最低售价控制一、概述二、流程简述三、操作说明四、总结一、概述（一）、概述1、内涵：销售价格管理体系通过基价制定、基准折扣制定、促销策略、定价策略、价格调整及报价单等构成，最低售价是配合销售价格管理体系，在销售订单节点处通过对最低售价的询价过程，实现对销售价格的管理，不满足时销售订单不可保存。有利于更好的维护集团和公司的价格体系。二、流程简述基础设置流程配置制定基价价格策略询价过程（以含税为例）（一）、总体流程三、操作说明（一）、相关基础设置—基本档案打开【企业建模平台-基本档案】，维护好【公司目录】、【销售组织】、【库存组织】、【部门档案】、【人员信息】、【计量档案】、【存货档案】、【客商档案】、【仓库】等销售业务必须的基本档案；在客商管理档案，给相关供应商进行批改，设置存货最低售价比例的值。如下图所示。打开【企业建模平台】-【模板管理】-【模板设置】-【单据模板设置工具】，查询销售订单的模板，放出“最低售价”字段，且不可编辑。（一）、相关基础设置—单据模板（二）、流程配置——集团【企业建模平台】-【流程平台】，选择某一销售业务流程，选中销售订单，进行流程配置，点击下一步，到动作发生前约束配置，点击“预保存”，点击增加，进行参数和流程的校验：1、集团配置流程：动作约束配置时，选中了函数后，需要校验参数“SA09基价含税”（1）销售含税价格不能小于存货最低售价①选中“销售含税价格不能小于存货最低售价”函数，点击确定，如果公共参数SA09=是，无提示，正常操作即可；②选中“销售含税价格不能小于存货最低售价”函数，点击确定，如果参数SA09=否，提示：“参数SA09基价含税=是，只能选择校验含税价格”，不能保存；（三）、流程配置（2）销售无税价格不能小于存货最低售价①选中“销售无税价格不能小于存货最低售价”函数，点击确定，如果参数SA09=是，提示：“参数SA09基价含税=否，只能选择校验无税价格”，不能保存；②选中“销售无税价格不能小于存货最低售价”函数，点击确定，如果参数SA09=否，无提示，正常操作即可；③当集团级参数和公司级参数不同时，集团配置流程在动作约束配置完毕，点击保存，给出提示：“集团参数“SA09基价含税”与各公司参数“SA02是否基价含税、含税优先”值不一致时，请在各公司重新配置流程用于最低售价的校验。”（三）、流程配置——公司【企业建模平台】-【流程平台】，选中某一销售业务，点击销售订单，进行动作发生前约束配置，在“值”输入“TRUE”或“true”或“Y”或“y”。2、公司配置流程：动作约束配置时，选中了函数后，需要校验参数“SA02是否基价含税、含税优先”（1）销售含税价格不能小于存货最低售价①选中“销售含税价格不能小于存货最低售价”函数，点击确定，如果参数SA02=是，无提示，正常操作即可；②选中“销售含税价格不能小于存货最低售价”函数，点击确定，如果参数SA02=否，提示：“参数SA02是否基价含税、含税优先=是，只能选择校验含税价格”，不能保存；（三）、流程配置——公司（2）销售无税价格不能小于存货最低售价①选中“销售无税价格不能小于存货最低售价”函数，点击确定，如果参数SA02=是，提示：“参数SA02是否基价含税、含税优先=否，只能选择校验无税价格”，不能保存；②选中“销售无税价格不能小于存货最低售价”函数，点击确定，如果参数SA02=否，无提示，正常操作即可；（四）、制定基价1、价格项档案新增“最低售价”字段2、价目表定义设置价目表的格式，通过不同的维度控制价目表3、价目表维护增加物料在不同价格项下的价格（五）、价格策略1、定价策略增加物料在价目表下的价格策略，定价策略就是设计路径。路上到底要设置哪些关卡。2、定价策略分配定价策略分配到存货或客户等维度。（六）、询价过程—以销售含税为例1、基本流程：两种适用价格项参考售价价目表：参考售价存货管理档案参考售价>档案最低售价*存货最低售价比例不为空为空最低售价价目表：最低售价存货管理档案参考售价>档案最低售价*存货最低售价比例不为空为空（六）、询价过程—以销售含税为例2、业务场景存货管理档案：参考售价：130，最低售价：110（1）场景一：适用价格项设为“参考售价”——不为空价目表参考售价为120，最低售价为90，，销售订单的含税净价取价目表的参考售价120，最低售价取90。（六）、询价过程—以销售含税为例（2）场景二：适用价格项设为“参考售价”——为空当价目表的参考售价为空，最低售价为90。销售订单的含税净价取存货管理档案的130，比较存货管理档案的参考售价和存货管理档案的最低售价*存货最低售价比例，130>110*80%,可以保存；当存货管理档案的最低售价设为180时，130<180*80%=144，不可保存，（六）、询价过程—以销售含税为例（3）场景三：适用价格项设为“最低售价”——不为空价目表参考售价为120，最低售价为90，结合销售订单的配置流和参数，销售订单的含税净价取价目表的参考售价90，最低售价取90；（六）、询价过程—以销售含税为例（4）场景四：适用价格项设为“最低售价”——为空当价目表的最低售价为空，存货管理档案最低售价为110，销售订单的含税净价取存货采购档案的130，最低售价为空。可保存；当存货管理档案的最低售价改为180时，130<180*80%=144，不可保存，四、总结最低售价控制最终实现的是经销商与客户之间的价格管理，制定合适的价格，合理的控制成本，节约管理成本，更好的维护与客户的关系。谢谢观看
