应用篇：制造云 – 销售运营计划YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：杨贺课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；创新应用41 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性52023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景； 5 、关键特性1 、业务痛点 - 适配行业 装备制造业•复杂供应链管理•长周期生产计划•资本密集型投入•定制化产品需求 电子行业•产品生命周期短•市场需求波动大•供应链灵活性•价格压力和成本管理 材料工业•需求波动和市场不确定性•原材料价格波动•能源消耗和成本管理•生产效率和设备利用率•环境法规和可持续性要求 快消零售•季节性和促销波动•产品多样性•受消费者趋势影响大•供应链协同效率1 、业务痛点 - 解决的问题1.需求和销售信息缺乏2.供应和产能信息缺乏3.跨部门之前缺少有效沟通4.管理层决策支持缺少依据5.供需怎么平衡6.库存水平什么时候可以下降7.年度财务目标是否能达到高层计划中长期计划运营层计划中短期计划日常计划与执行短期计划总数汇总详情计划流程参照模型： APICS （美国生产与库存管理协会）模型解决的问题S&OP年度经营计划、财务计划资源规划 RP粗产能规 RCCP产能规划 CRP物料需求计划 MRP主生产计划 MPS预测与需求管理采购协同采购计划车间计划生产执行采购执行拉通对齐降本增效决策支持目标达成2 、应用架构Iuap 平台 （组织 基础数据 权限 流程 模板 预警 调度 日志 消息 报表平台 API… ） 企业社交、协同办公、移动门户供应链云数字化建模制造云需求计划计划独立需求SCP- 销售运营计划产品族清单维护产品族清单查询粗能力清单S&OP 供需计划关系S&OP 供需计划关系分配基础设置维度管理应用管理计划范围管理计划范围设置销售预测维护目标库存计划维护需求计划供应计划运行供应计划工作台供应计划SCP- 需求计划维度指标计划范围销售预测供应计划查询粗能力计划查询基础数据物料档案物料分类计划分类组织管理业务单元工作日历工程数据物料清单工作中心产能调节单工程数据匹配规则库存管理库存展望数据中台数据管理语义模型财务云企业绩效计划预算查询供应商粗能力计划粗能力计划3 、业务模型（或业务流程）数字化建模物料档案计划分类供应商物料分类基础数据工作中心产能调节单物料清单工程数据匹配规则工程数据工作日历业务单元维度指标销售预测维度管理计划范围应用管理销售预测维护时格计划范围目标库存计划产品族清单S&OP 计划供需关系S&OP 计划供需关系分配供应计划粗能力计划粗能力清单计划独立需求供应链云供应链计划 - 需求计划采购供应 - 库存管理库存展望供应链计划 - 销售运营计划制造云生产计划 - 需求管理语义模型数据中台生产计划 - 需求管理计划预算财务云企业绩效服务 4 、业务场景 产品族清单 S&OP 计划供需关系 粗能力清单 计划范围设置 需求管理 供应计划 查询报表5 、关键特性支持定义产品族的 BOM 清单，包含子产品族、子项物料的计划百分比；支持产品族清单的全阶查询；支持定义生产单位数量产品时所需关键工作中心的能力列表。粗能力计算时，根据粗能力清单计算成品的生产计划对所经过的关键工作中心的能力需求；支持从需求组织角度定义及维护组织间或组织内的 S&OP 计划供需关系。在供应计划运算时，系统通过计划供需关系找到需求组织相应的供应组织，并按照优先级、比例来确定具体的供应组织及供应类型；S&OP 计划供需关系可按组织、计划分类、物料分类等维度进行分配，明确应用范围，只有分配之后才可被供应计划计算使用；支持计划预测用途 BOM 并按照工程数据匹配规则进行匹配；支持需求计划表单建模提供系统预置维度，用户也可以自定义维度。目前支持计划期间类、指标...
