销售订单毛利分析取数逻辑详解黄浙花huangzha@yonyou.com1、账表用途基于销售订单进行当期订单应收、成本、毛利和毛利率数据分析，主要用于销售组织查询分析。2、账表取数逻辑2.1取数来源根据销售订单进行当期订单应收、成本、毛利和毛利率数据分析。计算公式：毛利：无税金额-成本金额。毛利率：毛利/无税金额。(1)对于未作销售应收/成本结算的销售订单(含销售订单保存态、销售订单已审批未出库和订单已审批已出库但是出库单未签字)，根据暂估应收/暂估成本计算毛利；订单结算后，按照结算数量（成本结算数量、收入结算数量的最大值）计算毛利。单据已成本计算：取成本单据的单价、金额。单据未成本计算：取成本规则：结存单价or参考成本or计划价。(2)发出商品业务：成本数量、金额取自销售出库单生成的销售成本结转单，不考虑销售发票生成的销售成本结转单(3)赠品影响销售数量，计入销售成本，不计算销售收入。(4)他赔形成的索赔客户应收单、销售成本结转单，均不计算在内。否则数量计算难以处理。(5)退货订单也参与查询分析（含保存态订单）；2.2结果列取值逻辑数据项取数逻辑销售组织取自销售订单。根据汇总条件的销售组织级次显示相应的销售组织。汇总条件选择“销售组织”时显示部门直接取自销售订单，不要求与应收单、销售成本结转单保持一致。汇总条件选择“部门”时显示业务员直接取自销售订单，不要求与应收单、销售成本结转单保持一致。汇总条件选择“业务员”时显示销售渠道类型取销售订单对应销售订单上的销售渠道类型汇总条件选择“销售渠道类型”时显示客户基本分类取销售订单上订单客户所对应的客户基本分类汇总条件选择“客户基本分类”时显示客户销售分类取销售订单上订单客户，对应销售组织的客户销售分类汇总条件选择“客户销售分类”时显示地区分类取销售订单上订单客户所对应的地区分类汇总条件选择“地区分类”时显示订单客户取销售订单上订单客户编码汇总条件选择“订单客户”时显示开票客户直接取自销售订单，不要求与应收单、销售成本结转单保持一致；由于订单为查询的核心表，并且存在收入结算单价为0不传应收，同时开票可以修改客户等复杂情况，故取准确的开票客户存在困难。汇总条件选择“订单客户”时显示物料基本分类取销售订单上物料所对应的物料基本分类。根据汇总条件的物料分类级次显示相应的物料分类。汇总条件选择“物料基本分类”时显示物料销售分类取销售订单上物料，对应销售组织的物料销售分类。根据汇总条件的物料分类级次显示相应的物料分类。汇总条件选择“物料销售分类”时显示物料编码/名称/规格/型号取销售订单上物料编码/名称/规格/型号。汇总条件选择“物料/名称/规格/型号”时显示主单位汇总条件选择“物料”时显示批次号取销售订单上物料批次号。汇总条件选择“批次号”时显示订单类型取销售订单上源头订单类型汇总条件选择“订单类型”时显示订单号取自销售订单汇总条件选择“出库单号”时显示3、常见问题1、销售订单毛利分析查询出订单数量1个，但应收数量，成本结算数量是空的，此笔订单毛利分析系统是如何计算的？（物料计价方式：移动平均）订单表头自定义项1-20通过销售订单上源头订单号，获取销售订单上表头自定义项汇总条件选择“订单表头自定义项”时显示订单表体自定义项1-20通过销售订单上源头订单号，获取销售订单上表体自定义项汇总条件选择“订单表体自定义项”时显示主数量未结算关闭：max（订单主数量，应收主数量，成本结算主数量）结算关闭0：max（应收主数量，成本结算主数量）应收主数量应收主数量=订单累计收入结算主数量。含暂估、回冲、确认应收；应收无税金额应收无税金额=订单下游应收单累计本币无税金额暂估、回冲、确认应收金额合计注意应收单查询范围：来源系统为销售，而非库存，以排除途损他赔形成的应收单。但是要将途损调用销售结算形成的红字应收单（回冲或确认）包含在内。无税金额无税金额=应收无税金额+（主数量-应收主数量）*订单本币无税净价；其中“订单本币无税净价”，对于赠品，折算为0处理。无税单价无税单价=无税金额/主数量成本结算主数量成本结算主数量=订单累计成本结算主数量成本结算成本金额成本结算成本金额=订单生成存货核算单据已经成本计算部分的成本金额+订单生成存货核算单据未成本计算部分的主数量*（外模块取成本规则：结存单价or参考成本or计划价）存货核算接口需要过滤：来源系统为销售，而非库存，以排除途损他赔形成的销售成本结转单。但是要将途损调用销售结算形成的红字销售成本结转单包含在内。发出商品，只取出库单形成的销售成本结转单，不取发票形成的存货核算出库调整单，需要作为出库成本进行统计。按照出库调整单对应销售成本结转单ID进行关联外模块取成本规则：需要支持按照批次号获取成本。订单上批次号为空，出库单上有批次号，则需要取批次存货成本成本金额成本金额=成本结算成本金额+（主数量-传存货核算主数量）*（外模块取成本规则：结存单价or参考成本or计划价）外模块取成本规则：需要支持按照批次号获取成本。订单上批次号为空，出库单上有批次号，则需要取批次存货成本传存货核算主数量：取成本结算主数量成本单价成本单价=成本金额/主数量毛利毛利=无税金额-成本金额毛利率毛利率=毛利/无税金额问题分析：(1)应收数量和成本主数量为空，说明单据没有出库，或已经出库但是没有作发出商品处理和暂估应收。(2)按期间查询只有一笔销售订单，且是保存态销售订单，没有出库和维护发票，所以销售订单毛利分析查询显示应收数量，成本结算数量是空的。(3)对于未作销售应收/成本结算的销售订单(含保存态销售订单)，根据暂估应收/暂估成本计算毛利。我们可以按以下步骤核对验证系统的取数：第一步核对应收金额，订单没有出库暂估应收，按照取暂估金额的规则判断，是取销售订单表体的无税金额。第二步核对成本金额：按照未成本计算的暂估成本金额取价：结存单价或参考成本或计划价。查看对应存货明细账的结存单价：42.37.2、发出商品业务，维护销售发票的单价与出库单的单价不一致（发出商品处理时单价不同），查询销售订单毛利分析没有变化？问题分析：发出商品业务，销售订单毛利分析的成本数量、金额取自销售出库单生成的销售成本结转单，不考虑销售发票生成的销售成本结转单。3、销售出库后做了暂估应收和发出商品处理，销售成本结转单成本计算前和成本计算后，查询销售订单毛利分析数据不一致，什么原因？（物料计价方式：移动平均）成本计算前查询截图：成本计算后查询截图：问题分析：发出商品业务，销售订单毛利分析的成本数量、金额取自销售出库单生成的销售成本结转单，成本计算前后毛利分析的数据不一致，说明成本计算后的单价不等于结存单价/参考成本/计划价。成本计算前，发出商品的销售成本结转单取结存单价或参考成本或计划价。可以通过查看存货明细账查看成本计算前对应结存单价：21.67.成本计算后，取单据上对应的成本金额66。4、赠品销售业务，销售订单毛利分析查询毛利是负的？问题分析：赠品影响销售数量，计入销售成本，不计算销售收入。赠品销售的应收无税金额和应收数量为0，毛利=应收无税金额-成本金额，所以是负数。5、销售订单毛利分析、销售出库毛利分析和综合毛利分析都是根据销售订单的收入成本结算情况作毛利分析，这三个报表有什么区别?(1)分析的角度不同。销售订单毛利分析：按订单数量分析，从订单保存开始分析。销售出库毛利分析：实际出库数量进行分析，从销售出库单签字开始分析。出库单没有签字不分析。综合毛利分析：实际发生的应收和成本进行分析。从销售出库暂估应收开始分析。已出库发出商品处理但是未暂估应收的不分析。已出库发出商品处理且暂估应收，综合毛利分析的成本金额为空，(2)对于未作销售应收/成本结算的销售订单：销售订单毛利分析和销售出库毛利分析根据暂估应收/暂估成本计算毛利；而综合毛利分析是不计算毛利分析。(3)对于发出商品销售业务；销售订单毛利分析/出库毛利分析：成本数量、金额取自销售出库单生成的销售成本结转单，不考虑销售发票生成的销售成本结转单。综合毛利分析：成本数量、金额只取“发票/内部结算清单”形成的销售成本结转单，不取出库形成的发出商品借方标识单据。
