Yonyou Software Corporation用友网络科技股份有限公司NC 产品本部 2018 年 12 月 NC Cloud 1811 全产品培训 — 销售信用篇内部资料NC Cloud 1811 新增及重要改进NC Cloud 1811 与 NC 65 对比产品解决方案练习及思考题产品架构及功能概述销售信用管理业务介绍 信用销售：是企业通过分期收款、延期收款等方式向单位或个人销售商品或服务的信用交易方式，是企业常用的销售方式。 信用销售可以帮助企业争取到更多订单，同时也面临很大的坏账、呆账等信用风险。另外，赊销还会产生由现金占用带来的机会成本、管理成本和借贷成本，因此企业常常通过赊销额度、赊销期限（体现为系统中的账期）的约束来尽可能的降低这些成本。 控制方式：严格控制、业务人员判断、业务主管审批； 销售信用管理模块通过维护信用管控的维度、方式、额度（账期）等，在关键业务流程中进行信用额度和账期检查，尽量规避信用风险。销售信用 / 账期管控方案赊销金额风险回款期限风险信用控制账期控制销售发票应收单销售出库销售发货销售订单分产品线信用管控客户集团统一信用 / 账期管控集团统一信用 / 账期管控销售组织 \ 部门信用管控外币信用管控临时信用管控信用 / 账期管控 系统架构产品线范围订单类型范围额度类型渠道类型范围信用控制域公司 1公司 2公司 3客户销售组织销售部门销售业务员销售订单销售发货应收单信用占用信用额度控制销售订单销售发货账期控制销售出库C 客户上级客户信用控制上级客户账期控制B 客户上级客户信用控制上级客户账期控制A 客户 上级客户信用控制 上级客户账期控制上级上级信用占用开始时点信用控制方式账期控制方式币种信用额度销售发票暂估应收应收销售信用产品形态销售信用系统接口销售出库单销售订单发货单销售信用应收单收款单客户费用单未轻量化销售信用产品特点 以信用控制域作为信用管控的范围。支持全集团设定为一个信用控制域，或按照财务组织范围设定信用控制域。 支持按产品线、渠道类型、销售订单类型维度进行信用管理； 支持针对客户、销售部门、销售业务员、销售组织设置信用额度。 支持按照客户信用等级快速设置客户信用额度； 支持信用额度控制、账期控制和内控账期控制； 支持集团客户信用额度控制和账期控制； 支持按照外币设置信用额度； 支持重叠信用控制； 灵活设置信用占用开始时点。支持销售订单保存、销售订单审核、发货单保存开始作信用占用； 灵活配置信用检查时点。系统支持在销售订单保存 / 审核、发货单保存 / 审核、销售出库单保存 / 签字、应收单保存 / 审核等时点进行信用检查； 支持全程严格信用控制。全程严格信用控制，不需要配置信用检查时点，所有导致信用增加的动作均作信用检查。应用准备—企业建模基本档案 业务单元 信用控制域 客户档案 产品线 交易类型（销售订单） 销售渠道类型 收款协议流程配置销售信用参数业务单元信用控制域信用控制域信用等级客户档案客户档案产品线销售订单交易类型销售渠道类型收款协议参数流程配置 - 业务流定义（未轻量化）流程配置 - 业务流定义（未轻量化）流程配置 - 业务流定义（未轻量化）流程配置 - 业务流定义（未轻量化）流程配置 - 销售信用单据检查函数序号函数说明1超信用金额同一单据匹配到多个信用额度时，返回超信用金额的最大值2超信用金额 / 信用额度 % 同一订单匹配到多个信用额度时，返回超信用金额 / 信用额度的最大值3客户超账期金额返回超账期金额的最大值4客户超账期天数返回超账期天数的最大值5客户超内控账期天数返回超内控账期天数的最大值流程配置 - 销售信用单据检查函数单据可以配置动作是否支持审批流函数销售订单保存、审批、修订保存是发货单保存、审批是出库单保存、签字否应收单保存、审批是1 、全程严格信用控制，不需要配置上述信用检查函数；2 、信用检查函数需要配置在单据动作后约束；3 、名称中注明审批流专用的检查函数不可配置在业务流中；注意：应用准备—销售信用额度类型设置信用等级额度设置信用...
