价值篇：金客宝 - 制药行业 CRMYonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品价值培训主讲人：魏玉连课程分级：Ⅱ 面向对象：售前方案目录总体概述1核心价值、总体架构、领域发展趋势、目标客户、领域创新；关键特性、关键场景 / 关键流程、应用方案特性与场景2案例与最佳实践3案例与最佳实践新增特性42023 年全年总体概述PART1 、核心价值； 2 、总体架构； 3 、领域发展趋势（若有）；4 、目标客户； 3 、领域创新（数智化、全球化等）；1 、总体概述 - 核心价值跟踪药品流向，管理渠道库存。基于 RPA/DDI 工具，为药企提供流向采集服务；基于客户大数据，提供流向清洗服务；基于低代码平台，客户化开发返利和提成奖金计算；基于合规证据链管理，帮助药企规避政策风险；基于过程管理，评价和提升业务员工作效能。金客宝医药渠道管理与用友 BIP 产品融合，形成联合解决方案，助力药企数字化转型。 SFE 行为管理管理业务员的销售行为，评价业务员的工作效能返利与提成计算基于低代码开发平台，根据客户需求，量身定制客户返利计算和提成奖金计算费用报销与证据链根据费用额度报销费用，建立报销与证据链的关系流向采集服务基于 RPA/DDI 等采集工具，为药企提供流采集服务渠道流向管理跟踪药品流向，管理渠道库存，依据客户大数据清洗流向数据，以批号为线索，追溯流向源头高开返款管理内置成熟的高开返款方案，妥善处理敏感信息1 、总体概述 - 构建 1+7+1 的数智化营销管理创新平台应用角色集团高层事业部主管省区主管城市主管招商经理医药经理代理商营销管理人员外部系统BIPU8C市场分析赋能营销团队，辅助高层 / 中层 / 基层决策销售分析流向分析拜访排名流向排名销售排名行为分析营销业务服务财务一体化数据管理流向管理 webservice产品清洗客户清洗分配代表流向溯源流向核销发货类型客户库存流向申诉商业智能 BI 知识中心同比分析环比分析达成分析商务经理创新数智化底座（数智化、自动化、移动化、闭环化） 连接集成平台 / 开箱即用低代码开发平台技术平台医院大数据药店大数据第三终端大数据商业客户大数据网页采集直连采集行为管理 区域划分目标分解客户清单客户分级拜访管理学术会议市场活动日报周报培训销售管理配送协议变更续签资质控制信用管理电子合同订货管理应收核销发货退货物流跟踪开票管理收款管理客户 + 代理商应收款核算应收账龄应收余额绩效管理 指标完成销售指标奖金试算奖金计算季奖兑现年奖兑现月奖兑现经理奖金代表奖金返利管理返利协议商业返利终端返利电子签章返利池数据中台YSU8+发货客户代理商流向价发货价例会医院开发三品申请客户异名大数据退担保金发货担保金市场担保金协议变更费用管理预算预算费用标准费用申请费用报销敏感词CSO 备案费用发票隔月压批费用分摊推广费协议续签票折价折1 个大底座，夯实营销业务的底座基础，1 大分析平台，进一步通过数据驱动业务，从上往下贯通，进一步赋能营销团队7 大业务模块，将全销售流程的销售流向数据、业务员行为数据、效能评价数据、预算费用数据有效融合1 、总体概述 - 领域发展趋势 •政策背景：两票制，带量采购，证据链。•技术背景：流向采集技术日臻成熟。宏观背景 •只有不到 5% 的药厂实现流向自动采集。•绝大多数药厂都在不合规的根据销量来计算和管理医药代表。市场分析 •人工采集流向数据容易被篡改，套取销售费用。•费用发生和报销有证据链不合规风险。客户痛点 •将采集和清洗外包给服务商，第三方以中立身份确保流向真实。•合规经营，别无选择。发展趋势1 、总体概述 大幅缩短流向采集和流向清洗时间，一个月的流向数据可在两天内采集和清洗完成。客户价值 1 流向自动采集，业务员再无机会篡改流向，断绝业务员通过假流向套取费用的路径，一家上规模的药厂，每年可节约销售费用百万元以上。客户价值 2 有些企业的返利计算提成奖金计算非常复杂，使用渠道管理软件后，原先需要一周时间计算缩短到 1 小时。客户价值 3药厂（最主要目标客户）医疗器械厂医药推广商大家还可以尝试将渠道管理软件卖给快消品的生产商特性与...
