目录目录..I第一部分销售计划.1第1章功能概述.11.1主要用途..11.2产品特点..1第2章与其他产品的接口.22.1接口关系图..22.2接口说明..2第3章应用流程.33.1应用流程图..33.2应用流程说明..3第4章操作说明.54.1应用准备..54.1.2基本档案.54.1.3平台组件.54.2销售计划主体..54.3销售计划样表..64.4销售计划业务..114.4.1销售计划编制..114.4.2销售计划修订..154.5销售计划查询..174.5.1年销售计划执行情况月报..17第5章结论.19第二部分销售管理..20第1章功能概述.201.1主要用途..201.2产品特点..20第2章与其他产品的接口.222.1接口关系图..22II目录2.2接口说明.22第3章应用流程..253.1应用流程.253.1.1基础设置.253.1.2预订单.263.1.3销售订单.263.1.4发货安排.273.1.5销售发票管理..273.1.6销售结算.283.1.7销售分析类报表..283.1.8销售汇总类报表..283.1.9促销品发放.293.1.10发出商品处理..293.1.11退货管理.293.2主要业务流程.303.2.1普通销售（发运）..303.2.2普通销售业务（无发货）..323.2.3预售业务.323.2.4分期收款业务.333.2.5委托代销业务..343.2.6现销业务.343.2.7直运销售业务..353.2.8跨公司销售业务..36第4章操作说明..374.1应用准备.374.1.1参数设置.374.1.2基本档案.524.1.3平台组件.534.1.4业务流程与流程配置..544.1.5审批流.604.1.6预警平台设置..604.2基础设置.614.2.1业务约束.614.2.2存货与发货库存组织对照关系定义..624.2.3产品渠道分组单.634.2.4存货买赠设置..644.2.5协同内容设置..664.3预订单.68目录III4.3.1预订单维护.684.3.2预订单安排.744.4销售订单..754.4.1订单维护.764.4.2订单修订.914.4.3订单关闭管理..944.4.4销售缺货信息登记管理..964.4.5订单核销.974.4.6销售订单查询..984.5发货安排..994.5.1发货单.994.5.2补货/直运安排..1024.6销售发票..1054.6.1发票维护.1054.6.2冲应收单.1174.7暂估应收处理..1204.8销售结算..1224.9销售分析类报表..1334.9.1订单修订查询..1334.9.2销售订单跟踪表..1344.9.3销售ABC分析.1344.9.4销售周转分析..1384.9.5订单补货分析..1384.9.6发货安排明细..1394.9.7毛利分析.1404.10销售汇总类报表..1414.10.1销售发票明细表..1414.10.2销售订单汇总表..1424.10.3综合日报.1434.10.4订单缺货明细查询..1454.10.5销售发票汇总表..1454.11促销品发放..1464.12发出商品处理..1504.13退货管理..1574.13.1退货基础设置..1574.13.2退货业务.1624.13.3退货统计分析..172IV目录第5章结论..176第三部分销售价格.177第1章功能概述..1771.1主要用途.1771.2产品特点.1771.3常用名词及概念解释.177第2章与其他产品的接口..1792.1接口关系图.1792.2接口说明.179第3章应用流程..1803.1应用流程.1803.1.1制定基价.1803.1.2价格策略.1813.1.3销售调价单.1813.1.4销售报价.1823.1.5统计分析.182第4章操作说明..1834.1应用准备.1834.1.1参数设置.1834.2制定基价.1884.2.1价格项档案.1884.2.2价目表定义.1894.2.3基准折扣表定义..1904.2.4价目表维护.1924.2.5基准折扣表维护..1954.3价格策略.1984.3.1批量分级.1984.3.2促销策略.2004.3.3定价条件.2024.3.4定价过程.2044.3.5定价策略.2054.3.6定价策略分配..2064.4销售调价单.2074.5销售报价.2114.5.1录入报价单.2114.5.2报价单管理.214目录V4.6统计分析..2164.6.1报价一览表.2164.6.2销售调价查询表..2164.6.3价格变动分析..2174.6.4客户当前价格查询..2174.7价格下发..219第5章结论.222第四部分销售信用..223第1章功能概述.2231.1主要用途..2231.2产品特点..2231.4常用名词及概念解释..224第2章与其他产品的接口.2252.1接口关系图..2252.2接口说明..225第3章应用流程.2273.1应用流程..227应用流程图..227应用流程说明..2283.2应用准备..2293.2.1参数设置.2293.2.2基本档案.2303.2.3平台组件.232第4章操作说明.2334.1额度类型定义..2334.2额度类型对照表..2344.3风险分类..2364.4客户额度表..2394.5客户额度审批表..2414.6客户信用..2434.7DSO类型..2454.8应收分析表..2474.9DSO查询..2484.10信用收入分析报表..2494.11三个应收重算..251VI目录4.12如何实现信用额度与账期的检查.2524.13如何在审批流中配置超信用或超账期时的审批流.2614.14如何定义信用等级.263第5章结论..265第五部分销售价保..266第1章功能概述..2661.1主要用途.2661.2产品特点.2661.3常用名词及概念解释.266第2章与其他产品的接口..2682.1接口关系图.2682.2接口说明.268第3章应用流程..2693.1应用流程.269应用流程图..269应用流程说明..2703.2应用准备.2703.2.1基本档案.2703.2.2参数设置.271第4章操作说明..2734.1价保政策.
