应用篇：供应链云 - 销售合同YonBIP V3.0 （ (R5_2312 ）产品应用培训主讲人： xxx课程分级：Ⅲ 面向对象：实施交付目录总体概述11 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、初始准备； 2 、场景 / 流程； 标准应用2专题应用31 、专题应用； 2 、 A 类 /B 类工具；创新应用41 、数据化； 2 、智能化； 3 、移动化； 4 、全球化； 5 、 ......新增特性52023 年全年总体概述PART1 、业务痛点； 2 、应用架构； 3 、业务模型； 4 、业务场景、 5 、关键特性1 、业务痛点 场景一：不能与 ERP 的交易执行信息直接打通，形成信息孤岛 线下或者在 OA 上管理，销售人员很难及时掌握合同的总体执行情况 订单下发了多少？有多少货没有发？是否应该向客户催款？ 场景二：以订单代替合同，但框架合同难以通过订单处理 订单作为销售业务交易执行的一个环节，需要有明确的交易物料、价格、数量等信息 场景三：以订单代替合同，合同条款等内容不易在订单上维护和审查 把订单当合同用，涉及合同条款内容，不能动态引用合同条款模板、快速维护条款信息 因为是每个合同都是将合同条款全文以文本形式输入，法务在审批合同条款时需要逐字审查，降低了审批效率 如果以条款模板的方式将固有条款描述信息固化下来并经过法务审核，后续在使用条款时，法务只需重点关注 基于当前合同动态变化的内容是否合规、合法就可以了 场景四：线下签署合同，成本高、效率低 现有的产品功能中，没有可以进行线上电子签署的功能，只能线下邮寄纸质合同文件进行签署 合同签署的费用高、时间长2 、应用架构销售合同销售管理销售订单销售发货销售发票应收管理收款定价中心B2B 定价库存管理销售出库单标准合同价格 / 金额合同数量合同实物商品合同服务商品合同商品分类合同合同审批合同变更合同生效 / 冻结合同终止企业、组织、基础数据、权限、流程、模板、报表、系统管理数字化建模合同明细表合同统计表客户管理正式客户销售自动化商机销售报价销售报价 企业云服务入口 数字化工作台 友空间模板管理合同条款合同模板发起电子签署签署合同查看合同文件电子合同合同签署流程订货门户合同管理CLM 合同管理合同台账3 、业务模型（或业务流程）商品定价销售合同销售订单销售发货开票收款按不同商品定价按不同客户定价标准合同价格合同数量合同金额合同执行合同按订单发货发货开票合同预收开票收款4 、业务场景领域云产品服务业务场景分类业务场景业务场景描述供应链云销售合同合同签订形式标准合同需要明确具体的价格、数量、金额信息的合同。多用于一次性的交易。价格合同需明确价格，但并不约定具体数量、金额的合同。适用于为了避免市场波动提前锁定价格的长约。数量合同需明确需求数量，但并不约定具体价格、金额的合同。适用于有明确的需求量，但是会随着市场走势而灵活定价的情况。金额合同需明确合同金额，但并不约定具体价格、数量的合同。适用于技术服务类合同、年度经销合同。合同标的类型明确具体商品合同可明确到具体的商品 /SKU 的合同。商品分类合同签订合同时还不能明确具体的商品，需要到客户实际需要供货时才能确定具体的商品，可签订商品分类合同。合同业务合同创建及执行基于商机创建合同、基于报价创建合同、手工新增合同；合同审核、生效、冻结、终止销售合同生成订单，执行合同。5 、关键特性支持录入不同签订形式的合同标准合同：需要明确具体的价格、数量、金额信息的合同。多用于一次性的交易。价格合同：需明确价格，但并不约定具体数量、金额的合同。适用于为了避免市场波动提前锁定价格的长约。数量合同：需明确需求数量，但并不约定具体价格、金额的合同。适用于有明确的需求量，但是会随着市场 走势而灵活定价的情况。金额合同：需明确合同金额，但并不约定具体价格、数量的合同。适用于技术服务类合同、年度经销合同。支持录入商品或者商品分类合同大部分合同都可明确到具体的商品，而有的场景下，签订合同时还不能明确具体的商品，需要到客户实...
