销售返利-单组织返利-5X与6X对比应用姓名：吉刚邮箱：jiganga@yonyou.com一、应用场景及问题描述企业根据销售给客户的物料的金额/数量或回款情况言传兑现价格手段或者促销手段，按照一定返利政策给客户进行返利二、解决方案公司发布统一的销售返利政策，规定适用的客户范围及物料范围。返利政策设置统一的返利价格规则进行返利计算处理销售返利里面支持全额累进和超额累进5X的销售返利处理-全额累进将返利依据值划分为若干阶梯，每个阶梯对应返利价格逐级增加，根据返利依据值所对应的返利阶梯确定返利价格进行返利计算。基础设置1、设置参数DC02的值为否,DC03的值为公司形成，以达到单组织返利计算的目的1/222、可设置参数SO22冲应收单合并开票的比例,参数SO36的值是否根据业务流程进行冲减2/223、添加返利政策定义表头勾选是否根据出库单进行返利计算，设置累进方式为全额累计，返利依据为销售数量，设置返利依据值的阶梯值和返利价格，3/224、设置返利政策定义里面的适用销售组织4/225、在返利政策分配下面操作分配给对应的客户5/226、添加对应的客商管理档案在业务信息档案下面维护销售组织和库存组织（注：如果这里不维护的在销售返利计算的时候不能计算出值）6/227/22案例演示1，填制销售订单销售数量为30个，价税合计为3332，参照销售订单做销售出库单的时候表体的是否返利需要在单据模版上面显示出来然后勾选上8/223、在进行销售返利模块下面进行返利计算生成返利单，可在来源单据按钮下面继续查询出来源返利金额=返利依据值*返利价格=30*8=2409/224、在冲应收单下面参照销售返利单做冲应收单，然后操作重新应收维护表体的应收冲减金额，表体的业务流程字段的维护是有参数SO36来确定10/225、参数销售出库单做销售发票然后在编辑状态下面操作合并开票处理11/226、合并开票会根据客户弹出选择选择需要冲应收的单据12/227、做了合并开票过后冲应收单表体会回写合并开票金额13/228、此时的销售发表体会体现出合并开票金额和表头体现冲减金额14/226X的销售返利处理-超额累计超额累进指将返利依据值分解为若干段，每一段按其对应的返利价格计算出该段应返利的金额，然后再将计算出来的各段返利金额相加，即为最终的返利金额。基础设置15/221、在交易类型管理里面设置返利政策，可使用预置常规阶梯返利，单组织返利计算可勾选分销售组织返利计算2、根据常规阶梯返利进行设置返利以物料做维度设置对应返利周期为月，基本信息也签里面勾选相关返利销售组织16/22在返利计算规则里面设置返利依据（出库数量）和计算模式累进方式为超额累计生成和销售返利计算根据返利单生成后续客户费用单的交易类型17/22在客户范围页签里面设置客户档案参加返利计算设置参加返利计算的物料数据演示1、做销售业务生成销售出库单18/222、在返利计算工作台操作返利计算会显示出返利依据值和返利价格19/223、可在返利结算单维护下面查询出相关的单据4、在客户费用单维护下面参照返利结算单生成客户费用单20/225、生成的客户费用单审核后在填制销售订单和销售发票的时候，销售订单和销售发票的编辑状态可做费用冲抵21/2222/22
