XX 公司 U 订货项目项目启动用友优普信息技术有限公司姓名 ＸＸＸ2015 年 月 日何为 U 订货——定位01为何 U 订货——价值0203如何 U 订货——实施何为 U 订货企业客户经销商经销商经销商客户客户 纵观全球，最早谈电子商务的是 IBM, 当年他们所提出的就是 E-business ，而不是 E-commerce 。而在中国却恰好相反，最早火起来的是 C2C 、 B2C, 再回到垂直 B2B 。如今在中国，电子商务应用在有稳定渠道客户关系的供应链上下游协作中所占比例依然很低，更多是 B2B 的商机撮合交易。 传统企业并未在电子商务中获得对自身渠道互联网化改造的切实帮助，还在手工化处理渠道销售中的协作问题。因此，相对稳定的客户关系经营成为了当下的主流， 企业间上下游协作的电子商务化才应是未来三至五年传统企业亟需解决的核心问题。 U 订货为企业提供了一个强大的 B2B 电子商务订货平台，帮助经销商或客户实现全程订单管理、轻松网上下单、实时了解库存信息、在线了解价格政策、方便快捷的资金支付，让企业的生意快起来。 U 订货前端包括首页门户、订单管理、商品目录、在线支付、订单统计等功能，后端包括商品发布、基本信息维护等，与 ERP 系统实现无缝集成。为何 U 订货——价值为何 U 订货——价值1 、线上下单，准确快捷2. 降低人力成本3. 透明、规范为何 U 订货——价值4 、订货流程全跟踪5 、精准的财务对账6 、商品推介，提高知名度订单状态物流跟踪消息推送无法得知订单状态不知道货物到了那里无法得知订单状态不知道货物到了那里不知道哪家经销商打的款不知道订单有没有付款无法查看资金流水资金流水精准对账订单明细纸质产品宣传册新品推送不及时平台商品展示新品推介企业宣传为何 U 订货——使用 U 订货的重要意义企业客户经销商经销商经销商客户客户O2O 的兴起也开始让传统企业意识到自身渠道模式的变化，线下渠道的变革力量越来越强烈。这个演变更让他们发觉，应将自己的上下游、渠道在自己的平台 上搭建，而不是放上淘宝、京东、天猫等其他平台。因此，如何利用平台让你和你的终端客户产生联系，让所有渠道销售的业务协作往来电子商务化，才是生意制胜的关键。 以企业为中心，通过订单、商品、资金、信息、支付、物流、信贷和电子商务连接旗下的经销商、代理商、批发商、加盟店、电商及分公司，再输向客户，由此就形成了 B2B2C的渠道销售模式。我觉得，如今中国的企业渠道销售模式为 B2B2X ，这个 X 可能是 C, 也可能是 B ，互联网并未消灭线下渠道，而是进一步丰富和繁荣了渠道，借助于互联网，整个中国及全球的渠道销售层级进一步趋于扁平，多元和碎片。如何 U 订货——实施订单是企业间互连互通的核心要素。订单将订货业务中的商品、客户、资金、活动等要素结合在一起，通过订货的业务流程，实现 U 订货功能与价值。因此，以上要素和流程就是实施 U 订货时要关注的控制点。1.订单与流程：明确订单处理流程、整理订单中应包含的信息，如库存信息、价格信息等等。2.商品：梳理商品档案时要细致。尤其商品档案较多时，分类整理，分期分批导入。导入正式环境前要先在测试环境中，对导入方案进行测试。3.客户：使用范围不要一次性铺开。积极寻求经销商对 U 订货的理解和配合，前期先实现部分经销商在线下订单，逐步铺开。随着对应用范围的增加，也在不断地调整优化新的订货业务流程。请领导帮助协调 1 至 2 家经销商，在上线初期，配合 U 订货的使用推广。4.资金：资金管理相关内容。5.活动：包括促销、返利等等。实施控制点：订单商品客户资金活动如何使用 U 订货——实施方法项目规划蓝图设计系统建设上线支持1 、项目启动会2 、组建项目组3 、制定实施主计划里程碑：实施主计划1 、 U 订货标准产品培训2 、业务调研3 、基础档案的梳理与准备（企业信息、商品信息、客户信息）里程碑：业务调研报告1 、制定实施方案2 、与 U8 集成3 、基础数据导入与设置4 、经销商使用引导与培训里程碑：U 订货实施方案1 、问题的搜集与反馈2 、系统的运营机制3 、系统上线验收里程碑：系统验收报告任务阶段说明：里程碑：是每个阶段的控制点，是向下一个阶段推进的依据；项目规划：确定 U 订货的实施目标、识别项目干系人、明确实施阶段与任务并制定实施主计划。蓝图设计：梳理订货业务的业务流程，准备基础数据。系统建设：制定实施方案，并依据实施方案进行系统建设，系统测试。并确定部分经销商通过 U订货完成订货业务。上线支持：上线验收并持续支持。如何使用 U 订货实施主计划： 序号实施任务开始时间完成时间负责方用友负责人客户负责人备注1 项目启动2015-11-12015-11-1用友、客户2 建立双方项目组2015-11-22015-11-2用友、客户3 制定实施主计划2015-11-32015-11-3用友、客户4 产品演示与培训2015-11-52015-11-5用友5 业务调研2015-11-52015-11-5用友、客户6 基础档案的梳理与准备2015-11-62015-11-6客户、用友 企业U订货账号注册2015-11-62015-11-6客户、用友 企业基础信息、logo、宣传图片、等等 2015-11-62015-11-6客户、用友 商品信息、商品图册2015-11-62015-11-6客户、用友 经销商信息2015-11-62015-11-6客户、用友7 制定实施方案2015-11-92015-11-9客户、用友8 方案测试2015-11-102015-11-10用友9 方案确认2015-11-102015-11-10客户10 与U8集成2015-11-102015-11-10用友11 数据录入2015-11-102015-11-10客户、用友12 人员、角色、权限设置2015-11-102015-11-10客户、用友13 业务流程设置2015-11-102015-11-10用友、客户14 经销商使用U订货的引导与培训2015-11-122015-11-12客户15 一期目标：部分经销商在线下单2015-11-132015-11-13客户16 问题的收集与反馈2015-11-132015-11-13客户17 建立U订货系统的运营机制2015-11-132015-11-13客户、用友18 系统上线验收2015-11-132015-11-13客户、用友19 二期目标经销商应用范围 铺开客户蓝图设计系统建设上线支持项目规划
