用友网络科技股份有限公司1产品手册-V6.5销售运营计划用友网络科技股份有限公司2版权用友集团未经用友集团的书面许可，本操作手册任何整体或部分的内容不得被复制、复印、翻译或缩减以用于任何目的。本操作手册的内容在未经通知的情形下可能会发生改变，敬请留意。请注意：本操作手册的内容并不代表用友软件所做的承诺。用友网络科技股份有限公司3目录版权.2名词解释.5第一章概述.71.1产品概述.71.2产品价值.9第二章应用场景.112.1销售运营计划.112.1.1SOP分别计划.112.1.2SOP统一计划..162.2生产计划体系.232.2.1单一组织计划体系.232.2.2多组织计划体系.32第三章初始准备.353.1管控模式.353.2企业建模平台.353.2.1组织管理.353.2.2基础数据.363.2.2生产计划体系.383.3生产制造.393.3.1工程基础数据.393.3.2销售运营计划.40第四章操作指南.41附录.42附录1：单据流转..42附录2：控制点..42附录3：查询报表..43附录4：本文参见其他手册清单..43用友网络科技股份有限公司4导读此手册面向实施顾问以及企业关键用户，旨在为实施规划、解决方案制定和落实提供指导。手册围绕产品能够解决的主要业务场景展开，并以此为依托展现产品的关键应用功能，提供业务需求与产品功能相匹配的思路。本手册包括四大部分，第一部分是对产品及其价值的概要介绍；第二部分是对有关本模块的主要业务场景、流程、以及对应的业务功能的介绍；第三部分是初始准备设置；第四部分是关于本模块功能点的重要操作，此部分未就详细条目展开，详情可查阅产品相关模块的在线帮助说明。此外，为了便于用户对整体内容加深理解，手册中对一些关键的名词进行了解释，并在附录中对一些可能需要对照查询的关键点进行了补充说明，以便用户查找对照。为突出重点，本手册定位于方案性说明，仅对产品操作中的重要控制点有所描述。若读者希望深入了解特定板块的产品应用，可结合本手册，查阅如下资料：1.《产品手册-组织管理》-----深入阐述了产品关键概念（如集团、组织、业务委托关系等）以及建模思路，是实施规划、蓝图设计的重要参考资料。2.产品帮助----针对具体功能点的关键字段、按钮操作进行详细解释，并提供关键应用示例。3.《产品手册-流程管理》-----提供关于交易类型、流程设计工具的应用指导。4.《产品手册-基础数据》-----可对手册第三部分（即初始准备设置）中的有关基础数据的理解和应用进行更详细深入地了解。用友网络科技股份有限公司5名词解释销售运营计划（SalesandOpretionsPlanning）各业务职能部门的管理层基于企业经营规划（战略意义上的businessplan），将销售、市场、生产、采购、财务等各业务计划整合起来的过程，在计划层级中属于战术层的中长期计划。计划独立需求（plannedindependentrequirement）根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的主生产计划，并考虑工厂能力后做的对外部需求的预测。计划独立需求可以根据某种预测算法计算得到的预测调整后得到，也可以根据SOP的销售计划或者生产计划分解生成。实际独立需求（actualindependentrequirement）实际独立需求是不依赖于其他物料需求的需求订单，比如客户需求、工厂需求等。客户需求是客户已明确对工厂下达的订单，什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等；工厂需求是关联分子公司等对工厂提出的要货需求。计划订单（PlannedOrder）系统根据供需的情况计算出需要补货的物料和数量，存储为计划订单，计划员基于计划订单安排生产或者采购等。产品簇（ProductFamily）指具有相同或相似的功能结构或性能，共享主要的产品特征、组件或子结构，并通过变型配置来满足特定市场的一组产品的聚类。销售运营计划可以是针对产品簇的计划。例如饮料企业定义果汁为产品簇，具体生产时果汁需分成桃味和苹果味等具体产品。结构性辅助属性将参与MPS/MRP计划的物料辅助属性称之为结构性辅助属性，下文凡是涉及到描述参与计划的辅助属性时都统称结构性辅助属性。MPS/MRP计算时按（物料+结构辅助属性）来进行供需比对，对于其他辅助属性可以忽略，即其他辅助属性可以合并来计算需求和供给。追赶计划方法完全是按照需求来生产，即生产计划完全取决于销售计划。这种情况下，库存水平（满足计划没有考虑的那部分需求波动）是相对稳定的，但产能（人力和设备等）和原材料的利用是波动的。均衡计划方法强调以稳定的生产率来生产，即使需求有高峰期和低谷期，也会考虑将其分布在各期间，用库存来满足波动的需求。目的：尽可能均衡稳定的利用原材料和产能。用友网络科技股份有限公司6混合计划方法追赶计划方法和均衡计划方法的结合，可以在一段时间内接近全产能生产，在另一段时间内以较低的生产率来生产。目标库存水平企业所期望的物料库存存量。库存供应天数企业库存存量水平可满足所有需求量的天数。用友网络科技股份有限公司7第一章概述1.1产品概述一、销售运营计划（SOP）销售运营计划（SOP），是各业务职能部门的管理层基于企业经营规划（businessplan），将销售、市场、生产、采购、财务等各业务计划整合起来的过程。SOP是销售与生产之间的接口。不同的生产环境SOP关注的内容也不同。对于面向库存的生产环境，关注的是在保证一定库存水平情况下，满足销售需求的生产计划；而对于面向订单的生产环境，则关注是保持多少未完成订单量的前提下，满足销售需求的生产计划。根据企业的目标（库存水平稳定还是均衡生产）可以将SOP的计划方法分为三种：追赶计划方法（chase）、均衡计划方法（level）、混合计划方法（hybrid）。SOP和主计划是在不同计划层次上的供需平衡过程，二者关注的粗细粒度不同：项目SOP主计划（masterscheduling）产品层次关注产品簇关注具体产品计划展望期资源获取最长的提前期。产品累计提前期时间周期月（一般为年度月计划，每月调整）按周或者月来调整能力关注长期资源的获取（resourceplanning）关注关键工作中心的能力约束（RCCP）输出生产计划（productionplan）主生产计划（masterproductionschedule）从上表可以看出，SOP的生产计划如果要作为主计划的输入，需要从产品簇和月，分解到产品和周。如果涉及到集团统一计划，还需要考虑到分解到各生产厂。二、生产计划体系生产计划体系的目的借助于NCUAP的计划平台功能，实现快速、灵活的编制生产计划，满足不同企业编制生产计划的需求。生产计划支持按照生产计划体系，下级组织对生产计划填报、审批、批复，上级组织对下级计划汇总、修订、调整。支持生产计划按照指定的审批流流转，同时支持按照计划平台的工作流程进行多级批复。生产计划产品是搭建在计划平台产品上的，与计划平台产品有依赖关系。另外，生产计划也是全面预算的一个分支，其应用方式与全面预算几乎完全一致。生产制造从业务功能角度将其简单划分为三层：运作层、计划层和执行层，如图1.1-01所示。本章销用友网络科技股份有限公司8售运营计划处于运作层，是销售和生产的接口，保持销售、生产、库存之间平衡的一个工具。图1.1-01生产制造架构图生产制造的销售运营计划产品功能，主要特性如下：一、销售运营计划（SOP）本版只支持SOP计划从产品簇（或产品）到（产品+工厂）的分解，暂不支持产品簇到产品簇的用友网络科技股份有限公司9多层分解。本版只支持SOP计划方法为追赶计划方法和均衡计划方法，不支持混合计划方法。SOP计划主要解决面向库存生产（MTS）环境，即主要考虑基于库存水平、销售计划来确定生产计划，暂不考虑未完成订单（backlog）计划的处理。本版SOP的销售计划暂不考虑从供应链的销售计划模块获取，原因：目前二者定位和计划主体不一致。需要后续整体分析销售计划、采购计划与SOP计划的关系后再考虑。本版SOP的期初库存水平暂不支持从供应链获取，原因：SOP是一个中高层计划，是在相对较粗的层次进行的计划，库存的存量是当前计算时点的存量，与计划编制的期初库存水平不一定一致。本版暂不考虑对SOP的资源评估。本版只考虑SOP计划的时间粒度为月，即支持主场景：年度月计划。1.2产品价值我们主要从产品所能支持的业务场景、解决方案角度，将销售运营计划的产品价值简单归纳为如下。这些场景和解决方案的具体实现方式，将在第二部分“应用场景”中详细展开。一、销售运营计划（SOP）1.总体价值透过有效的销售与运作规划，将企业的经营战略分解为生产计划，从而取得供求平衡，提升整体盈利水平：在适当的时间、适当的地点、拥有适当的产品。SOP策略让管理者更好地改善客户服务水平、降低库存、提高生产效率；更加灵活地对顾客需求做出反应、更加容易按时按量交货。2.具体价值支持多工厂多组织的SOP统一计划和单工厂单组织的SOP分别计划。提供多种计划策略，系统提供三种SOP计划策略（与销售计划同步、按目标库存水平、均衡生产）编制生产计划，可满足不同特点产品的需求。支持产品簇或具体产品编制销售运行计划。与计划独立需求紧密衔接，将产品簇或具体产品的生产计划分解为计划独立需求。实时反馈计划的执行情况，实际独立需求的执行，生产计划的执行等实时反馈，并反映执行差异。二、生产计划体系用友网络科技股份有限公司10生产计划体系是全面预算的分支之一，若系统性地理解相关概念，请参照《产品手册-全面预算》。本手册侧重于告诉读者如何操作使用这个工具。读者在掌握基本操作的基础上，再进行扩展性的概念理解、功能应用，就会变得相对容易。生产计划体系生产计划一般分为三层：年度月计划（按月滚动）、月度周计划（按周滚动）、日计划（重复日计划或生产订单），在计划编制与执行过程中，通常面临以下问题：1、生产计划的参与者有哪些？他们之间是怎样的层级和汇总关系？2、生产计划表格是什么格式，如何快速编制；3、谁将接到填报任务？需要填报哪些表格？4、生产计划对后续提供什么支持？5、生产计划需要变更怎么办？对于以上五个问题的解决，对应到产品实现为以下五个方面：1、生产计划体系建立2、生产计划样表编制3、生产计划任务管理4、生产计划释放管理5、生产计划调整管理用友网络科技股份有限公司11第二章应用场景2.1销售运营计划2.1.1SOP分别计划SOP分别计划是指单个工厂自己制定销售运营计划，计划的主组织为工厂。2.1.1.1业务描述单工厂组织销售和生产模式下，由工厂计划部门负责制定生产计划。或者集团企业下的工厂，由于生产比较独立，不受其他工厂影响，也可以由工厂计划部门负责制定生产计划。工厂计划部门根据销售计划，结合SOP计划方法，制定工厂年度、季度、月度生产计划。用友网络科技股份有限公司122.1.1.2业务流程<SOP分别计划业务流程><生产部门><市场与销售部>销售计划销售运营计划编制计划独立需求灰色代表本模块内功能或处理白色代表其他模块功能或处理生产计划计算计划分解图2.1-01SOP分别计划业务流程2.1.1.3功能清单领域产品模块功能节点生产制造销售运营计划产品生产比例维护销售运营计划编制销售运营计划执行查询需求管理计划独立需求用友网络科技股份有限公司132.1.1.4产品解决方案1.业务单元设置进行SOP分别计划的业务单元，组织职能必须勾选工厂。例如：成都加工厂。图2.1-02业务单元设置-工厂2.产品生产比例维护如果销售计划中含有产品簇，并且最终需分解成计划独立需求，则需要在此定义产品簇包含具体产品生产比例分配。同一产品簇只能在一个计划组织中定义产品生产比例。3.销售运营计划编制工厂生产部计划人员，根据销售部门提供的销售计划，编制【销售运营计划】，计划组织为工厂。表体工厂字段默认为表头工厂，不可编辑。同一计划组织在一个计划周期内，只能编制一个SOP计划。计划编制过程支持导入、导出。填写计划名称和计划周期，计划周期数根据参数SOP001确定。在表体选择产品簇或产品，系统自动带出该产品簇或产品的目标库存水平或目标供应天数。目标库存水平和目标供应天数只维护一个即可。或者通过〖获取数据〗复制以前同类型的销售运营计划。手工填写每月销售计划。销售计划未与供应链产品连接，不能自动取供应链中的销售数据。手工填写期初库存。每月的目标库存水平，作为下月的期初库存参与计算。期初库存未与供应链产品连接，不能自动取供应链中的库存数据。填完后计算生产计划。系统提供三种计算方法：〖与销售计划同步〗、〖按目标库存水平计算〗、〖均衡生产〗，三种算法如下：〖与销售计划同步〗：不考虑期初库存和目标库存水平，各期间生产计划数量=对应期间的销售计划数量。用友网络科技股份有限公司14图2.1-03销售运营计划计算-与销售计划同步〖按目标库存水平计算〗：考虑期初库存和目标库存水平。生产计划=MAX（0，销售计划＋目标库存水平－期初库存水平）。当目标库存水平为空时，可以通过目标供应天数计算出目标库存水平。目标库存水平=日均需求×目标供应天数，日均需求=计划期间销售计划数量合计÷计划期间工作日天数。如下图例中，工作日天数为129天，目标库存水平=（1950÷129）×5=76。9月份的生产计划量=MAX（0，200+76-56）=226；10月份的生产计划量=MAX（0，350+76-76）=350，依次类推。注意，此公式中的期初库存水平取值是变动的，取上月的目标库存水平为本月的期初库存水平。图2.1-04销售运营计划计算-按模板库存水平计算〖均衡生产〗：考虑期初库存和目标库存水平。各期生产计划=（计划期间销售计划数量合计+目标库存水平-期初库存水平）÷计划期间工作日天数×当前期间工作日天数。如下图例中，9月份的生产计划量=（1950+76-50）÷129×20=306；10月份的生产计划量=（1950+76-50）÷129×23=352，依次类推。注意，此公式中的期初库存水平都是取整个周期的期初库存，目标库存水平都是取整个周期最后一个月份的值。例如下图中每月的生产计划计算时，期初库存水平都是取期初库存的值50，目标库存水平都是取2013年2月份的值76。用友网络科技股份有限公司15图2.1-05销售运营计划计算-均衡生产4.销售运营计划分解销售运营计划保存后，可以分解成划独立需求。系统提供两种分解方法：〖按销售计划分解〗、〖按生产计划分解〗。按销售计划分解是按照【销售运营计划编制】表体中关键数据为销售计划的数据分解；按生产计划分解是按照【销售运营计划编制】表体中关键数据为生产计划的数据分解。例如本次分解按照生产计划分解，9月份生产数量是306。如果按销售计划分解则应该是200。在分解界面，可以手工维护行数据（单位、结构辅助属性、数量）。同时，支持对行进行增加、删除操作。可分解的月数由参数SOP002确定，分解成计划独立需求的周期由参数MDM001确定。图2.1-06销售运营计划分解用友网络科技股份有限公司165.计划独立需求销售运营计划分解后系统自动生成计划组织的计划独立需求。图2.1-07计划独立需求2.1.2SOP统一计划统一计划是指多个工厂统一制定销售运营计划，一般由专门的计划组织负责制定，计划的主组织为计划中心。2.1.2.1业务描述集团企业统一销售模式下，为节约成本和平衡各厂产能，由集团成立生产计划部门，负责对集团下多工厂统一计划，协同生产。集团生产计划部门根据销售计划，结合SOP计划方法，制定集团年度、季度、月度生产计划。集团生产计划部门根据产品特点和各工厂产能，分配各厂加工产品和数量。注意：SOP分解时，需要校验业务日期。业务日期如果不在SOP期间范围内，系统提示：分解周期不在SOP计划期间范围内。并且SOP分解的周期只分解当前SOP期间范围内的计划（例：2010年的SOP为1~12月，业务日期为：2010-12-01，确认周期为2个月，则只分解2010年12月的SOP，不自动分解2011年1月的计划）用友网络科技股份有限公司172.1.2.2业务流程<SOP统一计划业务流程><集团计划中心><集团销售部>销售运营计划编制销售计划灰色代表本模块内功能或处理白色代表其他模块功能或处理计划独立需求生产计划计算计划分解图2.2-08SOP统一计划业务流程2.1.2.3功能清单领域产品模块功能节点生产制造销售运营计划产品生产比例维护销售运营计划编制销售运营计划执行查询需求管理计划独立需求工程基础数据工厂生产比例维护计划委托关系用友网络科技股份有限公司182.1.2.4产品解决方案1.业务单元设置建立需委托计划中心进行计划安排的业务单元，组织职能勾选工厂。例如：无锡加工厂、义乌加工厂、东莞加工厂。图2.2-09业务单元设置-工厂进行SOP统一计划的业务单元，组织职能必须勾选计划中心，不能勾选工厂，计划中心和工厂是互斥关系。例如：集团生产计划中心。图2.2-10业务单元设置-计划中心2.计划委托关系建立计划中心统一计划时的库存组织范围和物料范围。相同（库存组织+物料分类）只能唯一对应一个计划中心，库存组织和物料分类必须同时有值。图2.2-11计划委托关系设置3.产品生产比例维护如果销售计划中含有产品簇，并且最终需分解成计划独立需求，则需要在此定义产品簇包含具体产品生产比例分配。同一产品簇只能在一个计划组织中定义产品生产比例。用友网络科技股份有限公司19图2.2-12产品生产比例设置4.工厂生产比例维护统一计划下，如计划独立需求需明确到具体工厂，则需要定义具体产品在各工厂的生产比例。同一工厂的同一产品，不能委托给多个计划中心做计划。图2.2-13工厂生产比例设置5.销售运营计划编制集团计划中心人员，根据销售部门提供的销售计划，编制【销售运营计划】，计划组织为计划中心。表体工厂字段是否可编辑根据参数SOP003确定。同一计划组织在一个计划周期内，只能编制一个SOP计划。计划编制的过程支持导入、导出。填写计划名称和计划周期，计划周期数根据参数SOP001确定。在表体选择产品簇或产品，系统自动带出该产品簇或产品的目标库存水平或目标供应天数，可手工修改。目标库存水平和目标供应天数只维护一个即可。或者通过〖获取数据〗复制以前同类型的销售运营计划。手工填写每月销售计划。销售计划未与供应链产品连接，不能自动取供应链中的销售数据。手工填写期初库存。每月的目标库存水平，作为下月的期初库存参与计算。期初库存未与供应链用友网络科技股份有限公司20产品连接，不能自动取供应链中的库存数据。填完后计算生产计划。系统提供三种计算方法：〖与销售计划同步〗、〖按目标库存水平计算〗、〖均衡生产〗，三种算法如下：〖与销售计划同步〗：不考虑期初库存和目标库存水平，各期间生产计划数量=对应期间的销售计划数量。图2.2-14销售运营计划计算-与销售计划同步〖按目标库存水平计算〗：考虑期初库存和目标库存水平。生产计划=MAX（0，销售计划＋目标库存水平－期初库存水平）。当目标库存水平为空时，可以通过目标供应天数计算出目标库存水平。目标库存水平=日均需求×目标供应天数，日均需求=计划期间销售计划数量合计÷计划期间工作日天数。如下图例中，工作日天数为129天。9月份的生产计划量=MAX（0，600+400-200）=800；10月份的生产计划量=MAX（0，800+500-400）=900，依次类推。注意，此公式中的期初库存水平取值是变动的，取上月的目标库存水平为本月的期初库存水平。用友网络科技股份有限公司21图2.2-15销售运营计划计算-按目标库存水平计算〖均衡生产〗：考虑期初库存和目标库存水平。各期生产计划=（计划期间销售计划数量合计+目标库存水平-期初库存水平）÷计划期间工作日天数×当前期间工作日天数。如下图例中，9月份的生产计划量=（4650+400-200）÷129×20=752；10月份的生产计划量=（4650+400-200）÷129×23=865，依次类推。注意，此公式中的期初库存水平都是取整个周期的期初库存，目标库存水平都是取整个周期最后一个月份的值。例如下图中每月的生产计划计算时，期初库存水平都是取期初库存的值200，目标库存水平都是取2013年2月份的值400。图2.2-16销售运营计划计算-均衡生产6.销售运营计划分解销售运营计划保存后，可以分解成计划独立需求。系统提供两种分解方法：〖按销售计划分解〗、用友网络科技股份有限公司22〖按生产计划分解〗。按销售计划分解是按照【销售运营计划编制】表体中关键数据为销售计划的数据分解；按生产计划分解是按照【销售运营计划编制】表体中关键数据为生产计划的数据分解。例如本次分解按照生产计划分解，9月份生产数量是752。在分解界面，可以手工维护行数据（单位、结构辅助属性、数量）。同时，支持对行进行增加、删除操作。可分解的月数由参数SOP002确定，分解成计划独立需求的周期由参数MDM001确定。统一计划的分解按照产品生产比例和工厂生产比例计算。图2.2-17销售运营计划分解7.计划独立需求销售运营计划分解后系统自动生成计划组织的计划独立需求。用友网络科技股份有限公司23图2.2-18计划独立需求2.2生产计划体系2.2.1单一组织计划体系2.2.1.1业务描述单一组织计划体系，该计划体系中只有一个业务单元，该组织自己制定生产计划，自己执行。2.2.1.2业务流程图2.2-01单一组织计划体系业务流程用友网络科技股份有限公司242.2.1.3功能清单2.2.1.4产品解决方案1.业务单元设置进行单一组织计划的业务单元，组织职能可以是计划中心，也可以是工厂。例如：成都加工厂领域产品模块功能节点动态建模平台组织管理业务单元部门生产计划体系计划平台维度管理指标管理生产制造销售运营计划基础设置生产计划编制生产计划审批生产计划查询生产计划释放生产计划调整月度销售计划月度生产计划主生产计划MPS计划订单流程生产任务管理流程生产订单维护离散生产任务管理离散生产订单维护用友网络科技股份有限公司25图2.2-02业务单元设置2.创建生产计划体系创建生产计划体系，确定计划编制组织之间的成员关系，明确计划组织负责哪些组织生产计划的编制；图2.2-03创建生产计划体系3.确定计划维度维度管理用于定义和维护生产计划使用的维度，在维度管理节点用户可以自定义需要的维度，能够给维度扩展属性图2.2-04创建计划维度注意：单组织计划的计划组织一般是工厂，且必须勾选“预算”职能，才能作为计划平台上的计划主体。用友网络科技股份有限公司264.创建应用模型创建应用模型，就是对创建的维度进行筛选，以确定哪些编制计划时所要用到的维度。图2.2-05建立应用模型5.表单设计模型设置好以后，就是利用模型来制作产品——表单设计了。这一步是通过EXCEL客户端来完成的，可以参见初始准备部分。1）、登录EXCEL客户端后，点击“设计向导”按钮，开始编制样表。通过参数维，确认编制计划的周期与频度。通过行列维度，确认生成表单的行维度与列维度。注意：创建生产计划的应用模型时，要包含计划组织、物料、日期、计划期间、部门等维度。注意：在维护指标中，若不指定物料范围，那么在编制样表的时候，是无法参照到物料的。用友网络科技股份有限公司27图2.2-06设计套表表单编制2）、表单编制完成后，通过客户端提交样表；图2.2-07套表提交3）、样表发布用友网络科技股份有限公司28样表制作完成后，要进行适当的修改与分组。样表的发布，通过表单管理进行实现。图2.2-08套表发布6.生产计划任务管理生产计划任务管理主要解决以下问题：哪些机构将具体执行生产计划表单的填制；任务中有哪些具体的规定和约束条件；生产计划任务的填报、提交、审批等。1）任务管理创建任务后，将任务与相关的套表进行关联，指定套表的接收和接收（使用）组织；注意：样表制作完成后，并不能被任意使用，须经过发布才能完成。用友网络科技股份有限公司29图2.2-09编制计划任务2）任务节点发布任务节点发布主要解决以下问题:同一组织下的任务，不同用户只能编制指定套表的任务。更细的业务方案维度值的权限需求，如上报环节只能修改上报数，批复环节只能修改批复数。图2.2-10任务节点发布3）生产计划编制任务分配并启动后，接收到任务的计划组织就可以编制或填报生产计划。编制完成后，进行提交；图2.2-11生产计划编制用友网络科技股份有限公司304）生产计划审批对编制完成并成功提交的生产计划，进行审批；图2.2-12生产计划审批5）生产计划释放生产计划支持释放成计划独立需求、MPS计划订单、离散/流程生产订单；通过释放设置，确定编制生产计划释放后，生成的下游单据；图2.2-13释放设置生产计划通过审批后，进行释放后，生成相应的下游单据。注意：生产计划审批，支持审批流。用友网络科技股份有限公司31图2.2-14生产计划释放7.控制策略此部分可参照《产品手册-全面预算》中有关“控制策略”的章节，此处不再赘述。8.生产计划调整此部分可参照《产品手册-全面预算》中有关“预算调整”的章节，此处不再赘述。9.预置月度销售/生产计划流程为了简化计划平台的通用设置过程，让用户能够便捷操作，本版对一些基础设置进行了简要预置数据处理，能够支持月度销售计划、月度生产计划的快速维护。业务流转方式与前面介绍的1~8步基本相同，存在差异的环节具体说明如下：1)【组织管理-生产计划体系】：当第一个未启用销售运营计划的集团进行初始化时（数据预置前提，下同），系统会预置一个生产计划体系（PP001生产计划体系），可按需要对该体系的注意：生产计划支持从各相关领域取相应数据，如供应链，做为编制生产计划的依据。在左树中选择“NC生产制造”进行“关联维度”维护，代表设置从生产制造领域取数时怎么取，即生产制造业务单据上的哪个字段对应哪个维度。系统在初始化过程中已经进行了一些基本预置，如不满足应用也可按需要进行灵活配置。在左树中选择“生产计划释放目标”进行“关联维度”维护，代表设置如何向目标业务单据释放，即将生产计划上哪个维度释放到目标对象上的哪个字段。系统在初始化过程中已经进行了一些基本预置，如不满足应用也可按需要进行灵活配置。注意：本版暂不支持生产计划释放成MRP计划订单。生产计划释放成离散生产订单或者流程生产订单，依据物料档案的生产模式确定。用友网络科技股份有限公司32“生产计划体系成员管理”页签进行维护，设置哪些组织为哪些组织作计划等；2)【计划平台-应用模型】：系统会预置一套对应主体为预置生产计划体系（PP001生产计划体系）的应用模型（PP001生产计划模型）以满足基本业务应用，亦可在其基础上按需完善相关维度；3)【销售运营计划-业务规则】：系统会基于预置应用模型（PP001生产计划模型）预置2个计算规则“取生产实际量”、“取销售实际量”以便快速进行相关计划的维护，亦可在其基础上按需完善相关规则；4)【销售运营计划-表单管理】：系统会预置5个计划套表（含年度销售计划、年度生产计划、月度（滚动）销售计划、月度（滚动）生产计划、月度日生产计划，左侧树中可见），以便快速进行相关计划的维护，亦可在其基础上按需完善套表；5)【销售运营计划-任务管理】：系统会预置2个计划任务“月度销售计划”、“月度生产计划”，分别关联系统预置套表“月度(滚动)销售计划”、“月度(滚动)生产计划”，以便快速进行相关计划的维护，可在其基础上按需完善任务，比如在“任务列表”页签中添加编辑主体、“计算规则”页签中将预置的计算规则添加进来等等；6)系统预置【销售运营计划-月度销售计划】、【销售运营计划-月度生产计划】等功能节点，来实现对预置计划任务“月度销售计划”、“月度生产计划”的编制、审批、查阅等常规业务操作。2.2.2多组织计划体系2.2.1.1业务描述多组织计划模式下，上层计划组织的数据与下层组织的数据之间有关联关系。在多组织计划体系场景下，顶层的计划组织可以为实体计划组织，也可以为了汇总而设置的一个虚拟组织。如下图所示：用友网络科技股份有限公司33图2.2-15多组织计划体系示意图2.2.1.1业务流程图2.2-16多组织计划体系业务流程图用友网络科技股份有限公司342.2.1.3功能清单2.2.1.4产品解决方案请参见单一组织计划体系解决方案领域产品模块功能节点动态建模平台组织管理业务单元部门生产计划体系计划平台维度管理指标管理生产制造销售运营计划基础设置生产计划编制生产计划审批生产计划查询生产计划释放生产计划调整主生产计划MPS计划订单流程生产任务管理流程生产订单维护离散生产任务管理离散生产订单维护用友网络科技股份有限公司35第三章初始准备本部分主要介绍在使用本模块前需要做哪些准备工作。此处仅做关键的提示，具体的操作细节请参照对应的手册，如《产品手册-组织建模》、《产品手册-基础数据》等等。3.1管控模式管控模式用于初始化时进行档案规则的配置，即针对每个档案根据最常规的应用方案，设置它的默认规则。用户可以在每个档案可支持的规则范围内进行调整，调整档案的规则时，需.
