税 务 云 事 业 部2 0 2 1 年 3 月 1 1 日税务云专项工作组行动计划发票是企业市场的重要入口，未来将带动更大的产出！从财务的角度看，发票的主要特征在于：记录会计信息的原始凭证从业务的角度看，发票的主要特征在于：所有业务交易的契约证明1 、电子发票是 获得产业链数据 最便捷、成本最低 的方式！2 、电子发票是 企业端市场的重要入口！C 端消费、娱乐信息沟通淘宝、美团、抖音头条、微信B 端业务交易发票客群特征入口四部委的联合发文：今年的重点，并决定未来的市场格局友空间—订阅号电子发票电子化报销、入账、归档试点工作重要性1 对象：央企（收文单位，具有强制性）；国企；有意愿的民企；创新类民企（如云医购等产业互联网公司） 3 机会： 各中央企业试点单位不多于 5 家（含央企总部），各省试点单位不少于 10 家；仅中央企业全国约 640 （家）试点单位。 仅按进项 + 电子档案每家 60 万估算，超 4 亿的市场。再加上费控、核算、轻咨询、实施服务等，将再有数亿以上机会；7 能力：各机构：需要尽快构建电子发票 + 报销 + 入账 + 归档的全流程电子化咨询及实施能力2 内容：增值税电子发票 电子化归集、报销、入账、归档管理；6 紧迫： 2021 年 10 月 31 日前报送验收材料，有 3 个月的正式财务数据，意味着用友必须在 3 、 4 月份重点突破（签约、进场）；5 方案：进项发票管理 + 报销 + 财务核算 + 电子档案；可扩充预算、费控、销项以及咨询服务等；4 产业链：重点选择产业链中游的企业，关注打通上下游产业链，产业协同情况；用友公司能够提供针对试点的完整解决方案税务云进项管理发票归集、验真、查重、提取票面信息报销管理预算、费控、报销、报账电子档案业务流程及制度：流程优化、归档范围、储存格式、保管期限业务操作细则：电子发票报销规范、系统操作守则、电子档案管理过程规范、人员岗位职责规范标准化制度：元数据规范、四性检测规范系统建设制度建设&申报支持用友能够提供完整的线上 + 线下一站式，轻咨询 + 解决方案服务核心卖点与价值：申报验收资料：申请文件、验收报告入账管理财务会计处理电子会计档案电子税务档案文书档案综合档案数据挖掘分析数据采集会计资料（证、账、表、其他会计资料 ... ）税务资料（税务综合、申报、稽查 ... ）合同档案文书资料（发文、文书审批 ... ）其他合同（销售合同、采购 ... ）企业其他档案的基础管理电子档案：是本次试点工作中最重要、最广泛的需求电子档案解决的不只是归档管理的问题，而是数据管理的问题电子档案产品在市场上具有绝对优势，投入产出比高，是现金牛产品试点规模化2021 年 7 月底确定企业名单2021 年 10 月试点工作验收1000 家预计试点单位数量考核指标2021 年 6 月底之前总体试点签约率达到50% 以上50%试点工作指标2021 年 12 月底之前付费客户数量达到100 万100 万付费客户指标2021 年税务及档案业务发展指标总部行动计划1机构行动计划2市场营销计划3产品提升计划4方案与工具计划8生态建设计划7客户成功计划6赋能行动计划5税务云行动计划总部行动计划组织协同领导小组工作小组组长：王文京 常务副组长：徐洋小组成员：范东、郭金铜、郑海伟、杨雨春、付建华、宋艳果、刘红玥协调人：刘红玥客户经营机构子公司税务业务对接人咨询顾问市场人员总经理工作内容市场营销政府关系应急机制模式创新工作管理角色关键角色重点突破总部行动计划—总部对接人职责姓名隶属部门总协调刘红玥税务云事业部机构工作协调李嘉泉集团机构管理部税务 & 档案领域对接人王敏税务云事业部财务领域对接人吕华新高端 BG 智能财务事业部客户成功对接人李勇客户成功部高端客户市场营销对接人李春影高端 BG 智能财务市场及生态发展部浙江区、上海、山东区、用友汽车孙启峰税务云事业部北京、东北区、用友金融、能源事业部、用友广信、红火台蔡 堃税务云事业部华南区、深圳、中北区、西北区、建筑事业部孟超税务云事业部西南区、华中区、海外事业部巢忠炜税务云事业部央客、苏皖区、福建区、用友烟草刘 沛税务云事业部津冀区、用友政务、用友新道、畅捷通、薪福社张艳超税务云事业部机构行动计划3 月 12 日任务分解完成内部目标分解3 月 20 日市场活动申请完成市场活动计划申报3 月 25 日机构内部赋能机构完成第一轮种子顾问在内部的演讲4 月 15 日市场活动需在 4.15 号前完成市场沙龙7 月 31 日走进样板试点活动组织客户参观样板试点。3 月 17 日政府关系对接1 、与省档案局试点工作负责人建立联系，了解当地试点实施细则。2 、建立与省税务局的联系渠道3 月 11 日组织保障各机构成立专项工作小组：组长：各客户事业本部、区域机构、云与软件子公司的总经理。组员：各客户事业本部、区域机构、云与软件子公司的税务云业务推进负责人、税务云咨询顾问、市场负责人3 月 19 日顾问能力建设顾问完成总部在线学习任务3 月 21 日生态建设：发掘合作单位，整理名单确定合作模式，建立合作关系3 月 15 日销售能力建设完成总部在线学习要求4 月 10 日每周报送4.10 确定本地区试点名单6 月 30 日试点签约当地试点单位的试点项目签约数须≥ 50%5 月 ~10 月 样板打造，试点签约客户至少 50%3 月 ~10 月 商机漏斗，每周报送，建立试点单位的项目漏斗3 月 ~4 月 10 日 样板打造，每周报送试点名单，直到确定10 月 31日试点验收机构协助客户验收，并提交验收资料至税务云事业部对接人全年，模式创新，探索产业互联网发展创新合作模式，推进用友税务云业务规模化发展赋能行动计划行动分类3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月在线学习机构内部赋能种子顾问培训项目赋能持续进行机构内部赋能：场景化知识体系、一张图学会税务云、销售口袋书、样板案例3.20-3.213.27-28线下训练营第一二期每天持续基础知识直播赋能：基础知识、一张图学会税务云、销售口袋书、案例讲解等连续进行政策解读（对内、对外），根据政策进展及时解读并发布3.11 针对销售推进培训3.15 针对销售爱乐学课程学习及考试3.20 在线课程学习3.11 确定种子顾问名单3.25 前机构第一轮内部赋能4.10-4.114.17-4.18线下训练营第三四期优秀种子顾问高级训练营全年 种子顾问跟踪指导：针对种子顾问因材施教，或项目指导，或定向辅导5.15-5.165.22-5.235.29-5.30试点项目实战训练营一二三期6.4-6.5试点项目实战训练营四期方案与工具计划行动分类3 月4 月年底销售工具试点方案市场演讲PPT实施及样板方案3 月底 实施方案模板、验收方案模板、试点样板包装模板规划咨询方案产品线 / 行业一体化方案3.10日口袋书 - 销售3.12日竞争分析3.13日成功案例3.14日商务策略宣贯3.15日试点申报模版3.16日试点工作解读3.17日试点解决方案3.15 日市场活动演讲 PPT4 月底 验收制度配套方案持续 试点样板包装案例3.15 日 大型企业一体化规划方案共享模式下一体化方案及案例3.20 日 面向一体化试点的轻咨询方案3.22 日 YB 、 nc/ncc 、 YS 一体化解决方案， u8/U8C 融合方案采购云与电子发票电子档案融合方案、营销云与电子发票电子档案融合方案 建筑、金融行业融合方案
