1/28用友股份-LE支持服务业务本部产品方案--《NC61销售价格的操作实践》建立日期：2013-10-15修改日期：xxxx-xx-xx文档属性：客户文控编号：LE-DY-CP-2013-08952/28文档控制创建记录适用范围审阅人日期审阅签字所属部门发布范围内部员工伙伴客户发布人姓名所属部门发布时间日期作者所属部门邮件地址版本2013-9-25桂启鹏产品支持部V1.0版本领域模块备注NC61供应链销售管理3/28目录NC61销售价格的操作实践......................................................................................4一、引言....................................................................................................................4二、应用场景及问题描述........................................................................................4三、解决方案............................................................................................................4四、注意事项..........................................................................................................284/28NC61销售价格的操作实践一、引言近期遇到一个项目问题，顾问在操作61产品时，在销售价格这个节点不是很熟悉，为了便于顾问更快的熟悉及掌握这个操作节点，故进行了如下操作实践。二、应用场景及问题描述NC61销售价格的操作实践分析：为了便于顾问更快的熟悉及掌握这个操作节点，故进行了如下操作实践。主要介绍销售价格的相关参数及针对不同业务参数设置的配置效果进行展示，及不同业务场景介绍和测试效果展示。三、解决方案首先是认识不同级别的参数5/28参数：1.集团参数SA10:此参数确定单据在询价的时候，使用的是什么时间点，直接影响到询价结果。例如某促销时段为9月1日~9月10日，如果当前的服务器日期是9月20日，而单据（比如销售订单）日期是9月8日，选择不同的参数值就会决定促销价是否起作用，导致价格不一样。2.业务单元参数：参数：SA076/28参数：SA017/28参数：SA048/28打勾的效果：不打勾：9/28参数：SA0510/28参数：SA06全额累进定价：销售数量超过某一批量，全部数量按超过批量级别的销售单价计算。超额累进定价：全部数量按照相对应级别的销售单价计算，当计算完总数量的金额后，再按照价格加权平均值报价。11/28相应的算法举例：总体设置全额累进定价算法：(大于100，小于500，所以折扣额=200*100=2000)12/28（大于500，所以折扣额=600*200=120000）超额累进定价算法：（超过100，小于500的为400个，大于500的为100个；折扣=400*100+100*200=60000）13/28参数：SA11在价目表03保存后自动生成下图中的定价策略3.定价条件与定价过程的使用定价条件：根据特定条件下对物料进行折扣的价格政策。14/28定价过程：有不同定价条件组合而成的对物料进行折扣计算的一种复合价格政策。（1）设置定价条件（2）设置定价过程（3）设置定价策略算法如下：折扣额=150*300=4500015/28对于以上促销价，批量分级，定价过程综合应用：（1）定义促销价（2）定义定价策略（3）销售订单询价结果计算过程：促销价折扣额=200*1000=200000批量分级折扣额=200*100=20000定价过程折扣额=200*300=60000总计：28000016/284.基准折扣表基准折扣：根据某种维度对物料进行区别定价的一种长期价格折扣政策。影响折扣的效果：17/28影响价格的效果：第二部分：业务场景介绍：1.上级定价，下级询价18/28（1）上级组织（北京分公司）定义价目表（2）上级组织（北京分公司）定义基准折扣表（3）在上级组织（北京分公司）维护定价策略（4）将上级定价策略分配给下级组织（海淀分公司）19/282.部分商品上级定价，部分商品下级定价20/28（1）在下级组织（海淀分公司）维护价目表（2）在下级组织（海淀分公司）维护定价策略（3）将价格策略分配给本组织21/283.上级销售组织定价，下发下级销售组织可改（1）在上级组织（北京分公司）定义价目表22/28（2）将上级组织（北京分公司）价目表下发给下级组织（海淀分公司）下发完成后，此价目表的销售组织是海淀分公司（3）在下级组织（海淀分公司）将价格改为700，并且设置定价策略，分配给本组织使用23/284.上级销售组织定价，下级销售组织促销，下级销售组织询价24/28（1）上级组织（北京分公司）制定价目表（2）在下级组织（海淀分公司）建立促销价格表，前提是参照上级（北京分公司）价目表25/28（3）在下级组织（海淀分公司）建定价策略，然后进行分配5．上级销售组织定价，中间级销售组织促销，下级销售组织询价26/28（1）在上级组织（北京分公司）定价目表，基准折扣表（2）在中间级组织（海淀分公司）建立促销价格表，参照的是上级组织（北京分公司）的价目表以及基准折扣表27/28（3）在中间级公司（海淀分公司）制定参照上级销售组织的价目表和基准折扣表的定价策略，并且分配给下级组织（mahao）28/28四、注意事项需要注意不同的级别的参数设置所产生的影响。
