应用篇：营销云 - 来款政策YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：李慧静课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 新增特性52023 年全年创新应用41 、移动化； 2 、全球化； 总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点企业为了刺激销售，通常会制定各种销售政策。销售政策表现形式一般是随单促销或事后返利，并配合现场活动进行。在以内勤操作为主的信息化时代，需内勤根据政策制单人工改价，事后集中计算返利等方式配合销售政策的达成。政策执行需大量人工处理和协调沟通政策通过内部会议或发文传达，执行环节口口相传人工把控。客户无法直接参与，靠业务员宣讲，执行过程不透明。政策不透明，报销周期长政策执行层面出现偏差，不好比对分析同样一个政策，不同的区域在执行上有不同的理解，随意性大。不同的区域间，不同年份间，政策执行下过不好比对分析，不利于量化和改进。2 、应用架构来款锁价政策渠道交易关系允限销数据权限询历史价规则客户范围基础平台政策规则订单核销规则客户客户分类销售区域商品范围商品商品 sku商品分类产品线品牌来款组织来款期间订货期间期初来款可结转余额结算方式政策生效商品客户组织审批流订货门户 /app政策展示政策选款政策下单政策询价B2B 定价价格表资金池来款记录销售管理销售订单发布选款询价生单3 、业务模型政策制定与发布打款参与政策下单享受政策政策执行情况查询1234厂家根据需要制定来款政策，并发布，结合门户公告通知等讲政策信息传递到位；可设定来款期间、来款方式、可参与的客户范围、参与的产品范围等政策发布后，可享受该政策的客户，及相关业务员可查看政策信息，并按政策要求打款参与政策。在政策规定的下单时间内，如果客户有来款，则可以根据政策下单，享受政策价格。客户可查看自己参与政策情况，有多少款，多少单等。厂家也可以查看政策参与情况。4 、业务场景领域云产品名称业务场景场景描述营销云来款政策制定来款锁价政策品牌企业根据市场行情和营销策略制定来款锁价政策，发布给各个片区经销商经销商打款并按政策要货经销商通过门户或者移动端实时查看自己可参与的来款锁价政策，及时打款，在订货期间提货5.1 、关键特性来款锁价政策•制定来款锁价政策，确定政策标题、政策内容、政策可用的来款期间、订货期间；•按政策约定来款开始时间之前的期初余款是否可以参与本次政策；•按政策约定当来款记录的尾款小于指定金额后可结转和其他来款合并使用；•设置政策适用的商品范围和客户范围；•支持标准审批流程，审批通过的政策可以发布到订货门户；•支持在原单上进行单据联查；•来款锁价政策发布到订货门户后，按政策商品展示；• 经销商登录订货门户，在促销大全可以查看自己可参与的政策关联的订货商品；• 选择政策商品，查询可用来款，根据来款时间查询商品在来款时的历史价格；• 按商品来款历史价格下单并按订单金额核销来款记录的余款。按政策要货•来款锁价政策发布到订货门户后，按政策商品展示；•经销商登录订货门户，在促销大全可以查看自己可参与的政策关联的订货商品；•选择政策商品，查询可用来款，根据来款时间查询商品在来款时的历史价格；•按商品来款历史价格下单并按订单金额核销来款记录的余款。标准应用PART1 、初始准备； 2 、场景 / 流程（细化）； 2.1 初始准备2.1 初始化准备基础档案设置•组织•商品•客户•结算方式2.1.1 初始化准备 - 组织•新增业务单元档案，制定来款锁价政策的业务主体要具备销售组织职能；负责结算回款的业务主体需要具备会计主体职能。2.1.1 初始化准备 - 商品•建立物料档案，物料性质选择“实物物料”，物料属性选择“销售”，销售渠道选择“销售批发”。•选择订货上架为“是”•登录订货门户，从门户查询商品是否上架到订货门户2.1.1 初始化准备 - 客...
