的，真正可落地的整体方案成熟行业和场景推广（规模化）•成熟一个行业，推广一个行业•引导伙伴正确升迁，减少项目风险•降低升迁成本，提升升迁效率升迁工具产品化设计(产品化)•升迁工具一旦成熟，可以作为B类产品独立运营；·现代服务业·商贸流通业·房地产建筑·流程制造业……升迁场景升迁类型管理升级单组织—>多组织有集中管控、合并报表、多组织协同等业务刚性诉求平台升级•信创发展要求•华为严选推动•搭建自主信息化平台要求应用升级留有U8系统备查历史数据U8cloud作为全新系统进行使用，优先建议该方案数据升迁部分客户（企事业单位、政府机构、上市公司等）要求将U8数据升迁至U8cloud中升迁市场挖掘实施赋能项目验证样板提炼方案和工具邀请伙伴顾问作为产品顾问开发升迁工具及测试验证升迁方案整理及评审U8存量市场主动数据挖掘升迁痛点调查和分析主动营销及原型客户确立线上直播赋能+线下重点项目支持建立微信支持群提高响应速度伙伴分享成功经验原型项目验证（5+以上项目）样板案例提炼和推广进行项目跟踪，成熟一个，推广一个降低项目风险U8/T+升迁U8cloud专项行动集团管理升级融合保护原有投资提升管理效益由单体组织朝集团化，多组织，多地点运营方向发展更多集团化的应用诉求，如集团数据集中管理，合并报表更多采用新技术应用，如云部署，云运营，国产化集团管控合并报表多组织业务协同集团人力……客户画像：U8/T+升迁U8cloud专项行动U8cloud3.2版本完成U8升迁U8C优化完成U8升迁U8C实施指导方案完成一家U8升迁U8C原型项目验证，后续还有项目希望做原型验证项目；升迁方式计算标准时间双U融合工具一个年度帐1万条凭证平均2小时Excel导入方式一个年度帐1万条凭证平均3天为伙伴打单提供工具支持，增加伙伴信心；对于客户，满足延续历史数据和服务未来业务，提升老项目客户转云意向；对于伙伴实施顾问，降低升迁难度，节约人力成本，从而整体降低升迁与项目实施成本。U8升迁U8C任务情况U8升迁U8C工具价值效率提升12倍U8/T+升迁U8cloud专项行动 跟着U8C学合并报表 U8/T+升迁U8C 跟我学查询引擎 安全漏洞补丁大全 自助检索历史问题 自助下载最新小册子www.yyu8c.comU8cloud首页推广U8cloud行业样板56制造业其他行业1234餐饮行业地产行业投资行业商务服务秭归投资集团标题（相关负责人写）用友新一代云ERP敏经营轻管理简IT企业上云，从U8cloud开始！价值定位：组织应变、管控分级、财务集中、业务协同
