应用篇：营销云 - 配额管理YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：郭岩课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；新增特性42023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点 化工行业（石油、煤炭化工）、快销品行业（白酒等） 稀缺、紧俏型商品，结合生产及库存情况，控制销售量 销售公司每天早上会根据当前行情、产量、价格等因素综合考虑后做销售日计划，对不同的产品、不同的客户每天限量销售 饥饿营销以及紧缺商品制定配额政策。一方面为了让经销商积极进货；另一方面调控投放到市场上的产品数量稳定从而保证价格稳定2 、应用架构供应链管理配额管理配额设置配额检查规则配额模板追加配额配额档案配额申请单配额余量配额占用计算配额特批配额申请配额表客户档案组织商品商品分类产品线销售区域配额余额查询配额占用明细查询配额报表销售订单检查占用引用基础资料销售发货提货计划销售管理销售出库特征3 、业务模型（或业务流程）1 、配额方案2 、配额申请3 、配额执行4 、配额看板单据：销售组织、仓库等商品：可扩展分类、产品线客户：区域、级别、分类等管控维度：配额模版停用、启用新增申请、审核生效临时追加配额申请：销售订单、 B2B 商城发货单管控单据：单据执行，回写执行数量支持联查：配额占用单据配额执行情况报表：时间：管控时点：保存、审核管控形式：强控制拒绝、弱控制提示管控范围：销售组织、库存组织时间区间（到时分秒）4 、业务场景类型场景描述配额控制控制一定时间范围内，某个客户只可以生成一定数量的订单或发货单。5 、关键特性•支持自定义配置检查规则。•支持设置单据保存、审核时检查配额。•支持按不同配额模板，申请配额数量。•支持按物料、客户、单据、销售区域维度类型。•可查询所有，生效后的配额记录。•支持查看配额记录，总配额、已占用配额情况。•查看剩余配额情况。标准应用PART1 、初始准备； 2 、场景 / 流程（细化）； 2.1 初始准备2.1 初始化准备 启用销售管理，可以免费（暂时）使用配额管理 启用 B2B 订货管理，可以免费（暂时）使用配额管理 设置公共的基础档案，包括：物料、客户等 设置操作人员及权限，包括：用户、角色、功能授权、数据权限等业务数据准备：启用依赖：2.1 初始化准备 营销参数中启用配额管理2.2 场景 / 流程场景 / 流程 1 ：配额控制在配额检查规则中设置控制销售订单及检查时点等信息。 配额检查规则场景 / 流程 1 ：配额控制通过配额模板设置配额的分配维度。 配额模板场景 / 流程 1 ：配额控制选择配额模板后，建立配额申请单。在配额申请单上关联规格检查规则。 配额申请单场景 / 流程 1 ：配额控制配额表可以查看配额的值。系统会通过配额表控制订单或发货单。门户也会受配额控制规则控制，如果该商品设置了配额但余量不够时，门户下单会弹出配额的余量和提示。 配额表专题应用PART1 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；3.1 专题应用3.1 专题应用清单•配额匹配逻辑。专题应用 1 ：配额匹配逻辑客户张三商品分类 A1主单位单位：个配额值： 40结束时间开始时间制单时间客户张三商品分类 A1主单位单位：个订单数： 30配额表订单配额校验客户张三商品分类 A1主单位单位：个配额值： 40结束时间开始时间制单时间客户张三商品分类 A1主单位单位：台订单数： 30配额表订单不校验配额新增特性PART2023 年全年新增2023 年新增特性•销售订单变更审核时点更新配额。
