Yonyou Software Corporation用友网络科技股份有限公司NC 产品本部 2018 年 12 月 NC Cloud 18.11 产品价值培训— 销售分销篇内部资料NC Cloud 1811 与 NC65 对比销售分销关键应用场景销售分销整体解决方案NC Cloud 1811 亮点与应用价值客户需求和应用目标分析客户需求和应用目标分析应该采用什么样的销售价格和信用政策？收权，还是放权？分销渠道的促销行为，是否在掌控之中？企业的营销费用能分摊么？如何进行营销费用的有效管理？跨组织如何销售？内部结算路径是怎么实现的？库存积压严重吗？运费价格如何分摊？销售政策在分销渠道上，被正确、一致地贯彻执行了吗？ 集团管控，是停留在资金、财务报表、预算层面，还是深入到业务操作，及时掌控？？随着竞争的加剧和企业业务的发展，分销渠道更加复杂，管理难度越来越大！NC Cloud 1811 与 NC65 对比销售分销关键应用场景销售分销整体解决方案NC Cloud 1811 亮点与应用价值客户需求和应用目标分析Yonyou Software Corporation组织机构定义岗位角色定义物料档案客商档案分销补货结构流程配置商业驱动物流执行内部分销库存调拨 / 销售发货 / 出库运输工厂DCDCRDCRDCRDC集团分公司分公司办事处办事处办事处销售合同预订单报价单销售订单价格信用实时查询统计报表业务预警绩效分析返利营销费用NCC 销售分销整体解决方案政策商流物流Yonyou Software Corporation分析考核UAP 平台计划政策结算物流商流销售计划库存计划分销需求计划销售合同销售报价单销售预订单销售订单调拨订单发货单出库 / 签收 / 途损运输单销售结算内部结算运费结算营销费用结算存货核算应收应付财务会计分销渠道管理进出口管理门店管理电子商务客户关系已支持订单中心价格政策信用政策返利政策运费价格营销费用NCC 销售分销产品架构NC Cloud 1811 与 NC65 对比销售分销关键应用场景销售分销整体解决方案NC Cloud 1811 亮点与应用价值客户需求和应用目标分析•跨组织销售•订单与物流•与财务集成•营销政策•营销费用•运输管理yonyou software Co., Ltd.多工厂集中销售 - 工厂结算工厂 1000工厂 1100工厂 2000信息流资金流物流销售要货订单安排销售中心承担接单和订单安排职责安排从哪个工厂发货，工厂结算安排完毕，作为销售中心销售订单发货客户销售中心付款结算yonyou software Co., Ltd.多工厂集中销售 - 销售中心结算工厂 1000工厂 1100工厂 2000信息流资金流物流销售订单发货安排销售中心承担接单和发货安排职责安排从哪个工厂发货销售中心与工厂内部交易结算发货客户销售中心付款结算付款结算yonyou software Co., Ltd.分销布局 - 分公司发货并结算工厂 1000工厂 1000库存调拨付款结算销售分公司 1销售分公司 2销售分公司 3多工厂物流中心负责安排工厂向销售中心补货信息流资金流物流发货销售订单付款结算分销要货调拨安排客户物流中心yonyou software Co., Ltd.分销布局 - 分公司库存不足工厂直发工厂 1000工厂 1000物流中心发货安排销售分公司 1销售分公司 2销售分公司 3订货信息客户销售订单付款结算付款结算发货销售分公司因库存不足，请求工厂直发订单指定物流安排组织为多工厂物流中心物流中心安排工厂 1000 发货给客户销售分公司和工厂内部交易结算信息流资金流物流yonyou software Co., Ltd.KA 集中结算当地分公司集中结算地分公司信息流资金流物流发货销售订单当地客户 / 门店集中结算客户付款结算付款结算当地客户向当地分公司要货当地分公司发货给当地门店集中结算地分公司与集中结算地客户结算集中结算地分公司与当地分公司内部交易结算yonyou software Co., Ltd.供应商直运客户销售供应商 001供应商 002发货客户销售分公司 1销售分公司 2销售分公司 3销售订单采购订单信息流资金流物流付款结算付款结算商贸流通企业，销售分公司基于销售业务要求，自行联系供应商送货，直送客户yonyou software Co., Ltd.跨组织销售解决方案销售组织物流组织发货库存组织结算财务组织销售订单发货单销售出库单销售发票内部结算存货核算销售...
