应用篇：供应链云 - 销售管理YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人： xxx课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；创新应用41 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性52023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点 业务员销售模式及场地灵活多变，需随手下单，随时跟踪销售进展没有规范化的销售流程，销售员工不能准确高效开展销售业务销售过程涉及企业采购、生产、仓库、财务多部门，缺乏有效的衔接、协作困难销售主管库管员仓库管理混乱，造成不合理的费用发生，增加了销售成本发货效率低，影响客户满意度，甚至丧失市场销售机会财务销售收入、成本、费用无法及时核算及有效归集，财务工作量大大增加销售数据滞后回馈，无法及时掌握营销动态及做出有效管控及干预销售管理不到位，销售成本居高不下企业管理者通过获取准确有效的指标及报表分析数据及时掌握企业运转状况，辅助战略规划企业快速成长扩张，分子公司间业务往来协作效率低下，需要有效可行的多组织管理体系牵引发展2 、应用架构数字化建模企业、组织、基础数据、权限、流程、模板、报表、系统管理销售管理销售业务报表数字化建模销售订单销售发货销售退货销售发票销售订单变更销售费用订货门户商品目录自助下单订单支付自助退货订单管理客户资金账户业务报表客户资料自助管理 企业云服务入口 数字化工作台 友空间订单执行统计客户往来对账订货 / 发货统计订单发货预警欠货明细 / 发票明细销售发退货统计销售毛利分析销售费用明细销售时效性统计销售结算伙伴门户销售退货销售发货销售订单销售合同销售报价客户管理发货安排营销云B2B 定价中心B2B 促销中心信用管理营销费用路由策略配额管理会员中心客户管理销售自动化零售门店竞拍销售财务云应收管理应付管理存货核算销项发票管理成本估算利润中心 / 成本中心供应链云销售报价销售合同采购管理库存管理内部交易条码管理供应链公共制造云生产管理需求计划委外管理质量管理项目云立项管理项目销售3 、业务模型• 确定数量、交期• 约定价格、折扣• 信用控制• 收款协议• 促销• 返利• 支持审批流多级审批• 根据订单安排发货出库• 存量控制• 超量控制发货出库• 出库即可确立或暂估应收• 亦可根据发票确立应收• 根据收款协议支持多到期日应收确认• 订货平台支付• 销售业务收款• 订单预收• 自动核销• 手工核销到期收款签订订单门户 / 管理端 / 移动端4 、业务场景业务场景场景描述普通销售流程客户 / 业务员创建销售订单、或来源商机 / 销售报价 / 销售合同的销售订单到企业发货、出库、开票、收款全流程的处理销售退货流程客户自主退货 / 业务员创建退货单到客户退货、企业退款、开票的业务流程处理销售补货流程客户退货补发的业务处理，可按原单补发货，或新建销售订单补货、换货直运销售企业接到客户的订单后，向第三方供应商签订采购订单；第三方供应商根据采购订单，组织货源直接向客户发运货物；企业分别和供应商、客户开票结算发出商品业务企业对于已经发出但尚未确认销售收入的商品成本，通过“发出商品”科目进行核算。签收确认流程客户下单，企业发出商品；客户在收到商品后检查及签署收货。若存在商品质量问题、运输途中商品损坏 / 损失等，此部分数量或作为合理损耗由客户承担，或作为非合理损耗由承运商或发出方承担，客户依据认可的数量签收、受票及付款销售费用用于及时记录企业销售业务中发生的各项费用，包括随单发生的费用、按期间发生的费用，可贯穿业务、财务各操作环节，如：费用预估、费用立账等内部组织购销协同企业内部组织间进行买卖业务时，将内部组织分别作为交易对象（客户、供应商），实现交易双方各自的采购和销售流程。当其中一方发...
