应用篇：供应链云 - 销售管理YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人： xxx课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；创新应用41 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性52023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点 场景一：售前商务过程在线管控：将客户询价 - 企业报价 - 企业审核 - 客户确认的过程记录下来并管控 潜客 / 客户通过电话或即时通讯软件询价，或线下管理报价，导致信息分散，企业销售管理人员很难及时掌握客户潜在需求 有多少客户来企业咨询报价？近期有哪些货品咨询较多？有多少客户因为价格不合适退出？…… 场景二：针对行业内众多一次性交易客户，且货品规格较多的情况下，询问行业内商品名称的报价 客户按照自己熟悉的商品名称进行询价，需要报价员转为企业内商品后进行报价反馈 当商品规格众多且客户一次询上百款商品价格时严重降低效率，希望能根据客户物料自动转为企业内商品的报价 场景三：报价员与客户沟通的同时通过移动端快速录入报价，然后管理人员通过在线移动审批，提升效率 与客户当面沟通想要购买的商品、数量、结算方式、交期等信息，同时快速录入系统并快速给出报价 信息提交后管理人员立即收到提醒，并针对报价进行即时批复，快速响应客户进而提升客户满意度 场景四：给客户的报价有据可依，能基于标准定价 / 历史报价 / 特殊报价等方式进行报价 根据客户的情况，系统自动查询出企业价格表的价格作为参考，也可查询历史报价作为参考 并根据本次交易预估的费用、佣金、成本以及返利计提等给出合理的价格，保证企业盈利空间 后续根据执行阶段的实际费用可发起变更操作，变更审批通过后按照新的价格进行后续履约 根据特定客户也可给出特殊价格，并限定有效期，后续仅在此期间内方可按照此价格进行交易2 、应用架构 企业云服务入口 数字化工作台 友空间平台智能制造BIP 询报价交易类型流程控制效期管理商品套件商机报价历史价报价报价审批询报价协同时效报表数智化平台ATP/ 产能BOM财务云存货成本预估成本CRM/ 营销价表更新定价策略控制特征定价潜客商机采购云采购询价协同能力普通物料移动报价价格走势分析定价过程非标商品报价询价报价客户物料报价基础能力产品配置能力报价处理能力报价单 / 协同能力流程控制 / 分析 / 智能供应链销售合同销售订单超量控制特征选配物料自由项特征物料自定义项特征物料收款协议随单预估费用多版本（变更）盈利测算模拟报价3 、业务模型一般报价销售合同框架合同报价销售合同一般报价销售订单达到“生效”状态销售订单发货出库开票收款核销按报价执行订单按订单履约出库开票收款核销销售合同按报价签署合同潜客商机客户执行量回写执行量回写4 、业务场景业务场景场景描述基于商机 / 潜客报价基于商机进行报价；或在某个潜客 / 客户的跟进过程中，针对有意向的客户报价正式客户直接报价针对正式客户来询价，企业内部报价员进行报价，经过内部审核后，跟客户协商一致即可后续签署合同或者直接下单销售销售报价变更已审核通过或者生效的报价单不能直接修改，到交易的过程中若有变化，可对报价进行变更处理。5 、关键特性•可基于提供的商机进行报价，当报价单保存或审批通过后自动触发商机阶段升迁、赢单•提供从 CRM 商机或客户档案上新增 / 查看报价，以及查看报价的业务动态与营销云 - 销售自动化融合预置两种报价类型，开箱即用•一般报价，生效后可创建销售订单•框架合同报价，生效后可创建销售合同•报价价格，自动复制到销售订单、销售合同中，保障报价的执行•支持伙伴通过伙伴门户协同录入项目报价 / 特价申请等，并提交企业审批。多种报价方式快速报价•提供基础售价作为报价参考•提供基于历...
