应用篇：营销云 - B2B 促销YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：郭岩课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；新增特性42023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点•品牌企业面对市场竞争，有着多样的优惠规则需求。花样多、规则复杂。•新品推广时，针对新品做的促销优惠。•针对库存商品清库做的组合销售等优惠活动。•优惠的结果要清晰、直观。2 、应用架构商品促销整单促销组合销售自由选配组织客户物料权限币种审批流B2B 促销服务销售订单销售管理B2B 商城B2B 服务数字化建模促销活动管理促销过程记录统计报表已用量可用量促销结果计算打折减价一口价赠品促销统计累计量促销限量执行量组合销售、自由选配 2 种促销方式在门户有单独的入口，所以仅支持 B2B 商城下单，不支持管理端订单。3 、业务模型（或业务流程）促销类型商品促销整单优惠组合销售自由选配累计量促销促销方式打折减价一口价送赠品参与条件满件满额历史累计计算维度商品整单数量阶梯多条件阶梯阶梯累加限额限量每客户最大数量参与次数适用范围全部指定客户客户分类客户级别客户区域促销体系（含税）报价促销优惠金额报价金额 – 促销优惠金额 - 特殊优惠 = 成交金额报价金额……成交价4 、业务场景类型场景描述商品促销针对具体商品的减价和买赠活动，可设置不同梯度，每个梯度可设置本梯度的前置条件。整单促销整单金额达到 10000 元时，整单打折、减价或买赠，可设置此规则的前置条件。组合销售2 个商品 A+3 个商品 B 打包销售时， A 商品单价 10 元， B 商品单价 15 元。自由选配100 元 3 款商品打包销售，碳酸类饮料中 5 选 1 ，果汁类饮料中 4 选 1 ，红酒中 6 选 1.用户购买汉堡套餐 A ，下单时选择套餐商品，最终在订单上展示的是 1 个汉堡， 1 个可乐， 1 个薯条。累计量促销一季度 A 商品出库金额达到 100 个时，每满 20 个赠品一个商品 B 。5 、关键特性•可按商品 + 不同梯度设置对应的减价规则或赠品规则。•在某些商品中，混搭商品 + 不同梯度设置对应减价规则或赠品规则。•可设置整单的减价或买赠规则，整单活动商品可设置黑名单或白名单。•可按商品分类或商品标签设置促销政策，即有此标签的商品按梯度执行促销。•可按商品组合设置促销政策。•可设置餐套规则，下单时是一个商品，订单保存后以子件展示。•可设置最大优惠数量。•可设置多促销政策叠加使用。标准应用PART1 、初始准备； 2 、场景 / 流程（细化）； 2.1 初始准备2.1 初始化准备 B2B 促销需要单独购买启用 无启用依赖 设置公共的基础档案，包括：商品、客户等，促销涉及到商品价格，需要先对商品进行定价 设置操作人员及权限，包括：用户、角色、组织授权、数据权限等业务数据准备：启用依赖：2.1 初始化准备•活动商品必须有价格，促销政策返回的是一个优惠金额。•赠品商品必须有价格，赠品价格是赠品分摊权重的依据。•商品必须上架，门户上商品列表必须能看到活动商品。2.1 初始化准备商品促销：核心思路有三步，活动商品 + 梯度 + 前置条件，其他设置都是核心思路的扩展。2.2 场景 / 流程场景 / 流程 1 ：商品促销关键特性打折减价一口价送赠品多阶梯必买商品按促销类型设置互斥限购限量打折：商品单价打折。会在报价的基础之上进行优惠计算，如果商品价格会时有变动，给客户的优惠也会动态进行折扣。减价：商品单价减价。在报价的基础之上进行计算。一口价：指定商品的单价，不受报价的影响。送赠品：购买指定商品送赠品（送原品，或者选择其他商品）。多个阶梯：可以设置阶梯门槛，达到不同的门槛，优惠力度不同。对赠品可以选择多个阶梯进行叠加。商品促销：对商品或其 SKU 设置的优惠，满足条件会对商...
