【供应链】—销售价格YonBIPV3.0（R1_2207_1）高级版全产品培训供应链产品部2022年8月11日目录产品架构及功能概述1产品解决方案2Q&A3PART1产品架构及功能概述销售价格产品架构－系统模型可无缝嵌入二次开发定价条件，支持企业灵活多变的定价模式同时支持外部销售及内部销售取价通过调价单审批，支持促销价格批文的审批过程定价策略匹配：询价销售组织到哪个销售组织的哪个定价策略询价；影响因素：物料分类、客户分类定价策略规定：价目表（在定价策略本级或上级）、询促销价、启用批量分级、定价过程等物料分类（基本/销售）客户客户分类（基本/销售)物料渠道类型结算方式质量等级订单类型运输方式自由辅助属性1-10基价体系价目表定义基准折扣表定义价目表基准折扣表价格政策体系促销价格批量分级定价条件定价定价策略体系调价申请询价引擎物料分类销售组织客户分类匹配定价策略价目表定价组织政策使用多价目表分配体系销售价格产品架构－灵活扩展的条件定价定价条件条件编码/名称条件匹配效期条件来源定价过程顺序号定价条件条件来源支持项目扩展，嵌入算法，计算取得折扣/加价询价过程企业有各种特殊的价格模式，可能和客户评价、产品因素等相关，是标准价格模型不可能支持的。怎么解决？灵活扩展的条件定价，支持销售价格的特色应用取得基价、基准折扣、促销价格、批量分级取得条件折扣销售价格功能概述－产品形态销售价格功能概述－制定基价_价格项档案价格项指所销售物料的价格分类：如零售价、批发价、区域价、出厂价等。销售价格功能概述－制定基价_价目表定义用于设置价目表使用哪些维度，以什么样的形式展现。销售价格功能概述－制定基价_价目表维护根据价目表定义来展示，维护相关价格信息。销售价格功能概述－制定基价_基准折扣表定义用于设置基准折扣表使用哪些维度，以什么样的形式展现。销售价格功能概述－制定基价_基准折扣表维护根据基准折扣定义来展示，维护相关折扣信息。销售价格功能概述－价格政策_促销价格表促销价格是以价目表、基准折扣表为基础，针对不同维度定义的价格折扣。销售价格功能概述－价格政策_批量分级分数量段定义价格折扣，适用于“销售批量不同，定价不同”的销售方式。销售价格功能概述－价格政策_定价条件定义不同条件下的价格折扣。销售价格功能概述－价格政策_定价过程定价过程是定价条件的集合，支持通过按钮〖上调计算顺序〗〖下调计算顺序〗来调整定价条件的计算顺序。销售价格功能概述－定价策略_定价策略定价策略用于确定销售组织所采用的价目表、基准折扣表、是否询促销价、询到促销价后停止询价、是否启用批量分级、适用的定价过程。销售价格功能概述－定价策略_定价策略匹配设置设置询价销售组织到哪个销售组织的哪个定价策略询价。销售价格功能概述－销售调价_价格调整单支持对价格调整单所属销售组织的价目表进行调价处理。销售价格功能概述-销售调价_基准折扣调整单支持对基准折扣调整单所属销售组织的基准折扣表进行调价处理。销售价格功能概述－销售调价_促销价调整单支持对促销价调整单所属销售组织的促销价格表进行调价处理。销售价格功能概述－价格下发_价目表下发支持选择价目表行记录下发。销售价格功能概述－价格下发_基准折扣表下发支持选择基准折扣表行记录下发。销售价格功能概述－价格下发_批量分级下发支持选择批量分级记录下发。销售价格功能概述－价格下发_定价过程下发支持定价过程的整体下发，即同时下发定价过程相关的定价条件。销售价格功能概述-价格下发_促销价格表下发支持选择促销价格表行记录下发。销售价格功能概述－询价过程示意图定价策略（本级/上级）匹配定价策略促销价格基价相关基价无关价目表（定价策略的本级/上级）基准折扣表（定价策略本级/价目表级）基价询促销价格批量分级定价过程（定价条件）YN询到促销价后停止N询价结束触发询价Y启用批量分级NY物料参考售价Y询到价NPART2产品解决方案销售价格应用场景销售价格系统为企业物料的销售提供灵活的定价平台。销售价格体系的建立支持如下的业务应用场景：单组织定价上级不定价，下级定价多组织定价上级定价，下级使用部分商品上级定价，部分商品下级定价上级定价，下级可改上级定价，下级促销上级定价，中间级促销，下级询价调价销售价格应用准备－企业建模平台/供应链设置组织管理业务单元基础数据币种地区分类渠道类型客户分类（基本/销售）客户计量单位产品线品牌物料分类（基本/销售）物料销售价格应用准备－企业建模平台/供应链设置基础数据辅助属性设置结算方式运输方式流程管理 交易类型管理价格调整单交易类型基准折扣调整单交易类型促销价调整单交易类型供应链基础设置质量等级组织管理－组织结构定义_业务单元基础数据－客户信息_客户（集团/业务单元）基础数据－物料信息_物料（集团/业务单元）流程管理－交易类型管理_价格调整单交易类型流程管理－交易类型管理_基准折扣调整单类型流程管理－交易类型管理_促销价调整单类型销售价格应用准备－销售价格参数设置销售价格应用准备－销售价格参数设置参数编码参数名称参数类型取值范围或可选项默认值参数范围业务规则SA01价目表是否允许手工修改布尔是/否是销售组织是：可手工修改；否：禁止手工修改，可通过价格调价单修改；SA02基准折扣表是否允许手工修改布尔是/否是销售组织是：可手工修改；否：禁止手工修改，可通过基准折扣调整单修改；SA03促销价格表是否允许手工修改布尔是/否是销售组织是：可手工修改；否：禁止手工修改，可通过促销价调整单修改；SA04是否允许促销价与基价无关布尔是/否是销售组织此参数影响促销价格表维护时【与基价相关】列是否能勾选。是：说明促销价可以与基价无关，【与基价相关】列是否勾选不控制；否：说明促销价必须与基价相关，【与基价相关】列必须勾选，不可改；SA05是否询上级客户价格布尔是/否否销售组织此参数用于销售单据进行询价时是否根据客户的上级客户进行询价。是：询上级客户价格；否：不询上级客户价格；销售价格应用准备－销售价格参数设置参数编码参数名称参数类型取值范围或可选项默认值参数范围业务规则SA06批量分级定价标准枚举全额累进定价,超额累进定价全额累进定价销售组织此参数适用于“销售批量不同，定价不同”的销售方式。全额累进定价：根据销售数量的全部匹配批量分级的数量段，按相应的单价计算；超额累进定价：销售数量每超过一个级距时，即分别以其超额的部分适用相应级距的单价；SA07价格下发模式复杂对象销售组织价格下发节点会引用，后续说明SA09传递单据所有数据项进行询价布尔是/否否销售组织此参数默认不显示，用于二次开发定价条件时使用。是：传递单据所有数据项进行询价；否：仅传递指定的数据项进行询价；销售价格应用准备－销售价格参数设置参数编码参数名称参数类型取值范围或可选项默认值参数范围业务规则SA10询价日期取值规则枚举服务器日期、单据日期服务器日期集团此参数决定销售价格对外提供的询价服务根据哪个日期来询价。服务器日期：询价服务直接根据服务器日期进行询价，各单据调询价服务时传递过来的日期无效；单据日期：询价服务根据各单据传递过来的日期进行询价；SA11新建价目表保存后，自动创建并分配定价策略布尔是/否否销售组织是：新建价目表保存后，自动生成价目表所属销售组织的定价策略，并自动将定价策略分配给价目表所属销售组织。定价策略分配不成功，不影响定价策略的自动生成；否：新建价目表保存后，不自动生成也不分配定价策略；销售价格参数设置－SA07价格下发模式注：定价策略不支持下发下发目标下发选项取值范围默认值价目表下发覆盖方式明细匹配覆盖按上级维度匹配覆盖不覆盖明细匹配覆盖基准折扣表下级基准折扣表定位作为下级销售组织对应价目表的基准折扣表作为上级销售组织价目表的基准折扣表作为下级销售组织对应价目表的基准折扣表下发覆盖方式覆盖不覆盖覆盖批量分级下发覆盖方式覆盖不覆盖覆盖定价过程下发覆盖方式覆盖不覆盖覆盖促销价格表下级促销价格表定位作为下级销售组织对应价目表的促销价格表作为上级销售组织价目表的促销价格表作为下级销售组织对应价目表的促销价格表下发覆盖方式覆盖不覆盖覆盖销售组织层级单组织定价－上级不定价，下级定价销售总公司询价价格属于下级销售价格表销售子公司销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级不定价，下级定价完全在下级销售组织定价。上级不定价，下级定价－下级定价策略匹配设置上级不定价，下级定价－下级定价策略上级不定价，下级定价－下级价目表多组织定价－上级定价，下级使用销售总公司销售子公司销售价格表询价上级定价，下级不可改价格属于上级销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级定价，下级使用①完全在上级销售组织定价。②下级销售组织的“定价策略匹配设置”：引用上级销售组织的定价策略。上级定价，下级使用－下级定价策略匹配设置上级定价，下级使用－上级定价策略上级定价，下级使用－上级价目表上级定价，下级使用－上级基准折扣表上级定价，下级使用－上级促销价格表多组织定价－部分商品上级定价，部分商品下级定价销售总公司统一定价商品销售价格表统一定价商品询价自主定价商品销售价格表自主定价商品询价统一定价商品价格属于上级自主定价商品价格属于下级销售子公司销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案部分商品上级定价，部分商品下级定价①统一定价商品：上级销售组织定价。②自主定价商品：下级销售组织定价。③下级销售组织的“定价策略匹配设置”：按物料分类定义不同的定价策略。统一定价商品的“定价策略”属于上级销售组织。自主定价商品的“定价策略”属于下级销售组织。部分商品上级定价－上/下级定价策略匹配设置部分商品上级定价－上/下级定价策略部分商品上级定价－上级价目表部分商品上级定价－下级价目表多组织定价－上级定价，下级可改销售总公司价格下发询价以下级价格为准下发后的价格属于下级上级销售价格表下级销售价格表销售子公司销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级定价，下级可改①上级销售组织定价并下发到下级销售组织。②下级销售组织制定“定价策略”。上级定价，下级可改－上级价目表上级定价，下级可改－价格下发上级定价，下级可改－下级价目表上级定价，下级可改－下级定价策略匹配设置上级定价，下级可改－下级定价策略多组织定价－上级定价，下级促销销售总公司询价价格属于上级促销、折扣属于下级销售价格表促销折扣表询折扣销售子公司销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级定价，下级促销①上级销售组织定价。②下级销售组织的“促销价格表”：引用上级销售组织的价目表、基准折扣表。③下级销售组织的“定价策略”：引用上级销售组织的价目表、基准折扣表，并勾选【询促销价格】。④注：下级销售组织还可设置批量分级、定价过程，此处略。上级定价，下级促销－下级定价策略匹配设置上级定价，下级促销－下级定价策略上级定价，下级促销－上级价目表上级定价，下级促销－下级促销价格表多组织定价－上级定价，中间级促销，下级询价销售总公司销售子公司询价价格属于上级促销、折扣属于中间级销售价格表促销折扣表询折扣销售子公司销售子公司销售子公司应用场景与产品适配销售价格应用场景产品解决方案上级定价，中间级促销，下级询价①上级销售组织定价。②中间级销售组织的“促销价格表”：引用上级销售组织的价目表、基准折扣表。③中间级销售组织的“定价策略”：引用上级销售组织的价目表、基准折扣表，并勾选【询促销价格】。④注：中间级销售组织还可设置批量分级、定价过程，此处略。⑤下级销售组织的“定价策略匹配设置”：引用中间级销售组织的定价策略。下级定价策略匹配设置中间级定价策略上级价目表上级基准折扣表中间级促销价格表应用场景与产品适配－销售调价-价格调整单调价类型（价格调整单交易类型）勾选【严格匹配调价】【计量单位严格匹配】自动勾选，禁止编辑。按调价单的各维度字段“严格匹配价目表”。若匹配上，则覆盖调价；否则新增价目表行记录。未勾选【严格匹配调价】【计量单位严格匹配】允许编辑。勾选【计量单位严格匹配】 按调价单【计量单位】“严格匹配价目表”，同时按调价单其他各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价；若未匹配到记录，则不调价。 “非严格匹配价目表”规则调价单为空的维度字段视为与价目表匹配。调价单的分类维度：如客户类，匹配价目表的客户类，按照上级分类所涵盖的范围匹配；匹配价目表的客户，按照客户类范围匹配。物料类同理，地区分类是与客户、客户类无关的独立维度。应用场景与产品适配－销售调价-价格调整单举例：价格调整单记录：物料A，新价格=100元/箱，收货地区=空价目表维度：物料、币种、计量单位、收货地区价目表记录：①物料A，收货地区=空，价格=90元/箱②物料A，收货地区=海淀区，价格=110元/箱③物料A，收货地区=朝阳区，价格=120元/箱勾选【严格匹配调价】且勾选【计量单位严格匹配】匹配到记录①，价格调整为100元/箱未勾选【严格匹配调价】且勾选【计量单位严格匹配】匹配到记录①、②、③，价格均调整为100元/箱应用场景与产品适配－销售调价-价格调整单调价类型（价格调整单交易类型）未勾选【严格匹配调价】未勾选【计量单位严格匹配】 调价单【计量单位】为空只支持价格指数调价，不支持价格加成调价。按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”。若匹配到一条/多条记录，则统一调价；若未匹配到记录，则不调价。 调价单【计量单位】非空按调价单的各维度字段“非严格匹配价目表”（【计量单位】除外）。若匹配到的价目表记录物料分类有值，且计量单位与调价单中一致，则调价；否则不调。若匹配到的价目表记录物料有值，且计量单位与调价单中一致，则调价；计量单位与调价单中不一致，则根据计量单位间的换算率计算后调价。找不到换算率，不调价。应用场景与产品适配－销售调价-价格调整单举例：业务场景：针对所有客户的存货类A，价格上调200元/吨，要求调整客户具体存货的价格，按存货计量单位的主辅进行换算，自动调价。产品解决方案：①调价类型：物料类调价，未勾选【严格匹配调价】，未勾选【计量单位严格匹配】②物料：B产品，属于存货类A，辅单位与主单位换算率=40千克/包③价目表：B产品，按辅单位“包”定价，币种：元④调价单：物料类调价，存货类A，价格加成=200元/吨调价过程：⑤根据调价单维度匹配到价目表记录：B产品，计量单位=包⑥将B产品“包”换算为其主单位，即40千克/包，进而换算为调价单单位0.04吨/包⑦B产品每包上调价格=200元/吨*0.04吨/包=8元/包应用场景与产品适配－销售调价-价格调整单支持快速调价快速调价相当于界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。调价处理价格调整单审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理；否则，审批之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。若调价处理影响了价目表数据，则调价完成后，调价单号会回写到相应的价目表行记录上。应用场景与产品适配－销售调价-价格调整单支持调价下发支持已审批且生效的调价单进行调价下发操作，也支持已审批且未生效的调价单调价下发操作，达到生效时间，通过定时后台服务触发价格下发处理。调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。调价下发界面同价格下发节点“价目表”页签的下发。基于调价单影响的价目表行记录，进行调价下发。直接下发到目标销售组织的价目表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为价格调整下发的便捷方式。调价下发处理同价目表下发。应用场景与产品适配－销售调价-基准折扣调整单调价类型（基准折扣调整单交易类型）没有属性支持快速调价快速调价相当于界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。应用场景与产品适配－销售调价-基准折扣调整单调价处理基准折扣调整单审批时，若已达到生效时间，则由审批触发调价处理；否则，审批之后达到生效时间，通过定时后台服务触发调价处理。调价处理影响基准折扣表若存在完全匹配的记录，则直接调整。若不存在完全匹配的记录，则新增基准折扣表行记录。调价完成后，调价单号会回写到相应的基准折扣表行记录上。应用场景与产品适配－销售调价-基准折扣调整单支持调价下发仅支持已审批且生效的调价单进行调价下发操作。调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。调价下发界面同价格下发节点“基准折扣表”页签的下发。基于调价单影响的基准折扣表行记录，进行调价下发。直接下发到目标销售组织的基准折扣表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为基准折扣调整下发的便捷方式。调价下发处理同基准折扣表下发。应用场景与产品适配-销售调价-促销价调整单调价类型（促销价调整单交易类型）没有属性支持快速调价快速调价相当于界面的快速录入，快速调价仅影响新插入的数据行，不影响已经存在的数据行。调价处理促销价调整单审批时，影响调整单所属销售组织的促销价格表。•若唯一性冲突，则报错。•否则，插入新记录。调价完成后，调价单号会回写到相应的促销价格表行记录上。应用场景与产品适配-销售调价-促销价调整单支持促销关闭/促销打开基于已审批的促销价调价单，进行〖促销关闭〗，关闭相应的促销价格表记录。基于已审批且相应的促销价格表记录已关闭的调价单，只要在效期内，均可进行〖促销打开〗，打开相应的促销价格表记录，使促销继续执行。应用场景与产品适配-销售调价-促销价调整单支持调价下发仅支持已审批且已影响促销价格表记录的调价单进行调价下发操作。调价单整单进行调价下发，不支持选择行记录。调价下发界面同价格下发节点“促销价格表”页签的下发。基于调价单影响的促销价格表行记录，进行调价下发。直接下发到目标销售组织的促销价格表，而不是下发生成目标销售组织的调价单。作为促销价调整下发的便捷方式。调价下发处理同促销价格表下发。询价的各模块单据采购管理集团内部发生购销业务时，采购组织的采购订单可以询协同销售组织的销售价格作为采购订单的采购价格。销售管理销售报价单、预订单、销售合同、销售订单可以调用销售价格的询价服务，将询到的基础价格作为单价，询到的折扣作为单品折扣。询价的各模块单据内部交易若内部交易的内部结算规则中【价格规则】=“调出库存组织的销售价格政策”，则可以实现调入申请、调拨订单、内部交易结算清单的销售询价。库存管理库存管理中的签收途损单可以调用销售价格的询价服务，将询到的价格作为签收单价。销售价格的询价维度询价维度销售组织、质量等级、物料、物料分类、品牌、产品线、客户、收货地区、客户分类、渠道类型、结算方式、运输方式、销售订单类型、自由辅助属性1-10、币种、计量单位、价格项、数量、询价日期。供应链询价－供应链基础参数设置采购订单询价－询协同售价采购订单询价－询协同售价采购订单询价－询协同售价询价过程如下：①获取采购订单供应商（销售方）对应的内部结算财务组织（目的结算财务组织）：采购订单供应商为内部供应商（内部核算单位），在供应商档案中找到该内部供应商对应财务组织；②获取询价对应的销售组织：根据源单据类型（对应采购订单）+源结算财务组织（订单结算财务组织）+源采购组织（采购订单采购组织）+源单据交易类型（采购订单交易类型）+目的单据类型（销售订单）+目的结算财务组织（即上一步获取的结果），匹配购销协同设置，找到对应的目的销售组织；③获取客户（买方）：匹配客户档案中所属财务组织等于采购订单结算财务组织的客户；采购订单询价－询协同售价询价过程如下：④在获取的目的销售组织范围内，根据“上一步获取的客户+采购订单币种+采购订单物料+采购订单收货地区+采购订单报价单位+采购订单数量”作为输入，匹配目的销售组织销售价格作为源采购组织的采购价格；⑤如果询到的销售价格是含税的（根据供应链基础设置参数SCM13“基价含税、含税优先”来判断），则将询到的价格覆盖式更新采购订单的含税单价，将询到的折扣覆盖式更新采购订单的折扣率；如果询到的销售价格是不含税的，则将询到的价格覆盖式更新采购订单的无税单价，将询到的折扣覆盖式更新采购订单的折扣率；销售管理询价－销售管理参数设置报价单询价－报价单类型报价单询价报价单询价销售订单询价－订单类型销售订单询价-指定价格项询价销售订单询价销售订单询价－价格组成参数值【存储询价过程明细】=是销售订单询价－价格组成字符串参数值【存储询价过程明细】=否内部交易询价－内部交易参数设置内部交易询价－内部结算规则调入申请询价－调入申请类型调入申请询价调拨订单询价－订单类型调拨订单询价内部交易结算清单询价内部交易询价－询销售价格根据（调出）库存组织获取询价销售组织，获取规则顺序如下：①库存组织本身为销售组织，则库存组织作为销售组织；②否则，判断库存组织所属财务组织是否为销售组织：如果财务组织本身为销售组织，则取财务组织作为销售组织；③否则，判断库存组织所属公司是否为销售组织：如果公司本身为销售组织，则取公司作为销售组织；④如果库存组织为空（跨组织采购、结算路径），则取采购订单、结算路径的结算财务组织/调出财务组织作为库存组织，按库存组织的逻辑找销售组织；⑤根据以上规则无法获取销售组织时，则销售组织为空，无法进行销售询价；询价客户确定：①调入库存组织所属财务组织对应的客户；签收途损单询价－询签收单价签收途损单询价－询签收单价询价销售组织确定：①根据销售出库单生成签收途损单时，按照销售出库单对应的销售组织匹配销售价格；②自制或者根据调拨出库单生成签收途损单时，若当前主组织库存组织在业务单元中勾选了销售组织，则以该库存组织匹配销售价格；否则，销售组织为空，无法进行销售询价；PART3Q&A
