应用篇：营销云 – 伙伴关系管理YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人：李寅课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2新增特性32023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性业务痛点企业的渠道经理• 如何及时了解伙伴的线索、商机跟进情况？• 如何高效赋能帮助伙伴赢单？• 如何及时了解伙伴的销售情况、库存情况？• 如何提升伙伴与企业间的协作效率企业的运营人员• 如何快速把有效的线索、商机分配给伙伴？• 如何提升与伙伴的业务协作效率？• 如何提升与伙伴的合同签署效率？区域总监• 如何全面了解企业直销、分销的潜在商机，合理制定营销策略和目标？• 如何快速提升伙伴能力，协助伙伴完成大型、复杂型项目？伙伴的销售人员• 如何高效地进行营销推广、获客？• 如何快速的对线索进行跟进和转化？• 如何对有效商机快速推进达成交易？伙伴的运营人员• 如何对企业分配的线索、商机合理分配、跟进、及时反馈？• 如何提升与企业的业务协作效率？伙伴关系管理核心企业伙伴伙伴注册资质审核伙伴授权伙伴认证伙伴线索伙伴客户伙伴商机伙伴报价伙伴合同伙伴订单出库发货主要业务场景伙伴关系管理（ PRM ） - 营销伙伴在线实时协同与业务赋能渠道行销营销活动与费用BIP 平台及数据服务数智赋能应用伙伴目标绩效销售过程分析拜访任务分析活动执行分析伙伴基础业务伙伴 PC 工作台伙伴公告伙伴沟通协同AI 陈列识别 & 翻拍电子协议找客户 & 找商机语音上报采集销售自动化营销中台伙伴权限伙伴移动工作台伙伴注册伙伴认证伙伴准入伙伴人员伙伴授权最终客户管理伙伴商机报备销售全过程协同伙伴商机跟进伙伴线索协同在线合同评审伙伴特价申请去订货（融合 BIP 订货，统一伙伴入口）进销存上报投标授权申请伙伴任务协同伙伴拜访执行渠道行销协同伙伴自主上报伙伴拜访计划伙伴执行活动伙伴核销申请伙伴费用对账伙伴参与活动伙伴积分在线学习考试与认证伙伴赋能知识库资源申请营销活动 & 费用协同伙伴 & 伙伴用户1 、初始准备业务模型• 客户报备•正式客户•客户关系• 线索• 商机报备• 商机• 跟进记录• 竞品价格采集• 销售上报• 进货上报• 库存盘点• 销售报价• 销售合同• 销售订单• 销售发货• 销售退货•去订货•伙伴注册•伙伴审核• 伙伴人员• 伙伴用户• 伙伴角色• 伙伴授权• 伙伴工作台• 认证计划• 认证申请• 企业认证管理• 个人认证管理• 企业印章管理• 授权给我的印章• 个人印章管理• 签署流程设置伙伴客户管理 销售过程协同交易协同伙伴管理伙伴认证标准应用PART1 、初始准备； 2 、场景 / 流程（细化）； 2.1 初始准备伙伴类型创建伙伴类型支持设置有效期伙伴类型有效期影响伙伴档案伙伴类型的生效 / 失效状态伙伴类型有效期影响已审核的伙伴认证申请的授权起止时间 关键特性 业务场景伙伴认证企业端伙伴角色系统预制客户管理员、客户业务员角色，支持创建伙伴角色，区分管理类、业务类，支持分配客户，伙伴在伙伴端可见被分配的伙伴角色伙伴角色的功能范围是适配伙伴门户的功能范围 关键特性 业务场景伙伴用户授权分配伙伴角色企业端UI 模板支持按交易类型创建模板支持按角色分配模板 关键特性 业务场景企业端与伙伴端显示内容差异化企业端2.2 伙伴准入业务流程伙伴准入业务流程伙伴端伙伴审核伙伴注册伙伴伙伴用户伙伴授权伙伴角色WEB\ 移动端自助注册登录伙伴门户企业端伙伴注册伙伴授权伙伴人员伙伴用户伙伴授权伙伴角色伙伴人员伙伴用户伙伴授权伙伴角色分配客户注册链接 提交申请进度查询伙伴注册企业端伙伴端企业支持按不同维度生成邀请链接支持 PC 端、移动端注册支持企业端、伙伴端发布注册链接客户报备的 UI 模板设计即客户注册前端页面 关键特性 业务场景伙伴自助注册，企业资质审核伙伴提交注册后，查询审核进度伙伴...
