YonBIP 数智供应链产品全貌与价值YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品价值培训主讲人：陈恩宇课程分级：Ⅰ 面向对象：售前方案目录总体概述1市场趋势、产品理念、核心价值、总体架构、目标客户、买点卖点、竞争优势、2023 新增；解决方案、核心应用（场景）、混合云方案（总览）；特性与场景2产品创新3场景 / 功能创新、数智化、全球化、国产化、生态化、移动化；最佳实践4行业化案例、样板客户；目录总体概述PART1 、市场趋势； 2 、产品理念； 3 、核心价值； 4 、总体架构；5 、目标客户； 6 、买点卖点； 7 、竞争优势； 8 、新增特性；市场洞察：传统供应链向数字化供应网络变革传统模式下供应链承压情况严峻在供应链中的各个环节都暴露出亟待解决的问题：例如采购环节如何及时响应需求变化，如何高效率、低成本采购；生产环节如何保障按时效、高质量产出，同时避免资源浪费；分销环节如何解决层级冗杂、库存及资金压力大问题等等数字化供应网络构建“拉动式”供应链商业模式数智化供应链的本质是“供应链管理” +“ 数智化”，供应链管理的内容主要包括战略规划、寻源采购、生产制造、物流交付及售后支持；而数智化则是指应用 ICT 、 IoT 、大数据、云计算和 AI 等先进技术，对供应链管理中产生的数据进行即时收集、分析、反馈、预测与协同。具体而言，供应链数智化可分为两个步骤，第一步是实现供应链的业务数据化，第二步是处理第一步中积累的数据，将其反映出的信息价值反哺赋能给供应链各环节业务对供应链要求：打造一体化供应链运营能力以运营变革提升效率为目标， 需要根据不同企业的具体经营路径定制化设计、 且跟随市场变化敏捷迭代，蕴含了企业间的差异化竞争力内部管控类稳态一体化运营类敏态 数字经济时代，企业供应链需求侧数字化进程迅猛，传统供应链承压明显上升和传统供应链向数字化供应网络变革跃迁：以终端需求驱动的“拉动式”新商业模式市场趋势 | 产品理念 | 核心价值 | 总体架构 | 目标客户 | 买点卖点 | 竞争优势 |新增特性宏观环境分析 - 市场容量 - 供应链数字化2021 年，不同类型参与者进行供应链数字化服务的收入约为 2.8 万亿元人民币，供应链数字化服务可以按照对信息流、物流和资金流的数字化改造划分为对应的三部分。其中，信息流供应链数字化服务的代表参与方主要是各类软件服务商和部分产业链上核心企业，该部分收入反映为软件与技术服务费；物流环节的供应链数字化服务通常由第三方物流企业开展，且通常将数字化改造服务与物流服务融为一体提供给需求企业，所以物流部分的供应链数字化收入则直接反映为物流费；资金流的供应链数字化服务收入则包括了支付机构提供支付链路收取的支付手续费和金融机构提供的数字化供应链金融服务的息费。从结构占比与增长性上，物流环节供应链数字化服务的占比最高，但信息流和资金流的供应链数字化服务具备较强的增长性。CAGR2017-20212022e-2026e整体15.9%9.4%信息流服务28.2%15.5%物流服务13.6%7.1%资金流服务39.7%20.6%2017-2026 年中国供应链数字化服务收入规模结构业务前景分析1 、 2024-2026, 预估供应链数字化服务信息流收入分别为 3578亿， 4113 亿， 4675 亿；2 、按照服务商数量拆分，用友有机会占其中的三十分之一，预计收入市场为： 119.3 亿 ,137.1 亿， 155.83 亿；3 、此收入目标可对应公司的大业务收入目标，市场前景大有可为。市场趋势 | 产品理念 | 核心价值 | 总体架构 | 目标客户 | 买点卖点 | 竞争优势 | 新增特性客户需求：多领域一体化方案对赢单把握产生的积极影响2023 年的大供应链售前大项目漏斗需求，偏向于一体化高价值化赢单把握方案一体化程度生产制造 L3营销云采购云生产制造 L3+生产制造 L4+供应链云生产制造 L3+生产制造 L4+供应链云+资产生产制造 L3+生产制造 L4+供应链云+资产+采购云+营销云+供应链计划业财一体 43% ；独立领域云 26% ；领域云组合 16% ；一体化15%典型“一体化 + 领域云”赢单案例复盘： 某集团“供应链深化一体化 + 智能工厂”项目：抓住客...
