应用篇：项目云 – 采销与销售管理YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：白霜课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2创新应用31 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性42023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点业财数据割裂•项目开票、收款、应收信息与财务不同步，项目回款、供应商付款情况财务无法跟踪；•业财数据未打通，财务核算无法自动化；核心诉求项目收支管理粗放•销售经理与项目经理，开票及回款信息不同步；•无法实现应收自动提醒；•项目采购付款不透明；•项目成本难以控制；•项目收入与支出是拉通销售项目财务一体化的重要节点。•将项目管理与销售、采购、财务拉通，实现从销售合同到项目到回款，从项目到采购合同到付款的全流程进行管控，以项目的维度管理收入与支出情况，跟踪项目的盈亏，实时查看项目回款及付款情况。•打通费控，实时归集项目报销费用。•项目业务与财务核算相融合，实现实时、精准的项目核算收入、支出费用2 、项目采购销售应用架构（后续升级成项目履约）供应链项目云项目立项立项申请数字化建模企业、组织、基础数据、权限、流程、模板、报表、系统管理项目企业云服务入口 友空间 数字化工作台费控服务事项中台应收管理领域对接应付管理合同立项商机立项项目中心服务确认项目销售服务交付项目销售台账项目采购台账销售合同台账采购合同台账项目采购项目收入确认方式项目履约销售发票收款服务交付采购发票付款服务确认项目收款预测项目付款预测采购服务销售服务采购合同采购合同变更销售合同销售合同变更销售订单销售订单变更销售发票采购发票采购订单采购订单变更企业管理层涉众角色PMO项目经理团队成员3 、项目销售业务模型销售合同销售订单立项项目先立项后关联财务云 - 财务会计财务云 - 事项中台收入合同收入确认单项目台账签约信息 / 项目进度 / 项目成本项目进度项目活动项目执行验收…规则算法产出法 / 投入法…销售出库收款计划销售发票应收事务（确认）收款核销事项分录供应链到收入合同收入获取台账数据台账需增加进度单服务交付商品服务供应链项目云4 、项目采购业务模型供应链 - 采购管理事项会计中台、财务项目管理服务确认采购发票项目采购订单项目采购台账应付（暂估应付）应付冲销（确认应付）成本中心会计事项分录项目台账采购合同专项成本成本结转( 销售成本 )确认应付项目物资清单合同台账采购云成本中心专项订单产品成本采购入库取项目收入进度付款单付款事务5 、项目销售业务流程销售合同服务交付收款计划收款单销售发票供应链项目云项目台账（财务360 视角）财务 - 会计事务销售订单关联项目高级特性应收事务（确认）应收事务（暂估）确认应收确认收入暂估应收（回冲）暂估收入暂估收入回冲财务 - 事项分录收款事务财务 - 应收核销收款6 、项目采购业务流程采购合同服务确认付款计划付款单应付事务（确认）采购发票供应链项目云项目台账（财务360 视角）应付事务（暂估）财务 - 应付采购订单关联项目高级特性确认应付暂估应付回冲暂估应付暂估应付（回冲）财务 - 会计事务财务 - 事项分录付款事务核销付款7 、业务场景业务场景场景描述项目销售：确定项目销售交易在双方达成合作意向后签订销售合同或者销售订单，明确销售服务的协议条款并将最终的销售订单与项目建立关联关系项目销售服务执行与交付根据合同或者订单的约定履约合同义务，履约过程中双方可对已经完成的部分做确认申请销售发票开票基于已经完成服务可向组织内部发起销售的开票申请，客户经理可基于销售发票向客户发起收款申请项目销售收款客户经理项目经理基于已完成的工作量或者已开具的发票发起收款申请项目采购：确定项目采购交易在双方达成合作意向后签订采购合同或者采购订单，明确采购服务的协议条款并将最...
