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U8HR业务推动经验交流用友软件股份有限公司陕西分公司张丽2009年10月11日组织及个人发展前景资源配置市场需求分析业务推动计划、执行、财务检查成效与不足后期部署组织及个人发展前景核心竞争力组织目标领域前景个人目标机遇资源配置部门建立独立部门团队建设人员部署3-5人能力提升：先于客户业务范围及职责HR、BI、预算、零售分销等市场需求分析市场什么是市场？客户群体我的客户有哪些？他们在哪？他们关注些什么？他们有哪些选择？业务范围我们能提供什么样服务？业务推动计划及执行内部营销外部营销HR业务推进意识的培养专业知识的培训客户群体的锁定市场活动资料传递规划方案公司级部门级行业级漏斗直接与销售确认主动提供售前支持月回款实施保障应收账期管理财务检查成效与不足成效常规销售已经形成意识-数量、单产老客户经营个别具备独立销售能力不足行业覆盖不够漏斗数量有限全面性把控后期部署快速签单行业覆盖

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