应用篇： CRM – 营销活动管理YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：丁维心课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；创新应用41 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性52023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点销售 / 市场总监规范流程：如何安排活动计划并及时触达市场、规范各类活动申请流程？预算控制：如何统一管控活动费用，在预算内审批申请？代垫结算：每场活动渠道执行是否到位？怎么合理结算才能平衡渠道商利益活动物料：如何管理活动物料的计划和投放？活动过程：活动费用使用情况如何，活动到底执行的怎么样？财务内勤核报周期：怎么才能缩短活动费用核报周期，减少核算工作量？结算效率：怎么能确保区域按公司规定的标准使用费用？如何提高超标费用的结算效率？预算控制：如何才能方便的做到在预算内、按活动实际发生高效结算？伙伴协同：怎么做到业务员和客户间费用结算信息的同步，尽可能不去补填单据补报费用？区域经理目标达成：如何借助活动驱动渠道完成销售目标？活动人员：业务员在做什么，怎么才能有效管控业务员？活动过程：要求业务员活动现场取证，是否在做？合格吗？费用审批：申请的活动费用使用情况如何？ 如何避免重复申请？区域业务员客户协同：如何才能将公司活动政策及时通知到让客户、终端？ 让客户主动参与活动？业绩达成：如何借助促销驱动渠道完成业绩目标？执行保障：怎么才能确保活动物料、活动人员及时到位？费用核销：怎么高效活动取证，顺利为客户结算费用？客户 / 终端信息获取：如何及时获取品牌企业活动政策，不错过活动？及时结算：如果企业能开放让主动申请费用结算，不占用资金就好了2 、应用架构营销中台BIP 平台销售区域客户角色权限活动执行分析业务助手活动地图智能检核活动费用明细参与范围销售目标活动物料陈列规格方案费用促销规则权益政策营销方案活动目标活动费用活动线索营销活动活动物料费用项预算CRM 基础返利规则积分卡券邀约名单陈列规格方案结算费用结算物料 / 特征组织部门促销规则营销活动管理财务智能决策活动投产分析活动小结巡查小结费用类型…检核 / 整改总结 & 检核红黄灯预警活动结案活动结算营销费用预算返利政策营销目标会员积分账户使用规则客户费用池营销费用库存采购流程管理费用标准预算控制中台终端网点协同兑付活动报名伙伴门户活动执行活动关闭活动计划填报明细系统参数任务行动类型查重规则陈列规格人员业务关系检核设置方案关闭费用结算单渠道行销活动执行日常拜访营销费率客户关系表营销物料管理销售范围图片设置基础档案工作移交伙伴 / 人员预提 / 待摊凭证物资需求物料申请物料出库2 、业务流程方案策划活动执行适用范围方案费用预算预占促销规则返利政策销售目标活动报名陈列规格营销物料方案变更权益政策活动小结活动申请费用结算活动分析费用标准活动费用预算预占卡券标准积分标准促销规则陈列规格销售目标执行频率营销物料活动变更终端协议费用预提执行事项签到管理任务延期任务锁定任务转派检核巡查实际费用预算预占实际销量活动照片库存上报 检查项巡查小结定义事项活动检核巡查检核活动整改陈列评分活动积分结算依据活动结算方案结算客户费用资金付现预算执行费用凭证方案执行进度方案明细查询活动明细查询场次达标达成销量目标达成活动执行统计活动投产分析3 、业务场景4 、主要特性营销方案 支持多级方案，可实现费用分解控制或下级加量加码促销 支持执行中变更，变更校验预算、上级余额、下级占用金额 可定义参与的客户范围、商品范围，限制可申请活动的客户、可促销商品 可定义陈列规格和标准，限制活动可申请的陈列范围 可维护促销规则、返利...
