机械行业数字化供应链管理解决方案数智化运营，社会化协同演 讲 人 ： 王 伟Su n d ay, F eb r u ar y 8 , 2 026目录CO N T E N T S新环境下的挑战与应对123行业数字化供应链蓝图行业数字化供应链应用方案4行业数字化供应链最佳实践数字化商业环境下的行业发展趋势一是起重设备、石化装备、部分通用设备和基础件产品的生产保持稳定增长二是工程机械、仪器仪表、环境保护产品经过高速增长后增速普遍回落，但总体景气度仍较好三是发电设备、输变电设备、机床工具产品、农机产品生产持续低迷四是汽车产销明显下降，但下半年降幅明显收窄2020 年是十三五收官之年，也是启动十四五规划之年，非常关键！新技术带来的新挑战 4 ，产品及营销模式1 、制造业企业运营管理引发的剧变 制造技术 信息技术 物联网技术 2 、生产方式3 、企业生态及供应链组织4 、产品及营销模式精细化、智能化管理被广泛认可，信息化管理手段在日常管理中使用越来越多。按订单生产取代按库存生产，订单预测成为新型生产方式，并颠覆传统供应链的拉动方式。大数据智能化驱动的供应链组织，可以很大程度抵消时间延迟、信息不透明带来的“牛尾效应”，使优秀的企业生态体系更加健康、稳定。定制化生产、设计制造一体化、线上线下打通等模式创新，带来了对于工业更高的要求，需求的不确定性及难以把握的市场趋势，成为企业数字化转型的最佳应用场景之一。云计算技术大数据技术人工智能区块链技术 NB-IOT短距离通信： RFID,NFC长距离通信 : 5GAR/VR 高精度高速度高柔性（共线生产、成组技术）新的商业环境下行业供应链管理痛点 1客户特点 •企业的规模一般较小 ;•以加工制造为主，属于产能驱动型 ;•产品结构简单，工艺不复杂 ;•原材料成本占产品成本的70% 以上。 关键需求 •原材料为核心的供应链管理，财务资金管理等•内部的成本控制•简单生产管理 管理难点 •企业的资金计划管理•客户信用管理•原材料采购价格控制困难•采购交期难以保证•计划管控的准确性通用设备类客户•企业规模大小不一；•产品销售以直销＋分销模式为主•产品具有一定的复杂性，制造工艺多样；•应对客户多样化需求主要是通过模块化配置实现，有一定的客户定制生产 •成本管控、计划管理、产能管理•计划管控的准确性•制造过程的料品管理•产能平衡管理•委外加工管理 ( 包括工序委外 )•库存存货的日常控制•流水线装配计划金属制品类客户新的商业环境下行业供应链管理痛点 2客户特点 关键需求 管理难点 专用设备类客户• 企业往往具有一定规模；• 设计能力较强；• 销售一般是以直销为主，很多的销售是通过招标的形式进行• 产品结构复杂，工艺流程灵活客户化要求较多，• 项目管理或按订单设计或按订单制造是企业管理的重点 • 全生命周期成本管理控、报价管理、项目管理、产品配置、订单全生命周期管理，单件成本管理、与PDM 软件的接口等 • 计划管控的准确性• 客户化配置管理 (ATO 、订单 BOM)• 设计与生产制造的同步 ( 与 PLM 接口 )• 制造过程的料品管理 ( 料品齐套 )• 订单成本、批次成本甚至单件成本• 委外加工管理• 订单的跟踪与及时交货• 需求分类• 质量追溯 ( 单件、批次追溯 )• 合同管理、项目管理电气机械及器材类客户 •企业具有一定规模和资质•有一定的设计能力；•以直销为主，部分企业存在分销机构；•产品结构复杂性一般，但工艺路线灵活多变，客户化设计较多；•部分企业需要按项目管理； • 全生命周期成本管理控、报价管理、项目号管理、产品配置、订单全生命周期管理，批次成本管理、与 PDM 软件的接口等 • 计划管控的准确性• 客户化配置管理 (ATO 、订单 BOM)• 设计与生产制造的同步 ( 与 PDM 接口 )• 制造过程的料品管理 ( 料品齐套 )• 订单成本或批次成本• 订单的跟踪与及时交货• 售后服务、 智能服务• 质量追溯 ( 批次追溯 )• 合同管理、项目管理• 产业链横向协同基于新技术的应对举措移动化IOT机器人大数据人工智能供应商、客户、内部角色应用、移动...
