企业级云ERP整体解决方案目录成长型企业信息化现状..2成长型企业信息化目标..5成长型企业信息化解决方案.7协同供应链管理【魏源清2018】.9协同供应链管理.9销售管理.10销售管理系统应用目标..10U8cloud销售管理产品解决方案..12销售管理业务流程介绍..24常规销售业务流程.24内部销售业务流程.25现款销售业务流程.27先货后款业务流程.28合同管理系统..29质量管理系统..30内部交易管理..32委外管理系统..34U8cloud与营销云集成思路.36U订货..36U订货定位..37U8cloud与U订货云服务融合方案..37U8cloud与U订货云服务融合方案价值..41电商通.42电商通定位.43U8cloud与电商通云服务融合方案..43U8cloud与电商通云服务融合方案价值..45采购管理.45采购业务需求分析..45采购信息系统的建设目标..46U8cloud采购管理产品解决方案..47总体应用架构.47采购管理详细功能应用.49采购管理的应用效果分析.57U8cloud与采购云集成思路..59友云采.59友云采定位.59U8cloud与友云采融合的方案..59U8cloud与友云采云服务融合方案价值..64库存管理.65库存业务需求分析..65企业级云ERP整体解决方案库存业务信息系统的建设目标..65U8cloud基于全局库存的业务解决方案..67库存管理的应用效果分析..70运输管理.71运输管理需求分析..71运输管理信息系统的建设目标..71U8cloud运输管理解决方案..72成长型企业信息化现状云时代下企业信息化的挑战商业基础技术换代：互联网时代随着软件业一年一年，一代一代的发展，软件领域正在发生重大变革。企业软件的发展离不开商业，影响当代商业有两个重要的因素，一个是技术，一个是金融。技术和金融一直在驱动着当代经济的发展，技术驱动因素里，任何一个时代的技术，任何一个时代的商业都在很大程度上受到它所处那个时代技术的影响和改变。从结绳记事到算盘，再到计算器、电脑和今天的互联网，都在一个时代一个时代地改变着所处时代地商业。今天这个时代地商业正在被全新一代的信息技术改变，新的技术构成了我们这个时代新的商业基础。互联网时代的商业范式：社会化商业新一代技术改变后的商业范式和之前的商业有很大的不同。在连接、协同、共享三个最基本的特性影响下，今天的商业场景和以往的商业有很大的区分，实现了交易平台化，金融泛在化，票据、合约、支付结算电子化，数据资产化，货币数字化，流程自动化，知识工作自动化，组织灵动化，管理智能化。正是因为这样的改变，数字经济、平台企业都在快速发展，数字化企业运行模式有五个特点：真正的客户导向，员工能动性增加，数据驱动，实时企业和企业资源的配置可以全球范围实现。互联网时代的企业/公共组织的IT：上云在新的时代，企业信息化也在发生重大升级，可以简单概括为“上云”。企业计算从企业级云ERP整体解决方案内部走向外部，企业计算的层级也从企业级走向了社会级。以前企业系统应用的视角是组织或管理者的视角，现在越来越多的变成了消费者和员工的视角。从企业界面的变革来说三十年前企业软件时代，财务系统是记账凭证，ERP时代是业务单据，今天的界面是交易场景。对应的企业系统的部署方式也从原来的私有化部署变成了公有云的部署，企业软件也从工具变成了服务，包括应用服务、数据服务、知识服务和信息服务等多方位的服务。企业系统在最早基本是一个记录系统，后面变成了一个业务支撑系统，今天的企业系统实际上变成了企业交易和作业的服务平台。互联网时代的企业IT产业：重构总体来说，因为新商业的改变以及企业信息化的变化，企业软件业或者企业IT也在发生结构性的重构。主要表现为：首先从企业软件走向企业服务，从产品走向服务，从工具走向客户的全生命周期的价值服务；其次是产业分工方式从纵向的垂直分工，走向平台化的生态分工。在以前，企业从操作系统数据库最底层的技术平台开始做起，把各种基础服务构建起来，并在此基础上搭建所在领域或者细分行业的应用系统。但是新的阶段云服务的模式下，大量基础技术平台工作可以在社会化共享平台上分享，很多基础服务例如支付服务、通信服务、电子发票服务，甚至是审批和打印这样的服务都可以利用平台上的公共服务。这样一来，企业的重点就放在领域或者行业的深度应用。最后，企业服务市场会像消费服务市场一样，本土厂商逐渐成为主角。云时代下企业致力于创新、创造云时代下，企业在创立阶段，充分发挥自身的优势，抓住了有利的国家政策和市场机会，实现了快速发展，然而随着外部环境的变化如行业增速放缓、竞争激烈、利润空间下降等，使企业过往的竞争优势难以为继；同时随着企业规模不断扩大，企业内部各种管理问题也开始凸显，面临可持续成长的困境。这些企业高度关注如何实现“持续经营、永续发展”，如何再造过去的辉煌成长。主要表现在以下三个方面：1）渴求业务创新：原有商业模式已经不能跟上企业高速发展获客、营收高速增长需要企业需要寻求连接用户消费者，掌控最终渠道；资源全球分布之后，采购需要借助高效交易的平台实现互联网采购；创新型个性化需求驱动的生产，要求更为高效、低成本的柔性机制；成长型企业收入增长，成本同步增长，利润并不能得到相应的增长。运营成本愈发成为企业成本的主要组成部分；2）诉求管理提升：对于快速发展的成长型企业，国内发展、国际化同步进行。本地深度经营的同时，根据产地、消费地需要跨地经营。企业组织形态多样化，变化快速；高速成长的企业销售盈利快速增长的时候，内部管理往往脱节。企业内部管控加强规范化、精细化的要求非常强烈；团队规模发展巨大，人性需求凸显，工作团队的效率因为跨地、跨部门的因素无法高效的协同；企业规模的扩大需要管理、文化的同步提升，员工管理开始由于80，90后的不断加入，员工服务和创新激励机制的建设成为迫切需要；3）追求新技术（弯道超车）：企业愿意尝试新技术，但是追求风险低、便捷的IT服企业级云ERP整体解决方案务；急需能够灵活弹性，随业务发展自动扩容的技术方案；希望通过IT赋能企业变革，希望更多包括移动手段、物联网手段连接人与人、人与物、人与机器，实现团队管理创新；企业期望将IT技术的投资从支持后勤系统成为创新工具和业务平台。成长型企业信息化目标针对XX企业在云时代下的管理需求，结合企业的现状与用友公司在企业信息化方面的经验，建议XX企业建立纵向企业管控管理体系与横向业务协同体系相结合的信息化平台，结合企业管理创新实现如下核心目标：整合商流、物流、信息流和资金流，建立扁平化、平台化的供应链新模式建设聚合商流、物流、信息流和资金流的供应链协同平台，减少中间环节，实现供应商与企业、客户与企业、企业内部各业务组织之间的供需信息可直达对方，保证供应链上下游组织（企业）之间的供应和需求信息能够精准传递，快速对接，以提高物资和信息的周转速度，逐步消除冗余物资，最终实现供应链条上的零库存。建立以交易为核心、更智能的社会化财务管理与服务体系建设以交易为核心，全员参与、为企业提供更高价值的智能财务管理体系。即保证企业统一的核算体系、内部交易业务自动协同完成、以及快速完成企业内部管理报表等基础财务核算工作，又保证企业与供应商、客户、消费者、物流、银行、税务等各相关方形成的产业生态链的高效运转，实现企业财务管理从“以内部业务为核心”向“以交易为核心”的智能化、社会化方向转变。构建以人为本、服务员工的人力资源管理体系建设以服务员工为目标、提升员工体验的人力资源管理平台。智能化运营提高服务效率；集中化人力服务让员工更方便；移动化、自助化提供高品质服务；灵活应变满足个性需求及爱好。并借助此平台，提升企业人力资源价值、服务企业经营目标，协助企业在不断变化、激烈竞争的市场环境、日益复杂的用工环境下充分发掘人力资源管理的价值，促进管理升级，赢得企业竞争优势。基于全新的互联网技术，构建产业链智造平台在智能制造大背景下，基于全新的互联网技术，比如：RFID/条码等，构建产业链智造平台，并联手第三方MES/WMS/TMS等系统，帮助企业实现设计制造一体化，实现对车间现场的实时管控与机台联控，实现对仓储物流的专业化需求等，促进企业的制造模式生产组织方式和产业形态的深刻变革。采用先进技术，适应企业云时代的发展变化帮助企业快速搭建多组织管控架构，以适应企业新的管理要求；系统支持云部署（公有云或混合云）模式，减少IT硬件成本；系统灵活弹性，可以随着企业业务发展自动扩容；企业级云ERP整体解决方案系统在安全架构上提供网络安全、主机安全、应用安全多级的安全策略、安全技术、安全运维，为用户提供安全、可靠的数据保障。成长型企业信息化解决方案云ERP总体介绍U8cloud作为用友的云ERP产品，是基于“敏、轻、简”三个字的核心理念展开。敏就是敏经营，帮助中国成长型企业实现业务创新和商业创新，让企业更加敏捷的经营；轻就是轻管理，支持企业的管理变革，让企业管理变得更加轻松；简就是简化企业IT，急需一款云ERP产品，简化企业的IT管理。其最终目标是帮助中国的成长型企业实现收入增加、成本降低、控制风险、提高效率。云ERP总体业务场景描述成长型企业发展快速，为快速响应市场需求，采用以客户需求为导向的敏捷经营模式，这时就需要企业组织架构匹配敏捷经营模式，企业会出现多法人、多地点、多工厂、多仓储等多组织模式，企业内部管理就会涉及到采购协同、产销协同、内部结算、服务协同等多组织业务场景。U8cloud支持成长型企业从单组织发展到多组织，并全面支持多组织业务协同、营销创新、智能财务，人力服务。融合用友云服务实现企业互联网资源连接、共享、协同，赋能中国成长型企业高速发展、云化创新。企业级云ERP整体解决方案U8cloud新一代云ERP整体解决方案U8cloud不同于传统的ERP，融合了交易、服务、管理于一体的整体解决方案。U8cloud集中于企业内部管理管控，管理，规范、高效、协同、透明。通过云模式，低成本，快速部署，即租即用的帮助企业免除硬软件投入的快速搭建企业管理架构。通过云服务连接，业务模式、服务模式的经营创新。系统的总体架构如下：在互联网商业时代下，U8cloud为企业提供互联网技术与云化的服务，在为企业IT减负的同时，增加IT的商业价值创造。不仅能够解决企业的管理成本问题、效率问题，还要支持企业进行商业再创造；U8cloud助力企业在面对着剧烈变化的商业环境的时候，能够让商业创新和管理创新同时并举，提升企业的整体盈利能力；U8cloud融合了用友云的众多云服务，如营销云、采购云、人力云、财务云、协同云等，由于云服务的特性，用户可以在第一时间内使用到最新的功能，所赋能中国企业的经营能力是全新的；U8cloud全面支持云部署、云服务购买、云模式上线，可以全面的降低企业的运营部署成本和IT整体TCO。协同供应链管理协同供应链管理各行业的供应链管理的具体模式会有所不同，但创新的方向具有一个共同的特征：扁企业级云ERP整体解决方案平化、平台化。目的是实现精准对接和零库存，最终提升供应链的协同效率。扁平化：即减少中间环节，是现代管理的普遍要求。具体到供应链管理，就是指供应商与企业、客户与企业、企业内部各业务组织之间的供需信息可直达对方。平台化：聚合商流、物流、信息流和资金流的供应链协同平台，是实现精准对接和零库存的保障。U8cloud支持灵活设置购销组织（企业）间的关系，轻松实现扁平化和平台化，因此能够保证供应链上下游组织（企业）之间的供应和需求信息能够精准传递，快速对接以提高物资和信息的周转速度，逐步消除冗余物资，最终实现供应链条上的零库存。U8cloud供应链协同平台：企业级云ERP整体解决方案销售管理销售管理系统应用目标销售管理与库存、采购、财务紧密集成为一体的供销链中的一个环节，以企业销售管理为中心，围绕销售订单，对价格、发货、发票、结算、代垫费用单等进行有效管理，并结合供应链其他产品和应收应付等产品，实时反映企业管理业务，帮助管理人员进行销售决策，实时提供销售报表，全面反映出企业销售情况。销售系统提供以销售合同管理、需求计划管理、销售财务结算管理、价格管理、销售信息、客户管理、运输管理为重点，实现产运销一体化、财务一体化。既按照客户的需求计划生成月资源计划开始，经过合同处理、周排产计划编制、周轧制计划传递、运输计划下达、生产数据的收集、质量控制与判定、仓储管理、运输管理、财务结算管理等环节，直至用户合同结算完成，最终合同结案，构成了企业销售、生产、质量（质检）、仓储、运输、财务、售后服务等企业活动的完整处理过程。并根据要求在各个环节实时自动生成相应的管理报表和灵活的查询，对销售业务数据进行各种方式的汇总和分析。销售系统应用目标包括：实现制造行业根据自己的实际情况，自定义业务流程，体现业务流程灵活性；通过流程配置，支持多种业务模式，单一操作平台可完成整个业务流程的处理；支持大、中型企业的责任分明的多步骤审批和小企业的简化流程；支持跨公司销售，销售订单上可以发其他公司的存货，在销售订单审批后形成发货公司与销售公司之间的调拨订单，货物可以直接由发货公司发送到客户，也可以由发货公司发送到销售公司后，由销售公司发送给客户，销售公司与发货公司进行内部结算；对销售订单的生成、执行、结束进行全程跟踪，通过收款协议可预先对每一笔业务建立详细的收款计划；紧密关联应收和存货，能及时提供销售收入、销售成本真实数据和预测数据提供客户信息、客户信用、订单执行情况、可用量（可承诺量）的动态查询；多层次控制：销售价格的多级控制，对部门、业务员、客户均可设置信用额度的控制，对超信用额度业务的附加审批控制；对不同币种的销售业务的全面管理，能提升企业国际化销售业务的管理附加核算项目，能为项目核算提供及时、准确的数据支持现收的业务，进行订单收款与核销，把收款情况分配到销售出库单上支持客户的账期管理与客户信用管理支持返利与价保管理，返利与价保后形成冲应收单，通过合并开票来逐步消化冲应收。支持订货意向的管理（预订单管理），确认后的预订单可以形成进行交易的销售订单，进入销售业务。企业级云ERP整体解决方案U8cloud销售管理产品解决方案U8cloud销售管理业务框架：销售管理业务实现价值：销售管理是与、库存、采购、财务紧密集成为一体的供销链中的一个环节，以企业销售管理为中心，围绕销售订单，对价格、发货、发票、结算、代垫费用单等进行有效管理，并结合供应链其他产品和应收应付等产品，实时反映企业管理业务，实时提供销售报表，全面反映出企业销售情况。实现企业根据自己的实际情况，自定义业务流程，体现业务流程灵活性；通过流程配置，支持多种业务模式，单一操作平台可完成整个业务流程的处理；支持大、中型企业的责任分明的多步骤审批和小企业的简化流程；支持跨公司销售，销售订单上可以发其他公司的存货，在销售订单审批后形成发货公司与销售公司之间的调拨订单，货物可以直接由发货公司发送到客户，也可以由发货公司发送到销售公司后，由销售公司发送给客户，销售公司与发货公司之间进行内部结算；对销售订单的生成、执行、结束进行全程跟踪，通过收款协议可预先对每一笔业务建立详细的收款计划；紧密联系应收和存货核算，及时提供销售收入、销售成本真实数据和预测数据；提供客户信息、客户信用、订单执行情况、可用量（可承诺量）的动态查询；多层次控制：销售价格的多级控制，对部门、业务员、客户均可设置信用额度的控制，对超信用额度业务的附加审批控制；对不同币种的销售业务的全面管理，能提升企业国际化销售业务管理；附加核算项目，能为项目核算提供及时、准确的数据；支持现收的业务，进行订单收款与核销，把收款情况分配到销售出库单上；支持客户的账期管理与客户信用管理；支持返利与价保管理，返利与价保后形成冲应收单，通过合并开票来逐步消化冲应收；企业级云ERP整体解决方案支持订货意向的管理（预订单管理），确认后的预订单可以形成进行交易的销售订单，进入销售业务。销售管理产品功能实现：1)基础设置业务约束：业务约束是对于业务控制要求严格的企业，而进行的销售业务制度性约束；业务约束满足企业对销售单据按照客户、存货、销售组织、部门、业务员、库存组织等进行约束控制的设置协同设置：协同设置是为了满足在公司内部发生供销业务时，解决公司之间销售订单和采购订单的相互参照功能，为销售订单和采购订单建立一一对应关系的设置；企业发生业务时，可以通过企业业务协同设置，来实现业务信息真正意义上的实时共享，减少业务处理中的工作量。应收维护工具：应收维护工具主要完成对订单应收、业务应收、财务应收数据的查询、计算、更新等维护。渠道分组单：设置存货销售给不同客户时所属于的渠道类型，用渠道分组单描述。2)预订单管理录入预订单：预订单的编辑与安排被分成了两个部分，分别是新增预订单与预订单安排，新增预订单功能点用于新录入一张预订单，是企业常用的操作；分不同业务类型，可以自制增加、由网上订货形成。预订单安排：对于预订单的审批、安排等日常业务统一由预订单安排功能点实现，安排后的预订单形成销售订单。3)销售订单管理录入订单：销售订单的编辑与操作被分成了两个部分，分别是新增订单与订单管理，新增订单功能点用于新录入一张订单，是企业常用的操作；分不同业务类型，可以自制增加、参照其它单据增加日常订单、退货订单，并提供相关辅助信息（客户信用、客户信息、可用量检查）查询。订单管理：对于订单的修改、作废、审批、修订、审批等日常业务统一由订单管理功能点实现，并提供相关辅助信息（客户信用、客户信息、可用量检查、订单执行情况）查询。订单结束管理：销售订单从签订伊始，至最终收款结束，是由一系列状态来维护目前的业务的，对于某一状态完成的，系统会自动将该状态结束，对于未完成的部分，可由人工来进行维护相应的状态。企业级云ERP整体解决方案销售缺货信息登记：在客户销售订单进行可用量检查发生缺货时,系统产生订单缺货信息,对某段时间内的缺货情况进行缺货登记。销售缺货登记在销售订单保存时触发。自动满足库存系统根据入库情况（产成品入库、采购入库、调拨入库、其他入库）进行提醒，并且记录该入库情况满足信息的量、时间。本功能对销售缺货信息的满足情况进行手工管理维护。销售收款与核销：销售订单进行收款，增加收款单，记录收款的币种与收款金额，记录销售订单的收款关系。在销售业务结算时产生的应收单与收款单核销后，也会把收款关系记录到销售订单上。在销售订单出库时把销售订单的收款情况分配到具体的出库单上。出库核销调整：可以手工调整分配到销售出库单上的收款关系，修改出库单的收款关系，调整的同时也需要对销售订单的收款关系进行相应的调整。4)销售发票管理录入发票：销售发票管理包括：录入发票与发票管理，在销售管理中，销售发票处于管理链条的中间环节，并非是企业必须具有的单据，销售发票是对企业实际销售情况的一种详细描述，销售发票既可以做为具有实际意义的业务单据，也可以做为发货清单成为其它业务单据的附件。发票管理：对发票的修改、作废、审批、等等日常业务统一由发票管理功能点实现。冲应收单：价保与返利形成冲应收单，形成的冲应收单用来进行订单应收、业务应收、财务应收的冲减。对冲应收单进行管理，进行订单应收与业务应收的冲减，冲减完毕的冲应收单与发票进行合并开票，发票结算后进行财务应收的冲减。合并开票：可以通过合并开票来分批消化由价保与返利形成的冲应收单金额。在合并开票后，根据冲减的金额进行发票单价的调整。发票结算形成应收的金额为冲减后的金额可以通过“放弃合并”来取消合并开票，恢复发票到最初合并开票前的状态。5)销售价格管理制定基价：基价制定是价格管理的第一部分，也是价格管理的基础，它包括价格项档案制定和价目表制定两部分；价格项档案用来设置目前存在多少种价格分类，这是整个企业价格制定的基础性工作；价目表用来设置可销售存货对于指定条件（客户、收货地区、销售组织、币种、计量单位等）在每一种价格分类下的具体价格值，可以说，价格项档案是设置有哪些价格，而价目表则是设置每一个价格是多少。企业级云ERP整体解决方案价格策略：价格政策是价格管理的第一部分，也是价格管理实现的手段，它包括批量分级设置、时间敏感段设置、特殊品定价策略、定价条件、定价过程、定价策略、定价策略分配；销售调价单：调价单分为调基价的调价单和调特价的调价单。调基价的调价单就是用来调整价目表中某存货对于指定条件某价格项下的价格的单据，通过外部调价的方法使每一次价格变动留下痕迹。调特价的调价单，则可向特价商品定价策略中增加特价记录，用于临时促销的单据记录。调价可以采用比率式调整也可以采用加减式调整；调价分为两类一类是永久性调价，一类是阶段性调价，调价单可以实现这两类调价方式。另外调价单支持审批流，便于企业控制价格的变动和特价促销策略的制定。企业级云ERP整体解决方案销售报价：报价单是企业价格部门或销售部门用来向外报价的单据，报价单信息与销售订单的信息基本相同，但报价单中价格的来源有两个，其一是价格管理中的基价及价格政策（即标准询价），其二是历史报价资料（历史询价）；报价单有两种生成方式，一是手工录入，二是根据历史报价单生成新报价单；生效的报价单（审核状态）可以直接生成销售订单。统计分析：主要针对产品报价统计分析、客户当前价格查询、调价查询、价格变动分析。6)销售信用管理目前，多数采取现款后货的销售方式，在实际发货进行信用控制，需要靠人为的统计信息进行控制，容易出现失误，工作量巨大，数据准确度差；未来成立独立的销售公司后需要统一管理客户，统一制定信用及控制规则，结合销售过程的信用控制点，可以实时进行信用控制和预警，从而有效降低企业应收风险。信用管控模式1.检查逻辑：首先检查是否超分公司信用，公司检查通过，再检查集团总控额度两个额度都没有超，进行业务放行。2.信用控制方式：不控制、提示、严格控制。信用管理流程企业级云ERP整体解决方案1.信用控制内容包括额度控制和帐期控制。2.支持在销售订单保存、销售出库单保存等时点进行信用控制。3.支持DSO计算。4.支持作为审批流函数进行超信用提交。5.支持分产品线和业务类型的复杂信用管理。信用管控特征1、企业针对自身业务管控特征，可选择信用检查的控制时点：销售订单保存/审批；发货单保存/审批；出库单保存/签字。2、企业可选择信用控制的目标领域，分产品线、业务类型设定，作为信用额度、信用检查、账期检查的区隔范围。3、在集团信用管控方式下，针对某一笔实际发生业务，可以根据总公司的可用信用余额来判定对应客户在当前公司下的信用余额。企业级云ERP整体解决方案7)销售结算销售结算是联结业务环节与财务环节的纽带，对与客户发生的销售业务进行确认，确认后的结果将传递到应收会计处确认销售收入与应收、传递到成本会计处进行销售成本核算，是企业销售数据进入财务数据的通道。8)代垫费用代垫费用是指应该由客户负担的，由我方代替客户交付给相关服务提供商的费用，如运费、装卸费、保险费等。代垫费用处理中涉及到三方，我方、客户、垫给单位方，由于这部分费用是由垫给单位向客户收取的，但由我方代替客户垫付费用，因此形成了我方与客户之间的应收关系，我方与垫给单位之间的应付关系；审批生效后的代垫费用单会自动地确认客户的应收及垫给单位的应付。9)统计分析销售单据查询表：是针对销售订单、销售发货单、销售发票进行的综合性查询，在此可以查询到任意情况的单据。业务应收货龄分析：是针对实际出库的货物收款情况进行的一个统计分析表。订单毛利分析：是针对订单中存货的成本、收入、毛利等进行的查询，在此可查询到任何一个订单的粗略获利情况，若要进行详细的成本查询，请参见存货系统相关账表。订单执行情况表：订单执行情况表是针对订单及其后续业务进行的查询，在此可查询到任一订单的发货情况、出库情况、开票情况、收款情况。企业级云ERP整体解决方案订单修订查询：是针对订单中的修订记录进行的查询，在此可查询到任一修订订单的修订前情况和修订后情况。进销存毛利分析：是针对销售毛利情况以及毛利贡献率进行明细、汇总分析的报表。单据跟踪表：是以订单号为主线，找出与这张订单号相关的请购单号，采购单号，采购发票号，生产制造订单号，出库单号，发票号，应收单号，回款单号。应收分析：是按部门＋客户，按业务员＋客户，按客户＋产品，按地区＋产品”统计订单应收、业务应收、财务应收的报表。销售增长分析：是分析本期比前期的销售增长情况及本年累计发生情况。销售ABC分析：销售ABC分析是分析某期间经营存货畅销、适销、滞销构成。在本系统中分为“按周转率”、“按毛利率”、“按品种贡献率”、“按销售金额”、按“订单金额”等5种。销售周转分析：分析所经营存货的周转速度。系统支持销售周转率和发货周转率等两种周转率分析。订单缺补货分析：对销售中缺货和补货的频率进行分析。订单日报：可按存货分类及日期范围进行订单的日报查询10)销售查询及账表销售成本明细表：销售成本明细表是考核销售业务明细成本的账表，在此可以查询到销售明细成本情况。发票收入明细表：是针对实际销售发票的开票情况进行的一个统计分析。销售汇总表：销售订货汇总表是考核销售的统计报表，系统支持按照订单（发票）/客户/部门/业务员/存货/库存组织/业务类型等输出销售的汇总情况。销售日报：销售日报是存货按日进行业务全面反映，销售日报是反映企业的各种销售的主要业务状况，包括：销售订货、销售发货、销售开票、销售调拨、销售出库。订单缺货明细查询：销售缺货信息明细分析是分析销售订单可用量在订单作业时的缺口数量。订单执行时间分析：分析销售订单流转各个单据状态执行时间。业务单据执行时间分析：分析销售单据执行过程中各种单据（订单、出库单、发运单等）的开单、审核、总执行时间与标准时间的差异。存货订货台账：销售订单存货执行情况汇总表，反映在某订单时段范围内的各库存组织的单品种存货的订货与订单执行（发货.
