基于 NCC 大型企业数字化平台财务云营销方案财 务 云 与 解 决 方 案 事 业 部 时 间 :20 1 9- 0 2 -28目录C O N T E N T S财务云业务介绍123基于 NCC 财务共享营销策略基于 NCC 司库业务营销策略4基于 NCC 管理会计营销策略5财务云业务能力建设-PART 01- 财务云业务介绍2019 财务云业务地图管理会计全面预算“ 阿米巴”企业绩效管理经营会计财税管理税务云财税一体化财务共享共享中心营建共享中心运营共享中心持续优化司库（财资管理）大中型集团司库管理中小型企业“财资云”财务云电子会计档案电子发票商旅及报销合并报告财务核算财务全面上云 重拳出击 引领用友云（四大焦点业务 若干基础业务支撑）财务云市场机遇 -2019 年卖点03 管理会计时代已经来临01财务数字化浪潮来临• 财务数字化是企业数字化的核心与基础 , • 大量企业启动财务数字化 / 智慧财务项目02 财务共享持续走热04财资管理05财税管理及服务财务数字化转型• 一级央企分别迈入财务共享时代 • 规模国有企业、民营企业继续探索实践共享服务；• 大量共享中心进入运营期、优化期，• 将带来持续运营系统收入、服务收入• 企业管理会计实践从点状走向闭环• 建立全面预算体系并导入 IT 成为热点(2018 年高端业务 - 全面预算产品收入高增长，已经释放信号）• 一批企业均启动“阿米巴”改革，• “ 阿米巴”市场机会已经小规模产生• 企业绩效管理成为管理会计建设热点• 大型 / 超大型国企、民企招标司库项目 • 财资管理 + 金融服务一体化• 推动老客户升级财资管理系统• 用友 + 工行“财资云”• 增值税及发票管理成为刚需• 税务共享方案启动• 税务核算及纳税申报自动化-PART 02- 基于 NCC 财务共享营销策略基于 NCC 的共享服务解决方案集成平台多 ERP 接入作业平台作业优先级报账平台派单管理作业管理作业组管理基本档案同步Open API工单管理绩效报表质量管理NCC 1903信用管理绩效看板运营平台费用共享应收共享应付共享合同共享资产共享结算共享总账共享税务共享归档管理报账平台NCC 1811版本基于 NCC 的共享服务新特性01020304实现业财税资一体化的全面共享服务解决方案全面支持大报账解决方案，更好支持服务行业“业财一体化”提供绩效管理、与信用管理集成完善共享服务应用应用人工智能技术，提高工作效率05新体验：角色化场景化工作台基于 NCC 的共享服务业务与共享服务 2.0 对比影像管理门户工单共享服务NC CloudNC65 共享服务 2.0 SP3功能全覆盖 全部轻量化报账平台作业平台工单影像管理NC Cloud新增共享运营业务绩效管理信用管理NC Cloud 各业务领域提供 业务更丰富，功能更强大NC65 共享服务 2.0 SP3费用共享应收共享应付共享合同共享应收共享费用共享应付共享收付款合同资金共享资产共享基于 NCC 的共享服务新卖点01020405全面支持共享服务 -- 共享服务业务深化的高阶客户，老客户新业务 避免二次开发，项目交付快•财务产品全部轻量化：覆盖原应收共享、应付共享、合同共享的应用；•提供总账凭证单：支持总账业务共享流程；•固定资产轻量化，并支持资产新增、变动、减少的共享应用；•现金管理轻量化，并支持付款申请、付款结算、划账的共享应用报账平台支持业务员发起业务—全员报账统一入口 服务行业“业财一体化”• 财务、资金、资产单据接入报账平台，支持业务员发起业务；• 提供灵活、强大的搜索单据功能角色化场景化工作台—效率提升优化业务体验，更强竞争力• 预置主要角色工作桌面：共享管理员、作业人员、作业组长、报账人等；• 提供多个“个人工作视角”的小部件：我的报账、我的作业、本周作业情况、作业处理量、借款余额、申请余额等• 提供多个管理视角的小部件：作业调度、在手作业量、今日作业量、看板监控等独立、灵活的作业平台 -- 满足复杂需求的共享服务客户 如业务管理组织、法人组织不同维度 共享服务组织灵活变动• 共享组织、作业组的独立于业务单元、部门；• 作业组、作业组人员配置可灵活调配• 支持任务优先级管理与调整03其他新增和强化功能—共享服务中心运营与优化提升卖点• 新增绩效管理 ;• 新增与信用管理集成，可对报账人进行信用评价；• 更流畅、方便的工单发布• 报销单、付款单支持增值税发票• 费用管理全面轻量化，包括设置性应用、账表。基于 NCC 的财务共享营销组合策略NCC 财务共享产品营销组合策略客户画像部署模式策略一财务共享及核算 NCC 一体化应用1 、全新购买 NCC 产品有财务共享需求的企业客户；2 、从 NC 产品升级到 NCC 有财务共享需求的企业客户的企业客户；财务共享与其他模块在 NCC 一体化部署应用策略二NCC 财务共享及核算 +NC 供应链、 HR （非财务领域）NC 供应链应用较深，一时无法全面升级到 NCC ，但是有财务共享需求的企业客户；NCC 财务共享及核算独立部署，与NC 系统产品进行集成策略三NCC 财务共享模块 + 第三方 ERP难以替代现有 ERP 产品（如 SAP/Oracle ），但是有财务共享需求的企业客户；NCC 财务共享模块独立部署，与企业ERP 系统进行集成；其他国内厂商财务领域全部替换。财务共享各行业典型客户所属行业典型客户代表能源与资源采掘陕西延长石油 ( 集团 ) 有限责任公司政府及城市投融资云南省信息产业投资有限公司、株洲市国有资产投资控股集团有限公司、广西西江开发投资集团有限公司、长沙先导投资控股集团有限公司公路及交通运输广东粤运交通股份有限公司、广东省南粤交通投资建设有限公司地产开发及物业管理广东珠江投资股份有限公司、雅居乐、绿地物业、雅居乐、四川蓝光和骏实业有限公司综合贸易中铝国际贸易有限公司物流及快递中国物流股份有限公司、建华物流有限公司传统零售业湖南友谊阿波罗商业股份有限公司钢铁冶金鞍钢集团、抚顺罕王傲牛矿业股份有限公司水务行业成都市兴蓉环境股份有限公司、北控水务（中国）投资有限公司旅游及酒店开元旅业集团有限公司消费品圆通速递有限公司、上海东曦信息科技有限公司、银亿集团有限公司、株洲千金药业股份有限公司、雅戈尔集团股份有限公司交通公用河北国建高速公路投资管理有限公司、郑州航空港兴港投资集团有限公司、北京市地铁运营有限公司农林牧渔山东亚太中慧集团有限公司食品酒饮上海绿地商业 ( 集团 ) 有限公司综合性集团江苏澳洋纺织实业有限公司财务共享上线客户后续运营产出财务共享运营产出机会123目前已建立财务共享服务中心的企业，包括用友用户以及非用友用户；共享业务范围扩展应用，包括：1 、税务共享；2 、资金共享；3 、智能费控及商旅服务；4 、电子会计档案管理；5 、智能财务机器人应用等；共享中心组织深入运营管理，包括：1 、建立组织 / 员工绩效监控及考评体系；2 、建立共享中心质量管理体系；3 、建立共享中心知识管理体系；4 、建立共享服务中心人员素质模型等；目标客户群共享业务范围扩展共享中心运营管理-PART 03- 基于 NCC 司库业务营销策略基于 NCC 的司库业务解决方案NCC 全面支持司库业务收付结算服务 / 票据直连服务 / 归集平台服务 / 集合对账服务银行账户管理内部账户管理现金池架构管理收付款交易现金池交易现金池服务前台中台后台现金池服务资产池服务金融资产分类管理商业汇票 / 电子商业汇票资产池架构管理票据收付交易资产池交易投融资运营投融资方案投资额度管理融资授信管理投融资业务投融资交易外汇及风险管理外汇业务管理风险识别风险策略敞口管理银企互联服务现金支付票据支付现金池票据池投融资接口智能化处理RPAVPA资金计划现金头寸分析异常交易分析现金流预测现金池收益分配票据资产期限分析资产池动态额度管理资产池状态分析资产池资源运营调配资产池收益分配敞口分析融资成本分析投资收益分析到期还款预警投资赎回提醒资金运营质量流动性风险管控汇率风险管控利率风险管控投融资风险管控操作风险管控信用风险管控融资保证金融资担保融资费用金融服务嵌入金融机构关系方案分析融资成本分摊保证金资源管理融资担保资源投融资综合分析财务核算运营数据报告业务经营财务共享全面预算金融机构银行基金券商保理信托融资租赁供应链金融……基于 NCC 的司库业务新特性一体化 -共享中心资金业务一体化角色化 -现金流全面监控可视化的现金池账户场景化 -多银行电子汇票实时交易多银行票据池管理场景化 -多品种、多渠道融资业务直连投资理财 / 理财超市模型化 -现金流预测风险控制资金分析智能化 -自动对账机器人到账及收款核销机器人VPA 智能助手……2019 年司库业务地图企业级资金基础管理业务集团级资金集中管控业务电子商业汇票 / 票据池业务投融资管理业务资金分析 / 预测 / 风险管理业务智能化处理（ RPA VPA ）业务银企联云服务业务成熟业务板块基于大型企业数字化平台 NCC 新产品和云订阅模式持续增长规模化销售敏捷交付持续增长深度经营规模化销售价值经营规模化销售深度经营数字化驱动价值经营创新业务高价值业务高增长业务板块全球司库业务一线机构经营金融机构联合经营中型及成长型集团特大型、大型、中型及成长型基于 NCC 的司库业务 - 投融资管理业务授信结构灵活定义，不同层级的银行、企业组织和授信品种额度交叉组合。授信授信企业组织企业组织银行组织银行组织ABCABC多样化的金融产品支持，组件化金融产品管理，对同一项目可组合多个金融工具使用。普通贷款银团贷款统借统贷债券信托......授信控制NC CloudNC 65普通贷款单一授信结构单一授信结构授信控制融资管理业务投资管理业务NC 65只有银行存款业务无投资理财业务NC Cloud购买及确认流程投资赎回流程理财开户资金划转产品申购……投资赎回收益结算本金结算……投资申购、收益测算、持仓、赎回、收益到账、记录与分析对比分析：金额，期限，预期收益、实际收益及收益率等基于 NCC 司库新业务营销 - 投融资管理业务投融资管理客户业务特征1 、企业负债率高，融资需求旺盛；2 、融资渠道多样，融资合同灵活多变；3 、有专门的融资部门或专业岗位；4 、投资理财业务较多。业务特征营销类别营销策略升级销售用友资金老客户，升级原模块，新购投融资管理一体化销售1 、新客户司库业务整体营销2 、投资控股型集团、政府的投融资平台公司、城市运营类公司、房地产公司、金融控股集团等替换销售已经应用其他资金管理产品的客户123基于 NCC 司库新业务营销 - 电子商业汇票 / 票据池业务营销类别营销策略升级销售用友资金老客户，升级原模块，新购电子商业汇票 / 票据池组合销售新客户司库业务组合营销电子商业汇票 / 票据池管理客户业务特征1 、企业办理商业汇票业务；2 、基于“中国人民银行促进电子商业汇票的发展” ;3 、纸质商业汇票的种种限制政策。业务特征NC CloudNC 65电子商业汇票/ 票据池业务纸质商业汇票管理纸质票据集中管理票据池管理 - 建行纸质商业汇票管理纸质票据集中管理票据池管理 - 建行电子商业汇票增强特性- 多银行票据池管理 - 多银行12基于 NCC 司库新业务营销 - 企业级资金管理 / 集团级资金管控业务营销类别营销策略升级销售用友资金老客户一体化销售新客户司库业务组合营销替换销售已经应用其他资金管理产品的客户企业级 / 集团级资金管理客户业务特征1 、财务共享业务大趋势，资金管理业务整体集成；2 、集团级可视化诉求 ;3 、集团级集中管控诉求。业务特征NC CloudNC 65企业级 /集团级资金业务资金管理业务未集成共享可视化及监控分散共享中心资金管理一体化现金流全面监控可视化资金账户票据池全面监控123基于 NCC 司库新业务营销 - 资金分析 / 预测 / 风险管理业务营销类别营销对象升级销售用友资金老客户，升级原模块，新购资金分析、预测、智能化处理等一体化销售新客户司库业务整体营销替换销售已经应用其他资金管理产品的客户客户业务特征1 、资金管理面向决策的数据分析诉求；2 、资金管理面向前瞻性的预测诉求 ;3 、资金运营过程中的风险管控诉求；4 、基于数据集成的智能化预测诉求。业务特征NC CloudNC 65资金分析/ 预测 /风险管理业务资金分析功能较基础无预测、风险控制资金分析现金流预测风险管控智能化处理123-PART 04- 基于 NCC 管理会计营销策略2019 年管理会计业务地图智能化合并报表业务阿米巴经营业务经营组织内部价值链财务核算……全面预算管理业务集团经营分析与企业绩效管理业务经营会计业务预测、决策、规划（预算）、控制、评价基于 NCC 的企业绩效解决方案NC Cloud ERP1. 外系统数据采集插件外系统取数插件NC65NC633NC57U8 10.2EAS8.2Oracle EBS…EPM 平台浪潮 GS5.0财务NC Cloud UAP组织管理权限管理流程管理基础档案自定义档案计划平台EPM 档案维度管理汇率维护（预测 / 实际）股权投资数据外系统数据采集平台合并建模 / 设置折算 / 对账 / 调整 / 抵销 / 合并集团财务合并合并数据中心报表建模 / 设置折算 / 分摊调整集团报表报表数据中心预算建模 / 设置预算编制 / 调整 / 执行全面预算预算查阅 / 版本管理1. 外系统数据采集插件NC Cloud用友财务云资金供应链资产全面预算控制策略控制规则控制方案…..控制EXCEL 客户端 Web 端 移动端（审批 ）基于 NCC 的企业绩效业务新特性 支持集团内部存在多核算系统 支持各系统独立部署，数据难以打通，且系统更换成本高NC Cloud绩效管理平台多系统管理需求云趋势 支持全集团的数据整合 全集团、跨系统的全面预算编制、控制、分析、考核 对外、内部管理的合并报表 集团数据归集、折算、分摊、调整、汇总 对计划管理需求高 预算、合并报表、集团报告三位一体管理平台 独立部署平台，不影响核算系统 数据集中抽取、处理，为建立大数据分析平台提供支撑 支持云扩展，可以轻松实现融云、迁云、上云重新构建的新产品体系新预算、新报表、新合并基于 NCC 的企业绩效业务与 NC65 对比分析NC 65• 单一系统下的全面预算管理• 简单的合并报表• 单一系统的集团报表• 私有化部署为主数据采集对象： NC 系统NC Cloud• 多系统下的全面预算管理• 对外、内部管理合并报表• 跨平台的报表管理与数据归集• 实现财务数字化转型需求• 更多的云应用数据采集对象： NC 、 SAP 、 Oracle 、金蝶、浪潮、……营销类别营销对象灵活销售用友核算老客户，可独立或组合销售全面预算、新合并、集团报表、数据采集平台一体化销售企业绩效业务整体营销，合并报表、全面预算、集团报表、数据采集平台替换销售已经应用其他相应产品的客户123营销亮点满足逐渐提高的管理诉求与趋于复杂的系统环境新技术的应用驱动管理的提升自动准确取数，一键出表基于 NCC 企业绩效业务营销策略 - 老客户NC 核算老客户：可全部为 NC 核算系统，也可存在其他核算系统应用基础潜在业务痛点营销策略建议业务经营方案使用 NC 核算系统（集团有可能存在其他核算系统）预算绩效管理以及分析需求没有系统支撑；原合并报表不满足主表+ 附注合并需求提高企业财务合并效率及准确度；提升企业报告分析能力。NCC 绩效整体解决方案；合并报表、全面预算、集团报表、数据采集平台单独解决方案。使用 NC 核算系统 +NC预算系统外部监管及内部管理需求，提升财务合并及报表分析；提升预算分析需求。提高企业财务合并效率及准确度；提升企业报告分析能力；全面预算升级。合并报表 + 集团报表 + 数据采集平台组合方案；合并报表、集团报表、数据采集平台单独解决方案。使用 NC 核算系统 +NC预算系统 + 合并报表集团报表没有进行体系化梳理，以碎片化呈现；跨系统取数、分析困难。全面预算、合并报表升级；支撑跨系统取数。集团报表、新合并、全面预算、数据采集平台方案。基于 NCC 企业绩效业务营销策略 - 老客户新客户： SAP 、 Oracle 、金蝶、浪潮等核算系统的用户应用基础潜在业务痛点营销策略建议业务经营方案存在一个或多个核算系统及绩效管理系统（企业绩效、全面预算、管理分析系统等）不能满足企业业务发展、精细化管理需求原合并报表不满足主表+ 附注合并需求；集团报表数据采集、归集和分析能力不足NCC 核算产品替代提升财务合并管理能力支持跨平台、跨系统的数据采集能力NCC 一体化方案；NCC 绩效整体解决方案；合并报表、全面预算、集团报表、数据采集平台单独解决方案。数据可视化跨平台构建大数据支撑智能化处理基于 NCC 的阿米巴经营和经营会计基于 NCC 新构建阿米...
