数智化运营、社会化协同化工行业数字化供应链管理解决方案周 海 舟20 20 年 5 月目录CO N T E N T S行业数字化供应链蓝图13行业数字化供应链应用方案2新常态下的挑战与应对4行业数字化供应链最佳实践新常态下的化工产业观察3输出轻资产商业模式引入下游伙伴共建生态圈实现技术创新和升级发展拓展国际资源打通产业链园区： 实现高效运营，沉淀行业智慧，打造智慧园区，快速扩张，急需数字化平台支撑一体化服务输出：传统人工运营风险大，成本效率低，难以沉淀智慧和规模化服务输出 , 需要高效统一的协作和分享平台全球化运营：全球营商商环境复杂，商业模式多样，运营流程各异，需要积累覆盖全球、数据坚实、高效的运营管理平台，实现运营能力和资源贸易的统一调度 中国制造企业的发展历程是已对外代加工起步，普遍采用“按订单组织生产交付模式”。因此传统的供应链认知视角围绕“组织原材料供应，保障生产”展开。 对于 Make to Order 模式下的大多数制造企业而言，供应链管理是一个虚线职能，鉴于采购的独立性，供应链管理降格成为物流管理。供应链的传统视角：供应链 = 采购 + 仓储 + 物流 当企业快速发展后，主要体现在横向 / 纵向规模化后，企业管理难度凸显，因此在这一阶段的企业普遍引入流程和组织的重构，例如“业务单元的中心化”，典型的如“财务共享中心”“营销中心”“生产中心”。 不同“中心”交互中出现的流程断点，数据一致性，交叉稽核等问题的出现，使得企业开始重新审视供应链管理的价值。供应商及采购寻源管理需求计划物流采购执行库存管控供应商仓库车间主材采购计划车间请购库存采购紧急采购集中采购委外加工VMI 订单订单下达批次管理收 \ 发 \ 存报关支撑等级品管理供应商全生命周期采购寻源采购协同1传统供应链管理2345厂外厂内5化工行业将重点由内部供应链逐步转为内外联通供应链供应链管理内部供应链外部行业供应链平台合同履约管理注重交易的每一笔合同执行，各层级人员实时能管理到每个环节的操作、审批和异常注重行业自由交易的合同量，能及时将签订、物流、结算等关键状态信息公示，但未涉及具体执行操作客户关系项目市场营销活动及费用、客户销售漏斗、每个客户的详细信息和信用等级评价（真实交易为基础）、全方位售后服务众多客户的简单信息管理、行业中等级管理（行业口碑）、没有信用管理、客户间纠纷中立管理电商交易平台交易门户管理、在线合同签订、集中竞价管理、在线结算、产品目录管理交易功能更多丰富：撮合交易、网上超市、反向拍卖、行业产品标准管理物流运输平台厂区内物流及装卸管理、园区运输区域半径内的集中配送计划和管理，以及运输商沟通平台、 GPS 定位、部分回货信息全国内的运输商、车辆的汽运、火运、水运等正向和返程等物流计划和执行供应链金融简单的线下供应链融资复杂的线上商业金融运作深化应用的效果与价值集团管控风险管控执行效率业务拓展费用节约体系建设实现合同履约的全过程管控（包括反向运输）通过供应链综合计划能有效协同内外部资源通过客户关系管理高效发掘新的客户与产品业务执行全部由标准模板和单据承载各环节流水式运行，仅严格对异常管控电商平台提升客户供应商的交易质量和频度管控不规范合同签订风险管控客户信用执行风险管控供应链牛鞭效应管控行业整体趋势风险快速结算，加快资金周转；采购集中竞价，降低成本；按计划生产，减少库存成本实时管控呆账和坏账的损失打造各司其职的集团 - 事业部 -工厂的三层纵向管控模式打造统购统销，实物与期货相结合的横向管控模式打造快速适应市场的供应链组织机构建立集团统一的流程体系并固化在系统中建立煤焦差等模型和分析的体系建立供应链运营分析的统一标准内部供应链深化6重构供应链：内通外联，逐层扩展模式，重构行业供应链 数字化：企业的商业模式、业务流程及员工能力的重新定义； 数字化重构：业务增长、产品及客户体验、流程自动化 数字化供应链：以客户为中心，动态平衡供需，协同供应链上下游，实现端到端可视化研发物流制造计划原料支...
