U9V6.0- 销售价格用友网络科技股份有限公司张双荣 ｜ 2018 年 2 月 4 日课程介绍1业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用3练习题4目 录1 课程介绍课程简介与目标学习要求课程简介：本课程通过定义销售价格和销售价格的应用模式、应用场景及系统实现等内容，以期达成对销售价格及销售价格的设置和销售价格的应用。课程目标：1 、将销售价格结合实际业务场景应用到销售管理方案当中。2 、掌握常规的销售价格的系统维护。课程对象：面向实施序列初级供应链顾问。 课前学习：1 、为保证学习效果，需要深入学习 CBO 的基本组件；2 、在课后加强练习，巩固学习成果。课程介绍1业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用31系统实现练习题3目 录2.1 业务介绍 - 业务概述 销售价表：用于确定某个或某类商品向某个或某类客户销售时的价格清单。价目表可按具体的料品、料品分类、客户、客户分类进行设定。 销售折扣：是指企业根据市场供需情况，或针对不同的顾客，在商品标价上给予的扣除，即通常意义上的商业销售折扣。销售折扣分系统折扣和人工折扣。系统折扣与销售价目表配套使用，系统取价目表价格时自动考虑系统折扣。人工折扣在手工定价的场景下由用户人工决定交易折扣。 销售调价：销售价表一旦核准启用后，其价目调整由调价单来进行控制。 价格合同：价表或具体价格体现在销售合同中，并可通过合同类型的设置来对后续业务进行价格控制。 价格策略：在没有价表时，系统约定的销售价格取价策略。 课程介绍1业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用3练习题4目 录价目表常见用法 : 价目表分配给客户，作为客户交易的默认价格来源 对于客户较多的企业，如分销型企业，可按总经销价、一级代理价、二级代理价、零售价分别设定价表，将价表批量分配给相应的客户 对于客户较少的工业企业，或项目型企业（不同客户间的通用产成品较少），可为每个客户单独设定一张价表 对于价格相对固定、定期重新核定价格的企业，如矿石等原料企业，可按 2011 年价表、 2012 年价表设定。2.1 业务介绍 - 应用场景课程介绍1业务介绍2业务概述1业务场景2产品应用3练习题4目 录2.2 业务介绍 - 系统实现 销售价格管理的几个节点1• 销售价表 由营销部门确定产品售价2• 销售价格调整针对客户价表的调整3• 销售折扣 针对不同的客户设置不同的销售折扣4• 销售取价过程通过介绍系统取逻辑的介绍了解取价的优先顺序5• 限价控制 通过系统控制价格调整的和价格折扣的上下限6• 价格管理体系明确 U9 系统当中价格的管理方式此处主要用于企业协同抛单时，结算方式 “按原始售价倒扣”，例如，销售公司接单后，按销售价的 0.88 折向工厂采购1 、在价目表中勾选“折扣价表”，并在行中录入一笔数据2 、基于此价目表建立销售折扣，在销售折扣中，新增一行，不输入任何料号，只输入折扣率 88%当前系统日期为 2009.7.13 ，价目表里有如下记录： 153V 红色 10 元 / 个 2009.1.1-2009.5.31153V 红色 9 元 / 个 2009.6.1-2009.7.31153V 红色 8 元 / 个 2009.8.1-2009.12.31153V 红色 10 元 / 个 2010.1.1-9999.12.31 失效153V 蓝色 11 元 2009.1.1-9999.12.31 【显示全部】：显示该价表里所有有效的价目行，不管是否已过期 。 【显示最后】：显示各价目里日期最后的那条有效的价目记录。 153V 红色 8 元 / 个 2009.8.1-9999.12.31153V 蓝色 11 元 2009.1.1-9999.12.31 【显示当前】：按当前系统日期进行过滤，显示当前有效的价目。153V 红色 9 元 / 个 2009.6.1-2009.7.31153V 蓝色 11 元 2009.1.1-9999.12.31 3.3 产品应用 - 系统实现 - 销售价表 -01日常业务录单时，按照价目表维度及有效期间进行取价。例如：5.1~5.7 期间特价夏季和春季的价格不同3.3 产品应用 - 系统实现 - 销售价表 -02销售价目表定价维度（料品）可按物料版本定价，如 A516 实力型车的 07 款、 08款可按物料等级定价，如原烟分 1 、 2 、 3 级可按物料成分定价，如含磷量 10% 和 15%...
