用户手册1/47YonBIPV3.0(R5_2312_1)旗舰版营销云篇-营销中台-定价中心用友网络科技股份有限公司2024年1月用户手册2/47版权©2024用友集团版权所有。未经用友集团的书面许可，本用户手册任何整体或部分的内容不得被复制、复印、翻译或缩减以用于任何目的。本用户手册的内容在未经通知的情形下可能会发生改变，敬请留意。请注意：本用户手册的内容并不代表用友网络所做的承诺。用户手册3/47目录第一章总体概述.....................................................51.1名词解释....................................................51.2产品概述....................................................51.3产品价值....................................................61.4应用场景....................................................61.4.1场景一：商品统一定价及调整.............................61.4.2场景二：客户差异定价...................................71.5初始准备....................................................71.5.1组织维护...............................................81.5.2基础数据...............................................8第二章操作指南.....................................................82.1B2B定价.....................................................82.1.1总体概述...............................................82.1.2总体价值...............................................82.1.3应用场景...............................................92.1.4价盘管理..............................................102.1.5定价类型..............................................122.1.6价格模板..............................................152.1.7调价单................................................182.1.8价格表................................................242.1.9取价顺序..............................................262.1.10定价策略.............................................272.1.11定价试算.............................................322.2B2C定价....................................................352.2.1总体概述..............................................352.2.2总体价值..............................................352.2.3应用场景..............................................362.2.4价格表................................................46用户手册4/47用户手册5/47第一章总体概述1.1名词解释商品价表商品调价生效后生成商品价表记录。商品价表记录的是商品/SKU的价格。会员价商品不同会员等级的零售价。客户价表客户商品调价生效后生成客户价表记录。客户价表记录的是某些具体客户或者某些客户群体（如客户分类、客户级别、客户区域维度）购买商品/SKU的价格。价盘价盘指定价的价格区间，它规定了调价时可以设置的价格上下限，以及业务单据中成交价的价格上下限。1.2产品概述定价中心由B2C定价、B2B定价构成，满足企业在销售活动中根据不同销售时间、不同销售渠道、不同销售对象对商品区别定价。B2C定价主要对商品的线下门店、线上商城零售价进行单独或者统一定价，支持按商品、SKU、序列号定价；支持按照不同会员等级不同零售价；支持定价设置生失效时间、适用星期定价；支持商品设置1-5审批价；B2C调价审核生效后生成商品B2C价格表，对已审核的调价单支持失效处理。通过价格表可按照不同渠道、不同会员等级等维度查询商品零售价。B2B定价主要对企业的各种商品、各级客户进行定价，支持按照SPU商品、SKU商品、购买数量等，设置价格及价格生失效日期，B2B调价审核生效后生成商品B2B价格表，通过商品价格表查询商品的价格，通过客户价格表可按照不同用户手册6/47分类/区域/等级等客户维度查询客户价格。也可直接对不同维度的客户设置折扣率。由此形成完整层次分明的价格体系。1.3产品价值灵活定价支持按照不同商品，不同销售渠道、定价策略、会员等级制定不同价格，价格制定灵活多样，便于企业根据实际情况制定不同价格最大化实现企业利润。统一定价对商品线上、线下销售渠道的统一定价，提升商品定价准确率，提示运营效率。时效控制商品价格和客户价格都可根据指定的生失效日期自动生效失效，无需人为二次干预，使得价格政策及时准确落地。价格管控B2B定价自上而下限定可行的价格区间，保证企业的盈利空间和市场价格秩序；B2C调价支持线下零售商品五级审批价格管控，和移动端价格审批，加强商品线下门店销售管理同时支持高效协同。1.4应用场景1.4.1场景一：商品统一定价及调整用户手册7/471.4.1.1业务描述对于商品价格受原材料、季节、市场环境等影响波动较大的企业，经常需要调整商品价格。通过商品调价功能，可以适时地统一调整商品基价。1.4.1.2业务流程1.4.2场景二：客户差异定价1.4.2.1业务描述对于同一商品，对不同客户的销售策略有所不同的时候，可以通过客户商品调价实现。1.4.2.2业务流程1.5初始准备用户手册8/471.5.1组织维护销售组织可以进行价格设置。1.5.2基础数据1.5.2.1物料具备“销售”业务属性的物料，可以进行销售价格设置。1.5.2.2客户客户、客户分类、客户级别、客户区域可作为定价维度。第二章操作指南2.1B2B定价2.1.1总体概述B2B定价主要对企业的各种商品、各级客户进行售价制定，可按照SPU商品、SKU商品、购买数量等，设置价格及价格生失效日期，审核之后生成对应的B2B价格表；也可直接对不同维度的客户设置折扣率；按客户查看商品及订货时按照价格体系自动生成对应价格。同时可通过价盘设置，限定不同客户维度的商品价格的上下限范围。2.1.2总体价值灵活定价o支持按照不同客户、不同客户分类/客户级别/客户区域为商品/SKU制定不同价格及折扣，价格制定灵活多样，便于企业根据实际情况制定不同价格最大化实现企业利润。时效控制用户手册9/47o商品价格和客户价格都可根据指定的生失效日期自动生效失效，无需人为二次干预，使得价格政策及时准确落地，提升运营效率。价格管控o自上而下限定可行的价格区间，保证企业的盈利空间和市场价格秩序。2.1.3应用场景统一定价及调整对于商品价格受原材料、季节、市场环境等影响波动较大的企业，经常需要调整商品价格。通过商品调价功能，可以适时地统一调整商品基价，视需要进行特定客户的折扣设置或延续，可及时准确地更新所有交易的价格，保证企业恰当的盈利空间。各类型客户差异定价对于同一商品，对不同客户的销售策略有所不同的时候，可以通过客户商品调价实现。如：对于购买量大销售能力强的一级经销商，可设置较大数量下限时更为优惠的价格，提升交易量；对于重要/关键客户，可设置正常数量下限的较优惠价格，保持企业/品牌影响力；对于经济实力不太强、或新开辟的市场区域，可设置较优惠的价格，帮助稳定市场、打开销量。对于上级定价下发到下级时，针对组织级属性（客户级别、销售区域等）按定价组织的设定进行取价限定合理价格区间调价、折扣、促销、返利等各种营销政策多种多样，尤其是不同人员负责不同营销手段时，可能导致产生过低或过高的商品价格。可通过设置价盘限定商品的价格在一个合理的区间内，而不会让【调价+客户折扣+促销】之后产生低于用户手册10/47成本价的情况出现，也可进一步区隔不同类型客户的购买价格，保护重要客户或高级别客户的价格优势。2.1.4价盘管理2.1.4.1功能描述价盘用于设置商品的价格区间。在设置价格规则时，或客户享受了所有营销政策后形成订单时，需要控制商品价格只能在一定范围内，以保证企业的盈利空间和市场价格秩序。功能支持：设置时间段内某商品/规格的价格上、下限；按客户分类、级别、区域选定价盘的客户范围。如果填写多个维度，则需要同时满足这几个维度条件的客户才受该价盘控制；按商品分类、商品编码、SKU选定价盘的商品范围；设置不同币种的价盘；价盘详情中的商品，支持按不同的计价单位设置价格。2.1.4.2业务规则在设置商品价格时，需遵循该商品的无维度的价盘；在设置客户商品价格时，如果是“客户分类”、“客户级别”、“客户区域”维度的价格，需要遵循对应维度的价盘；如果是“客户”维度的价格，根据该客户所属分类、级别、区域，遵循对应的价盘；新增或编辑销售订单时，成交价需要遵循该客户对应的价盘。如果有多条价盘设置，需要同时满足所适用的所有价盘。用户手册11/472.1.4.3操作说明价盘设置支持新增、编辑、删除、审核、弃审操作，价盘列表可按组织分别显示。价盘审核后，才可被订单引用。新增点击<新增>，进入价盘详情，需设置的价盘信息如下：表头o销售组织、价盘名称、价盘编码、价盘控制类型。表体o限价的商品；o客户分类、级别、区域；o价格的上下限；o起止日期；o同一商品支持设置到sku的价盘，且可对不同客户等级设置不同价盘。编辑未审核的价盘可以进行编辑，在列表中点击<编辑>按钮即可进入编辑界面。审核未审核的价盘记录，可在列表中点击<审核>，或勾选，再批量审核。审核后即可控制对应价格。用户手册12/47弃审已审核的价盘，可以进行弃审操作。可在列表中对价盘记录单独弃审，也可先勾选，再批量弃审。弃审后，价盘记录变为“未审核”状态，可再次进行编辑、审核。删除未审核的价盘记录，可进行删除。导入、导出按指定模板的格式完成对价盘定义后可导入系统生成价盘记录；可批量选择多个价盘记录导出Excel清单。搜索价盘列表上可按所属组织、客户等级、价盘名称、时间等条件进行搜索。2.1.5定价类型2.1.5.1功能描述在调价单、价格表、取价顺序、定价策略中会引用定价类型；用于限制调价单中的定价是否支持阶梯价格、是否含税、是否允许下级修改等等。2.1.5.2业务规则启用状态的定价类型，在创建调价单时可被引用，停用状态的无法被引用。调价单引用定价类型后，如果定价类型被停用，是不会影响该调价单及后续业务的；编辑o停用状态的定价类型才可编辑；用户手册13/47o编号无法修改；o如果定价类型被调价单引用过，在编辑时无法修改“计算类型”、“是否阶梯类型”、“阶梯方式”、“阶梯依据”；o引用了定价类型的调价单，不会受到定价类型内容变更（被编辑）的影响，调价单表体内容不会随定价类型变更而变更。删除o如果定价类型被调价单引用且调价单审核过，不可删除。如果引用定价类型的调价单还没被审核过，定价类型可以删除；o如果当前有取价顺序A、定价策略B引用了某个定价类型C，在C没有被调价单引用的情况下，无论A、B是什么状态，都不允许删除定价类型C。如果从A、B中删除了对C的引用，或者删除A、B，则可以删除C。2.1.5.3栏目说明栏目名称说明编号定价类型的编码，可自定义名称定价类型名称，可自定义计算类型支持：数量乘积、%加成。数量乘积：绝对值的价格，在做金额计算时，按价格数量确定；单价、加价可以设置为该类型；*%加成：**百分比类型的折扣或者加成，在做金额计算时，按折扣或加成计算的基础金额确定描述对定价类型的描述是否阶梯类型该定价类型是否可以设置阶梯价/折扣是否含税该定价类型是否可含税阶梯方式全额累进阶梯：以全部数额匹配适用的价格阶梯超额累进阶梯：分别以超额的部分，计算各级阶梯的金额系统用价格模板中各维度的数据，去匹配所属阶梯用户手册14/47阶梯依据单据单行阶梯定价：只按当前行的数量确定阶梯；单据符合行阶梯定价：按当前单据中所有匹配到价格记录的商品行合计数量确定阶梯价格记录允许下级修改该定价类型的价格/折扣是否允许下级组织或商家修改转换规则当取价需要转换币种或计量单位时，设置转换规则。单价转换：先将取到的价格按币种或计量单位转换后在进行金额的计算；金额转换：按价格计算金额后，将金额进行币种或计量单位的转换允许在定价过程中手工修改是否允许在定价计算过程中手工修改取到的价格或该定价类型的定价值订货门户价格当前定价类型是否用于确定订货门户的商品列表和商品详情页的展示价格。只有“数量乘积”计算类型的定价类型才能被设置为订货门户价格2.1.5.4操作说明新增在定价类型列表页上方点击“新增”；用户手册15/47填写编号、名称、计算类型、描述、是否阶梯类型、阶梯方式、阶梯计算依据、价格记录允许下级修改、转换规则、允许在定价过程中手工修改；设置完成点击保存即可。编辑在定价类型列表页行点击“编辑”或在详情页点击“编辑”；编号无法修改；被引用后，计算类型、是否阶梯类型、阶梯方式、阶梯计算依据不可修改；可以修改名称、描述、价格记录允许下级修改、转换规则、允许在定价过程中手工修改；修改完成点击保存。删除在定价类型列表页点击“删除”；定价类型删除支持批量删除；删除规则，参照本文“业务规则”。2.1.6价格模板2.1.6.1功能描述价格模板用于调价单和价格表，在两者的表体中体现。价格模板支持从客户、物料、订单三类维度组合。价格模板与价格表是一一对应的。简要流程：1.创建价格模板和定价类型用户手册16/472.创建调价单2.1选择价格模板并创建调价单2.2在表体行维护定价类型和商品价格内容2.3保存，完成创建3.审核生效2.1.6.2业务规则相同维度的价格模板只能创建一个；启用状态的价格模板，可以被调价单引用。2.1.6.3栏目说明表头栏目栏目名称说明编号价格模板编号，唯一名称价格模板的名称，可重复描述对价格模板的说明、注解等状态停用、启用。创建之后为停用状态，需手动启用。启用后可被调价单引用表体栏目栏目名称说明序号价格模板表体序号维度类型支持三类：客户、物料、订单字段对照维度类型选择，表示该价格模板包含的定价维度描述对定价维度的说明、注解等描述信息用户手册17/47取值方式单值：按某一特定值定价，如维度为客户分类，取值方式为单值，则在调价时可以设置“A客户分类”定价100，“B客户分类”定价90区间：按区间定价，如设置定价维度为尺寸，则在调价时，可以设置尺寸在“0-5”价格为100，尺寸在“5-10”价格为110，其中5包含在100的调价行中2.1.6.4操作说明新增列表页上方点击“新增”；填写编号、名称、描述；在“维度信息”上方点击“增行”可以添加设置维度字段的行，选择定价维度、填写描述信息，设置取值方式。其中取值方式在某些维度上有默认值；点击“保存”完成新增。编辑停用状态的价格模板可以编辑，编号、状态无法修改；在列表行点击<编辑>，或详情页点<编辑>，可进入编辑页面；用户手册18/47删除如果价格模板A被调价单B引用过，且调价单B还没有被审核过，价格模板A可以被删除。反之不能删除。2.1.7调价单2.1.7.1功能描述调价单用于价格规则的制定与调整，审核后生成价格表。调价单由价格模板、定价类型、定价内容三部分构成；在创建调价单之前，需先维护好价格模板和定价类型o价格模板决定调价单表体的客户、物料、订单三类维度，这些维度确定了调价单的影响范围；o定价类型决定价格的控制规则，例如阶梯价格、下游是否可以修改价格、价格是否含税等。业务流简述：1.创建物料、客户等基础数据；2.创建价格模板、维护定价类型，并启用；3.创建调价单；4.审核调价单，审核后生成价格表；5.创建销售订单并添加商品，系统通过定价策略等功能从价格表获取价格；6.订单审核、发货等。注意：本功能位于营销中台>定价中心>B2B定价>调价单，需注意与B2C定价的调价单不是同一个功能。用户手册19/472.1.7.2业务规则调价单状态说明状态支持的操作及操作后的状态待审批审核–>已生效驳回–>已驳回编辑–>待审批复制–>待审批删除–>无已驳回编辑–>待审批复制–>待审批删除–>无已生效复制–>待审批删除–>无当调价单由其他组织下发（且不可改时），客户的维度属性值按原调价组织来确定（而不是被当前执行调价的组织）；支持按非末级商品分类进行定价；调价单详情支持非阶梯定价类型的行进行复制；调价单详情，编辑态，批改，支持对百分比的批改2.1.7.3操作说明新增操作1.在调价单列表页左侧，选择价格模板；2.在调价单列表页点击<新增>，打开调价单创建页面；3.在表头维护销售组织、编号、名称、描述、币种、开始时间等；4.点击<增行>，在表体添加调价记录用户手册20/475.4.1.选定定价类型，系统会关联出定价类型的描述、是否允许阶梯、是否含税等信息；4.2.填写定价维度信息（定价维度字段从步骤1的价格模板引用）；4.3.填写调价信息，数量下限、计价单位、价格、币种等。6.点击“保存”，完成调价单创建；7.其他：调价单支持导入。规则o调价单中的每一行记录都需要单独选择定价类型；o调价单表体行支持批量修改；o调价单新增后，是未审核状态。注意事项%加成类型的调价设置规则举例说明：9折：填写90%；加2成：填写120%。用户手册21/47编辑编辑功能无法修改调价单的销售组织和编号；编辑功能可以修改调价单名称、币种、描述、起止时间、表体全部内容分配适应范围该功能隶属于编辑功能，在编辑页面的”适应范围”页签中维护。在多级分销业务中，上级创建的调价单可以分配给下级组织或商家使用，下级组织、商家直接复用，不需要再次设置。调价单分配后，部分下级、商家可修改调价记录。调价单调价记录是否可修改，受各行调价记录引用的定价类型控制。操作o进入调价单编辑页面>适应范围页签，点击<增行>，可在新增的行上设置当前调价单的适用范围；o适应范围支持录入销售组织和商家。o规则用户手册22/47如果适用范围中的组织或商家，没有调价单维度中设置的字段，调价单将无法下发；通过调价单中调价记录所属定价类型参数“是否允许下级修改”可以控制调价记录在被分配的组织/商家中使用可以被修改。允许下级修改的调价单，需下级组织手工生效才可使用。审核可以在列表单个审核，也可以先勾选，再批量审核；调价单审核后，生成价格表；如果多个调价单的维度相同且商品相同，生成价格表时，新的价格记录会覆盖原价格记录。驳回待审批的调价单可以驳回，驳回后，状态置为“已驳回”，需编辑后才能再次审批。删除已审批、待审批、已驳回的调价单，可以删除；调价单允许删除，删除调价单不影响价格表中的记录，如需删除，需单独操作。复制在调价单列表中，可以对调价单进行整单复制，复制时会进入调价单创建界面，自动引入被复制的调价单数据，此时可对调价单内容进行维护，保存后完成调价单的创建。导出调价单支持导出。用户手册23/47UI模板调价单支持使用UI模板；例如价格模板A需要使用UI模板，需要先在价格模板A的详情页点击<模板初始化>，之后即可在调价单价格模板A中使用UI模板。2.1.7.4栏目说明栏目名称说明销售组织当前调价单的创建组织编号调价单编号名称调价单的名称调价单描述对调价单的说明、注解等描述信息价格模板当前调价单使用的价格模板，该价格模板确定了调价记录的定价维度币种表头可以选择币种，默认带到表体行，作为行的币种默认值，行上可以修改开始日期调价单生效起始日期结束日期调价单生效的结束日期表体字段说明序号调价单表体（即调价记录）序号定价类型该行调价记录的定价类型描述定价类型的描述信息，从定价类型档案带入备注用于调价单行，备注记录本行调价的原因、背景等数量下限非阶梯类型的定价类型“数量下限”默认为0，阶梯型的定价类型设置当前阶梯的数量下限计价单位数量对应的计量单位；如果该行有物料，计价单位在物料的主辅计量范围内进行选择价格设置的价格或百分比数值，只需要填写数值，填写的数值代表价格还是百分比，按定价类型的计算类型确定用户手册24/47价格币种/%当前行定价类型的计算类型是“数量乘积”的，需要在此栏设置币种；当前行定价类型的计算类型是“%加长”的，此栏默认为“%”是否阶梯按定价类型是否阶梯显示“是”或“否”，阶梯类型的可以设置阶梯价2.1.8价格表2.1.8.1功能描述价格表是承载价格主数据的载体。价格表可直接制定商品的基础售价、不同渠道的售价，还可用于制定各环节的加、减价幅度，可按具体金额或百分比进行价格增减。例如A商品出厂价100元，渠道1加价50元，参加活动优惠20元，可以设置3中定价类型，同时设置调价表、取价顺序，在定价策略中加入这3个定价过程，最终在订单中可以算得商品A的售价为130元。主要用途在销售订单中，结合定价策略，参与订单商品价格计算过程；订货门户的商品价格展示。2.1.8.2业务规则价格表与价格模板是一一对应的；数据来源o调价单审核完成时自动创建价格表；o价格记录来自于调价单的表体；o使用组织来源于调价单的适应范围。价格记录支持单行失效或批量失效，失效后的价格不能被引用，也不能恢复为生效状态；用户手册25/472.1.8.3栏目说明栏目名称说明定价类型对应调价单表体行的定价类型价格来自调价单价格币种/%来自调价单计价单位来自调价单价格模板来自调价单开始日期来自调价单结束日期来自调价单是否阶梯来自调价单是否含税来自调价单，该价格记录是否为含税价格状态根据开始/结束日期确定当前价格记录是“已生效”或“未生效”状态适用范围来自调价单定价维度字段来自调价单失效人手工执行失效时，记录失效人信息失效时间手工执行失效时，记录失效时间2.1.8.4操作说明删除o单个删除：在价格记录行上点击<删除>；o批量删除：在价格记录行勾选，点击按钮区的<删除>。查看阶梯价格o如果价格记录所属定价类型是阶梯价格类型，则在价格记录行操作可见“查看阶梯”，点击“查看阶梯”可在弹出窗口中查看当前价格记录的阶梯设置详情，包含“数量下限”和对应的“价格”。导出用户手册26/47o可导出查询结果或导出所选记录。2.1.9取价顺序2.1.9.1功能描述取价顺序用于设定某个定价类型取价的优先级，一个定价类型可能被应用于多个价格表中，取价顺序可以定义这些价格表的优先级。2.1.9.2业务规则取价顺序o取价顺序可以按组织创建，同一个定价类型在同一个组织内，只能指定一个取价顺序；o一个取价顺序可以关联多个定价类型；o取价顺序定义的是价格表的读取优先级。分配适用范围o上级创建的取价顺序可以分配给下级组织或商家使用。2.1.9.3栏目说明栏目名称说明销售组织当前取价顺序的创建组织编号取价顺序编号名称取价顺序的名称描述对取价顺序的说明、注解等描述信息状态停用、启用；启用的取价顺序影响取价定价类型定义哪些定价类型应用当前取价顺序；定价类型可多选表体字段说明步骤价格表的读取顺序价格表编码价格表编码用户手册27/47价格表名称价格表名称排他可设置为“是”或“否”；设置为“是”：如果定价类型在设置为“是”的价格表中取到了价格，则取价顺序不再继续往下执行，即不再继续从后续价表中取价；当设置为“是”的价表取不到对应的定价类型的价格时才继续从后续的价格表中取价；设置为“否”：无论当前步骤的价格表是否能取到对应定价类型的价格，都继续从后续价格表中取价2.1.9.4操作说明新增取价顺序o在取价顺序列表页上方点击“新增”；o填写销售组织、编号、名称、描述、选择定价类型；o在“步骤”上方点击“增行”可以添加行；o在行上选择价格表，设置是否排他；o点击“保存”；启用取价顺序o保存成功后的取价顺序，默认为停用状态，需要在列表行，点击“启用”，才能被后续定价策略引用。分配适用范围o打开保存的取价顺序，点击适用组织页签，点击“增行”可以在添加的行上设置当前取价顺序的适用范围；o通过参数“是否可改”可以控制取价顺序在被分配的组织/商家中是否可以被修改。2.1.10定价策略2.1.10.1功能描述定价策略含定价策略和定价策略匹配两部分功能：用户手册28/47定价策略用于确定在价格确定过程中的价格组成（包含哪些定价类型）及计算规则，即业务当中的价格由哪些定价类型确定；定价策略匹配是通过匹配规则确定取价应用的定价策略。2.1.10.2业务规则设置定价策略o定价策略中包含不同的定价类型，策略的每一步都是一个定价类型；也可以设置过程中中间的合计项；o定价策略可以通过设置“从”和“到”的步骤号，实现合计项的合计范围或在什么价格的基础上打折；o定价策略可以按组织设置，不同的销售组织可以各自设置定价策略；o定价策略支持设置优先级，当通过匹配规则匹配到两个以上的定价策略时，定价策略优先级数值越小越优先;注意：如果通过匹配规则匹配到多个定价策略，且多个定价策略的优先级相同，将导致取不到价格。o定价策略需要审批通过后生效，支持审批流。o举例：在上面例子中定价策略包含5个步骤，其含义是，匹配到该定价策略的业务单据物料号的价表价格要通过5步计算得到：步骤10：从价表中取“出厂价”；步骤20：从价表中取“客户区域加价”；步骤30：从价表中取“客户级别加价”；用户手册29/47步骤40：计算折扣前的价格，该折扣前的价格按照定价策略设置是合计步骤10-30的值，即折前价=出厂价+客户区域加价+客户级别加价；该行没有定价类型，仅是个小计项；步骤50；从价表中取到折扣率，该折扣按定价策略是在步骤10的基础上打折，即在出厂价的基础上打折；通过上述5个步骤的计算最终得到单据上的初始成交价。设置定价策略匹配o可以按物料、物料分类、产品线、客户、客户分类、客户级别的某个或某几个维度设置匹配规则；o选择多个维度设置匹配规则时，同一条匹配规则行上只要全部维度不同时为空即可；做定价策略匹配时按照匹配规则精确匹配；o如果选择“当前组织”作为匹配维度，则表示组织内不区分客户、物料，执行统一的定价策略；o“当前组织”和物料及客户的维度互斥。停用/启用o定价策略支持停用/启用；只有启用的定价策略才可用于业务询价。定价策略支持审核/弃审o定价策略审核通过并启用后生效；可以弃审；o弃审且停用的定价策略可以编辑；o支持审批流。定价策略下发o上级创建的定价策略可以分配给下级组织或商家使用。2.1.10.3栏目说明栏目名称说明销售组织当前定价策略的创建组织编号定价策略编号用户手册30/47名称定价策略的名称描述对定价策略的说明、注解等描述信息优先级定价策略的优先级匹配维度该定价策略的匹配维度表体字段步骤定价策略的步骤定价类型编码定价类型编码定价类型名称定价类型名称描述定价类型的描述从-到如果当前行需要合计或确定计算的基础，则“从”和“到”分别表示开始步骤号和结束步骤号价格项将当前行取到的价格给业务单据相应的价格字段赋值仅显示作为显示项展示在定价过程当中，不参与最终价格计算小计项当前行是否是小计匹配维度子表序号子表序号具体字段名表头选定的匹配维度，做具体维度值设置确定匹配规则2.1.10.4按钮说明<启用>/<停用>在定价策略列表中，选择需要停用/启用的定价策略，点击<停用>/<启用>。<删除>选择需要删除的定价策略。点击“删除”；停用的定价策略可以删除；支持批量删除。用户手册31/472.1.10.5操作说明新增定价策略基本信息设置：o在定价策略列表页上方点击“新增”；o填写销售组织、编号、名称、描述、优先级、选择匹配维度。定价过程设置：o“步骤”默认为“10”、“20”……可修改；o定价类型参照定价类型档案；o如果需要指定当前行的合计范围或折扣基础，设置“从”“到”的步骤号；不需要指定当前行的合计范围或折扣基础的行，“从”“到”为空，不需要填写；o如果当前行是合计行，小计项为“是”。匹配维度设置o表头选择匹配维度后，页面加载“匹配维度”页签；o如果表头匹配维度选择“当前组织”，则在“匹配维度”页签中只能有一条匹配规则，即“当前组织”；o如果表头选择的匹配维度是“当前组织”外的其他维度，则在“匹配维度”页签中可以设置多条匹配规则；o业务单据行按匹配规则精确匹配确定使用的定价策略。分配适用范围打开保存的定价策略，点击适用组织页签，点击“增行”可以在添加的行上设置当前定价策略的适用范围；通过参数“是否可改”可以控制定价策略在被分配的组织/商家中是否可以被修改。用户手册32/472.1.11定价试算2.1.11.1功能描述由于B2B定价模型是通过执行定价策略的各个步骤后得到价格，因此在业务单据中价格不能从价格表中直接查询到。定价试算就是模拟业务单据，通过设置的试算数据，查看某个客户购买一定数量的某商品是执行的价格。2.1.11.2业务规则价格试算o设置试算数据，点击开始试算，页面会按试算数据展示试算结果和结果计算过程；o试算数据支持客户、物料及业务单据的信息；o是否展示业务单据的填写字段及展示哪些字段，根据定价策略包含的价格表中的字段决定；o支持客户、物料，支持多选。2.1.11.3栏目说明栏目名称说明计算过程：步骤定价策略结构中的步骤号计数定价策略的同一个步骤号取到的价格记录的顺序号定价类型定价类型名称描述定价类型的描述从-到定价策略设置的信息单价按照设置的试算数据，从价表中取的价格价格币种/%“数量乘积”类的定价类型，显示币种信息；“%加成”类的定价类型，则为“%”用户手册33/47计算基值“数量乘积”类的定价类型的计算基值是试算数据中录如的数量；“%加成”的定价类型的计算基值是金额，金额值需要根据“从”和“到”的步骤号确定定价值价格*计算基值确定最终计算结果合计行步骤空计数空定价类型空描述“合计”从-到空单价通过最终合计行“定价值”/计算基值确定，是最终的试算结果，即按照试算数据进行业务实操时，价表取价结果价格币种/%试算数据中的币种计算基值试算数据中的购买数量定价值计算过程中除“合计”步骤行的定价值之和2.1.11.4操作说明定价试算填写试算数据，点击“开始试算”；试算过程最后一行的“单价”列即为按照试算数据条件得到的执行价格。重置试算数据点击“重置”按钮，可以清空当前设置的所有试算数据。2.1.11.5应用举例设置如下定价策略：用户手册34/47步骤定价类型编码定价类型名称描述从到小计项10CCj001出厂价基础价格20KHj001客户加价客户分类/级别加价使用30客户折前价102040ZK008客户折扣客户区域折扣3030价表设置商品“P”出厂价￥100；客户分类“A类”加价￥2；客户级别“白银客户”￥1；客户区域“华南区”折扣90%；在设置试算数据时，设置C客户（属于A类、白银客户、华南区）的购买商品P数量为10，则试算过程如下：步骤计数定价类型描述从到单价价格币种/%计算基值定价值1010出厂价基础价格100人民币1010002010客户加价客户分类/级别加价使用2人民币102020客户加价客户分类/级别加价使用1人民币1010用户手册35/4730客户折前价1020103人民币1010304010客户折扣客户区域折扣3030-10%1030-103合计92.7人民币10927试算最终结果为￥92.7。2.2B2C定价2.2.1总体概述B2C定价主要对商品的线下门店、线上商城零售价进行单独或者统一定价，支持按商品、SKU、序列号定价；支持按照不同会员等级不同零售价；支持定价设置生失效时间、适用星期定价；支持商品设置1-5级审批价；调价单审核生效后生成价格表，对已审核的调价单支持失效处理。通过价格表可按照不同渠道、不同会员等级等维度查询商品零售价。2.2.2总体价值统一定价o对商品线上、线下销售渠道的统一定价，提升商品定价准确率，提示运营效率。灵活定价o支持按照不同商品，不同销售渠道、定价策略、会员等级制定不同价格，价格制定灵活多样。定价时效用户手册36/47o商品价格根据设置的生失效日期和适用星期自动生效失效，无需人为二次干预。价格管控o调价单支持线下零售商品五级审批价格管控，和移动端价格审批，加强商品线下门店销售管理同时支持高效协同。2.2.3应用场景用户手册37/472.2.3.1业务流程用户手册38/47用户手册39/472.2.3.2应用场景一：线上商城定价通过B2C定价，支持按照不同维度对商品的线上商城零售价定价、调价。适用渠道o当调价单适用渠道为线上商城时，会根据定价策略对线上商城商品的零售价进行定价。定价策略o支持设置统一定价。商品零售价o支持对商品、sku零售价定价；o支持根据适用星期、生失效日期对商品线上商城限定时间定价；o支持根据不同会员等级设置不同商品线上零售价。2.2.3.3应用场景二：线下零售定价通过B2C定价，支持按照不同维度对商品的线下门店零售价定价、调价。适用渠道o当调价单适用渠道为线下门店时，会根据定价策略对线下门店商品的零售价进行定价。定价策略o支持设置统一定价、门店定价、组织定价、组织+地区的方式对门店商品定价。商品零售价o支持对商品、sku、商品序列号零售价定价；o支持根据适用星期、生失效日期对商品线下门店限定时间定价；o支持根据不同会员等级设置不同商品线下零售价。用户手册40/472.2.3.4应用场景三：线下零售5级审批价当B2C定价中心设置了商品的审批价格，线下零售开单时，现场改价低于操作员折扣权限时，根据调价单的审批价和角色的折扣权限及价格审批设置执行价格审批。启用价格审批o当零售系统参数启用价格审批时，支持5级价格审批。价格折扣权限o不同角色设置不同审批价格。调价单设置5级审批价o调价单对商品设置5个审批价格。价格审批o零售开单现场改价时，低于操作员最低折扣权限时，由对应角色在移动端负责审核价格。2.2.3.5调价单2.2.3.6功能描述调价单是对商品线上商城或线下门店的零售价进行调整的业务单据。2.2.3.7业务规则调价单可对线上或线下商品的零售价进行调整；定价策略（统一、组织、组织+地区、门店）是调价单生效后，确定执行商品变价的门店范围；调价单支持按照商品、商品SKU、序列...
