主 讲 人 ： 胡 娟 20 2 3 年 02 月应用篇：营销云 – 目标管理YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：胡娟课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2新增特性32023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点数据准确性难以保证在 Excel 表中维护计划值，对层层上报的数据，需要拷贝粘贴、汇总，难免出错数据加工费事费力各类数据，按照指标维度和周期的统计要求，需进行各种分摊、汇总等加工计算计划达成情况无法在周期结束时立即给出，对后续期间营销政策的指导不够及时达成分析统计不及时目标分解难度大目标按照不同的维度和周期分解，只能手工在EXCEL 表进行。2 、应用架构数字化建模人力服务组织管理业务单元部门基础数据商品分类商品标签品牌客户分类销售区域产品线员工信息营销中台终端网点 / 零售店铺店员终端分类权限管理授权数据权限用户流程管理交易类型CRM来源档案档案 / 单据客户档案销售订单终端网点销量退货会员档案销售出库零售单后台预置取值对象维度维度对照预置指标日期对照 目标管理营销指标分类营销目标目标达成分析目标模板销售合同行动商机商机报备。。。角色线索线索分配销售上报活动小结客户行业客户级别营销指标目标分解客户3 、业务模型取值对象注册 维度注册维度对照注册预置指标注册日期对照注册 销售订单线索销售退货线索分配销售出库销售上报销售合同活动小结行动商机商机报备联系人交易类型用户商品客户行业客户级别品牌产品线店员部门终端分类客户终端网点销售区域营销指标营销目标目标达成分析目标模板档案 / 单据基础数据后台预置目标管理计划值实际值来源档案零售店铺客户档案终端网点会员档案零售单商品分类员工信息业务单元标签。。。跟进记录。。。4 、业务场景三级业务场景业务描述功能节点产品线目标达成定义指标分类，定义营销指标（计划指标，取数指标，计算指标） ，取数方式：元数据 维护目标模板，确定维度，周期，指标 建立营销目标，制定具体维度，周期内的计划值，进行目标审核 查看目标达成营销指标分类，营销指标，目标模板，营销目标，目标达成分析YB/YS目标手工录入定义营销指标，取数方式：手工录入 目标模板确定维度 营销目标，实际值手工录入营销指标分类，营销指标，目标模板，营销目标，目标达成分析YB/YS目标数据中台取数定义营销指标，取数方式：数据中台 维护目标模板 建立营销目标 目标达成分析在数据看板中展现营销指标，目标模板，营销目标YB/YS目标分解建立营销目标，按周期或维度进行目标分解营销目标YB/YS5 、主要特性营销指标计划指标用于制定目标的计划值。取数指标定义实际值的取值对象、字段、条件、函数等。计划指标可以同时为取数指标或计算指标。多个计划指标可以对应同一个取数指标。取数指标支持汇总、去重计数、取平均等多种函数。取数指标支持预置查询条件、也可增加查询条件。取数指标可设置维度范围、日期来源范围。计算指标，支持多个取数指标的公式定义。目标模板可以制定全年计划模板，也可以制定某个年度的半年度、季度计划模板。支持长期计划模板，即模板上不指定年度。周期可选择月、季、周、日，或者目标的整个期间。维度在所选多个指标的维度交集中选择，也可以没有维度。指标和周期可以按列展开，也可以按行录入，影响目标子表的展现样式。营销目标基于目标模板样式，录入或导入具体的目标的计划值。已启用的维度，目标中均必输。目标一旦提交，不可以编辑、删除，只能变更。如需编辑、删除，需先撤回。已提交的目标，可进行达成分析。目标支持按维度和周期进行分解，自动产生分解后的目标支持审批流目标达成分析从营销目标中取出指标的计划值，根据指标的取数规则定义，取出指标的实际值，提供计划值与实际值的差额和达成率。可以查询一个营销目标的达成情况，...
