用友软件股份有限公司销售合同-集中销售报价分散发货I．业务描述首先客户与集团总公司提出购买询价需求，并由集团总公司销售部门进行需求汇总；集团总公司销售部门可以根据历史报价或者长期协议价给出客户答复，也可以直接提供报价单给予客户回复；当集团总公司销售部门与客户达成一致后，可以生成销售合同；销售管理系统中的销售订单可以参照已生效的销售合同生成，并指定分散发货、收款以及成本及利润结算的一切组织信息；企业集团需要依据销售合同直接产生收款单进行付款操作；II．业务流程集中销售报价分散发货流程图分公司销售部门财务部门集团总公司销售部门客户购买需求核定销售策略以及信息销售合同销售订单销售发票预付款/付款应收单核销销售发货发货单内部关联交易图2.2.3-1III．功能清单领域产品模块功能节点供应链销售管理销售订单销售发票用友软件股份有限公司合同管理销售合同收款单财务应付管理收款/预收款I.产品解决方案客户提出购买询价需求后由集团总公司销售部门提供【报价单】，或者根据历史销售价格或长期协议条款参照自制两种方式生成【销售合同】，并且根据审批流的设置进行审批后合同方可生效；【销售订单】参照【销售合同】生成，并且可以通过【销售合同】对订单中的销售组织，物料及物料分类，数量，销售价格等信息进行控制，无法随意更改；【销售订单】生成时可以设置收发货组织、物流组织、结算财务组织、应收组织、利润中心，以确保分散发货分散结算的指向；生效后的【销售合同】可以直接生成收款单；当根据【销售订单】对应的应收款到帐后可以回写【销售合同】中的信息并对收款单项进行核销销售结算单生成应收单时，如果销售结算单的源头销售订单是根据【销售合同】生成的，则将销售合同号传到应收单中；【销售合同】支持合同生效日期预警、合同失效日期预警、合同收付款协议预警、合同到期自动终止预警此业务具体操作路径为【供应链】-【合同管理】-【销售合同维护】-【新增】-【自制】-【销售订单】图2.2.3-2用友软件股份有限公司图2.2.3-3图2.2.3-4用友软件股份有限公司图2.2.3-5图2.2.3-6用友软件股份有限公司注意：【销售合同】需要指定销售组织，并且一旦指定后续无法修改；【销售合同】可以参照生成【销售订单】，具体请参见应用场景“销售管理手册”文档，但业务组织，物料编码等信息无法修改；【销售合同】中无法实现分散发运和分散核算利润等功能，需要在创建【销售订单】时设定；
