演讲者：赖全浩2022年2月18日目录01整体介绍02价目表和基准折扣表03价格分级04促销策略05CONTENT定价过程06销售报价PART1整体介绍营销制造采购金融财务人力协同平台常见的销售价格种类客户属性存货属性零售价、特约销售价、底价、等级价清仓价、次品价销售策略促销价、建议零售价、发票价销售价格管理---价格种类营销制造采购金融财务人力协同平台销售价格管理—三种价格控制模式统一定价/价格下发/分公司独立定价前两种模式支持集团直接对多个公司、销售组织进行价格管理，支持集团对下级公司调价。统一定价价格下发分公司独立定价管控力度最强分公司可调整分公司自由定价营销制造采购金融财务人力协同平台支持价目表维度自定义支持多价目表支持保、返利影响价格的定义。支持促销特价支持多种价格策略并存。销售价格管理—产品流程价格管理业务流程设置价格类型设置复杂价格规则设置价目表批量规则定价条件定价过程价格策略价格策略分配价格引擎总部/销售总公司各级销售机构客户历史报价制作报价单询价订货报价单销售订单录入价目表录入促销特价表调价单营销制造采购金融财务人力协同平台销售价格管理—集团参数控制设置1营销制造采购金融财务人力协同平台销售价格管理—公司参数控制设置PART2价目表和基准折扣表U8Cloud产品培训新建价格项档案（最多建立10种价格项）价目表建立定义价目表（定义采用什么维度进行价格设置）价目表维护（按照维度设置不同的取价）价目表维护有两种方式：手工修改或通过调价单增加，有参数SA32控制U8Cloud产品培训基准折扣表建立定义基准折扣表（定义采用什么维度进行价格折扣设置）基准折扣表维护（按照维度设置不同的取价）U8Cloud产品培训定价策略增加定价策略，关联价目表定价策略分配，维护默认定价策略或按照维度设置定价策略生效PART3价格分级营销制造采购金融财务人力协同平台01020408090%80%70%60%数量级折扣全额累进定价超额累进定价假如此存货基价为60元，报价单数量为150个，询价为：由于150个已经超过了最高的一档（即100个），那么按此档对应折扣0.9，价格加成是0.计算结算：净单价=60*0.9+1=55单品折扣=55/60=91.67%数量级个数基价折扣价格加成加权值0≤数量≤100100（60100%0）6000100＜数量≤20050（6090%1）2570U8cloud销售价格:批量分级定价示例净单价=（6000+2570）/150=58.33单品折扣=58.33/60=97.22%PART4促销策略U8Cloud产品培训促销策略“与基价相关”如果勾选，则后面的“基价”系统自动取出来，促销价格基于基价计算。新价格=（基价*基准折扣）*价格指数+价格加成“与基价相关”如果没有勾选，则后面的“基价”不会自动带出来，促销价格不基于基价计算。可以直接指定新的价格而不需要设置价格指数和价格加成。U8Cloud产品培训定价策略增加定价策略，关联价目表，勾选启用促销策略和询到促销价后停止询价定价策略分配，维护默认定价策略或按照维度设置定价策略生效PART5定价过程U8Cloud产品培训定价过程设置定价条件，满足条件计算折扣或加价增加计算过程，设置相应定价条件的计算顺序U8Cloud产品培训定价策略增加定价策略，关联价目表，勾选启用促销策略和询到促销价后停止询价定价策略分配，维护默认定价策略或按照维度设置定价策略生效U8Cloud产品培训取价顺序销售询价顺序规则为：①先取促销价格；②再取批量分级价格（取决于设置）；③再取价目表价格；④最后取存货管理档案上的参考售价；⑤以上都取不到时，系统提示取不到价。系统按照以上的先后顺利询价，询到价询价过程就停止，价格取到销售订单行上。PART6销售报价U8Cloud产品培训销售报价销售报价有两种来源，勾选历史报价或通过销售价格进行取价
