U8cloud助力中国梦自主可控信创价值冉世民U8cloud事业部PART1信创，迫在眉睫自主可控、信息安全，是国家发展的必经之路什么是信创？目标内容实现自主可控与信息安全，全面实现以芯片、操作系统、数据库、应用软件等为核心的国产自主平台。基础设施：CPU芯片、服务器、存储、交换机、路由器、IaaS云等基础软件：操作系统、数据库、中间件、BIOS等应用软件：办公、ERP、政务应用、制造执行系统等定义2016年3月4日中国电子工业标准化技术协会信息技术应用创新工作委员会（简称“工委会”）成立，由24家从事软硬件关键技术研究、应用和服务的单位发起建立的非营利性社会组织。信创是信息技术应用创新的简称。信创二字来源于“信息技术应用创新工作委员会”。信息技术应用创新，要建立起中国自己在信息技术方面的标准、架构、生态体系与产业。信创发展迫在眉睫”要紧紧牵住核心技术自主创新这个‘牛鼻子’，抓紧突破网络发展的前沿技术和具有国际竞争力的关键核心技术，加快推进国产自主可控替代计划，构建安全可控的信息技术体系。——2016年10月9日，习近平总书记在十八届中央政治局第三十六次集体学习时的讲话”技术无国界但是产品有国籍信创发展迫在眉睫来源：新华网http://m.news.cn/2021-12/25/c_1128198905.htm信创发展历程1999-2013（从无到有的核高基时代）2013-2016（去IOE）2016-2018（芯片半导体安全可靠时代）2018~2024（全方位创新）第一阶段第一阶段中，自主可控芯片雏形开始出现，基础软件、操作系统、应用软件等实现从零到有的突破。开始规划走自主可控路线。第三阶段第三阶段中，国产底层芯片从无到有，从能用到好用，CPU、新一代操作系统、GPU、存储等领域陆续突破，关键芯片采用ARM、x86等国际主流架构，拥有广阔产业生态发展未来。第二阶段中，自主创新理念深入人心，必要性和可行性得到验证，我国在主机（小型机和高端服务器）领域取得重点突破，国产芯片和基础软件在政府办公和金融行业诞生应用案例。第二阶段第四阶段中，信息化自主创新电子公文项目开始全方位启动。除专有行业系统外，重点行业开始推进，尤其是金融、能源、电信等重点行业。信息化自主创新从规划和基础研发阶段进入正式的产业落地推进阶段。尤其是“新基建“的提出，将掀起以科技为基础的建设浪潮。第四阶段用友积极推进信创生态建设积极投入信创产业生态建设•CECPK体系生态联盟首批成员单位•华为鲲鹏生态合作最佳实践伙伴•“零信任”联盟成员•工业信息安全产业发展联盟成员•中国电子商会自主创新与安全技术委员会核心成员积极参与主动发起信创协同联盟•融合生态联盟专业委员会•企业数字化自主可控服务联盟•中国电子商会自主创新与安全技术委员会•企业数字化服务领导厂商联盟产品全面适配信创框架•用友核心产品全栈适配信创框架•联合信创云平台发布联合解决方案•用友NCCloud、用友iuap获信创状元奖•用友U8cloud获得工信部举办鼎信杯大赛优秀产品奖重点推进全面适配承担国家核高基重大专项课题研究《基于安全可靠基础软硬件的事务处理应用研究与示范工程》信创生态合作全技术栈适配适配图谱芯片服务器及整机数据库及中间件操作系统云平台应用全技术栈的适配兼容互认证PostgreSQL数科网维PaaS平台普华基础软件信创生态合作成果-适配证书年内发布两次国产化适配认证统计结果：截至22年5月，证书149份，涉及用友产品10类，完成适配项210个；涉及华为，PKS，等主流国产化体系No.用友产品证书个数适配项摘要1NC系列&NC65713华为系，PKS系2NCC3950华为系，PKS系，神通DB，达梦DB3U8C3133PKS系4A++3152华为系，PKS系5A++C2541华为系，PKS系6iuap57PKS系7稳件中间件36华为系，PKS系8友空间桌面版22PKS系9HRPG11PKS系10金融企业管理平台V3.055PKS系，腾讯小计149210PART2U8cloud信创能力强大平台支撑，全面支持信创信创客户画像党政军/国家机关客户画像各级党委机构、各级政府，军队事业单位/协会组织各类事业单位和协会、基金会等非营利法人国有企业国计民生八大行业、国有控股企业、国有全资企业。军工企业2019.05U8cloudv2.72020.05U8cloudv3.12021.052018201920202021U8cloud发展历史2021.10U8cloudv3.520222022.6U8cloudv3.6U8cloudv3.2U8cloudv2.6U8cloudv3.02020.102019.092018.02U8cloudv2.0SP2018.04U8cloudv2.1U8cloudv2.32018.09U8cloudv2.52018.12U8cloudv2.5.12017.06产品研发团队成立2017.08U8cloudv1.0发布上市2017.11U8cloudv2.020172018.07U8cloud助力成长型多组织企业数智化升级财务与资产管理企业建模平台供应链与生产管理APIcloud总账现金管理应收管理应付管理固定资产资金管理预算报销资产管理成本管理存货核算信息交换平台二次开发平台基础档案自定义查询模板管理销售管理采购管理会计平台库存管理生产订单内部交易质量管理信用管理物料需求计划主生产计划需求管理人力资源管理组织机构人员管理薪酬福利管理时间管理统一社交，统一门户（移动、PC等各种设备端）渠道、会员、微店客服、市场、销售条码管理移动应用第三方应用硬件厂商交易平台采购寻源、招投标、云采超市、采购协同员工服务、招聘服务薪酬服务、社保服务支付服务电子发票、智能报税电子会计档案绩效管理diWork/友空间财税服务营销服务人力服务采购服务移动设备PC客户端网页企业全员中层管理者高层决策者银企联云银账通、银票通U8cloud自主可控技术平台（信创适配）+U8cloud信创生态发展“硬实力”“软实力”生态联合信创硬件厂商信创系统厂商信创数据库厂商信创信息化厂商U8cloud支持信创产业链内的主流硬件+软件硬件CPU：龙芯|兆芯|飞腾|鲲鹏操作系统：中标麒麟|银河麒麟|统信UOS|中科方德数据库：武汉达梦|人大金仓|华为高斯|瀚高数据库中间件：东方通中间件办公软件：金山WPS|国产打印机控件浏览器：火狐|chromium|用友UclientU8cloud信创认证证书 清华同方是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100,当时股票名称为“清华同方”。2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业 广州五舟科技股份有限公司成立于2008年，是一家以服务器的国产化、差异化和软硬一体化为核心业务和战略方向的高新技术企业；2015年，成为新三板服务器概念第一股，股票代码：831619.OC。2020年，引入国有控股上市公司广电运通成为五舟科技第一大股东。软硬联合生态共荣累计适配软硬件厂商17家，获得互认证证书31个U8cloud获得荣誉鼎信杯（工信部主办）优秀奖PART3U8cloud助力客户自主可控众多客户成功案例，安全、成熟、稳定、放心项目背景项目难点客户价值•集团财务管理要求提升，财务人员需要从应对基础工作中解脱，转型管理分析工作；•各单位系统分散建立、形成数据孤岛、管理口径、统计标准不统一；•集团企业结构越来越复杂、难以实现企业的有效治理管控、经营风险层出不穷；•客户为保密单位，保密要求高，仅允许使用光盘刻录，在实施过程中对于顾问能力要求较高•基于信创要求，服务器及客户端全部使用国产银河麒麟系统，数据库全部采用达梦数据库，使用的国产ERP系统必须能满足信创要求•客户对于信创环境了解较少，需要产品和服务提供商有较强的信创环境部署能力及产品实施能力•数据集中管理：将各公司各类基础数据全部纳入集团进行管理，重新梳理集中维护；后期专人维护，明确添加流程及说明；•财务集中管控：从财务角度梳理基础数据，有效的梳理了现有的业务场景，集团层面通过财务集中管控，有效管控下属公司财务。三沙某投资集团有限公司成立于2021年8月，由三沙市国资委控股的国有企业，注册资本2亿元，现有五家全资子公司。其中三沙某投资发展有限公司具有公共航空运输、建设工程设计、施工专业作业、民用机场运营等资质。助力三沙某投资集团自主可控通过总账模块，完成凭证填制、审核到记账、结账完整的账务处理，输出各种总分类账、日记账、明细账和有关辅助账。通过总账模块-协同凭证功能，为内部交易处理和管理提供了便利条件。通过固定资产模块，加强了对固定资产调拨以及在建转固资产的管理，可对其资产变动形成溯源，有助于日后备查。通过IUFO企业报表模块，生成对外财务报告和制作内部管理报表。环境信息•操作系统：银河麒麟•数据库：达梦数据库•服务器全部采用信创环境业务需求应用简介客户价值•数据共享，打破信息孤岛•数据应用标准化•财务业务一体化•信创环境适配•2019年开始合作，分别在子公司和本部独立部署两套U8cloud系统。•一期上线两家子公司，上线财务、供应链一体化模块。•二期上线本部，因涉密级别独立部署，上线财务+供应链及生产需求模块。•解决零八一集团的财务、销售、采购、库存核算一体化业务•结合系统的生产BOM及强大的自定义报表功能，在未上线生产模块的情况下，按照供需关系解决采购需求查询问题。•搭建满足国产化需求的一体化企业资源管理平台•建设集团化统一信息化平台•业务财务一体化核算•梳理内部业务蓝图，规范业务流程•提高内部协同业务效率•提高财务工作效率借助用友U8cloud的上线，整合公司主数据，减少信息孤岛，让数据来源有依据。推动了各部门流程的完善，降低对外的采购销售风险，对内细化了业务数据。—零八一集团廖总零八一集团简介环境信息•芯片：飞腾系列处理器•服务器操作系统：银河麒麟V10•数据库：达梦数据库V8•服务器全部采用信创环境•客户端部分采用信创环境，逐渐更替零八一电子集团有限公司是国家20世纪60年代按照三线建设、大区配套的原则，由国家投资兴建的军工企业，现已发展成为一家集精密探测设备和配套产品的科研开发、生产试制、系统集成、技术服务于一体的企业，是我国产业链条最为完整的近程防空骨干企业之一和军工电子核心能力建设重点单位，是国家军工电子核心能力建设重点单位、近程防空火控系统科研生产服务基地、战场装甲情报侦察处理科研生产单位、陆军超低空相控阵目标指示雷达科研生产单位、航天测控和靶场测量雷达科研生产单位。专家点评业务需求应用简介客户价值•国产化第一批省级机关单位•服务器硬件及系统、数据库及客户端都要求必须国产化•要求快速部署，快速上线•产品要求安全、稳定，能适配多家信创厂商，并有互认证证书•财务产品成熟稳定，有国家承认的财务产品标准，能达到财务人员的相关要求•2019年开始采购并做系统重构•用了U8cloud私有云模式；•现阶段实施了财务账表模块，产品稳定、易用•只涉及到了客户财务部门人员使用，其它部门和模块后续会有二期扩展•快速国产化重构，完全满足信创标准和要求•老数据自动升级到U8cloud，不需要大量的重新实施工作，数据资产不丢失•实现系统切换无缝衔接，快速上线使用，不耽误客户正常业务环境信息•芯片：鲲鹏芯片•操作系统：统信UOS•数据库：达梦数据库四川省乡村振兴局（原四川省扶贫开发局）四川省乡村振兴局为省政府正厅级直属机构，由省农业农村厅统一领导和管理，主要负责巩固拓展脱贫攻坚成果、统筹推进实施乡村振兴战略有关具体工作。助力打造国产化财务平台PART4U8cloud信创PK金蝶星空云U8cloud信创优势明显1，Callhigh策略：信创是国家战略”要紧紧牵住核心技术自主创新这个‘牛鼻子’，抓紧突破网络发展的前沿技术和具有国际竞争力的关键核心技术，加快推进国产自主可控替代计划，构建安全可控的信息技术体系。——2016年10月9日，习近平总书记在十八届中央政治局第三十六次集体学习时的讲话”信创是国家战略，是中国未来信息技术的趋势！不主动选择信创，是思想问题，会表现为政治不正确。向目标客户：客户方高层，信息技术负责人传达以下几个重要信息2，U8cloud支持信创，而星空云不支持信创条目U8cloud星空云EAScloud公司所属国家中华人民共和国，纯粹中华民族企业，本土雄心，民族复兴金蝶实际股东为金蝶国际，注册地为开曼群岛，最大股东居然是美国摩根大通，金蝶是一家美国公司（企查查可查）开发语言JavaC#Java技术平台J2EE商业技术平台、IUAP云原生技术平台.NET微软平台J2EE商业技术平台架构B/S+云技术四层架构互联网架构（微服务）基于开源JAVA平台，安全可信，无后门风险B/S三层架构后端依赖微软IIS组件前端依赖微软Silverlight插件（严重捆绑微软，安全风险较大）B/S三层架构只做了简单的云改造，再没有投入更多资源进行互联网技术改造支持操作系统麒麟(银河麒麟/中标麒麟)统信UOS，中科方德Linux/UNIXWindowsWindowsLinuxWindows支持数据库武汉达梦，人大金仓，瀚高数据库OracleSqlserverSqlserverOracleSqlserverOracle支持中间件东方通中间件用友稳健中间件天燕中间件天燕中间件支持浏览器Chrome系（包括Chromium）火狐系IE系360浏览器Chrome系火狐系IE系360浏览器无论哪种，都需要加载微软Silverlight5.0插件Chrome系火狐系IE系360浏览器安全体系等保3级可信云ISO90001和信创安全厂商奇安信/深信服形成紧密合作ISO90001通用认证金蝶云之家遭工信部通报（违规使用客户信息，存在安全问题）ISO90001通用认证信创生态情况整机硬件：同方/长城操作系统：统信/麒麟/中科方德数据库：达梦/人大金仓/瀚高安全监控：深信服以上不仅有互认证，而且紧密进行生态合作，为客户提供完整解决方案无无企业为中国本土企业，安全可靠企业非中国本土企业没有信创资格企业非中国本土企业没有信创资格金蝶产品对标产品技术特征信创备注说明星空云-标准版U8,U8c，U9c不支持.NET架构，不支持星空云-企业版U8,U8c，U9c不支持.NET架构，不支持星空云-旗舰版YS云原生支持1、要在国产化环境上部署，那么首先要部署苍穹平台，仅平台就有11个微服务，需要10几台服务器，这样的资源消耗，只能是高端客户买得起，中端客户只能是看个热闹；2、金蝶公司根本就没有进入信创名录，它是国际公司（发布会上自己都说了），金蝶只有一个天燕中间件（所属公司是中国单独注册的企业）进了信创名录了。星瀚YB云原生支持2，星空云-旗舰版---不支持信创3-1如何回击金蝶-偷换概念“金蝶也是国产软件厂商，星空云也是国产软件”潜台词是“国内厂商，国产软件也一定支持信创（国产化）”偷换概念回应国产厂商，国产软件不是都支持信创金蝶不是国产厂商，金蝶实际股东为金蝶国际，注册地为开曼群岛，最大股东居然是美国摩根大通，金蝶是一家美国公司（企查查可查）金蝶星空云不支持信创，无法提供信创证明文件。3-2如何回击金蝶-以偏概全“以金蝶天燕中间件支持信创为由，试图蒙混过关，说其星空云也支持信创”以偏概全回应中间件支持信创和星空云支持信创不是一个产品即使星空云使用了金蝶的中间件，但是星空云仍然不支持信创3-3如何回击金蝶-李代桃僵“金蝶试图用EAScloud,苍穹星瀚部分获得信创认证的产品来取代星空云，浑水摸鱼。回击方法，EAS是过时产品，苍穹星瀚定位高端客户，价格高，部署难度较大，不适合私有云部署。以金蝶中间件支持信创为由，试图蒙混过关，说其星空云也支持信创”李代桃僵回应EAScloud是金蝶的过时产品。苍穹星瀚定位高端客户，价格高，部署难度较大，不适合私有云部署；信创支持厂商数量不如U8cloud。EAScloud苍穹星瀚与星空云产品定位是不同的，不适合客户。3-4如何回击金蝶-事实胜于雄辩主动向客户提出，要求金蝶提供信创的证明实物验证回应实际验证：证书PK：要求金蝶星空云提供与U8cloud数量相同的信创互认证证书；真实部署PK：要求在客户现有信创环境先，部署ERP，并正常运行;总成本PK：要求金蝶提供产品报价，硬件部署报价，总体成本进行PK.4-1战胜金蝶案例-中电科XX科技有限公司项目情况PK过程•中电科集团下属二级集团；•在集团内部部署一套ERP系统，并要求可以和其他系统做对接；•产品要求安全、稳定，能适配多家信创厂商，并有互认证证书；•产品功能强大，一期需求为财务，供应链，资产，预算，要求产品扩展性强•项目信创为基础需求，必须满足。为满足最少3家投标要求，金蝶参加；•由于客户规模和预算限制，金蝶提出星空云产品，我方主动告知客户星空云不支持信创，客户要求提供星空云的信创证书；•金蝶无奈之下，将星空云产品更换为苍穹星瀚，并仅仅能提供人大金仓数据互认证证书，互认证证书数量太少，适配不充分，金蝶先失一“城”；•客户具备申威处理器，统信UOS，人大金仓数据库的信创环境。为了暴露苍穹星瀚信创缺陷，我方主动设下战场，建议在双方在客户信创环境中安装产品并演示关键业务流程；•U8cloud在客户环境中，在2天之内完成产品部署，基础数据录入，业务流程演示，获得客户认可和好评。并提供了申威，统信UOS，人大金仓数据库与U8cloud信创互认证证书；•苍穹星瀚由于部署复杂，且支持信创环境较少，在20天之内任然无法完成在客户信创环境中的正常部署，无法正常使用。金蝶再失一“城”；•苍穹星瀚采用的云订阅模式报价，在功能模块一致的情况下，报价远高于用友U8cloud，又失一“城”。环境信息•芯片：申威芯片•操作系统：统信UOS•数据库：人大金仓数据库•要求本地部署4-2战胜金蝶案例-山东某研究院金蝶星空云强势介入，价格比我们低很多形式严峻我们主动聊起当前的国际形势，聊起美国、欧洲的制裁，说起中国的信息化安全和自主可控，技术无国界，但是产品有国籍，安全不能松懈。客户财务总监有较强的政治敏感度，所以就主动询问我们是否支持国产化设备、操作系统和数据库，是否符合信创标准，这样我们就把U8cloud支持国产化的详细信息讲解一下，并顺带说一下金蝶星空是不支持国产化的。预设话题，引入优势客户的IT总监一听财务总监说的信创的事情，立刻也发觉到应该对信创更加敏感，所以也十分关注起来，下来后详细了解U8cloud的信创能力，再给总经理进行汇报，直接PK掉星空，快速签约U8cloud。促进客户达成一致4-3战胜金蝶案例-山东某国企金蝶K3wise的老客户，金蝶星空云志在必得金蝶：优势在我客户非常关注的是资金管理，我们在介绍方案时，把资金管理的业务、方案、样板案例讲解清楚；然后再讲一下我们的国产化能力，可以帮助该客户实现长期经营，等过几年即使全部替换成国产化设备、操作系统和数据库，U8cloud也不用更换，这是超前预判技术发展趋势更多功能，更多惊喜，更多安心以信创为入口，符合国家政策大方向。星空云无法满足信创要求求，选择星空云，会将客户置于巨大的政治风险中，客户放弃金蝶已是一种必然激活政治敏感度4-4战胜金蝶案例-宝鸡高新投资控股有限公司客户介绍选型启动金蝶情况U8cloud优势1234宝鸡高新投资控股有限公司于1992年由事业单位宝鸡高新技术产业开发区管理委员会100%出资承建，主要用于对其名下分子公司提供投资与资产管理、公共事业管理服务、企业管理与咨询、园区管理服务等相关服务工作之前使用金蝶K3系统，随着集团规模的扩大，集团管控的诉求越来越强烈，于2022年3月份启动集团管控软件选型工作邀请国内知名ERP厂商用友、金蝶参与选型，因为是金蝶老客户，首先是金蝶云星空产品方案汇报，功能满足客户需求当前阶段需求同样满足，支持金蝶K3系统数据升迁到U8cloud中，保证集团数据的连贯性用友公司参与了大量国内城投公司信息化整体规划，对行业的理解和规划也是非常有优势的，能满足集团长期的发展的需要。U8cloud从国产化芯片、操作系统、数据库、浏览器等方面全面适配国产化。国企作为国民经济的支柱，企业数据安全必须掌握在自己手中，不能让国外企业掌握我们的核心机密，给党和国家造成损失用友作为国内第一的ERP管理厂商，在党政军及央国企等国资单位市场占有率常年稳居第一，也是纯正民族企业4-5战胜金蝶案例-铜川市农业农村投资发展有限公司客户介绍选型启动项目需求金蝶星空云劣势1234铜川市农业农村投资发展有限公司成立于2019年07月19日，经营范围包括农业农村基础设施投资、建设及运营；农业产业项目投资、建设、运营及咨询服务；资产管理2022年内部重组，信息化方面之前使用金蝶居多，主要集中在财务核算、合并报表、基础人力等方面金蝶因为其公司注册地在海外；星空产品是基于微软.Net技术开发的均不符合国产化的要求，不予考虑本次信息化选型前国资委开会要求各单位信息化建设必须采用国产化设备及系统，因此农投公司在产品选型时，考虑中美冲突加剧、欧美国家频繁对所谓的敌对势力发起无底线制裁等复杂的国际环境，坚定相应政府号召，企业数据安全必须掌握在自己手中，关键领域必须完成国产化的选型替代
