产品手册-V6.5销售价格1名词解释.5第一章概述.61.1产品概述..61.2产品价值..7第二章应用模型.72.1销售价格体系.72.1.1基价体系..82.1.2价格政策体系..102.1.3定价策略体系..122.1.4调价申请..142.2价格下发.162.2.1价目表下发..172.2.2基准折扣表下发..182.2.3批量分级下发..192.2.4定价过程下发..192.2.5促销价目表下发..202.3询价引擎.20第三章应用场景.253.1单组织定价，询价.253.1.1不限量促销询价（普通销售询价）..253.1.2限量促销询价..323.2上级销售组织定价，下级销售组织询价.353.2.1业务描述..353.2.2功能清单..363.2.3产品解决方案..363.3部分商品上级定价，部分商品下级定价.383.3.1业务描述..383.3.2功能清单..393.3.3产品解决方案..393.4上级销售组织定价，下发下级销售组织可改.413.4.1业务描述..413.4.2功能清单..423.4.3产品解决方案..423.5上级销售组织定价，下级销售组织促销，下级销售组织询价..453.5.1业务描述..453.5.2功能清单..463.5.3产品解决方案..463.6上级销售组织定价，中间级销售组织促销，下级销售组织询价..483.6.1业务描述..483.6.2功能清单..49用友网络科技股份有限公司33.6.3产品解决方案..493.7调价.523.7.1价格调整（严格匹配）..523.7.2价格调整（非严格匹配）..543.7.3基准折扣调整..563.7.4促销价调整..57第四章初始准备.584.1企业建模平台设置.584.2销售价格参数设置.63第五章操作指南.64附录65附录1：审批流..65附录2：单据打印控制..65附录3：查询报表..66附录4：本文参见其他手册清单..66用友网络科技股份有限公司4导读此手册面向实施顾问以及企业关键用户，旨在为实施规划、解决方案制定和落实提供指导。手册围绕产品能够解决的主要业务场景展开，并以此为依托展现产品的关键应用功能，提供业务需求与产品功能相匹配的思路。本手册包括四大部分，第一部分是对产品及其价值的概要介绍；第二、三部分是对有关本模块的主要业务场景、流程、以及对应的业务功能的介绍；第四部分是初始准备设置；第五部分是关于本模块功能点的重要操作，此部分未就详细条目展开，详情可查阅产品相关模块的在线帮助说明。此外，为了便于用户对整体内容加深理解，手册中对一些关键的名词进行了解释，并在附录中对一些可能需要对照查询的关键点进行了补充说明，以便用户查找对照。为突出重点，本手册定位于方案性说明，仅对产品操作中的重要控制点有所描述。若读者希望深入了解特定板块的产品应用，可结合本手册，查阅如下资料：1.《产品手册-组织管理》-----深入阐述了产品关键概念（如集团、组织、业务委托关系等）以及建模思路，是实施规划、蓝图设计的重要参考资料。2.产品帮助----针对具体功能点的关键字段、按钮操作进行详细解释，并提供关键应用示例。3.《产品手册-流程管理》-----提供关于交易类型、流程设计工具的应用指导。4.《产品手册-基础数据》-----可对手册第三部分（即初始准备设置）中的有关基础数据的理解和应用进行更详细深入地了解。用友网络科技股份有限公司5名词解释价目表用于存储物料价格的记录表。基准折扣根据某种维度对物料进行区别定价的一种长期价格折扣政策。批量分级对于同一物料根据其不同的销售数量给予不同折扣的一种价格政策。价格指数指在原价格乘以一定比率进行折扣的方式。价格加成指在原价格上直接上调或扣减一定数值的折扣方式。促销价格表在某一特定时段内对某种物料进行折扣销售的价格政策。定价条件根据特定条件下对物料进行折扣的价格政策。定价过程有不同定价条件组合而成的对物料进行折扣计算的一种复合价格政策。调价单专门用于对原有价格进行调整的单据。定价策略将不同的价格折扣条件按照一定规则进行组合而形成的一种价格输出路径。定价策略匹配将定价策略分配给某类客户或物料的过程，以使其获得通过定价策略取价的资格。价格下发上级组织将价格或价格政策传送到下级组织并要求其参考或执行的一种业务活动。用友网络科技股份有限公司6第一章概述1.1产品概述本产品主要为存货的销售提供价格机制，通过基价制定、基准折扣制定、促销策略、定价策略、价格调整及报价单等构成企业销售价格管理体系。应用准备基价体系价格策略查询统计定价条件批量分级价格项档案定价策略促销策略调价申请询价引擎内部交易价目表调价单销售管理定价过程定价策略分配价目表定义基准折扣表定义价目表维护基准折扣表维护折扣调价单促销价调价单库存管理采购管理企业建模平台设置销售价格参数设置价格调整查询基准折扣调整查询促销价调整查询客户当前价格查询B2B订单中心利润中心交易图1.1-01销售价格架构用友网络科技股份有限公司71.2产品价值价目表支持多达十几种维度的价格设置，并实现灵活的调价、促销、折扣处理。支持多种定价方式包括：上级销售组织定价，下级销售组织询价；上级销售组织定价，下级销售组织促销，下级销售组织询价；单组织定价、询价；上级销售组织定价，并下发到下级销售组织，作为下级销售组织价格。下级销售组织可改价。下级销售组织询价；买赠政策通过价格项档案的设置、批量分级设置、促销策略设置、定价策略设置等，构建企业的销售价格体系，实现销售过程的自动询价。企业可以通过调价单来维护价目表价格的变化，记录每一次价格变动留下痕迹，更好的追踪价格变化历史。可以同时管理企业的价格和折扣信息，询价后可以返回基础价格、折扣、最终价格信息，销售单据将询到的基础价格作为单价、询到的折扣作为单品折扣、询到的最终价格作为净价。实现灵活的定价条件，支持二次开发配置定价条件，同时实现灵活的定价策略。价格组成使得应用人员清晰地理解价格的来龙去脉。企业可以通过统计分析的功能对存货的销售价格，及价格变动进行统计。第二章应用模型2.1销售价格体系销售价格体系支持销售管理、电子销售、采购管理、库存管理、内部交易、利润中心交易模块的询价服务，包括基价体系，价格政策体系，定价策略体系和询价引擎。用友网络科技股份有限公司8图2.1-01销售价格体系2.1.1基价体系用于企业定义价目表和基准折扣表的样式，以及维护价目表和基准折扣表的内容。2.1.1.1价格项档案价格项是所销售物料的价格分类，例如零售价、批发价、区域价、国家指导价等。2.1.1.2价目表定义主组织为销售组织或者是非末级销售组织。价目表定义是定义价目表的展现方式，以及需要展现哪些维度信息，这些维度信息是在表头展现还是在表体展现。价目表支持的纬度：物料分类（物料基本分类或物料销售分类）、客户分类（客户基本分类、客户销售分类）、物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。一个价目表只能有一个，并且必须有一个适用价格项。价格项“价格可维护”为否，意味着只能从价格下发获得，或者运算获得，不可更改，也不可以调价。为方便用户操作，当参数“SA11新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略”，选项值为“是”时，新建价目表保存后，自动生成价目表所属销售组织的定价策略，并自动将定价策略分配给价用友网络科技股份有限公司9目表所属销售组织。定价策略分配不成功，不影响定价策略的自动生成；当选项值为“否”，价目表保存后，不自动生成定价策略和定价策略的分配。支持价格间运算和校验，即可以定义执行公式、验证公式。价目表的价格可以按照主单位和销售单位制定；2.1.1.3基准折扣表定义主组织为销售组织或者是非末级销售组织。基准折扣表定义是基准折扣表的样式进行定义。支持的维度：物料分类（物料基本分类或物料销售分类）、客户分类（客户基本分类、客户销售分类）、物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位、产品线、品牌。每个销售组织，对于每个本级或上级销售组织的价目表，只能编制一个基准折扣表。基准折扣指数与基准折扣加成至少有一个在表体显示。影响对象包括：影响价格和影响折扣。不同的选项分别影响询价结果的单价或折扣。如果影响对象是“影响价格”，则对物料A询价结果：单价=基价*基准折扣指数=11元，折扣100%，净价11元。如果影响对象是“影响折扣”，则对物料A询价结果：单价=基价=10元，折扣110%，净价11元2.1.1.4价目表维护主组织为销售组织或者是非末级销售组织，价目表的展示与价目表的定义相关。价目表定义中的价格项“价格可维护”为否，意味着只能从价格下发获得，或者运算获得，不可更改，也不可以调价。价目表维护规则若销售组织参数“SA01价目表是否允许手工修改”选项为“否”，则禁止手工修改或增删行，可通过价格调价单修改或增加价目表行记录。物料、物料分类必须且只能一个有值。币种、计量单位必须有值。客户与客户分类不能同时有值。渠道类型与客户允许同时有值。渠道类型与客户分类允许同时有值。支持快速录入/快速修改快速录入仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。快速录入时若已匹配到维度相同的记录，则不再插入。快速修改仅对维度匹配的记录进行调整。支持将价目表导出为Excel文件；支持导出带有数据的价目表，也支持导出空白价目表；用友网络科技股份有限公司10询销售价格按照适用价格项询价，先询【定价策略】的适用价格项，若为空，再按照【定价策略】上价目表表体适用价格项，各价目表与【定价策略】表体提供“适用价格项”字段，自动从【价目表定义】勾选的“适用价格项”价格带入；当不同客户有不同适用价格项需要询价时，各价目表与【定价策略】表体的“适用价格项”字段也可以手工维护为【价目表定义】中未勾选的“适用价格项”价格，只有【销售订单】通过【动态建模平台-客户化配置-模板设置】放开“价格项”字段，手工维护【价目表定义】中未勾选的“适用价格项”价格，根据价目表匹配维度以及价目表表体行上的“适用价格项”询价取对应的价格；同一【价目表维护】的不同价格项，可以在【基准折扣表维护】、【促销价格表】分别定义基准折扣和促销折扣；2.1.1.5基准折扣表维护基价和折扣后价格根据基准折扣表定义，确定是否显示。折扣后价格=基价*基准折扣指数+基准折扣加成。询价算法中的基价和折扣后价格会根据实时取的基价重新计算，不会直接从基准折扣表中取。调价单号：由基准折扣调整单调价完成后回写，通过其超链接可以打开对应的基准折扣调整单。基准折扣表维护规则若销售组织参数“SA02基准折扣表是否允许手工修改”选项为“否”，则禁止手工修改，可通过基准折扣调整单修改。物料、物料分类必须且只能一个有值。产品线与物料不能同时有值。品牌与物料不能同时有值。产品线与品牌允许同时有值。客户与客户分类不能同时有值。渠道类型与客户允许同时有值。渠道类型与客户分类允许同时有值。同一【价目表维护】的不同价格项，可以在【基准折扣表维护】、【促销价格表】分别定义基准折扣和促销折扣；2.1.2价格政策体系主要作用是定义促销折扣、批量分级和定价条件。2.1.2.1促销价格表促销价格是以价目表、基准折扣表为基础做的促销。促销价格表的主组织是销售组织。用友网络科技股份有限公司11选择的价目表可以是上级销售组织的价目表，也可以是本级销售组织的价目表。基准折扣表可以是本销售组织定义的基准折扣表，也可以是价目表所属销售组织定义的基准折扣表。同一【价目表维护】的不同价格项，可以在【基准折扣表维护】、【促销价格表】分别定义基准折扣和促销折扣；促销价格表里录入价格指数、价格加成，新价格可以按照价目表的基价+价格指数或价格加成自动计算生成，也可以手工维护；促销价格表支持的纬度：物料分类（物料基本分类或物料销售分类）、客户分类（客户基本分类、客户销售分类）、物料、质量等级、渠道类型、收货地区、客户、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位、产品线、品牌维度。【促销价格表】上提供“限量模式、单客户限量、抢占限量、抢占执行量”字段，通过【UAP-客户化配置-模板设置】设置显示且可以编辑；在【促销价格表】根据情况设置单客户限量或抢占限量方式，选择其一，通过相关定价策略设置并分配完成；在【促销价格表】上单客户限量设置，可以按照客户基本分类、客户销售分类快捷设置对这一类客户下每个客户的限量；【促销价格表】具有时效性，通过表体生效日期和失效日期设置实现；【促销价格表】的抢占执行量按照【销售订单】、EC【预订单】回写，【促销价格表】提供【联查限量执行明细】按钮查询；“限量促销询价”的【促销价格表】不支持价格下发；促销价格表规则维度相同的记录，效期范围不允许完全一致；不允许仅限量模式等（单客户限量、抢占限量、抢占执行量）不同，其他字段都相同（包括生失效日期）的数据保存，即使是与关闭状态相同的以上数据也不能保存；若销售组织参数“SA03促销价格表是否允许手工修改”选项为“否”，则禁止手工修改，可通过促销价调整单修改。物料、物料分类必须且只能一个有值。产品线与物料不能同时有值。品牌与物料不能同时有值。产品线与品牌允许同时有值。客户与客户分类不能同时有值。渠道类型与客户允许同时有值。渠道类型与客户分类允许同时有值。支持针对同一个价目表定义两个促销价格表基准折扣表所属销售组织=“本销售组织”的促销价格表。基准折扣表所属销售组织=“价目表所属销售组织”的促销价格表。支持促销关闭/促销打开促销在某时段内，因为某些原因需要中止，则可进行“促销关闭”。用友网络科技股份有限公司12对促销关闭的记录，只要在效期内，均可进行“促销打开”，使促销继续执行。2.1.2.2批量分级不支持按价目表定义批量分级。对于“销售批量不同，定价不同”的销售方式可设置参数“SA06批量分级定价标准”：全额累进定价：根据销售数量的全部匹配批量分级的数量段，按相应的单价计算。超额累进定价：销售数量每超过一个级距时，即分别以其超额的部分适用相应级距的单价。支持维度包括：物料、物料分类（基本/销售）、客户、客户分类（基本/销售）、渠道类型、币种、计量单位。批量分级规则：维度相同的记录，效期范围不允许完全一致。物料、物料分类必须且只能一个有值。客户与客户分类不能同时有值。渠道类型与客户允许同时有值。渠道类型与客户分类允许同时有值。2.1.2.3定价条件定价条件是构成定价过程的基础，满足设置的条件时，执行设置的价格折扣。目前系统预置的条件函数是：数量。支持二次开发定价条件。系统仅预置了“数量”可选项，但支持二次开发配置“条件来源”。如：当“客户上年的回款金额”超过某一个值，就给予多少价格折扣等。计算类型的可选项为“折扣”或“加价”。定价条件支持维度包括物料、物料分类（基本/销售）、客户、客户分类（基本/销售）。2.1.2.4定价过程定价过程是定价条件的集合，支持通过按钮“上调计算顺序”和“下调计算顺序”来调整定价条件的计算顺序。2.1.3定价策略体系2.1.3.1定价策略设置是一个多价目表的分配体系，系统按照销售组织、物料分类（物料基本分类或物料销售分类）、客户分用友网络科技股份有限公司13类（客户基本分类、客户销售分类）、渠道类型、结算方式、质量等级、订单类型、运输方式设置定价策略，可以引用本级或上级销售组织的定价策略。定价策略是确定销售组织所采用的价目表、适用价格项、基准折扣表、是否进行促销、适用的定价过程、是否启用批量分级。选择的价目表可以是主组织的价目表或是其上级销售组织的价目表。询销售价格按照适用价格项询价，先询【定价策略】的适用价格项，若为空，再按照【定价策略】上价目表表体适用价格项，各价目表与【定价策略】表体提供“适用价格项”字段，自动从【价目表定义】勾选的“适用价格项”价格带入；当不同客户有不同适用价格项需要询价时，各价目表与【定价策略】表体的“适用价格项”字段也可以手工维护为【价目表定义】中未勾选的“适用价格项”价格，只有【销售订单】通过【动态建模平台-客户化配置-模板设置】放开“价格项”字段，手工维护【价目表定义】中未勾选的“适用价格项”价格，根据价目表匹配维度以及价目表表体行上的“适用价格项”询价取对应的价格；选择的基准折扣表可以是本销售组织的基准折扣表，也可以是价目表所属销售组织的价目表。选择询促销价，促销价格表是指定在定价策略主组织定义的促销价格表。可以设置询到促销价后就停止询价，不再按照定价过程、批量分级询价。当不选择“询到促销价后停止询价”时，还可以设置定价过程和选择启用批量分级。启用批量分级：表示是否需要询本销售组织的批量分级。定价过程：根据是否有值决定是否需要询本销售组织的定价过程。按销售组织、物料分类（基本/销售）、客户分类（基本/销售）对定价策略进行分配。2.1.3.2定价策略匹配设置设置询价销售组织到哪个制定销售价格政策的销售组织，按其制定的哪个销售政策询价；如按照销售组织A设置定价策略，则销售组织A的所有下级销售组织均适配A的定价策略，询价匹配定价策略时，按照销售组织明细优先的规则进行匹配。定价策略设置完成后，就可以对其进行分配了。定价策略分配规则：销售组织+物料分类+客户分类+客户+利润中心内部交易，记录唯一。定价策略可以提供给利润中心内部交易询价，定价策略匹配设置“是否利润中心内部交易询价”勾选，勾：表示该分配的定价策略仅适用于利润中心内部交易询价；不勾：表示该分配的定价策略适用于销售、内部交易、电子销售询价；注意：询销售价格时，“价格项”获取优先规则：单据上指定“价格项”，则按照单据指定价格项进行询价如果单据上未指定“价格项”，则取定价策略设置的“价格项”如果定价策略未设置“价格项”，则取价目表表体的“适用价格项”。用友网络科技股份有限公司14支持定价策略匹配自动生成，其生成规则依据销售组织级参数“SA11新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略”。设置为“是”时，新建价目表保存后，自动生成价目表所属销售组织的定价策略，并自动将定价策略分配给价目表所属销售组织。删除价目表时，自动删除已匹配的定价策略。2.1.4调价申请企业对商品基价、折扣和促销价进行调整时，需要经过调价申请的审批流程，支持上级销售组织审批；调价申请包括价目表的调价单、折扣调价单和促销价调价单。2.1.4.1价格调整支持对价格调整单所属销售组织的价目表进行调价处理。1.交易类型价格调整单的调价类型即价格调整单交易类型选择：勾选“严格匹配调价”，则“计量单位严格匹配”自动勾选，禁止编辑。按调价单的各维度字段“严格匹配价目表”。若匹配上，则覆盖调价；否则新增价目表行记录。未勾选“严格匹配调价”，则“计量单位严格匹配”允许编辑。勾选“计量单位严格匹配”按调价单“计量单位”“严格匹配价目表”，同时按调价单其他各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价；若未匹配到记录，则不调价。此种模式，原价格、新价格都允许为空。“非严格匹配价目表”规则 调价单为空的维度字段不作为与价目表进行匹配的条件（即无条件认为匹配）。 调价单的分类维度：如客户类，匹配价目表的客户类，按照上级分类所涵盖的范围匹配；匹配价目表的客户，按照客户类范围匹配。物料类同理，地区分类是与客户、客户类无关的独立维度。未勾选“严格匹配调价”，且未勾选“计量单位严格匹配”调价单“计量单位”为空 只支持价格指数调价，不支持价格加成调价。 按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价；若未匹配到记录，则不调价。 此种模式，原价格、新价格都允许为空。调价单“计量单位”非空 按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”（“计量单位”除外）。 若匹配到的价目表物料分类有值，且计量单位与调价单中一致，则调价；否则不调。 若匹配到的价目表物料有值，且计量单位与调价单中一致，则调价；计量单位与调价单中不一致，则根据计量单位间的换算率计算后调价。找不到换算率，不调价。用友网络科技股份有限公司152.价格调整规则价格调整支持的维度包括：质量等级、物料、物料分类（基本/销售）、客户、收货地区、客户分类（基本/销售）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。支持界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。价格调整单支持审批流。价格调整单审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理；否则，审批之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。若调价处理影响了价目表数据，则调价完成后，调价单号会回写到相应的价目表行记录上。支持对已审批且生效的调价单进行调价下发操作。调价下发处理同价目表下发。调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。基于调价单影响的价目表行记录，进行调价下发。直接下发到目标销售组织的价目表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为价格调整下发的便捷方式。2.1.4.2基准折扣调整基准折扣调整单是对基准折扣表的折扣进行调整，基准折扣调整的维度可以与基准折扣表的维度不同，如:基准折扣表按照物料类定义，基准折扣调整可以按照品牌对基准折扣进行下浮。基准折扣调整单支持的维度包括：质量等级、物料、物料分类（基本/销售）、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类（基本/销售）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。支持界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。基准折扣调整单支持审批流。审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理；否则，审批之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。调价处理影响基准折扣表。若存在完全匹配的记录，则直接调整。若不存在完全匹配的记录，则新增基准折扣表行记录。调价完成后，调价单号会回写到相应的基准折扣表行记录上。支持已审批且生效的调价单进行调价下发操作。调价下发处理同基准折扣表下发。调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。基于调价单影响的基准折扣表行记录，进行调价下发。直接下发到目标销售组织的基准折扣表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为基准折扣调整下发的便捷方式。2.1.4.3促销价调整支持对促销价调整单所属销售组织的促销价格表进行调价处理。【促销价格调整单】交易类型提供促销类型属性；用友网络科技股份有限公司16促销价调整单支持的维度包括：质量等级、物料、物料分类（基本/销售）、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类（基本/销售）、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位。【促销价格表】上提供“限量模式、单客户限量、抢占限量、抢占执行量”字段，通过【UAP-客户化配置-模板设置】设置显示且可以编辑；在【促销价格调整单】根据情况设置单客户限量或抢占限量方式，选择其一，通过相关定价策略设置并分配完成；在【促销价格调整单】上单客户限量设置，可以按照客户基本分类、客户销售分类快捷设置对这一类客户下每个客户的限量；支持界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。不允许仅限量模式等（单客户限量、抢占限量、抢占执行量）不同，其他字段都相同（包括生失效日期）的数据保存，即使是与关闭状态相同的以上数据也不能保存；促销价调整单支持审批流。基于已审批的促销价调价单，支持进行促销关闭，即关闭相应的促销价格表记录。基于已审批且相应的促销价格表中记录已关闭的调价单，只要在效期内，均可在促销价调整单中进行促销打开，即打开相应的促销价格表记录，使促销继续执行，促销价调整单的促销打开与关闭联动促销价格表中相应记录的打开与关闭。促销价调整单审批时，影响调整单所属销售组织的促销价格表。若唯一性冲突，则报错。否则，插入新记录。调价完成后，调价单号会回写到相应的促销价格表行记录上。2.2价格下发价格下发是上级销售组织定义的价格体系给下级销售组织使用，只.
