转型升级，智慧机械演 讲 者 ： 刘 忠 伟日 期 ： 2 0 1 9 年 0 3 月 0 8 日用友机械行业数字化解决方案CONTENS目录产业洞察及管理述求1234总体规划蓝图及价值关键应用解决方案行业案例制造业的发展历程农业手工业机械生产智能制造机械制造行业的产业链金属制品加工 -> 机械零部件 -> 机械设备提供，行业间企业是上下游关系密切，主要由行业龙头企业驱动产业创新和发展机械行业的分类机械行业主要是通过对金属原材料物理形状的改变、组装 , 成为产品 , 使其增值，主要包括机械加工、机床等加工、组装性行业，涉及的工业领域主要有机械设备及配件加工、金属加工、仪器仪表、电气器材及设备、办公日用器具……1 、按生产方式划分项目制造 / 单件生产多品种小批量大批量生产大规模定制2 、按生产组织方式划分按订单设计 (ETO)按订单生产 (MTO)面向库存生产 (MTS)按订单装配 (ATO)通用设备专用设备电气机械及器材仪器仪表金属制品 机床 锅炉 轴承 阀门 通用件 铸造件 …… 工程机械 纺机 农机 矿机 …… 电力设备 电机 照明器具 …… 仪器 仪表 办公设备 计量器具 …… 结构性金属制品 金属工具 集装箱 金属包装容器 ……机械行业集中度分析江苏、浙江、广东、深圳、上海、苏州、山东、重庆、安徽广东、浙江、江苏、上海、山东、苏州、深圳、安徽、天津、福建、辽宁、重庆 上海、江苏、浙江、四川、 山东、安徽、陕西、辽宁、湖南广东、江苏、浙江上海、深圳、福建金属制品电气机械及器材专用设备制造珠三角长三角渤海湾通用设备制造( 机械 ) 细分行业运营特点分析 1/2客户特点 •企业的规模一般较小 ;•以加工制造为主，属于产能驱动型 ;•产品结构简单，工艺不复杂 ;•原材料成本占产品成本的70% 以上。 关键需求 •原材料为核心的供应链管理，财务资金管理等 管理难点 •企业的资金计划管理•客户信用管理•原材料采购价格控制困难•计划管控的准确性通用设备类客户•企业规模大小不一；•产品销售以直销＋分销模式为主•产品具有一定的复杂性，制造工艺多样；•应对客户多样化需求主要是通过模块化配置实现，有一定的客户定制生产 •成本管控、预算管理、计划管理、产能管理等 •成本管控 ( 预算与制造成本 )•计划管控的准确性•制造过程的料品管理•产能平衡管理•委外加工管理 ( 包括工序委外 )•库存存货控制•流水线装配计划金属制品类客户( 机械 ) 细分行业运营特点分析 2/2客户特点 关键需求 管理难点 专用设备类客户• 企业往往具有一定规模；• 设计能力较强；• 销售一般是以直销为主，很多的销售是通过招标的形式进行• 产品结构复杂，工艺流程灵活客户化要求较多，• 项目管理或按订单设计或按订单制造是企业管理的重点 • 全生命周期成本管理控、报价管理、项目管理、产品配置、订单全生命周期管理，单件成本管理、与PDM 软件的接口等 • 计划管控的准确性• 客户化配置管理 (ATO 、订单 BOM)• 设计与生产制造的同步 ( 与 PLM 接口 )• 制造过程的料品管理 ( 料品齐套 )• 订单成本、批次成本甚至单件成本• 委外加工管理• 订单的跟踪与及时交货• 需求分类• 质量追溯 ( 单件、批次追溯 )• 合同管理、项目管理电气机械及器材类客户 •企业具有一定规模和资质•有一定的设计能力；•以直销为主，部分企业存在分销机构；•产品结构复杂性一般，但工艺路线灵活多变，客户化设计较多；•部分企业需要按项目管理； • 全生命周期成本管理控、报价管理、项目管理、产品配置、订单全生命周期管理，批次成本管理、与PDM 软件的接口等 • 计划管控的准确性• 客户化配置管理 (ATO 、订单 BOM)• 设计与生产制造的同步 ( 与 PDM 接口 )• 制造过程的料品管理 ( 料品齐套 )• 订单成本或批次成本• 委外加工管理• 订单的跟踪与及时交货• 需求分类• 质量追溯 ( 批次追溯 )• 合同管理、项目管理新常态下的产业洞察宏观经济政策环境上...
