连接成员机构 融合业务场景 赋能金融服务2021 银 企 联 产 品 介 绍集中采购解决方案演 讲 人时 间目录CO N T E N T S行业背景1234行业解决方案背景银企联解决方案价值和案例-PART 01- 行业背景原料采购设计生产分销渠道营销广告销售消费售后服务企业价值链的六大战略环节体验分享社区人性化O2O互联网寻源MRO 标品采购二手备件共享内部 SRM 集成生态整合运营服务外包柔性生产组织变革价值共创网络批发网络零售跨境电商产业带云市场网络营销粉丝互动大数据应用网络调研云客服分布式呼叫中心互联网对价值链环节的改造与颠覆互联网+逆流而上渗透互联网对价值链的改造是从销售环节开始，逐步发展到对于企业采购环节的改造。而互联网采购是推动供给侧改革的最有效方法。互联网 + 对企业价值链的改造智能采购数字营销柔性生产 高度供应商协同效率 广泛供应链资源优化 洞察新的商业机会C2M规模以上企业数字化转型的三个主阵地，其中智能采购是一环企业采购的常见痛点需要大量采购跟单员电话与供应商确认是否能按时按量交货传统的电话订单、传真订单错漏多，到货时发现已经影响生产、丢失销售机会生产规模不够大，供应商扩展难，影响新物料的采购周期寻源渠道有限，供应商淘汰机制难以建立专人负责采买办公用品，占用人工资金维修工具、备品配件的采买数量拿捏不准，结果不是产生积压就是要用的时候没有每到月底供应商对账，对不上、扯皮现象凸显，需要耗费大量采购、财务人力和供应商核对难以货比三家，没有渠道找到更便宜优质的货源，采购成本居高不下协同难开拓难价格高协同难成本高招标流程不规范，容易形成暗箱操作管控难企业一站式采购平台MRO 采购战略物资采购特点： •用于企业维护运行的设备、备品备件等物品• SKU 巨大，工作量大， 备库巨大• 单品采购频度低，金额小• 寻源困难特点• 采购产品为资源性物资• 供应商集中，相对强势，价格弹性小• 采购量大，需求稳定，计划性强工程型采购生产原材料采购特点：• 以工程项目为核心•采购物料种类多、金额大，管理难度高• 根据工程进度划分阶段，不同阶段采购差异巨大• 技术含量高，供应商资质要求严格，需要专家支持特点：• 与生产计划关联紧密，需求相对稳定，供应商集中• 需求变化频繁，供应商协同实时性要求高• 必须保证供应安全，否则可能导致停工停产策略：• 梳理减少品类，集中供应商•电商采购，供应链采购外包• 提高寻源效率，精准寻源，库存共享策略：• 与供应商建立伙伴关系• 签订长期框架协议• 提高采购协同的执行效率策略：• 严格管理供应商的准入、审核、考察、评估• 严格管理招标执行及审批流程• 分标段招标，对口专家评审• 加强对项目组的监控策略：• 开拓供应商资源，并与供应商建立伙伴关系，保证供货安全• 加强与供应商实时沟通，提高订单协同效率•通过精益供应、 VMI等方式降低库存成本费用类采购特点： • 一般指办公用品、礼品、 IT 设备、员福、劳保等物品• C 类物资， SKU 较多， 有预算控制， 单品采购频度低• 采购渠道不固定，价格波动较为敏感策略：• 开拓供应商资源，通过招标、谈判、询比价等多种手段降低价格• 提高寻源效率，精准寻源• 透明比价-PART 02- 行业解决方案背景采购平台定位帮助企业做最佳采购决策和高效协同• 企业一站式采购入口• 连接企业与电商平台• 精选全球供应商资源• 互联网采购高效协同降低采购成本提升作业效率提升电商流量采购平台企业电商平台采购平台定位（续）NC6 （ 5X ）客户私有云1688采购服务慧聪采购服务环球资源广联达天猫苏宁寻源比价招投标采购协同采购平台办公用品等标准商品 -- 超市采购( 金融、现代服务、公共事业 )MRO 、行业物资、大宗物料( 冶金、化工、建材、能源 )供应商关系管理第三方云服务电子采购云服务伙伴NC 适配器、 u8 适配器、友商产品适配器U8/U9客户私有云其他友商客户私有云覆盖采购全流程业务（S2P ）闭环需求寻源供应商准入合同管理企业采购执行对账，发票及支付供应商评估履约交付采购可视化支持采购全流程闭环 – 从寻源到执行到支付到供应商评估，可视化的数据分析再提供反馈形成闭环。直接物资采购大宗原材料、生产原辅料、贸易商品间接物资采购备品备件、办公用品、劳保用品等服务采购项目服务、市场服务、其他服务等采购平台客户核心价值云采寻源、云采清单、云采超市多渠道比价集中采购，形成采购规模，有效降低采购成本加强计划需求与采购执行层面的协同和优化，实现保质并快速供应促进与供应商”关系”的长期维护，产业链共赢SAAS 的价值：持续创新、快速实施、降低运营成本、更好服务水平、全面安全性、立即更新智慧采购平台是开放的平台，可以与企业的 ERP 系统进行集成，完成从需求、寻源、间接物资目录化采购的一体化。供应商接入采购需求采购寻源专属超市公共超市采购需求采购订单采购到货采购发票财务 / 付款企业 ERP智慧采购平台（ free ）订单协同签收协同对账协同发票协同采购协同（年订阅费）1. 采购 SaaS 服务：满足企业日常采购管理需要深度管理开放平台灵活适配不再是传统的软件实施方式，而是互联网 SAAS 模式贴合各企业的采购管理流程，深度管理，提高企业粘性行业、企业的管理维度差异，对平台的灵活适配提出高要求适配多种企业 ERP ，标准数据接口，及时掌握真实交易数据SAAS1. 采购 SaaS 服务：满足园区企业日常采购管理需要用友 30 年有 400 多万家 ERP 客户资源，这些企业成为平台供应商来源渠道，目前我们成功获得 35 万家企业的信赖。我们将向江西云平台开放这些资源。供应商是我们的核心资源，也是企业采购能扩大寻源半径优化供应商资源的核心所在300 家9000 家8 万家35 万家平台总量采购商自有（公有）平台交易活跃（公有）优企供（平台 + 项目）• 26 个一级行业类目 • 69 个二级行业类目 • 提供超过 30 万个商品 • 供应商数量前五位的行业：机械及行业设备、建材、包 装、电工电气、化工• 供应商审核：资质审核、深度验厂； • 行业、品类供应商精选及推荐； • 供应商分类、准入、诚信、处置； • 专项供应商招募；• 基于供应商画像数据，建立商机智能匹配、 推送及反馈机制，提高寻源效率2. 海量 + 精选供应服务：海量资源 / 动态运营 / 智能匹配互联网共享的力量帮助企业认证供应商优报告：从平台获得《供应商履约业绩报告》，了解供应商的交易信用和金额数据。2. 海量 + 精选供应服务：海量资源 / 动态运营 / 智能匹配智慧采购平台联合用友数法金服为江西云交易双方提供基于交易的供应链金融服务，提供从结算、支付、金融到保险的各类产品，提升企业资金运用多种方式，提升整体供应链运营效益。可依据企业需求定制金融产品与服务。应收贷融资方案： A 核心企业上游供应商甲，甲向 A 企业供货 500 万，结算周期半年。 甲资金压力紧张时，通过用友供应链金融云向银行发起融资申请， A 企业确认应付甲的货款无误后，甲将应收账款转让给金融机构，金融机构放款 500 万的 70% ，共350 万到甲方账户。 A 企业到期结算货款至甲方与金融机构约定的结算账户，系统自动通知金融机构扣除贷款本息，多余资金解冻并归还给甲方。资方 ( 保理 )核心企业供应链金融服务系统3. 供应链金融服务智慧采购平台采购以企业间交易为基础，为参与企业提供生态运营服务，提供 B 端企业运营所需的各类服务，为企业提供运营基础设施与生态环境，推动企业效率提升与发展壮大。买方利益相关 Buy Side Stakeholders品类经理Category Managers创新者Innovators客户采购组Client Procurement team 请购者和批准者Requestors and ApproversCGS 采购及交付CGS Procurement Advisory and Delivery智能数据驱动服务Intelligent Data Driven Services战略供应商Strategic Suppliers交易供应商Transactional Suppliers法律供应商Uncharted Suppliers物流提供商Logistic Providers其他采购公司Other Buying Companies供应利益相关方 Supply Side Stakeholders3. 生态运营服务：集成物流跟踪服务、法律服务、仓储服务等-PART 03- 银企联解决方案供应部采购—关键场景寻源采购招标部计划部供应商发票• 制造业原材料，通常会签订一个年度（或季度等）协议• 办公耗材的准入，需要签订长期协议• 服务类企业的项目标准化物资基于协议供货内部组织采购计划请购单采购计划受理采购方案询价招标谈判采购决策采购申请受理采购方案询价招标谈判采购决策需求资讯寻源协同采购协同（订单、到货等）协议合同 / 订单到货入库发票付款银企联、账单付、一站式解决平台保证金的收付款问题支付 / 管理一体化交易全程透明、高效全流程电子化招标付款、查余、电子回单等 招标系统 线上直接付款一点接入银企联 招投标交易 银行 保证金账户体系招投标平台直联线上招标、投标、定标等在线投标保证金管理银企联招投标解决方案银企联产品功能电票通收款通付款通结算类信息报告类流动性增值类单笔付款批量付款 代发工资 实时 / 历史余额查询当日 / 历史明细查询电子回单查询及下载资金全景图 联行信息查询资金上收资金下拨资金池管理票据服务外币服务账户服务理财服务增值服务协议收款代理支付三方收款对账通理财通银 企 联银企联功能优势交付方式总部统一远程交付：银企联开通指导、开通后联调测试、上线后交付价格策略采用租用模式，按年收取服务费3 年总费用低于买断模式费用降低门槛，小微企业也能享受服务部署模式支持公有云（ ukey 托管）、混合云（ ukey 自持）、私有云（ ukey 自持）三种部署模式01. 银行多已经支持超过 1400 家银行未支持银行，平均两周投产02. 产品多传统直连产品： 账户管理、普通结算、对账、回单等新增创新产品： 电票通、理财通、信贷通 付款通、收款通、对账通03. 高性能单客户最高支持 1000TPS私有部署，支持 100 万笔 / 日04. 高安全异地多活高可用部署故障探测与自动恢复三层实时防重，有效避免资金损失采购—采购业务全流程协同卖方门户买方门户清单采购采购执行协同及对账开票到货入库一次对账开票申请确认发起一次对账开票申请采购发票收票服务NC 发票付款申请采购订单订单确认销售发货电子发票查验发票服务商( 百望、航信 )电子发票电子发票手工上传电子发票电商到货计划发货计划关键诉求发起一次对账开票申请一次对账开票申请确认开具发票销售发票自动存档付款排程1 、基于订单按计划送货，按入库签收明细生成对账明细，作为开票依据2 、供应商会通过微信收到对账消息，在门户上看到的对账开票申请明细，核对无误后，线上开具发票3 、供应商发票开具支持电子发票服务商对接、电商电子发票对接，也支持手动上传电子发票并查验核对4 、销售发票自动存档5 、采购商在线将发票与入库进行收票匹配，完成后，生成 NC 系统发票，自动生成付款申请回单通赋能四单合一什么是回单通？前置机 1云服务处理中心专线安全网关前置机 2前置机 3前置机NORACLESAP金蝶等代账平台互联网平台网报平台资金管理平台商户业务系统其他其他用友平台回单通云服务平台回单通是以云计算的方式帮助大中小型企业一键获取 1400 家银行的交易流水、电子回单，帮助企业便捷地完成账户处理的云产品。U-Key管理机路由适配银 企 直 连开放银行合规性：怎样的电子文件是合格的电子回单载体易用性：电子回单怎样满足电子化程度不同的企业的需要，怎样满足人机共度的需要获得性：如何方便电子化程度不同的企业方便的获得电子回单唯一性：如何保证企业从银行获得的电子回单在传输 / 存储 / 使用过程中不被篡改，企业不会使用电子回单重复记账一致性：对于企业在多家银行开立账户的场景，如何保证电子回单信息的一致性建立业务规范引入技术标准回单通解决的客户痛点•用友企业云服务端进行签约，银行企业版网银确认，保障企业信息安全；•每日自动同步电子回单、自动验真，使用用友财务云实时查阅、自动入账，享受便利、安全的银行回单服务。在线签约电子回单服务•签约方式同电子回单；•定期用友软件或云服务对明细进行勾兑，并每季自动提醒企业在用友的入口完成银企余额对账在线签约银企余额对账服务•在用友云服务或软件端嵌入银行预开户申请链接，银行端将可识别来源于用友的开户申请；•银行人员携带全套开户资料，上门完成开户手续•现场交接网银密码信封、两码证书、网银 UK 、单位结算卡等。企业在线预约，足不出户，银行上门开立结算账户企业端体验提升• 大、中型企业• 用友可提供定制化电子回单业务流程• 银行为企业配发 Ukey 证书或数字证书• 免签约，用友按需开通银企直连模式开放银行模式• 小微企业• 用友提供标准化电子回单业务流程• 银行为企业配发文件证书，并将文件证书托管至用友 ( 或者银行与用友平台互信 )• 在线申请，实时开通回单通有两种服务模式—— 根据企业规模和业务需求选择不同的模式回单通产品模式操作演示 -OFD 回单样式关键场景超市采购——银企联账单付交易平台供应商采购人员采购部超市化采购流程确定采购目录供货目录超市目录物资选购发货价格审批采购订单到货签收采购发票核心价值快捷简单，零星采购规模化物料类别• 办公、劳保、 IT• 福利、礼品关键诉求1 、企业提供超市采购目录2 、企业预算控制采购金额3 、采购到货直领4 、月末企业统一结算账单付解决平台直接收款产品功能可以在 ERP 及云服务场景里将结算信息 带入到企业网银完成直接支付收付双方可以查询及下载对应交易的电 子回单产品应用流程3 个步骤，助力企业提升效率第一步：企业在 ERP 完成内部付款单据审核审批后，可直接将付款单据推送到银行对公网银。第二步：出纳登录对公网银，通过对公网银U-Key 审核后完成出款。第三步：银行网银将付款结果反推至企业ERP 。产品价值对银行的价值：部署在银行机房，服务于银行的对公企业客户，无缝与用友的各类软件进行打通。增强银行对企业的黏性，及时、准确的掌握企业在他行的结算情况，更好的服务中小企业助力银行提升开户量助力银行提升结算量提升企业客户粘性对企业的价值：不想开通银企直联 又有企业结算需求企业 ERP 与对公网银无法互通？ 制单审核占据大量时间与精力？ 记账核销人工操作繁琐错误率高？降低企业经营成本提供财务结算效率自动生成凭证，自动对账支持银行（部分列表）产品应用场景订单支付确认产品应用场景订单支付状态反馈-PART 04- 价值和案例银企联给采购平台带来价值：即买即用，快速上线持续创新、持续更新安全可靠，“ 0” 运维降低运营成本、更好服务水平企业专注于核心业务SAAS 的价值：企业互联网采购平台Saas 电子采购平台Social SRM银行回单即可拥有招采保证金收退自如集采超市一键支付即买即用 , 立刻拥有1 个月就能快速实施上线银企联 + 西安资源交易中心 一体化招标解决方案电子招标票据管理，明细查询投标保证金管理一点接入多家银行，付款，招投标批量交易查询余额、回单查询等叠加在线投标保函开立全方位满足招投标需求银企联 – 招标通典型客户案例采购典型案例—信发集团客户概括中国铝工业百强第二位，山东省纳税百强榜第 25位主要功能NC(ERP) 直接发送询价单到阿里 1688 平台。供应商从阿里 1688 平台报价返回到 NC 询报价单信发通过询报价比价确定供应商并下达采购订单实施效益找到更低的价格减少寻找供应商环节采购提前期缩短供应链优化，协同更高效减少备货库存周转率提升技术架构界面适配器数据转换采购需求询价单报价单采购订单消息处理器商品供应商用户主数据安全业务日志工作流询价单比价 / 定价下订单适配采购平台请购单网采采购订单供应商档案单点登录消息处理器配置• 用户• 适配器地址• 物料关键字1688YongyouNC计划员采购员客户案例：南方水泥南方水泥注册资本为 100 亿元人民币，其中，中国建材占注册资本 80 ％的股权截至 2012 年 12 月底，公司拥有水泥企业 123 家，商混企业 185 家，熟料产能 1.25亿吨，水泥产能 1.67 亿吨，商混产能 1.92 亿方，水泥、商混综合产能位居全国第一。采购平台应用：招标管理、供应商管理 供应商数： 5000 家 交易额 100 亿 招投标管理：遵循招投标法，支持在线发布招标项目，随时使用专家和供应企业资源，高质量完成招标工作； 供应商关系管理：对供应商进行全生命周期管理，提供完善的供应商准入评估及日常评估体系，电子商务与供应商管理平台紧密集成，供应商管理的全程电子化；精选供应商：同一物料的渠道询价和比价，降低采购成本。
