应用篇：营销云 – B2B 定价YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：阎锋课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；创新应用41 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性52023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性现状 / 客户诉求价格差异化不明确，市场竞争力弱产品价格定位不明确，渠道价格体系不完善，无法快速打开市场，批量化占领市场。价格不灵活，跟不上业务变化定价过程不清晰价格管理失控，渠道恶性竞争价格政策，无法快速传达价格没有形成体系化管控，上下级渠道价格混乱，特批特价管理成本高，效果差，也给产品口碑造成影响。不能适配不同市场、客群、销售场景、交易时点、交易成本，做灵活价格调整渠道层级多、价格政策复杂，无法快速切换调整，下达到全层级生效执行到位只能看到一个结果价，无法清晰了解价格形成的过程和原因，无法追溯定价历史组织币种整体架构定价类型价格模板价格表定价策略调价单定价类型币种基础数据客户物料交易类型审批流……定价试算定价试算取价顺序定价类型计算类型阶梯定价维度取值方式价格表定价类型价格项互斥策略匹配价格模板计量单位取价服务 价格应用 销售订单 / 报价单 / 合同 订货门户 内部交易 订单中心无维度客户分类维度客户级别维度客户区域维度价盘成交价商品分类维度特征定价类型调价单调价记录定价策略业务单据销售组织物料相关客户相关报价定价类型定义价格模板定义维度：物料相关、客户相关、业务单据字段、特征定价策略维护取价顺序取价顺序维护定价策略匹配价格模板价格表定价过程业务模型成交价价盘应用价值B2B 定价主要对企业的各种商品、各级客户进行售价制定，可按照 SPU 商品、 SKU 商品、购买数量等设置价格及价格生失效日期，审核之后生成对应的 B2B 价格表；也可直接对不同维度的客户设置折扣率；按客户查看商品及订货时按照价格体系自动生成对应价格。同时可通过价盘设置，限定不同客户维度的商品成交价格的上下限范围。价格表时效控制•可按客户、物料、业务单据全字段定价，企业能够按照需求自由定义定价维度；•用户可按组织、产品线、客户群等自定义取价逻辑，替换原有单一固定优先级的询价服务，更能符合各种客户业务场景根据指定的生失效日期自动生效失效，无需人为二次干预，使得价格政策及时准确落地，提升运营效率主要特性支持定价参数是否启用高级定价 不启用高级定价，可见调价单、价格表、价盘三个菜单，维护价格时仅设置调价单，调价单生效后生成价表即可； 启用高级定价，可以自定义定价类型、价格模板、取价顺序和定价策略；支持设置定价类型 可以定义“数量乘积”和“ % 加成”型的定价类型； 支持阶梯价类型，阶梯类型支持全额累进阶梯和超额累进阶梯，阶梯计算依据支持单行阶梯定价和单据符合行合计计算阶梯； 数量乘积型的定价类型可以设置为订货门户价格，作为订货门户列表和详情页的展示价格； 可指向外部系统价表支持自定义价格模板 支持客户、物料、单据相关字段和维度作为定价维度； 定价维度取值方式支持单值或区间（如按长度 1-2 米，定价 10元） 价格模板支持新增、编辑、停用 / 启用、删除；支持自定义取价顺序 支持按组织设置取价顺序； 支持为不同的定价类型设置取价的优先级，即此类型的价格先从哪个价表取价，再哪个价表取价；支持自定义定价策略 支持按组织设置定价策略； 支持设置定价策略的优先级； 支持按照组织、客户和物料相关维度匹配定价策略； 支持在定价策略行添加价格项，一行可以设置多个价格项； 定价策略支持新增、编辑、停用 / 启用、删除； 定价策略支持审批 / 审批流；调价单 调价单需要按价格模板维度进行调价； 各定价...
