应用篇：供应链云 – 需求计划YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：孟剑平课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务流程； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2创新应用31 、数据化； 2 、智能化；新增特性42023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务流程； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点 传统方式下，销量预测需要依赖人工来进行估算，但人工估算过于依赖人工经验，而经验容易忽略或放大某些影响因素，此外人工处理需要耗费大量的时间、成本，当企业商品品类繁多的时候，难以对大量商品进行预测，统计工作量大，数据无法沉淀积累等弊端， 并且高估需求容易带来库存积压，而低估需求会造成缺货影响销售，所以需要通过系统来帮助企业进行智能销售预测； 希望通过预测未来销量来快速响应市场需求的企业，希望能借助大数据、人工智能等能力来助力企业感知需求变化，依据历史销售情况，综合各类影响因素，滚动预测企业未来一段时间的商品销售趋势，快速响应需求变化，从而合理进行资源配置的企业； 为优化生产供应，企业希望对来自销售机构、渠道、客户的产品需求进行量化管理，通过需求计划，以驱动和衔接下游生产及采购计划，协助组织各层级做出适当决策的企业。高估需求低估需求库存积压造成缺货预测准确性结果可解释性2 、需求计划应用架构维度指标期间类型计划层级（多维数据库）实例化的时间维度计划对象记录计划指标实例指标公式按时间序列最小时格存储数据仓库外部计划数据原始数据EXCEL 文件其他外部数据异构交易数据销售数据消耗对象规则映射关系供应网络计划单级 & 多级库存优化ERP 系统按编制维度编制需求计划按编制维度审核需求计划需求计划发布及释放销售订单销售出库单销售发票供应计划、调拨计划消耗对象（转换后）智能中台智能算法计划引擎 -PE（需求计划）计划簿 -Plan Book配额销售预测计划独立需求营销云S&OP生产制造需求计划在整个供应链管理中的位置Demand Planning需求计划Supply Network Planning供应网络计划S&OP 、生产计划、排程可延用 ERP 中的功能采购计划、执行销售执行需求计划是唯一覆盖远中近期计划及执行数据的应用原材料供应商半成品、关键部件 / 配件制成品仓库 --- 渠道 --- 客户需求计划是供应链计划的起点，是供应链所有计划中的计划需求计划 DP 和周边产品的关系数据仓库( 历史数据 )Demand Planning需求计划ERPCRM其他异构系统。。。InDependent Demand独立需求S&OP销售与运营计划SNP供应网络计划GATP配额MPS/MRP（在 ERP 中）智能中台( 智能算法 )周边接口：1 、从 DW 获取历史数据并转换成需求计划消耗对象，并按维度、时格 的聚合方式来汇总指标2 、基于历史数据调用智能中台的 AI 算法进行预测3 、需求计划直接输出给独立需求，驱动 ERP 中的 MPS/MRP4 、也可先输出到 S&OP 进行供需匹配，再输出为独立需求5 、需求计划输出给 GATP ，实现基于预测的配额管理6 、需求计划中的预测是 SNP 跑供应计划的依据3 、业务流程需求计划支持多维度、多指标、多时间序列的销售预测类需求计划的闭环管理，包括：计划编制 - 审批 - 发布 - 释放 - 导入 / 导出等关键流程环节。结合企业历史销售情况，综合考虑各类影响因素（如促销、缺货等），进行数据的清洗（填充 / 插补缺失值，剔除离群值等）和分类，如果需要智能预测，可调用智能中台通过预训练的智能算法，综合历史销售增长趋势，滚动预测企业未来一段时间的商品销售趋势，形成基线预测。并支持计划员调整确认后，来驱动和衔接后续的生产计划或是配额管理等下游系统，并协助组织各层级做出适当的决策。4 、业务场景单层级需求计划典型业务场景（需求计划的编制 - 审核 - 发布 - 释放以及导入、导出的全流程闭环过程管理）：1 、计划编制：企业要求所有客户每个月编制、提交物料的需求量，企业运营部汇总客户提交的计划量，交给供应链部门确...
