【供应链】—销售管理YonBIPV3.0（R1_2207_1）高级版全产品培训供应链产品部2022年8月12日目录产品架构及功能概述1产品解决方案2与营销云融合解决方案3PART1产品架构及功能概述销售分销业务整体解决方案销售大屏——企业运营绩效分析UAP平台计划政策结算物流商流库存计划要货月计划调拨申请销售合同销售报价单销售订单调拨订单补货安排发货安排出库/签收/途损运输单销售发票销售结算内部结算运费结算存货核算应收应付财务会计2B服务CRM友零售电商奇门插件订单中心销售价格管理销售信用管理销售返利管理营销费用管理运费价格管理销售分销移动应用客户下单销售微协同业务员下单业务员微协同典型应用•多组织环境下的多种销售模式•销售组织、物流组织、发货库存组织、结算组织、应收组织•内部交易•里程碑收款计划•预收款•销售暂估和结算多组织业财税集成•内部交易暂估和结算•直连开票•纳税申报•发货安排、补货安排、直运安排；物流安排销售管理产品架构查询业务单据货源安排基础设置销售结算销售基础设置退货基础设置销售合同销售订单发货单销售发票报价单客户费用单发货安排补货安排直运安排销售出库结算销售发出商品销售暂估应收绩效看板常用查询企业建模平台组织管理权限管理基础数据流程管理客户化配置系统平台实施工具集预订单销售大屏期初发出商品销售管理产品形态销售管理系统接口销售管理销售价格销售信用内部交易质量管理库存管理采购管理运输管理生产管理委外加工应收管理存货核算全面预算IUFO取数应用准备组织管理业务单元部门销售业务委托关系物流业务委托关系质检业务委托关系信用控制域基础数据人员客户档案物料档案流程管理交易类型管理单据接口定义流程配置单据检查函数参数集团级/组织级参数销售基础准备物料关系定义买赠设置购销协同设置内部结算规则退货基础设置退货原因退货条件退货政策退货政策分配应用准备—组织管理—业务单元应用准备—组织管理—部门应用准备—组织管理—销售业务委托关系•定义销售组织接单后，可以委托哪个库存组织进行发货，以及默认的开票结算财务组织应用准备—组织管理—物流业务委托关系应用准备—组织管理—质检业务委托关系应用准备—组织管理—信用控制域应用准备—基础数据—人员应用准备—基础数据—客户档案应用准备—基础数据—物料档案应用准备—流程管理—交易类型管理应用准备—流程管理—单据接口定义应用准备—流程管理—流程配置应用准备—流程管理—销售管理业务流程常用业务流程•先货后票：销售订单发货单销售出库单销售发票•先货后票：销售订单销售出库单销售发票•先票后货：销售订单销售发票销售出库单•服务业：销售订单销售发票应用准备—流程管理—单据检查函数序号函数函数说明1主记账单价不能小于物料档案的最低售价*客户档案的物料最低售价比例控制销订单表体的主记账单价不能低于最小值2客户物料关系业务规则检查检查销售订单上的客户和物料是否满足“客户与物料关系定义”设置的规则3操作员对应业务员与客户专管业务员是否为同一人检查销售订单业务员与客户档案销售组织页签的专管业务员是否一致。如果不一致，则检查不通过4表体行整单折扣*单品折扣的最大值所有表体行整单折扣*单品折扣的最大值5表体行整单折扣*单品折扣的最小值所有表体行整单折扣*单品折扣的最小值6订单现收款金额销售订单与收款单的核销金额，订单审核动作可以配置检查7订单现收款金额不能小于订单收款限额控制收款金额必须大于要求预收款金额的检查8订单类型物料关系业务规则检查检查销售订单上的订单类型和物料是否满足“订单类型与物料关系定义”设置的规则应用准备—流程管理—单据检查函数—销售订单函数序号函数函数说明9订单表体行发货日期与订单日期的最大差值所有表体行发货日期与订单日期的最大差值10订单表体行发货日期与订单日期的最小差值所有表体行发货日期与订单日期的最小差值11订单表体行未出库合计主数量订单修订动作可以配置检查，其它动作无意义12订单表体行未发货合计主数量订单修订动作可以配置检查，其它动作无意义13订单表体行的净价/询到净价的最大值返回销售订单所有表体行“净价/询到净价”结果的最大值。根据是否含税优先，取相应单价进行计算14订单表体行的净价/询到净价的最小值返回销售订单所有表体行“净价/询到净价”结果的最小值。根据是否含税优先，取相应单价进行计算15订单超信用金额同一订单匹配到多个信用额度时，返回超信用金额的最大值16订单超信用金额百分比同一订单匹配到多个信用额度时，返回超信用金额/信用额度比例的最大值应用准备—流程管理—单据检查函数—销售订单函数序号函数函数说明17订单超信用金额(审批流使用)返回客户超信用金额的最大值，作为审批流的分流依据18订单超内控账期天数返回超内控账期天数的最大值19订单超账期天数返回超账期天数的最大值20订单超账期天数(审批流使用)返回客户超账期天数的最大值，作为审批流的分流依据21订单超账期金额返回超超期金额的最大值22订单预占超信用金额订单不占用信用场景下，通过配置此函数进行预占检查，若超信用则检查不通过23退货单价不能大于正向销售的单价参照销售订单或者销售出库单退货时，要求退货订单上的单价必须小于等于销售订单的单价24退货政策检查订单表体行对应的退货政策必须满足退货政策表达式应用准备—流程管理—单据检查函数—销售订单函数序号函数函数说明25部门物料关系业务规则检查检查销售订单上的部门和物料是否满足“部门与物料关系定义”设置的规则26销售净价不能小于物料档案的最低售价*客户档案的物料最低售价比例最低售价根据销售组织从物料档案取。根据是否含税优先，取相应单价进行计算27销售组织与客户关系检查要求销售订单上的客户必须分配到销售组织28销售订单表头合计金额（原币含税）返回订单表头的价税合计应用准备—流程管理—单据检查函数—销售订单函数序号函数函数说明1发货单审核超内控账期天数(审批流使用)返回客户超内控账期天数的最大值，作为审批流的分流依据2发货单审核超账期天数(审批流使用)返回客户超账期天数的最大值，作为审批流的分流依据3发货单审核超账期金额(审批流使用)返回客户超账期金额的最大值，作为审批流的分流依据4发货单批次检查要求批次管理的物料，必须输入批次号5发货单超信用金额返回超超期金额的最大值6发货单超信用金额%返回超超期金额比例的最大值7发货单超信用金额(审批流使用)返回客户超信用金额的最大值，作为审批流的分流依据8发货单超信用金额严格控制控制发货单不能超信用金额应用准备—流程管理—单据检查函数—发货单函数序号函数函数说明9发货单超内控账期天数返回客户超内控账期天数的最大值10发货单超账期天数返回客户超账期天数的最大值11发货单超账期金额返回客户超账期金额的最大值12发货单预占超信用金额发货单不占用信用场景下，通过配置此函数进行预占检查，若超信用则检查不通过13发货检查，销售订单收款完成发货时检查发货单上游销售订单是否已完成收款，未完成收款则检查不通过应用准备—流程管理—单据检查函数—销售订单函数参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO01订单限行销售组织用于设置销售订单是否限制行数，0表示不限行0-1000SO03订单表头记录订单收款比例和订单收款限额的优先规则销售组织订单表头记录订单收款比例和订单收款限额的优先规则收款比例,收限额收款比例SO04超销售订单出库容差控制方式销售组织超销售订单出库容差控制方式不控制、提示、严格控制严格控制SO05超订单发货容差控制方式销售组织超订单发货容差控制方式不控制、提示、严格控制严格控制SO06超发货单出库容差控制方式销售组织超发货单出库容差控制方式不控制、提示、严格控制严格控制SO07销售订单开票控制方式销售组织销售订单开票控制方式不控制、提示、严格控制严格控制SO08销售出库单开票控制方式销售组织销售出库单开票控制方式不控制、提示、严格控制严格控制应用准备—参数参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO10订单关闭时用订单出库数量修订销售合同执行数量销售组织订单关闭时用订单出库数量修订销售合同执行数量Y,NNSO11订单收款核销条件销售组织用于设置销售订单与收款单手工核销的匹配条件。在订单收款核销功能节点，根据设置的核销条件过滤收款单结算财务组织、产品线、销售订单类型、销售渠道类型、销售组织、销售部门、销售业务员、订单客户空SO12销售出库单应收结算允许修改客户和单价财务组织用于控制销售出库单应收结算是否允许修改开票客户和单价Y,NNSO13补货/直运安排容差比率库存组织设置补货/直运安排容差比率。容差比率为0，表示0-100.000应用准备—参数参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO14发票与客户费用单自动作费用冲抵财务组织用于控制销售发票自动与满足条件的客户费用单是否自动作费用冲抵Y,NNSO15销售发票/订单费用冲抵金额比例财务组织用于控制销售发票/销售订单与客户费用单冲抵金额的最大比例0-100.000SO16基于签收数量开票的业务流程销售组织基于签收数量开票的业务流程选项值为销售业务流程类型SO17发票限行财务组织用于设置销售发票是否限制行数，0表示不限行0-10000SO18销售订单分单打印规则销售组织设置销售订单分单打印规则SO19发货单分单打印规则物流组织设置发货单分单打印规则发货库存组织SO20赠品是否开票财务组织用于设置赠品是否开具销售发票Y,NY应用准备—参数参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO21销售询价触发条件销售组织预订单、销售订单、销售报价单的询价触发条件SO22存储询价过程明细销售组织用于设置预订单/销售订单询价后，是否记录询价过程明细组成Y,NNSCM13基价含税、含税优先集团设置为“是”，表示销售价格为含税价，按照含税优先的规则进行单价、金额的计算；否则，销售价格为无税价，按照无税优先的规则进行单价、金额的计算Y,NYSO24销售管理的物料分类方式集团设置为“物料基本分类”，则所有的基础设置全部按照物料基本分类进行设置；否则，按照物料销售分类进行设置物料基本分类、物料销售分类物料基本分类SO25销售管理的客户分类方式集团设置为“客户基本分类”，则所有的基础设置全部按照客户基本分类进行设置；否客户基本分类/客户销客户基本分类应用准备—参数参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO27发票表体默认显示方式集团设置为“明细”，则销售发票显示明细发票行；设置为“汇总”，则销售发票按照汇总规则显示汇总数据明细、汇总明细SO28发票汇总规则集团/财务组织，默认集团用于设置销售发票汇总显示时的汇总规则SO29报价单限行销售组织用于设置销售报价单是否限制行数，0表示不限行0-100000SO30现销处理弹出详细核销界面财务组织设置为“是”，则销售订单作现销处理时，弹出现销处理界面；否则，不弹出现销处理界面，系统自动将现销处理结果显示在销售订单界面Y,NY应用准备—参数参数编码参数名称主组织参数说明取值范围默认值SO31销售发票行合并税额计算集团设置为“是”，则销售发票按照整单计算税额；设置为“否”，则销售发票按照行计算税额是、否否SO32销售订单是否支持审批中修改销售组织用于控制销售订单审批中是否能够修改订单信息是、否否SO33销售发票是否支持审批中修改销售组织用于控制销售发票审批中是否能够修改发票信息是、否否SO34销售发票开票时体现折扣销售组织控制销售发票传开票申请时，是否需要体现发票行的折扣是、否否SO35销售期初日期销售组织设置销售管理模块上线的期初日期，设置后期初发出商品的日期必须早于此日期日期空SO36销售业务默认报价单位销售组织控制销售类单据新增时报价单主单位辅单辅单位应用准备—参数应用准备—销售基础准备—物料关系定义•客户与物料关系设置：维护在销售组织（机构）范围内针对客户是否允许或禁止销售的物料应用准备—销售基础准备—物料关系定义•部门与物料关系设置：维护在销售组织（机构）范围内针对部门或业务员是否允许或禁止销售的物料应用准备—销售基础准备—物料关系定义•订单类型与物料关系设置：维护在销售组织（机构）范围内针对订单类型是否允许或禁止销售的物料应用准备—销售基础准备—买赠设置应用准备—销售基础准备—购销协同设置应用准备—销售基础准备—内部结算规则应用准备—退货基础设置—退货原因应用准备—退货基础设置—退货条件应用准备—退货基础设置—退货政策应用准备—退货基础设置—退货政策分配PART2产品解决方案产品解决方案大型商超（KA)集中结算供应商直发客户集团内部单位销售采购营销费用管理赠品销售项目里程碑式销售收入确认出库对冲金税接口基于签收开票汇总开票发票传凭证期初发出商品销售订单导入绩效看板业务场景主题/特性现销赊销寄售、委托代销销售退换货借出转销售跨组织销售销售价格管理合同销售销售报价预订单销售预留发货安排补货安排销售结算销售大屏业务场景—现销—场景说明现销指现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又可尽快回笼资金。现销业务常见于资源稀缺性企业；散户购买商品基本上都是现金交易。现款销售业务中，一般为先货后票或者货票并行业务流程。销售发票作收入成本结算，也可以销售出库单作销售成本结算，销售发票作销售应收结算的情况。现销业务中，订单审核时，需要作订单全额收款的检查以及可用量满足订单数量的检查。检查通过后，才能作后续的开票及出库业务。业务场景—现销—解决方案销售订单发货单销售出库单销售发票发货为可选环节，也可以直接出库应收单销售成本结转单销售应收结算销售成本结算现销处理、收款检查记账凭证：应收单借：应收账款贷：主营业务收入应交税金-销项税销售成本结转单借：主营业务成本贷：库存商品业务场景—现销—产品实现业务场景—现销—产品实现业务场景—赊销—业务说明赊销是信用销售的俗称，以信用为基础，卖方对买方进行还款能力评估后，给予买方一定的赊销额度或账期。支持针对赊销客户设置信用额度或者账期。在作销售业务单据时，作信用检查。业务场景—赊销—解决方案销售订单发货单销售出库单销售发票发货为可选环节，也可以直接出库应收单（红字）未确认应收单销售成本结转单销售成本结算暂估应收销售应收结算信用额度、账期检查回冲暂估应收记账凭证：（红字）未确认应收单借：应收账款贷：主营业务收入应交税金-销项税应收单借：应收账款贷：主营业务收入应交税金-销项税销售成本结转单借：主营业务成本贷：库存商品业务场景—赊销—产品实现业务场景—赊销—产品实现业务场景—寄售、委托代销—业务说明共同点：寄售和代销都是从事商品销售业务，而且销售方都没有货物的所有权，所有权在委托方或寄售方；差异：委托代销一般指企业把产品放到代销商处，由代销商来代替销售，而后根据代销商销售情况和企业进行结算。委托代销业务中提到的代销商，一般是指中间销售商、超市等不以生产为主的销售型企业。但寄售不仅包括了委托代销的概念，还包含另一种业务，即企业把自己的货物提供给另外一家生产型企业，作为他们的生产原材料，供他们生产耗用。业务场景—寄售、委托代销—解决方案会计准则允许企业商品销售不满足收入确认条件，但已发出商品的实际成本通过“发出商品”科目进行核算，待满足收入确认条件时，“发出商品”从贷方转出。业务流程配置出库单传发出商品。也可以手工作发出商品处理销售发票配置销售成本结算。销售出库单作发出商品，销售发票成本结算后回冲发出商品业务场景—寄售、委托代销—解决方案（委托方）销售订单发货单销售出库单销售发票发货为可选环节，也可以直接出库应收单销售成本结转单（借：发出商品）销售成本结转单（贷：发出商品）销售成本结算发出商品销售应收结算记账凭证：销售成本结转单（发出商品借）借：发出商品贷：库存商品应收单借：应收账款贷：主营业务收入应交税金-销项税销售成本结转单（发出商品贷）借：主营业务成本贷：发出商品业务场景—寄售、委托代销（委托方）—产品实现业务场景—寄售、委托代销（委托方）—产品实现业务场景—销售退换货—业务说明商品卖给客户后，因为商品质量问题或是客户方原因，客户需要将货物退回给销售企业，或者是需要换一批商品。业务场景—销售退换货—解决方案设置退货业务流程•设置销售订单交易类型。退货业务、退换货业务设置交易类型属性不同•设置退货检查函数。可以配置退货政策检查函数设置退货政策，确定哪些条件允许退货，哪些条件不允许退货编制销售订单，作退货政策检查，满足退货政策的才允许退货•可以基于销售订单退货，则可以参照销售订单生成退货订单（或者退换货订单）•也可以基于出库单退货，生成退货订单（或者退换货订单）•基于订单、出库单退货，要求退货数量必须小于等于累计出库数量退货报检退货价格改判业务场景—销售退换货—解决方案销售退货销售员财务会计出纳库管员材料会计销售订单（红字）销售发票（红字）应收单收款单财务核销销售出库（红字）销售成本结转单（红字）•红字发货环节为可选环节，若需质检，需有红字发货环节业务场景—销售退换货—解决方案销售出库退回（完整流程）财务会计出纳库管员材料会计销售员应收单（红字）收款单（红字）财务核销销售发票（红字）销售成本结转单（红字）销售出库（红字）销售订单（蓝字）销售出库（蓝字）退回销售发票（蓝字）销售成本结转单（蓝字）应收单（蓝字）收款单（蓝字）财务核销•若存在开发票的蓝字销售出库单，支持蓝字红字销售出库单进行对冲，对冲的销售出库单不再开票业务场景—销售退换货—退货质检业务场景—销售退换货—注意事项退换货订单，交易类型的属性必须为退货或者退换货模式基于销售订单或者出库单退货，退货数量不能大于累计实发出库数量退货政策检查：需要在销售业务流程配置检查函数退货检验：发货单是可选流程单据。如果退货订单必须经检验合格后才能入库，则业务流程必须配置发货单退货质检后，可进行价格改判或者物料改判，改判后的价格及物料将带入后续单据。对于退货物料必须检验合格才能入库的物料，需要在物料档案上设置物料相关属性业务场景—借出转销售—业务说明为方便商品周转，有些企业将包装物等物料借给客户，客户定期返还物料。如果客户无法归还借出的商品，则视同为销售给客户。企业根据无法归还的商品种类及数量，确定销售价格，形成销售订单，开具销售发票。业务场景—借出转销售—解决方案设置库存借出单与销售订单的单据接口定义库存借出单为非流程单据，需要参照借出单生成销售订单流程配置中，销售出库单为可选单据。如果配置了销售出库单。则出库单交易类型属性需要选择“不影响存量”的交易类型。业务场景—借出转销售—流程配置库存借出单销售出库单(不影响存量)销售发票销售订单销售成本结算单应收单销售成本结算销售应收结算业务场景—借出转销售—产品实现业务场景—跨组织销售—业务场景多工厂集中销售-销售中心结算多工厂集中销售-工厂结算业务场景—跨组织销售—多工厂集中销售-工厂结算工厂1000工厂1100工厂2000信息流资金流物流销售要货订单安排销售中心承担接单和订单安排职责安排从哪个工厂发货，工厂结算安排完毕，作为销售中心销售订单发货客户销售中心付款结算业务场景—跨组织销售—多工厂集中销售-销售中心结算工厂1000工厂1100工厂2000信息流资金流物流销售订单发货安排销售中心承担接单和发货安排职责安排从哪个工厂发货销售中心与工厂内部交易结算发货客户销售中心付款结算付款结算业务场景—跨组织销售—解决方案关联交易（直发）-跨组织销售销售员材料会计库管员销售员财务会计供货工厂销售公司销售订单销售出库销售发票应收单应付单调拨入库成本调拨出库成本应收单销售成本结转内部交易结算自动拣货收款单业务场景—跨组织销售—解决方案设置销售业务委托关系设置内部结算规则。如果涉及中间结算公司，则需要设置结算路径编制销售订单，根据销售模式（现销或者赊销）进行检查控制。订单审核通过后，作销售出库单。销售结算财务组织开具发票给客户，作销售结算销售出库单发货库存组织所属财务组织与结算财务组织不一致，需要作内部结算。内部结算生成发货公司对销售结算公司的应收，销售结算公司对发货公司的应付业务场景—跨组织销售—产品实现业务场景—大型商超（KA)集中结算—业务说明当地分公司集中结算地分公司信息流资金流物流发货销售订单当地客户/门店集中结算客户付款结算付款结算当地客户向当地分公司要货当地分公司发货给当地门店集中结算地分公司与集中结算地客户结算集中结算地分公司与当地分公司内部交易结算业务场景—大型商超（KA)集中结算—解决方案客户档案：要求集中结算客户，在客户档案上指定结算财务组织、应收组织设置内部结算规则。设置客户集中结算财务组织与发货财务组织的内部结算规则销售订单：录入客户后，首先根据客户档案上的指定的结算财务组织、应收组织带到销售订单。如果客户档案未指定结算财务组织，再按照销售业务委托关系带出结算财务组织、应收组织等业务单元集中结算财务组织与发货库存组织所属财务组织，根据销售出库单作内部结算业务场景—大型商超（KA)集中结算—产品实现业务场景—供应商直发客户—业务说明供应商001供应商002发货客户销售分公司1销售分公司2销售分公司3销售订单采购订单信息流资金流物流付款结算付款结算商贸流通企业，销售分公司基于销售业务要求，自行联系供应商送货，直送客户业务场景—供应商直发客户—解决方案方案：通过直运安排支持供应商直发客户业务。销售订单：必须选择“直运采购”的交易类型。“直运采购”的销售订单与生成的采购订单的结算财务组织必须相同；直运安排：销售订单可以通过直运安排生成请购单或者采购订单。也可以在业务流程中配置销售订单的“销售转请购/调入申请”组件，直运采购类型的销售订单审核后，自动生成请购单；库存销售出库单：可选流程单据。实际业务中，没有库存单据。如果需要销售出库单作统计分析，则需要补虚拟的库存销售出库单。业务场景—供应商直发客户—产品实现业务场景—供应商直发客户—注意事项对于销售直运采购业务，销售订单交易类型属性必须选择“直运采购”销售直运采购流程，可以配置出入库单据。如果销售流程配置出库单，采购流程必须配置入库单直运采购入库单可以推式生成直运销售出库单业务场景—集团内部单位销售采购—业务说明公司1客户供应商销售结算采购结算协同业务：订单、出入库单公司2集团内部成员公司业务场景—集团内部单位销售采购(购销协同)—解决方案销售采购协同销售分公司生产工厂存货采购入库单采购订单应付单采购发票采购入库单销售订单销售出库单销售发票销售成本结转单应收单协同生成协同生成业务场景—集团内部单位销售采购(内部调拨)—解决方案业务场景—集团内部单位销售采购(购销协同)—产品实现业务场景—营销费用管理—业务说明经销商为促进商品销售，而进行的店面装修，通过电视/报纸/网络等媒体投放的广告等，所发生的费用，一般由企业承担。营销费用的处理方式通常为货补方式、票扣法、账扣法。票扣法：冲抵销售订单、冲抵销售发票货补方式：赠品兑付账扣法：生成红字应收、收款单客户返利、价保等业务，也通过客户费用单支付给客户。业务场景—营销费用管理—解决方案票扣法—冲抵销售订单，冲抵销售发票销售订单、销售发票直接冲抵客户费用单；支持按照货补法—赠品兑付使用货物抵扣客户费用账扣法—生成红字应收、收款单客户费用单签字生成红字应收，如果支付方式为现金支付，并且需要预提费用，可以通过客户费用单生成凭证作预提处理。客户费用单可以多次支付生成红字应收单。销售退货释放客户费用业务场景—营销费用管理—票扣法业务场景—营销费用管理—货补法业务场景—营销费用管理—账扣法（应收）业务场景—营销费用管理—账扣法（收款）业务场景—营销费用管理—退货释放客户费用当参数：实际冲抵费用及记账金额依据为客户费用单审核或销售出库单签字时基于销售订单退货或基于销售出库退货释放客户费用业务场景—营销费用管理—退货释放客户费用•新增客户费用单•新增销售订单做费用冲抵•费用冲抵100后保存提交订单•根据销售订单出库•基于销售订单做退货订单•退货订单做红字出库•红字出库单签字释放客户费用•联查费用冲抵明细业务场景—代垫运费—解决方案销售订单上维护“代垫运费”标识代垫运费发票参照“代垫运费”标识打勾的销售订单，编制代垫运费发票。代垫运费发票生成后自动生成应收、应付销售订单关闭后，也可以生成代垫运费发票业务场景—代垫运费—产品实现业务场景—赠品销售—业务流程商家常用的促销手段是送赠品赠品视同为销售，需要按照赠品的价格缴纳销项税。商品销售过程中，如果客户购买的商品满足买赠政策，允许赠送的商品摊低正常商品的销售金额。即：调低正常商品的销售单价，同时将调低部分的金额分摊到赠品，以减少缴纳的销项税。业务场景—赠品销售—解决方案设置买赠设置。可以按照客户、物料、有效期间设置买赠政策对于需要作赠品价格分摊的业务，销售订单交易类型设置赠品价格分摊规则。销售订单作赠品价格分摊，按照交易类型属性作分摊处理。参与分摊的赠品，分摊后视同为普通商品业务场景—赠品销售—产品实现业务场景—与税务云融合—业务直接自动开票业务员填制业务单据开票专员支持开票的业务单据销售发票结算清单开票应收单业务单据开票支持开票的功能专用发票普通发票电子普票电子专票维护发票联查发票YonBIP高级版业务系统YonBIP高级版发票管理开票申请可做为后台单据自动提交自动审批自动开票税务云已开具可不登录税务云自动超限额拆单自动连接税盘自动开出发票YonBIP高级版发票管理应收会计销项发票销项发票台账开票申请明细台账业务场景—与税务云融合—业务直接分步开票业务员填制业务单据支持开票的业务单据销售发票内部结算开票应收单业务单据开票YonBIP高级版业务系统YonBIP高级版发票管理税务云发票单登录税务云，支持功能手工拆分待开票数据，开具发票手工合并待开票数据，开具开票YonBIP高级版发票管理应收会计销项发票销项发票台账开票申请明细台账开票专员开票申请可做为后台单据自动提交自动开票支持开票的功能专用发票普通发票电子普票电子专票维护发票联查发票业务场景—与税务云融合—业务申请集中自动开票业务员填制业务单据开票专员支持开票的业务单据销售发票内部结算清单应收单业务单据开票YonBIP高级版业务系统YonBIP高级版发票管理开票申请前台单据，支持功能自动提交自动审批手工触发开票税务云已开具可不登录税务云自动超限额拆单自动连接税盘自动开出发票应收会计销项发票销项发票台账开票申请明细台账支持开票的功能专用发票普通发票电子普票电子专票维护发票联查发票YonBIP高级版发票管理业务场景—与税务云融合—业务申请集中分步开票业务员填制业务单据开票专员支持开票的业务单据销售发票内部结算清单应收单业务单据开票YonBIP高级版业务系统YonBIP高级版发票管理开票申请前台单据，支持功能自动提交自动审批自动开票税务云发票单登录税务云，支持功能手工拆分待开票数据，开具发票手工合并待开票数据，开具开票应收会计销项发票销项发票台账开票申请明细台账开票专员支持开票的功能专用发票普通发票电子普票电子专票维护发票联查发票YonBIP高级版发票管理业务场景—与税务云融合—按业务红冲、作废业务员填制业务单据开票专员支持开票的业务单据销售发票内部结算清单应收单业务单据红冲、作废支持开票的功能红字发票红冲作废维护发票联查发票YonBIP高级版业务系统YonBIP高级版发票管理税务云YonBIP高级版发票管理应收会计销项发票销项发票台账开票申请明细台账已开具可不登录税务云自动连接税盘自动开出红票自动作废发票开票申请前台单据，支持功能自动提交自动审批自动开开票专员业务场景—与税务云融合—按发票冲红、作废销项发票支持的可操作功能红冲作废联查关联发票开票申请YonBIP高级版发票管理税务云YonBIP高级版发票管理应收会计销项发票销项发票台账开票申请明细台账已开具可不登录税务云自动连接税盘自动开出红票自动作废发票开票专员后台单据，支持功能自动提交自动审批自动开业务场景—与税务云融合—参数设置•组织级参数：销项发票开票方式，决定开票申请默认的开票方式，如特殊业务可在开票申请中修改业务场景—与税务云融合—参数设置通过不同的参数组合配置实现以下应用场景：•业务直接自动开票：开票方式为直联开票，自动提交为是，自动开票为是。•业务直接分步开票：开票方式为手工开票，自动提交为是，自动开票为是。•业务申请集中自动开票：开票方式为直联开票，自动提交为是/否均可，自动开票为否。•业务申请集中分步开票：开票方式为手工开票，自动提交为是/否均可（取决开票申请是否需要审批），自动开票为否。业务场景—与税务云融合—开具蓝字发票现支持开具蓝字发票的单据包括：应收单、销售发票、结算清单开票。分别满足财务环节开票、业务环节开票及内部业务开票等应用场景业务场景—与税务云融合—已开具发票的红冲、作废•可在业务单据或销项发票两入口处理，因发票信息错误而引起的红冲、作废业务场景—与税务云融合—已开具发票的红冲、作废•因退货业务的发生，在红字单据开具红字发票业务场景—与TMS融合—总体架构TMS集成接口销售业务调拨业务第三方物流平台YonBIP高级版供应链业务数据接口供应链物流信息全程实时跟踪智能物流调度与承运商、司机实时协同物流实时跟踪自动化运费结算•灵活的规则与策略设置•自动匹配运输路线•自动化波次配载•灵活的分单调整YonBIP高级版供应链与科箭TMS融合方案，用以增强智能计划调度、配送全流程透明可视及自动化结费的能力PC、APP、微信多方式实时协同实时查看运输状态及异常汇报；PC、APP、微信、短信、邮件等方式•灵活费用项、费率、折扣设置•强大的费用计算引擎；业务场景—与TMS融合—总体架构业务场景—与TMS融合—一体化解决方案调库业务应付应收发货单调拨订单TMSYonBIP高级版财务YonBIP高级版供应链对账凭证对账发运订单YonBIP高级版供应链与科箭TMS紧密融合，提供一体化解决方案业务场景—与TMS融合—销售业务融合方案角色TMSYonBIP高级版发货订单审核配载运单批准委托接受确认提货到货签收回单签收途损预约状态查询承运商物流调度调出方保管司机调入方司机销售员发货单调拨出库调拨订单业务场景—与TMS融合—对账结算融合方案TMSYonBIP高级版供应链审核对账代垫运发票对账凭证应收单销售员物流调度角色发货订单发货单销售订单调拨订单财务会计YonBIP高级版财务会计应付单业务场景—与TMS融合—基础数据同步参数设置业务流程配置基础数据同步业务场景—与TMS融合—参数配置业务场景—与TMS融合—业务流配置业务场景—与TMS融合—基础数据同步物料档案客户档案货品档案域业务单元客户档案YonBIP高级版TMS承运商费用项与费用物料映射供应商(承运商标志)域货品档案业务场景—与TMS融合—产品实现01销售订单02发货单03销售出库04TMS05途损签收单06应付单业务场景—与TMS融合—产品实现01销售订单02发货单03销售出库04TMS05途损签收单06应付单业务场景—与TMS融合—产品实现01销售订单02发货单03销售出库04TMS05途损签收单06应付单业务场景—与TMS融合—产品实现01销售订单02发货单03销售出库04TMS05途损签收单06应付单业务场景—与TMS融合—产品实现01销售订单02发货单03销售出库04TMS05途损签收单06应付单业务场景—与TMS融合—产品实现01销售订单02发货单03销售出库04TMS05途损签收单06应付单业务场景—与共享融合—业务说明销售共享销售员扫描岗销售主管共享审核阶段开始新增销售发票/销售发票扫描审批是否通过审核是否通过结束YNNY业务场景—与共享融合—解决方案销售共享销售管理/报账平台（我的报账）作业平台（我的作业）审批创建销售合同/销售发票销售合同/销售发票业务场景—项目里程碑式收款—解决方案项目式销售业务，一般是与客户签订项目式销售合同，并按照项目过程中比较重要的里程碑时间点制定收款协议交易类型中勾选【显示收款协议页签】项目式合同销售业务的收款时点比较复杂，可根据需求自定义收款时点；自定义收款期的合同生效后，可以通过〖辅助功能-收款起效维护〗按钮手工维护计划起效日和实际到期日手工维护实际起效日时，系统自动计算得到一个默认的实际到期日销售合同后续执行生成应收单时，按照【销售合同】上实际起效日、实际到期日传财务【应收单】的账期起算日、账期到期日，收款协议按照【应收单】与【收款单】再按照收款期先后顺序核销；业务场景—项目里程碑式收款—产品实现业务场景—项目里程碑式收款—产品实现产品解决方案大型商超（KA)集中结算供应商直发客户集团内部单位销售采购营销费用管理赠品销售项目里程碑式销售收入确认出库对冲金税接口基于签收开票汇总开票发票传凭证期初发出商品销售订单导入绩效看板业务场景主题/特性现销赊销寄售、委托代销销售退换货借出转销售跨组织销售销售价格管理合同销售销售报价预订.
