疫情形势下， 2020年医药行业趋势分析用友数字营销医药行业 张巨2020年2月11日新冠病毒疫情下的医药行业趋势 2020年，新年伊始，一场新型冠状病毒2019-nCoV疫情整个中国。，各地进入紧急状态，举国上下众志成城，共同抗击疫情。这次疫情不仅影响到每个人的生活、工作以及购买习惯，在延迟复工、多处“封城”情形之下，更是对各个行业都带来了不同程度的影响。 受到疫情的影响，短期内药企经营会受到不同程度的冲击。尤其是销售层面影响最大；其次是生产供应，由于受到返工及原辅包材的供应问题，后续产能可能会受到影响，尤其是中标带量采购的企业。 但从长期看，医药行业的发展逻辑、基本走势不影响，鼓励创新、仿制药替代、4+7带量采购、医保控费等仍是大方向。新冠病毒疫情对医药行业未来能够预期的影响 本次疫情防控措施包括事前防控、诊断、治疗三个方面。目前来看，医疗器械和生物制品相关板块或将受益。目前已有5家企业针对新型冠状病毒的检测产品获得国家药品监督管理局特殊审批通过。华大基因、达安基因等公司针对新型冠状病毒的检测试剂盒应急审批通过。万孚生物、透景生命、凯普生物、硕世生物、热景生物等企业均已完成研发，正在申报。迈瑞医疗、安图生物以及万孚生物等企业的体外诊断试剂需求量急速上升。因此，从长远的发展来看，医疗器械、基因检测、检测试剂、生物疫苗等细分行业将快速发展。医疗器械、基因检测、检测试剂、生物疫苗等细分行业将快速发展新冠病毒疫情对医药行业未来能够预期的影响医药分销、医药流通企业的信息化建设将持续得到关注 本次疫情中，武汉红十字会针对疫情防护用品接收、保管饱受争议。志愿者们用手抄的方式录入单号、物资内容、捐赠方等信息，靠手工的作业造成了作业效率的严重低效。1月30日，一条九州通医药物流“接管”了武汉市红十字会物资管理，“2小时完成入库到出库全流程”信息，引发公众广泛关注。 而九州通利用其专业的医药物流经验，完善的信息化系统，在一天之内，迅速在国博展览中心建立一个现代医药物流仓库。自1月31日正式进驻以来，仓库每天能收到一万多件捐赠物资，每两小时更新一次物资数量统计上报到武汉市防控指挥部。医药分销企业的信息化建设成果，在本次的捐赠物资接收和保管中大放异彩。因此，在未来可以看到，医药分销、医药流通企业的信息化建设将持续得到关注。新冠病毒疫情对医药行业未来能够预期的影响此次的疫情将推动国内医药电子商务（ C 端）的发展 疫情期间人们居家不外出购物，线下实体药店一片萧条的同时，线上的医药电商却是另一番景象。与疫情有关的产品，口罩、抗病毒药品卖断货自不必提，体温计、手套甚至计生用品、情趣用品都是大热门商品。此次疫情爆发的过程中,可以看到的是,医药电商在供应链、物流、仓储、技术、管理等各个环节的能力与大厂相比也毫不逊色,货源储备充足,发货迅速,使C端用户对其品牌的认知度有所提升。同时，在此次抗击疫情的过程中,大部分医药电商上线“义诊”活动,为用户提供专业的诊前建议,医药电商+互联网医院的模式实现药品销售的服务闭环,从而培养用户线上购买处方药的行为习惯。此次的疫情有很大的可能推动国内医药电子商务的发展，促进行业监管部门针对医药互联网销售的解绑。新冠病毒疫情对医药行业未来能够预期的影响医药企业数字化建设，将决定着企业未来在应对突发事件抗击的能力 为了应对新型冠状病毒感染肺炎疫情，各地都出台了延后开工的政策。线下办公一切停摆，尤其是医药行业的线下的营销活动停摆。企业的一切业务活动由线下向线上转移，企业内部远程办公，线上科室会、医学文献内容展示、品牌宣传、医生及患者的调研、数字化营销等等。这些都考验着医药企业数字化的转型程度。医药企业数字化建设，将决定着企业未来在应对突发天津突发事件抗击的能力。新冠病毒疫情对医药行业未来能够预期的影响互联网+大数据将在未来的医药行业中等到广泛应用 对本次疫情的应对上，我们看到互联网+大数据的广泛应用。我们看到了疫情数据的公布，对疫情人员流动行踪的跟踪及预警，快速的查询肺炎确诊同行程查询服务等，也看到了互联网诊断的应用。互联网+大数据将在未来的医药行业中等到广泛应用。医药行业受国家政策影响较大2019年的医改相关文件密集发布，截至2019年12月30日，共梳理文件246个。下半年发文数量是上半年的两倍之多，上半年发文数量为73个，下半年发文数量为173个监管类的文件最多（疫苗管理法、营销费用、新药品管理法等），药品集采的文件次之，第三是仿制药相关政策医药行业趋势---财政部检查77家药企营销费用5月初，康美药业披露300亿现金不见了，月中，证监会经调查坐实康美药业做假账，月底康美药业承认很多账不实、内控不规范……5月底，财政部紧急发布红头文件，为核实医药企业销售费用的真实性、合规性，对医药企业销售环节开展“穿透式”监管，延申检查关联方企业和相关销售、代理、广告、咨询等机构，必要时可延伸检查医疗机构。1、检查国内77家药企。二季度、三季度药企信息化投入放缓。2、目前暂无明确结论，四季度药企信息化进程复苏中。机遇：2019年药企针对费用管控信息化的投入仍然持续。2020年对于医药营销平台是个机会，各药企逐步建立自有营销团队。济川药业广东中润广西梧州制药金马药业亿帆药业吴中制药苏中制药医药行业趋势---集中采购仍是行业重点2019年12月29日，国家组织药品集中采购和使用联合采购办公室发布《全国药品集中采购文件(GY-YD2019-2)》的公告表示，全面深化药品集中采购和使用改革，建立规范化、常态化的药品集中带量采购模式，进一步降低群众用药负担；开展第二批国家组织药品集中采购和使用工作，开标时间在2020年1月17日。此次全国集采目录扩大至33个品种，从扩面范围来看，集采扩面涉及25个省，加上早已主动跟进4+7的福建和河北，27个省级行政区域都已纳入带量采购范围中。也就是说，全国34个省级行政区域，除去港澳台和4个直辖市（4+7试点城市），剩余27个省全部跟进了“4+7带量采购”。2019年 9月1日，江西省医药采购平台发布《江西省药品带量采购和使用工作实施方案(征求意见稿)》，推进全省药品带量采购。值得注意的是江西省的药品采购范围，江西省的带量采购将不限于4+7中选的25个药品，而是用量大、采购金额高的药品。从江西的文件，来分析未来全国各省很可能用量大、采购金额高的药品都会通过带量模式完成采购。那么所有药企最担心的情况，可能很快的就要来临了。机遇：制药企业从原有10年的粗放式方法，逐步转为精细化生产。仿制药重点关注降低生产成本、使用智能化工厂、CSV验证。医药行业趋势---供应链服务将不断横向拓展无论是医药流通企业还是医药物流企业，将来一定会走向供应链化，也就是上下游的协同发展。目前，国内企业面正对“两票制”带来的新转变，早前“渠道为王”的市场模式正不断受到挑战，要想延续辉煌，商业企业除了在网络建设、成本管理等方面横向拓展外，还必须在产业链上为上游工业企业、合作伙伴与下游终端客户提供更多的增值服务。互联网络电子商务、在线服务营销网络分销渠道社会物流服务服务网络物流网络客户价值服务客户制造网络多区域协同制造生产生产生产生产内外部协同制造内外部协同研发研发网络采购网络供应商供应商云采购/集采平台（太极）医药行业趋势---数字化（信息化）预测集团企业集团管控随着行业集中度的加速，未来三年预期大量的中型集团企业成立，带来原有的IT系统升级。集团管控、共享财务、供应链等应用将成为热门企业智能制造升级营销端数字化转型大健康+新零售随着政策的监管越来越严，尤其是新药品法的颁布，取消GMP 、 GSP的认证，这将要求未来医药企业的信息化系统合规，使得强制计算机验证将成为可能。信息化升级及智能工厂的建设，预计会到来随着国家打击代理，对医药营销端，尤其是费用的严管，必将带来传统的营销模式的升级。营销端数字化转型，营销中台的建设，将成为企业首选。而社会化用工、裂变营销等一系列的数字化应用也成为热门伴随网售处方药的政策放开,处方药将成为新的竞争高地，以医药电商+互联网医院+医保为基础形成完整的闭环。特药(DTP)药房、慢病药房、智慧药房成为转型升级新亮点。预测新零售+零售中台的数字化应用将爆发式增长。数字经济发展IT 产业升级数字化转型
