数智营销，赋能全渠道销售与客户运营YonBIP V3.0 （ R5_2312 ）产品价值培训主讲人：王立课程分级：Ⅱ 面向对象：售前方案目录总体概述1核心价值、总体架构、领域发展趋势、目标客户、领域创新；关键特性、关键场景 / 关键流程、应用方案、混合云方案特性与场景2案例与最佳实践3案例与最佳实践新增特性42023 年全年总体概述PART1 、核心价值； 2 、总体架构； 3 、领域发展趋势（若有）；4 、目标客户； 3 、领域创新（数智化、全球化等）；营销云目标市场与行业营销模式主要行业客户特征核心应用价值高端 渠道深度经营消费品、化工 ( 精细 ) 、农业、医药渠道多样，渠道链条长，渠道精耕，注重多品牌多渠道运营覆盖区域广，终端多，内外部业务员数量多多样营销活动、渠道价格等政策投放引导销售B2B2b2c 全链路业务在线闭环灵活营销政策支撑渠道降本增效数智化运营赋能渠道并直控终端 重复型销售化工、流程 ( 水泥 ) 、钢铁冶金、贸易大客户为主，重复交易交易频次高，价格波动大，订单执行效率低、风险高紧俏品竞拍、配额销售、吸引来款压货销售等提升客户经营与连接能力高效在线交易协同营销政策降低风险，压货回款 项目型销售离散、装备、公用 ( 环保 ) 、现代服务 (IT/ 互联网 ) 、建筑 ( 工程 )客户决策链复杂，周期长项目销售全过程管理销售团队作战，业务协作要求高业绩预测难客户生命周期动态透视项目视角 LTC 销售过程端到端拉通数智赋能决策提升项目赢率及 销售预测准确率 会员运营现代服务、零售分销、国资 ( 城投 )线下线上多经营类型、多业态门店面向消费者的营销活动、会员服务线上、线下零售全渠道服务会员管理及私域运营中端渠道分销商贸流通、批发零售、现代服务渠道多样，注重多渠道运营区域经营，注重渠道精耕多样营销活动、渠道价格等政策引导销售BBC 全渠道业务在线灵活营销政策支撑渠道降本增效项目型销售专业服务、制造业同上同上营销云赋能企业全渠道销售与客户运营•ToB 品牌企业 : 为建立与客户的连接，需要通过产业互联网建立与客户、分销商和零售渠道的紧密联系，急需搭建专业平台与开放交易市场，渠道下沉延伸渗透，一体化全链路服务赋能，打造以用户为中心的数字供应链，从单点线上化到全局数据化，围绕客户全生命周期形成闭环。•ToC 零售企业，为应对消费趋势，需加速拥抱数字化商业，传统零售企业智慧化程度较低，提高科技含量成为业内诉求，线上线下一体融合、业财一体成为刚需，丰富的电商经营与商业模式、行业场景成为企业选型的关注重点，由对数字资产的简单收集管理向数字资产驱动转型。客户 / 消费者产品线 A（ A 事业部）产品线 B（ B 事业部）产品线 C（ C 事业部）KA 直供直销 / 伙伴事业部分子公司合作伙伴连锁KA 店渠道分销一级经销商连锁KA 店二级经销商批发商终端门店终端门店终端门店电商官方商城三方商城线上分销直营专卖店加盟专卖店零售 ( 直营 / 加盟 / 直供 )专卖管理线上分销线上分销员线上分销员品牌企业（总部）区域机构YonBIP 营销云整体架构CRM店内加工寄存管理店存管理零售B2B 商务B2C 订单中心销售订单销售发票销售退货销售出库订货门户O2O 服务智能要货定价中心促销中心信用管理客户费用池返利中心经销协议营销目标路由策略渠道运营中心渠道管理 渠道代运营渠道监管渠道价格 | 促销 | 竞拍 | 信用 | 费用 | 渠道运营销售合同商城购物店铺装修促销活动在线支付B2C 商城订单管理商品配送电商客户管理360 工作台会员任务互动权益资产消费明细会员注册售后服务国内电商生活服务直播电商跨境电商积分权益已实现竞拍管理配额管理客户资金池会员中心会员管理企业会员会籍管理政策资产商品中心商品管理商品分发生命周期周期配送标签服务找客户 & 公海客户评测拜访计划任务管理行动管理工作报告订单管理一件代发WMS 集成物流服务跨境服务路由服务平台连接发出商品对账服务营销活动微信营销自动化营销忠诚度B2C 会员营销订单处理发货处理售后处理收入核对零售会员交...
