1NC6产品手册销售运营计划用友软件股份有限公司2目录变更记录.4名词解释.5一概述.71.1产品概述.71.2产品价值.9二应用场景.92.1SOP分部计划..92.2SOP统一计划..13三初始准备.193.1管控模式.203.2企业建模平台.213.2.1组织管理.213.2.2基础数据.223.3生产制造.243.3.1工程基础数据.24四操作指南.25附录..26附录1：单据流转..26附录2：控制点..26附录3：查询报表..26附录4：本文参见其他手册清单..27用友软件股份有限公司3导读此手册面向实施顾问以及企业关键用户，旨在为实施规划、解决方案制定和落实提供指导。手册围绕产品能够解决的主要业务场景展开，并以此为依托展现产品的关键应用功能，提供业务需求与产品功能相匹配的思路。本手册包括四大部分，第一部分是对产品及其价值的概要介绍；第二部分是对有关采购管理的主要业务场景、流程、以及对应的产品功能和关键设置的介绍；第三部分介绍了采购管理启用前的初始准备设置；第四部分列举出关于采购管理的功能点的重要操作，此部分未就详细条目展开，详情可查阅产品相关模块的在线帮助说明。此外，为了便于用户对整体内容加深理解，手册中对一些关键的名词进行了解释，并在附录中对一些可能需要对照查询的关键点进行了补充说明，以便用户查找对照。为突出重点，本手册定位于方案性说明，仅对产品操作中的重要控制点有所描述。若读者希望深入了解特定板块的产品应用，可结合本手册，查阅如下资料：《组织建模手册》-----深入阐述了产品关键概念（如集团、组织、业务委托关系等）以及建模思路，是实施规划、蓝图设计的重要参考资料。产品帮助----针对具体功能点的关键字段、按钮操作进行详细解释，并提供关键应用示例。《流程平台手册》-----提供关于交易类型、流程设计工具的应用指导。《基础数据手册》-----可对手册第三部分（即初始准备设置）中的有关基础数据的理解和应用进行更详细深入地了解。用友软件股份有限公司4变更记录序号章节号章节名称变更主要内容备注123用友软件股份有限公司5名词解释销售运营计划（SalesandOpretionsPlanning）各业务职能部门的管理层基于企业经营规划（战略意义上的businessplan），将销售、市场、生产、采购、财务等各业务计划整合起来的过程，在计划层级中属于战术层的中长期计划。计划独立需求（plannedindependentrequirement）根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的主生产计划，并考虑工厂能力后做的对外部需求的预测。计划独立需求可以根据某种预测算法计算得到的预测调整后得到，也可以根据SOP的销售计划或者生产计划分解生成。实际独立需求（actualindependentrequirement）实际独立需求是不依赖于其他物料需求的需求订单，比如客户需求、工厂需求等。客户需求是客户已明确对工厂下达的订单，什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等；工厂需求是关联分子公司等对工厂提出的要货需求。计划订单（PlannedOrder）系统根据供需的情况计算出需要补货的物料和数量，存储为计划订单，计划员基于计划订单安排生产或者采购等。产品簇（ProductFamily）指具有相同或相似的功能结构或性能，共享主要的产品特征、组件或子结构，并通过变型配置来满足特定市场的一组产品的聚类。销售运营计划可以是针对产品簇的计划。例如饮料企业定义果汁为产品簇，具体生产时果汁需分成桃味和苹果味等具体产品。结构性辅助属性将参与MPS/MRP计划的物料辅助属性称之为结构性辅助属性，下文凡是涉及到描述参与计划的辅助属性时都统称结构性辅助属性。MPS/MRP计算时按（物料+结构辅助属性）来进行供需比对，对于其他辅助属性可以忽略，即其他辅助属性可以合并来计算需求和供给。追赶计划方法完全是按照需求来生产，即生产计划完全取决于销售计划。这种情况下，库存水平（满足计划没有考虑的那部分需求波动）是相对稳定的，但产能（人力和设备等）和原材料的利用是波动的。均衡计划方法强调以稳定的生产率来生产，即使需求有高峰期和低谷期，也会考虑将其分布在各期间，用库存来满足波动的需求。目的：尽可能均衡稳定的利用原材料和产能。混合计划方法追赶计划方法和均衡计划方法的结合，可以在一段时间内接近全产能生产，在另一段时间内以较低的生产率来生产。目标库存水平企业所期望的物料库存存量。库存供应天数用友软件股份有限公司6企业库存存量水平可满足所有需求量的天数。用友软件股份有限公司7一概述1.1产品概述销售运营计划（SOP），是各业务职能部门的管理层基于企业经营规划（businessplan），将销售、市场、生产、采购、财务等各业务计划整合起来的过程。SOP是销售与生产之间的接口。不同的生产环境SOP关注的内容也不同。对于面向库存的生产环境，关注的是在保证一定库存水平情况下，满足销售需求的生产计划；而对于面向订单的生产环境，则关注是保持多少未完成订单量的前提下，满足销售需求的生产计划。根据企业的目标（库存水平稳定还是均衡生产）可以将SOP的计划方法分为三种：追赶计划方法（chase）、均衡计划方法（level）、混合计划方法（hybrid）。SOP和主计划是在不同计划层次上的供需平衡过程，二者关注的粗细粒度不同：项目SOP主计划（masterscheduling）产品层次关注产品簇关注具体产品计划展望期资源获取最长的提前期。产品累计提前期时间周期月（一般为年度月计划，每月调整）按周或者月来调整能力关注长期资源的获取（resourceplanning）关注关键工作中心的能力约束（RCCP）输出生产计划（productionplan）主生产计划（masterproductionschedule）表1：SOP与主计划的区别从上表可以看出，SOP的生产计划如果要作为主计划的输入，需要从产品簇和月，分解到产品和周。如果涉及到集团统一计划，还需要考虑到分解到各生产厂。NC6.1生产制造从业务功能角度将其简单划分为三层：运作层、计划层和执行层，如图1.1-1所示。本章销售运营计划处于运作层，是销售和生产的接口，保持销售、生产、库存之间平衡的一个工具。用友软件股份有限公司8图1.1-1NC6.1生产制造的销售运营计划产品功能，主要特性如下：本版只支持SOP计划从产品簇（或产品）到（产品+工厂）的分解，暂不支持产品簇到产品簇的多层分解。本版只支持SOP计划方法为追赶计划方法和均衡计划方法，不支持混合计划方法。SOP计划主要解决面向库存生产（MTS）环境，即主要考虑基于库存水平、销售计划来确定生产计划，暂不考虑未完成订单（backlog）计划的处理。本版SOP的销售计划暂不考虑从供应链的销售计划模块获取，原因：目前二者定位和计划主体不一致。需要后续整体分析销售计划、采购计划与SOP计划的关系后再考虑。本版SOP的期初库存水平暂不支持从供应链获取，原因：SOP是一个中高层计划，是在相对较粗的层次进行的计划，库存的存量是当前计算时点的存量，与计划编制的期初库存水平不一定一致。本版暂不考虑对SOP的资源评估。本版只考虑SOP计划的时间粒度为月，即支持主场景：年度月计划。用友软件股份有限公司91.2产品价值我们主要从产品所能支持的业务场景、解决方案角度，将销售运营计划的产品价值简单归纳为如下。这些场景和解决方案的具体实现方式，将在第二部分“应用场景”中详细展开。1.总体价值透过有效的销售与运作规划，将企业的经营战略分解为生产计划，从而取得供求平衡，提升整体盈利水平：在适当的时间、适当的地点、拥有适当的产品。SOP策略让管理者更好地改善客户服务水平、降低库存、提高生产效率；更加灵活地对顾客需求做出反应、更加容易按时按量交货。2.具体价值支持多工厂多组织的SOP统一计划和单工厂单组织的SOP分部计划。提供多种计划策略，系统提供三种SOP计划策略（与销售计划同步、按目标库存水平、均衡生产）编制生产计划，可满足不同特点产品的需求。支持产品簇或具体产品编制销售运行计划。与计划独立需求紧密衔接，将产品簇或具体产品的生产计划分解为计划独立需求。实时反馈计划的执行情况，实际独立需求的执行，生产计划的执行等实时反馈，并反映执行差异。二应用场景2.1SOP分部计划SOP分部计划是指单个工厂自己制定销售运营计划，计划的主组织为工厂。I.业务描述单工厂组织销售和生产模式下，由工厂计划部门负责制定生产计划。或者集团企业下的工厂，由于生产比较独立，不受其他工厂影响，也可以由工厂计划部门负责制定生产计划。工厂计划部门根据销售计划，结合SOP计划方法，制定工厂年度、季度、月度生产计划。II.业务流程用友软件股份有限公司10<分部SOP业务流程><生产部门><市场与销售部>销售计划销售运营计划编制计划分解生产计划计算图2.1-1III.功能清单IV.产品解决方案1.业务单元设置进行SOP分部计划的业务单元，组织职能必须勾选工厂。例如：成都加工厂。图2.1-22.产品生产比例维护如果销售计划中含有产品簇，并且最终需分解成计划独立需求，则需要在此定义产品簇包含具体产品生产比例分配。领域产品模块功能节点生产制造销售运营计划产品生产比例维护销售运营计划编制销售运营计划执行查询需求管理计划独立需求用友软件股份有限公司11同一产品簇只能在一个计划组织中定义产品生产比例。3.销售运营计划编制工厂生产部计划人员，根据销售部门提供的销售计划，编制【销售运营计划】，计划组织为工厂。表体工厂字段默认为表头工厂，不可编辑。同一计划组织在一个计划周期内，只能编制一个SOP计划。填写计划名称和计划周期，计划周期数根据参数SOP001确定。在表体选择产品簇或产品，系统自动带出该产品簇或产品的目标库存水平或目标供应天数。目标库存水平和目标供应天数只维护一个即可。或者通过〖获取数据〗复制以前同类型的销售运营计划。手工填写每月销售计划。销售计划未与供应链产品连接，不能自动取供应链中的销售数据。手工填写期初库存。每月的目标库存水平，作为下月的期初库存参与计算。期初库存未与供应链产品连接，不能自动取供应链中的库存数据。填完后计算生产计划。系统提供三种计算方法：〖与销售计划同步〗、〖按目标库存水平计算〗、〖均衡生产〗，三种算法如下：〖与销售计划同步〗：不考虑期初库存和目标库存水平，各期间生产计划数量=对应期间的销售计划数量。图2.1-3〖按目标库存水平计算〗：考虑期初库存和目标库存水平。生产计划=MAX（0，销售计划＋目标库存水平－期初库存水平）。当目标库存水平为空时，可以通过目标供应天数计算出目标库存水平。目标库存水平=日均需求×目标供应天数，日均需求=计划期间销售计划数量合计÷计划期间工作日天数。如下图例中，工作日天数为129天，目标库存水平=（1950÷129）×5=76。9月份的生产计划量=MAX（0，200+76-56）=226；10月份的生产计划量=MAX（0，350+76-76）=350，依次类推。注意，此公式中的期初库存水平取值是变动的，取上月的目标库存水平为本月的期初库存水平。用友软件股份有限公司12图2.1-4〖均衡生产〗：考虑期初库存和目标库存水平。各期生产计划=（计划期间销售计划数量合计+目标库存水平-期初库存水平）÷计划期间工作日天数×当前期间工作日天数。如下图例中，9月份的生产计划量=（1950+76-50）÷129×20=306；10月份的生产计划量=（1950+76-50）÷129×23=352，依次类推。注意，此公式中的期初库存水平都是取整个周期的期初库存，目标库存水平都是取整个周期最后一个月份的值。例如下图中每月的生产计划计算时，期初库存水平都是取期初库存的值50，目标库存水平都是取2013年2月份的值76。图2.1-54.销售运营计划分解销售运营计划保存后，可以分解成划独立需求。系统提供两种分解方法：〖按销售计划分解〗、〖按生产计划分解〗。按销售计划分解是按照【销售运营计划编制】表体中关键数据为销售计划的数据分解；按生产计划分解是按照【销售运营计划编制】表体中关键数据为生产计划的数据分解。例如本次分解按照生产计划分解，9月份生产数量是306。如果按销售计划分解则应该是200。在分解界面，可以手工维护行数据（单位、结构辅助属性、数量）。同时，支持对行进行增加、删除操作。可分解的月数由参数SOP002确定，分解成计划独立需求的周期由参数MDM001确定。用友软件股份有限公司13图2.1-65.计划独立需求销售运营计划分解后系统自动生成计划组织的计划独立需求。图2.1-72.2SOP统一计划统一计划是指多个工厂统一制定销售运营计划，一般由专门的计划组织负责制定，计划的主组织为计划中心。I.业务描述集团企业统一销售模式下，为节约成本和平衡各厂产能，由集团成立生产计划部门，负责对集团注意：SOP分解时，需要校验业务日期。业务日期如果不在SOP期间范围内，系统提示：分解周期不在SOP计划期间范围内。并且SOP分解的周期只分解当前SOP期间范围内的计划（例：2010年的SOP为1~12月，业务日期为：2010-12-01，确认周期为2个月，则只分解2010年12月的SOP，不自动分解2011年1月的计划）用友软件股份有限公司14下多工厂统一计划，协同生产。集团生产计划部门根据销售计划，结合SOP计划方法，制定集团年度、季度、月度生产计划。集团生产计划部门根据产品特点和各工厂产能，分配各厂加工产品和数量。II.业务流程<统一SOP业务流程><集团计划中心><集团销售部>销售运营计划编制销售计划生产计划计算计划分解图2.2-1III.功能清单IV.产品解决方案1.业务单元设置建立需委托计划中心进行计划安排的业务单元，组织职能勾选工厂。例如：无锡加工厂、义乌加工厂、东莞加工厂。领域产品模块功能节点生产制造销售运营计划产品生产比例维护销售运营计划编制销售运营计划执行查询需求管理计划独立需求用友软件股份有限公司15图2.2-2进行SOP统一计划的业务单元，组织职能必须勾选计划中心，不能勾选工厂，计划中心和工厂是互斥关系。例如：集团生产计划中心。图2.2-32.计划委托关系建立计划中心统一计划时的库存组织范围和物料范围。相同（库存组织+物料分类）只能唯一对应一个计划中心，库存组织和物料分类必须同时有值。图2.2-43.产品生产比例维护如果销售计划中含有产品簇，并且最终需分解成计划独立需求，则需要在此定义产品簇包含具体产品生产比例分配。同一产品簇只能在一个计划组织中定义产品生产比例。图2.2-54.工厂生产比例维护用友软件股份有限公司16统一计划下，如计划独立需求需明确到具体工厂，则需要定义具体产品在各工厂的生产比例。同一工厂的同一产品，不能委托给多个计划中心做计划。图2.2-65.销售运营计划编制集团计划中心人员，根据销售部门提供的销售计划，编制【销售运营计划】，计划组织为计划中心。表体工厂字段是否可编辑根据参数SOP003确定。同一计划组织在一个计划周期内，只能编制一个SOP计划。填写计划名称和计划周期，计划周期数根据参数SOP001确定。在表体选择产品簇或产品，系统自动带出该产品簇或产品的目标库存水平或目标供应天数，可手工修改。目标库存水平和目标供应天数只维护一个即可。或者通过〖获取数据〗复制以前同类型的销售运营计划。手工填写每月销售计划。销售计划未与供应链产品连接，不能自动取供应链中的销售数据。手工填写期初库存。每月的目标库存水平，作为下月的期初库存参与计算。期初库存未与供应链产品连接，不能自动取供应链中的库存数据。填完后计算生产计划。系统提供三种计算方法：〖与销售计划同步〗、〖按目标库存水平计算〗、〖均衡生产〗，三种算法如下：〖与销售计划同步〗：不考虑期初库存和目标库存水平，各期间生产计划数量=对应期间的销售计划数量。用友软件股份有限公司17图2.2-7〖按目标库存水平计算〗：考虑期初库存和目标库存水平。生产计划=MAX（0，销售计划＋目标库存水平－期初库存水平）。当目标库存水平为空时，可以通过目标供应天数计算出目标库存水平。目标库存水平=日均需求×目标供应天数，日均需求=计划期间销售计划数量合计÷计划期间工作日天数。如下图例中，工作日天数为129天。9月份的生产计划量=MAX（0，600+400-200）=800；10月份的生产计划量=MAX（0，800+500-400）=900，依次类推。注意，此公式中的期初库存水平取值是变动的，取上月的目标库存水平为本月的期初库存水平。图2.2-8〖均衡生产〗：考虑期初库存和目标库存水平。各期生产计划=（计划期间销售计划数量合计+目标库存水平-期初库存水平）÷计划期间工作日天数×当前期间工作日天数。如下图例中，9月份的生产计划量=（4650+400-200）÷129×20=752；10月份的生产计划量=（4650+400-200）÷129×23=865，依次类推。注意，此公式中的期初库存水平都是取整个周期的期初库存，目标库存水平都是取整个周期最后一个月份的值。例如下图中每月的生产计划计算时，期初库存水平都是取期初库存的值200，目标库存水平都是取2013年2月份的值400。用友软件股份有限公司18图2.2-96.销售运营计划分解销售运营计划保存后，可以分解成计划独立需求。系统提供两种分解方法：〖按销售计划分解〗、〖按生产计划分解〗。按销售计划分解是按照【销售运营计划编制】表体中关键数据为销售计划的数据分解；按生产计划分解是按照【销售运营计划编制】表体中关键数据为生产计划的数据分解。例如本次分解按照生产计划分解，9月份生产数量是752。在分解界面，可以手工维护行数据（单位、结构辅助属性、数量）。同时，支持对行进行增加、删除操作。可分解的月数由参数SOP002确定，分解成计划独立需求的周期由参数MDM001确定。统一计划的分解按照产品生产比例和工厂生产比例计算。图2.2-107.计划独立需求销售运营计划分解后系统自动生成计划组织的计划独立需求。用友软件股份有限公司19图2.2-11三初始准备本部分主要介绍在使用本模块前需要做哪些准备工作。此处仅做关键的提示，具体的操作细节请参照对应的手册，如《企业建模平台手册》、《基础数据手册》、《流程平台手册》等等。用友软件股份有限公司20确认管控模式动态组织建模组织管理权限设置基础数据维护流程配置系统管理供应链供应商采购管理供应链基础设置审批流配置业务流配置预警设置系统管理员集团管理员用户交易类型采购成本要素定义计划岗物料设置内部货源定义参数维护物料结算信息采购设置物料订单类型设置采购岗物料设置内部结算规则内部交易基础设置供应商物料关系图3-13.1管控模式管控模式用于初始化时进行档案规则的配置，即针对每个档案根据最常规的应用方案，设置它的默认规则。用户可以在每个档案可支持的规则范围内进行调整，调整档案的规则时，需要同时受档案间的约束规则显示；管控模式属全局级节点，拥有权限的用户（系统管理员）可以维护并查看全局内的全部数据，这些数据在数据库内唯一；一个档案只能在可选择的管控模式范围内选择，按照“管控模式”配置的不同，档案将分为全局级、集团级、组织级的多个节点，通过集团管理员完成功能授权后交由指定操作员使用；管控模式设置包括：管理模式配置、可见性范围和唯一性范围；管控模式配置是定义节点可维护数据的最大范围；可见性范围是决定用户可以查看、使用基础数据的最大范围；唯一性范围是决定基础数据唯一性的范围。用友软件股份有限公司21图3.1-1系统对企业建模平台中大部分基础档案支持管控模式，销售管理模块中的退货条件、退货原因、退货政策分配和退货政策设置支持管控模式；当档案中存在数据时，管控模式只能往细化调整，即切换后的管控模式要包含当前管控模式决定的所有节点，且调整后管控模式的唯一性校验范围只能小于等于原管控模式的唯一性校验范围；管控模式影响到后续业务方案的实现，是业务建模中的重要环节，务必对所有业务分析清楚，多角度判断有无错漏后再设定；关于管控模式的具体应用设置请参见《V6系统管理产品手册》内容。3.2企业建模平台通过设置财务组织、库存组织、采购组织、质检组织等相关业务组织，支持多组织架构，同时还可以通过交叉、多级、跨组织的业务委托关系，实现集团采购业务的多组织业务协同。组织建立在系统中包括业务单元、成本域、采购业务委托关系、质检委托关系和等，具体操作应用请参见《V6多组织建模手册》。3.2.1组织管理1.业务单元这里重点对一些关键点做提示解释，组织建模以及相关组织的意义参考《V6多组织建模手册》。工厂用友软件股份有限公司22工厂是制造业务的主组织，在工业企业中，库存组织即为工厂，所以工厂必须具备库存组织职能。库存计划计算安排在一个工厂内，MPS、MRP计算安排在一个工厂或一个计划中心范围内。图3.2-1计划中心在制造类企业中，有时候会在总部机构设立计划部等类型的机构，来统筹多工厂生产能力，安排生产，拥有这类组织的机构就具备计划中心职能。计划中心负责对多个库存组织统一进行生产计划安排。计划中心不具备制造实务职能，不能是工厂组织。计划中心组织和工厂组织互斥。图3.2-23.2.2基础数据1.参数设置参数的主要作用就是变化控制，其分类是根据参数内容的影响范围进行的划分：全局级参数：是指参数仅能在全局中进行设置，影响范围是整个全局，是系统级统一设置的参数。例如上机日志明细级别..等；集团级参数：是指参数可以在各个集团中进行设置，影响范围是本集团，不同集团间参数无控制关系。例如集团本位币、数量小数位、会计平台启用时间..等；组织级参数：是指参数根据所影响业务范围的主组织进行设置，对于存在上下级关系类型的组织，上级组织的参数对下级组织起控制作用。例如：科目显示名称模式（主体账簿级）、采购最高库存控制（采购组织级）..等。本手册内所提及的一些参数作为业务场景描述的必须构成部分，但这些仅是整个参数范围的一小部分，请读者参照在线帮助等有关资料详细了解。参数级别参数代码参数名称参数值参数取值范围参数说明组织级SOP001SOP计划周期数61-36SOP计划中所体现的周期数，单位是月。例如12，就是SOP年计划用友软件股份有限公司23组织级SOP002SOP计划确认周期数10-36SOP计划中可分解成计划独立需求的周期数，单位是月组织级SOP003SOP计划表体工厂值设置必空非空、必空SOP计划表体工厂值设置。当销售运营计划的计划组织是工厂，不受此参数控制，表体默认为工厂本身，不能修改；当计划组织是计划中心时，非空代表SOP计划直接分配生产工厂，必空代表SOP计划中不指定生产工厂组织级MDM001计划独立需求周期周日、周、月计划独立需求编辑和显示的维度。当计划独立需求中有数据后，本参数不能修改组织级MDM002计划独立需求周期数41-31计划独立需求编辑时，从当前日期所在周期（含所在周期）开始，展望的期间数。组织级MDM003计划独立需求确认周期数10-31确认周期数内的计划独立需求，可以生成计划订单组织级MDM004计划独立需求日期存放规则第一天第一天、最后一天决定计划独立需求时段内的需求数量的需求日期是在哪一天组织级MDM005计划独立需求工厂值设置非空非空、必空建议当SOP计划表体工厂设置为非空时，本参数值也为非空；当本参数设置为必空时，建议不维护工厂生产比例档案2.工作日历工作日历用来设置组织的工作日、休息日和假日，广泛应用于采购、生产、销售计划中。图3.2-33.物料信息详细内容可参照在线帮助。这个部分需要注意的就是：物料档案分配给各计划中心和工厂后，维护物料的计划属性、目标库存水平和目标库存天数。以下是为满足SOP编制和分解，物料档案设置示例，供参考。物料分配组织是否产品簇计划属性目标库存水平目标库存天数心相印手帕纸集团计划中心是MPS400无锡加工厂是MPS用友软件股份有限公司243.3生产制造3.3.1工程基础数据1.工厂生产比例维护统一计划下，如计划独立需求需明确到具体工厂，则需要定义具体产品在各工厂的生产比例。同一工厂的同一产品，不能委托给多个计划中心做计划。图3.3-12.计划委托关系义乌加工厂是MPS东莞加工厂是MPS心相印手帕纸薰衣草味集团计划中心MPS无锡加工厂MPS义乌加工厂MPS东莞加工厂MPS心相印手帕纸玉兰香味集团计划中心MPS无锡加工厂MPS义乌加工厂MPS东莞加工厂MPS心相印手帕纸芙蓉香味集团计划中心MPS无锡加工厂MPS义乌加工厂MPS东莞加工厂MPS心相印手帕纸茉莉香味成都加工厂MPS5用友软件股份有限公司25建立计划中心统一计划时的库存组织范围和物料范围。也就是定义哪些库存组织、库存组织中的哪些物料类别由计划中心统一安排生产计划。相同（库存组织+物料分类）只能唯一对应一个计划中心，库存组织和物料分类必须同时有值。图3.3-23.3.2销售运营计划1.产品生产比例维护如果销售计划中含有产品簇，需要在此定义产品簇包含具体产品生产比例分配。同一产品簇只能在一个计划组织中定义产品生产比例。图3.3-3四操作指南本手册具体详细操作应用，请登录NC系统参见相关产品帮助，或登录在线帮助网站（help.ufida.com）。用友软件股份有限公司26附录附录1：单据流转单据流转主要通过业务流定义和单据接口定义实现；业务流定义是定义企业业务流程的流程配置平台，可以任意根据用户的实际业务重新梳理业务单据、动作及组件，包括每种单据的来源单据是什么、又驱动生成哪些单据、完成什么动作、动作生效的约束条件以及动作生效后将配置哪些组件等，对发生的各种业务进行事前、事中、事后的控制，以此更好满足集团企业个性化管控需求；业务流定义只支持对流程单据进行配置；非流程单据与流程单据在产品应用上的区别在于——流程单据支持通过“业务流定义”配置上下业务单据流转，而非流程单据则是通过“单据接口定义”进行设置与上下游单据发生关联。典型的流程单据如销售订单、发货单、销售出库单、销售发票、运输单、调入申请、调拨订单等。非流程单据的上下游衔接如预订单生成销售订单、销售合同生成销售订单、销售发票生成应收单等。是否为非流程单据，是通过【应用管理平台】→【开发配置工具】→【交易管理】→【单据类型管理】来设置的，在产品中实际上为后台的默认设置。1.销售运营计划附录2：控制点1.单据参数附录3：查询报表销售运营计划执行情况用于SOP计划执行情况查询，将实际需求数量、实际生产数量等与SOP计划数量对比查询。领域模块上游下游是否流程流转条件生产制造主生产计划MPS计划订单非流程配置物料需求计划MRP计划订单非流程配置单据所属组织与范围代码名称相关参数销售运营计划组织SOP001SOP计划周期数SOP002SOP计划确认周期数SOP003SOP计划表体工厂值设置MDM005用友软件股份有限公司27销售计划数量和生产计划数量根据SOP带出；实际需求数量根据当前产品簇生产比例维护中定义所包含的（工厂+产品+辅助属性），匹配预计发货日期在对应时间段内、查询条件中包含的订单数量合计；实际生产数量根据当前产品簇生产比例维护中定义的（工厂+产品+辅助属性），匹配入库日期在对应时间段内的产成品入库实收数量合计。附录4：本文参见其他手册清单序号手册名称备注1《V6系统管理产品手册》2《V6基础数据手册》3《V6多组织建模手册》4《V6需求管理手册》用友软件股份有限公司
