1993-2022金蝶国际软件集团有限公司①金蝶云·星辰生产云场景方案周玉茵金蝶小微业务赋能部2022.12.12①0203初识金蝶云·星辰生产云1-1.市场洞察|1-2.客户画像|1-3.产品定位2-1.生产整体介绍|2-2.21大场景介绍|2-3.优势功能汇总3-1.功能清单|3-2.与KIS云优势|3-3.与ISV产品对比生产云场景解决方案功能清单及功能对比目录01044-1.售前问题调研|4-2.客户案例客户案例3①市场洞察：在制造强国道路上任重道远，行则将至国家战略：2025年迈入制造强国行列；发展现状：许多制造企业仍处于工业2.0至3.0的水平，距离工业4.0生态系统还存在一定的差距；发展挑战：企业成本增加（人工/原材料/附加成本），利润降低；低端产业附加值低，同质化严重，产业外流；未来趋势：继续推动工业互联网的快速发展，加快完善产业生态布局，带动制造业转型升级，朝四化发展。•核心技术零部件和元器件•先进基础工艺•关键基础材料•产业技术基础工业“四基”1.新一代信息技术2.高档数控机床和机器人3.海洋工程装备及高技术船舶4.生物医药及高性能医疗器械5.节能与新能源汽车6.航空航天装备7.先进轨道交通装备8.电力装备9.农业装备10.新材料十大重点领域自动化•精细化流程管理•连续自动化生产•降低人工数字化•数字建模为基础•数字样机为核心•生产过程数字量化网联化•实时联网，远程控制•数据上云•平台运作•数据价值化智能化•人工替代•高效解决问题导向•创新带来附加值工业2.0补课工业3.0普及工业4.0引领4①金蝶云·星辰生产云客户画像客户信息小微工贸企业业务内容：纯代工工厂、前坊后厂模式为主，通过简单的工艺加工与组装成品后进行批量交付，关注效率与批量交货保障。主要行业：通用设备、金属制品、橡胶和塑料制品、电气机械等通用离散制造行业人员规模：20-300人年营业额：1000W-1亿小微工贸企业痛点及目标•目标：信息化替代手工管理•最看重的事情：通过信息化手段提升效率，减少出错•最大的痛点：订单量大，材料出入数量与种类繁多，管理复杂，算不清库存与成本•对产品的期望：人员能力要求产品简单易用，购买力有限预算不能过高，希望快速上线使用分布及其他信息地理区域：长三角、珠三角、环渤海等典型区域厂房位置：主要集中在郊区为主，相对较集中，物流发展较好厂房规格：以租赁一层或者多层厂房为主，用作车间与仓库，与业务人员有异地协同人员：主要以专科型人才为主，大部分流水线人员流动较大，核心岗位一般由亲戚担任购买能力及方式首选沟通方式：当面沟通&线上演示沟通沟通人员：老板进行决策，财务、采购等核心业务节点现场根据业务沟通诉求成交周期：进行1-2次交流后即可成交成交金额：1-2W（年订阅）5①①5小型生产企业实际业务流程销售员按产品结构报价技术员按图纸录入BOM销售员确认订单生产主管按销售订单排产车间领料员按投料信息领料车间员工进行生产、装配仓管员接收车间成品并入库采购员按BOM采购原材料问题：无法及时获取原料最新采购价，报价慢，根据经验报价，报价不准确问题：Excel手工录入易出错，维护工作繁琐，无法及时准确的传递至相关业务部门问题：订单生产进度不好跟进，及时交付率低；订单变更不能及时传递至生产部门，易造成多产或缺货问题：库存管理不够精细，易积压或缺料人工计算采购数不准确，经常出现紧急采购问题：生产订单多，品种多换线频繁，管理难度大，库存在制在途等数据查看难，排期不准问题：纸质单据效率低，易错发漏发随意领用，材料成本居高不下问题：生产进度无法管控，计时计件工资统计难问题：完工进度无法反映在生产订单上无法实时查询完工情况6①生产流程销售库存生产数据记账订单种类、数量繁多，无法清楚了解每笔订单的生产/委外进度品种多，客户需求变化快，手工记录工作量大且无法快速更新小型工贸客户管理核心需求：跟好单，管住货，算对账半成品、材料领料随意、挪用物料、退料废料等各种库存变化情况，库存混乱订单多、材料多，用过EXCEL编制生产计划、跟踪过程艰难，导致交付延期财务流程不规范，无法清晰算出各项支出与成本小型工贸客户核心痛点7①①7金蝶云·星辰生产云——打造最好的小微SaaS生产云服务生态大型制造营收：40亿+人数:1000人+中型生产企业营收：1亿-40亿人数:300-1000人小微生产企业营收：1亿以下人数:20-300人490万+金蝶云·星瀚金蝶云·星空金蝶云·星辰目标企业信息化特点生产核心需求•多元化管控•产业互联网转型（平台型）•行业制造•多供应商•集团制造协同•基础平台+拓展•流程精细化管理•支持行业特性融合•完整生产过程•一体化综合应用•多组织协同小微简单生产•规范化管控•财务业务集成•关注供应链管理•单组织应用•多应用连接一体化智能制造大型制造、项目制造协同生态聚焦小微生产多样化业务场景诉求打造生产云应用生态8①金蝶云·星辰生产云及生产生态规划蓝图PaaS金蝶云·苍穹进销存云财税云基础资料基础开单余额计算往来计算成本计算中台服务星辰生产云简单生产生产任务物料管理成本计算MRP计算进度中心委外加工委外加工费用管理发料管理垂直生态设备管理行业生态家具服装餐饮印刷汽修汽配……•覆盖海量基础客户•搭建生产中台•提供简单生产•提供简单委外•提供受托加工目标客户产品定位小型生产企业全方位生产管理诉求的小型生产企业•行业化深入•补充行业特性行业性较强的小型生产企业条码管理为谷生产售后维修..（未提出领域需评审）基础数据受托加工待发布2023.5云蝶生产欧软MES9①①9金蝶云·星辰生产云——产品定位市场定位•目标客户：小型工贸企业（产供销一体）•目标行业：通用设备、金属制品、橡胶和塑料制品、电气机械等通用离散制造业•客户规模：人员20-300人，年营业额≤1亿•生产模式：自制+委外+受托，按单生产、备货生产，关注生产效率及成本•管理模式：产供销一体化管理业务模式•灵活易用：支持无BOM生产或委外，BOM场景化维护，三步搞定物料需求建议•快速上线：整体方案一周上线，生产术语、逻辑计算简单明确，帮助文档丰富•业财一体化：以销定产全流程跟踪，按单核算生产成本，成本明细构成清晰•开放生态：开放API及业务中台能力，为生态应用提供库存、核算等能力应用特性10①0203初识金蝶云·星辰生产云1-1.市场洞察|1-2.客户画像|1-3.产品定位2-1.生产整体介绍|2-2.21大场景介绍|2-3.优势功能汇总3-1.功能清单|3-2.与KIS云优势|3-3.与ISV产品对比生产云场景解决方案功能清单及功能对比目录01044-1.售前问题调研|4-2.客户案例客户案例11①基础数据生产管理财务云进销存云电商云商品BOM生产领料费用、完工与在制归集产成品入库生产任务采购管理供应商物料需求建议销售订单物料需求建议计划订单采购建议委外建议生产建议委外工厂委外管理委外加工单委外发料委外产品入库委外加工费用委外成本核算主要特点•全渠道订单驱动•灵活易用•产供销一体化零售云金蝶云.星辰生产云——解决方案费用分配生产成本核算库存订货云税务云12①行业术语： 柔性生产：相比刚性生产，适用于多品种少数量生产，是以“制造系统响应内外环境变化的能力”建设为核心的生产方式与方法论。强调对资源的广泛协调与有效利用，对市场需求的快速响应与品质保障，对主体生产流程间的衔接效率与价值适配； 约当系数：约当产量是指在产品按其完工程度折合成完工产品的产量。比如，在生产产品10件，平均完工40%，则约当于完工产品4件。这里的40%，或者0.4，就是约当系数； 跳层领料：生产过程中，直接把各个层级物料全部领完统一进行生产； BOM：物料清单（BillofMaterial），是定义产品结构的技术文件，也称为“配方”、“要素表”等； MRP计算：物料需求计划（MaterialRequirementPlanning），指根据物料BOM/库存，根据市场预测、客户订单，以完工时期倒排生产计划/采购计划，是制造企业内物资计划管理模式。 拉式生产：以客户需求为驱动的生产模式，如以销定产； 推式生产：根据销售预测进行原材料的采买，组织半成品生产以及成品入库为备货库存如备货生产；13①生产云场景1：BOM成本查询，为销售报价提供依据场景：销售员在接到订单需求后，需要向客户进行报价，由于原材料价格波动较大，需要电话和采购确认最新材料成本，然后预估报价；解决：【BOM成本查询】，根据BOM结构，选取最近采购成本或参考成本，自动计算BOM成本，方便业务员进行销售报价；关键要点 父件成本=各子件成本之和 成本来源有商品参考成本和最近采购入库成本 可对多张BOM开展成本查询14①关键要点生产云场景2：BOM批量修改，快速调整BOM结构 批量替换子件 批量新增子件 批量删除子件 批量修改子件信息 批量修改父件信息举例：1、录入替换前的A物料和替换后的B物料2、智能过滤含有A物料的BOM单3、信息确认与执行场景：因技术/设计升级、成本因素，A原料需要替换为另一种原料B，因此需要对所有包含原料A的BOM进行修改，技术员需要一张张改图纸BOM。15①生产云场景3：无BOM生产，解决定制生产场景解决：【无BOM生产】，适用于配比不固定的产品，操作：不维护BOM信息，直接新增生产任务单，并直接新增原料。场景：四海工贸做货架/门窗铝合金，需要根据客户提供的尺寸进行加工生产。16①关键要点已审核未完工支持变更，支持查询变更记录，变更一次版本号增加1生产云场景4：生产任务单/委外加工单变更，解决边设计边生产问题场景：四海工贸生产的电气柜，1）由于存放环境/空间不同（深海/沙漠/尺寸等），非标品，需定制；2）客户往往临近交期还在改参数，需要边设计边生产；3）生产技术要求高，需要管控生产过程。未完工均可变更支持变更的信息：1表头：变更原因；2成品：数量、计划开工/完工日期；3材料：增加材料、删除未领用的材料、调整计划投料数、仓库/仓位、关键件、发料方式适用行业：工业装备类特点：•单价高，小批量，非标品•需先工程设计，出图纸，设计变更频繁•采购时间紧迫，边设计边采每批产品1个BOM17①生产云场景5：精准MRP计算，合理分配生产资源场景：6-7月销售淡季，车间根据订单生产避免货物积压；11-12月销售旺季，车间要提前备货，避免断货；解决：通过以销定产（拉式）、备货生产（推式），合理安排投产计划；部分工序委外生产，充分利用外部生产资源；根据投产计划采购原料，减少库存积压，释放资金压力。生产计划的效率提升60%以上，减少生产浪费销售订单+生产任务单物料需求建议订单计划准确的物料采购建议合理的委外加工计划有序的生产投产计划BOM库存在途损耗率18①生产云场景6：灵活MRP投放，灵活调整生产计划场景：客户下单1批自行车，计划员安排A车间生产车轮，由于近期是出货高峰期，生产任务重，经老板批准，计划员决定外采车轮已减轻生产压力，确保交期。解决：商品开启多特性（可委外，可采购，可自制），可根据最佳成本测算、客户交期、生产压力灵活调整投放单据类型。已投放未生产的计划订单也可随时修改单据类型，帮助企业根据生产资源灵活生产。19①生产云场景7：返修生产，解决不良品维修问题场景：四海工贸生产入库100个电子挂钟，其中不良品10个入库到不良品仓并需要返修，返修时需要重领部分物料；解决：生产任务单支持【返修】类型，默认携带产品本身，并可根据实际缺陷进行补领物料。20①生产云场景8：跳层领料，一键领齐全部物料，减少生产步骤四海工贸钥匙扣的BOM如右图：场景1：先对钥匙环及挂饰备货生产，后根据客户订单进行组装生产；1）若组装时半成品充足，直接进行生产；2）若组装时半成品库存不足，先生产半成品，再组装钥匙扣；场景2：根据客户订单直接生产钥匙扣，领料时直接领钢丝、珠子和布料；销售订单物料需求建议开启跳层领料不开启跳层领料库存充足：仅生成1个钥匙扣生产任务单，包含物料：钥匙环、挂饰库存不足：生成2个生产任务单（产成品+半成品）仅生成1个钥匙扣生产任务单，包含物料：钢丝、珠子、布料校验半成品库存不校验半成品库存21①生产云场景9：共耗料领料及成本管理，帮助企业精准核算成本场景：四海工贸生产过程中会有些砂纸、锯片、焊丝等物料消耗，由于消耗量难界定，因此无法分摊到具体生产任务单中；解决：在生产领料时，如需领共耗料，可先增共耗料并开启共耗料按钮；共耗料成本可自动归集到当期费用中，进而影响产成品成本。22①生产云场景10：损耗、成品率管理，精准计算投放量，实现最佳BOM场景：四海工贸生产过程因为操作、机器设备等原因造成大量不良品及物料损耗，一方面造成大量生产物料浪费，另外补领物料无规划；解决：BOM中维护【成品率】、【固定损耗】及【损耗率】，MRP计算时可考虑损耗情况，进行投放生产量精准计算；与《领料差异分析》结合使用，进行成品率和损耗率测算，实现最佳BOM结构。23①生产云场景11：倒冲领料，解决难拆分原料的成本分配问题场景：工贸每生产1000个轴承使用100g机油，实际发料按桶发料（每桶2KG)，造成无法按单发料，并且多发材料会造成某个任务单材料成本变高，另一单因现场有余料不重新领料，造成成本偏低。解决：物料开启倒冲领料，生产任务单下推领料时不包含倒冲原料，倒冲原料在产成品入库自动生成倒冲领料单，产品退库时，自动生成倒冲退料单；生产任务单普通原料倒冲原料生产领料单（普通）移仓单产品入库生产领料单（倒冲）产品退库审核自动生成领料删除自动删除领料非必须生产退料单（倒冲）审核自动倒冲退料24①生产云场景13：移动端扫码领料及入库，提升工作效率场景：1）生产领料时，仓管员要快速扫码分拣发料；2）生产领料单需要车间组长审核，组长在外需用手机端快速审核；3）：产成品移交到成品仓，仓管要查看具体入库情况；解决：通过金蝶云app-应用管理-生产管理-生产领料单、产品入库单，可新增，审核/反审核，打印、删除；新增单据时，可用PDA扫条码快速出库原材料，入库产品成品，也可通过历领、历入快速出入库；25①生产云场景14：灵活生产领料控制，满足不同管控力度企业需求场景1：A初创企业对生产流程管控较弱，不领料也可入库，造成物料混乱，为加强管控，要求关键件必领才能入库；场景2：B企业业务成熟，对生产流程管控比较严格，要求必须通过生产任务单进行领料，且不允许超领；无领料即入库关键件领料控制强制选源单领料不允许超领生产任务单、领料单、入库单无强关联，可无领料即入库。入库成本需手工录入。物料开启关键件；关键件未领料，无法入库。字段配置，商品分录源单单号必录任务单/领料单/入库单无法新增商品分录。参数控制，是否允许超额领料。26①生产云场景15：向导式生产核算实现最简实际成本计算费用类型费用归集完工与在制品归集费用分配生产成本核算6+5种费用类型3种分配标准（车间/完工产量/完工材料成本）通过excel引入/手动录入/内部引入方式归集费用自动/手动分配费用在制品也分摊成本按任务单核算成本历史成本查看查看材料成本明细查看入库单成本构成：材料+费用核心逻辑：按任务单维度归集费用、统计完工与在制，核算入库成本场景：生产费用归集混乱，在制品无归集，成本计算不准；27①生产云场景16：生产任务跟踪、预警，实时了解生产进度，避免交货延期场景：生产旺季，车间生产任务多，计划员需要了解各个生产任务的领料和入库情况，对于临近交期，要提升优先级，确保准时交货；场景：业务员看不到生产进度，需要不时打电话了解生产进度；28①生产云场景17：生产领料差异分析，降低材料生产成本场景：实际生产过程中，经常发生超领/少领原材料现场，针对超领、少领原因进行分析，追踪生产过程，掌握材料实际损耗率，对于实际领料低于计划用料的，根据实际用量改进BOM表的配料用料，使得BOM更加符合实际生产；对于经常超发的材料，了解超发原因，改进生产业务流程，减少材料浪费，节约材料成本；29①生产云场景18：委外流程强管控，帮助企业做好外协风险控制场景：委外流程涉及外部供应商协助，因此要求发料单和入库单一定要基于委外加工单进行操作，实现对流程进行强管控，以避免无加工单就发料造成流程混乱，物料丢失情况。流程控制委外加工单委外发料单委外入库单备注：1）可同时对多个商品进行委外，并自动进行原材料分割；2）支持无BOM委外；数量控制加工数>订单数领料数>加工数入库数>加工数发料控制完全配套发料关键件发料30①生产云场景19：委外费用灵活处理场景：四海工贸生产圣诞树挂饰玩具，部分工序由外协供应商完成，其中部分供应商长期合作，每季度根据实际加工费进行结算；还有零星合作供应商需现付或预付；委外产品入库委外产品退货委外加工费（退货）预付单退款单核销单携带订金付定金委外加工单携带订金携带订金预付冲应付携带订金付尾款退款抵扣应付款委外加工费用单付款单携带加工费委外产品入库委外加工费用委外产品退货委外加工费（退货）付款单退款单委外加工单确认加工费确认退货加工费付款退款抵扣应付款预付业务现付业务31①生产云场景19：委外费用灵活处理场景：四海工贸生产圣诞树挂饰玩具，部分工序有外协供应商完成，部分供应商长期合作，每季度根据实际加工费进行结算；还有零星合作供应商需现付或预付；委外产品入库委外加工费用委外产品退货委外加工费（退货）付款单退款单委外加工单若费用与暂估有金额差异，则审核时生成成本调整单第一期第二期可暂估加工费携带加工费确认加工费付款抵扣应付款退款成本调整单确认加工费跨期确定费用业务说明：成本调整计入付款当期费用，影响当期利润，对上期成本/利润无影响32①生产云场景20：生产工作流审批，帮助企业实现业务在线审批场景：四海工贸生产用的手机零部件成本较高，要对领料过程多级审核控制，以前通过纸质单据审批，效率低不易保存，急需一款在线审批并且与业务深度结合的产品；亮点：1）可会审和普通审批2）可按条件流转（下图）3）手机端支持审批（消息中心、首页-工作审批、单据列表）生产任务单:保存审核按生产车间生产领料单:保存审核领料人、领料部门、仓管员、是否倒冲领料生产退料单:保存审核退料人、退料部门、仓管员、是否倒冲领料委外加工单:保存审核业务员、部门、本次加工费移动端审批流功能介绍：https://vip.kingdee.com/article/266888094660807680?share_fromuid=121558431634337024&productLineId=35&isKnowledge=233①生产云场景21：销售订单全程跟踪，实现产供销一体以销定产：销售订单为核心，通过数字化系统全程监控订单执行的各个环节，提高订单交付率销售订单材料采购半成品委外产品生产销出•订单全程跟踪•按单生产•按BOM用量合理采购•委外加工管理•领料控制•任务进度跟进•按时完工•及时交付34①小微星辰生产云竞争优势特性精细成本核算•生产成本按单核算★•费用归集分配，核算更精细•成本构成明细一键查询•委外入库\费用暂估，自动差额调整★产品快速上线•生产整体方案7天上线★•符合用户经验易理解的术语•逻辑计算快速找到小提示说明•丰富详细的帮助文档支持业务高度集成•以销定产：按照销售订单生产•以产定购：按照生产计划采购•按需委外：按最优库存委外•业务全流程跟踪随时拓展应用•集成多款生产生态应用(生产过程、轻MES、协同等)★•开放元数据与业务单据供二开★•与生态应用共享库存、核算等能力★功能灵活易用•支持无BOM单生产委外★•BOM场景化快速维护★•三步搞定需求建议生成•工单到期自动预警★金蝶云·星辰生产云亮点★--优于竞品35①0203初识金蝶云·星辰生产云1-1.市场洞察|1-2.客户画像|1-3.产品定位2-1.生产整体介绍|2-2.21大场景介绍|2-3.优势功能汇总3-1.功能清单|3-2.与KIS云优势|3-3.与ISV产品对比生产云场景解决方案功能清单及功能对比目录01044-1.售前问题调研|4-2.客户案例客户案例36①金蝶云·星辰生产云功能清单功能持续更新中……在线文档链接：https://pan.yunzhijia.com/edit#/540174154620485632/37①金蝶云·星辰生产云VSKIS云专业版KIS云专业版迁移星辰时，仅支持迁移：基础资料和凭证，业务单据还不支持一键迁移；功能点金蝶云·星辰专业版KIS云专业版BOM多级维护√（MRP计算只计算5级）不支持多级BOMBOM批量修改、正查/反查、成本查询√×物料需求建议√（采购、生产、委外）×(由生产任务单下推采购建议)倒冲领料√×共耗领料√×按领料套数控制入库数量√×费用归集√×成本按生产任务单核算√×预付委外加工费√×委外加工费跨期差额自动调整√×按发料套数控制入库数量√×38①金蝶云·星辰生产云VS云蝶生产、为谷生产总览39①金蝶云·星辰生产云VS云蝶生产、为谷生产优势功能汇总维度星辰生产云云蝶简单生产为谷简单生产1BOMBOM用途不区分，支持BOM正向查询和子件反查工程数据管理支持BOM按用途区分委外BOM、自制BOM、通用BOM三种，支持BOM正反查、BOM成本查询、库存配套查询；支持工艺路线2MRP考虑提前期、最小订货量、成品率、安全库存、损耗、即时库存仅支持按单投放计算仅考虑安全库存、可用库存、损耗率支持合并投放3生产业务一张任务单仅支持单一产品生产仅支持按分录领料仅支持按投料领料不支持报废业务支持倒冲领料支持一张订单生产多个产品支持倒冲领料支持按BOM/投料/生产订单领料支持报废业务4委外业务仅支持标准业务流程（关联源单新增单据）支持预付加工费产品与材料自动核销支持暂估入库支持标准/宽松业务流程（有源单/无源单新增单据）仅支持按费用单付款手动核销/按订单核销/按用料清单核销支持暂估入库支持查看各加工单领料差异情况5生产核算向导式核算、按生产任务单核算成本支持分配完工成品与在制品成本不同类型费用可使用不同标准分配向导式+单据式核算仅支持分配完工成品成本不同费用仅支持按同种标准分配成本归集对象为：生产入库单；费用类型：直接人工、辅助材料、制造费用、折旧费、水电费和其他费用6委外核算支持按商品统计成本情况支持选择核算范围支持按商品查看汇总成本支持按委外入库单查看明细成本仅支持核算全部物料7结账与进销存一起结账支持独立结账40①0203初识金蝶云·星辰生产云1-1.市场洞察|1-2.客户画像|1-3.产品定位2-1.生产整体介绍|2-2.21大场景介绍|2-3.优势功能汇总3-1.功能清单|3-2.与KIS云优势|3-3.与ISV产品对比生产云场景解决方案功能清单及功能对比目录01044-1.售前问题调研|4-2.客户案例客户案例41①主题售前问题目的话术方向1客户基本情况贵司采购/销售/仓管/车间/财务各有多少人，是否有车间计划员/技术员？判断管理精细程度，预估软件模块及费用一体化方案、云产品优势、多账套2贵司主营产品是哪些，年营业额多少，是自行生产还是委外生产？工厂和业务部是否独立（位置分开、核算分开）3BOM使用产成品是否是标准产品，由多少物料组成，产品结构（BOM）是单级还是多级？了解产品复杂度、生产要求的灵活度BOM多级维护、批量修改、无BOM生产4目前对BOM有没有管理，BOM是否经常发生变动，是否有损耗？5生产业务生产计划如何制定，是推式生产还是拉式生产挖需、了解生产过程MRP计算、以销定产、备货生产、物料替代、倒冲领料、领料差异分析表6+5费用类型，多种费用分摊，精准核算成本6原材料不足时采购依据有哪些，在制品库存是否能实时查看？7领料如何管控，是否有替代料，倒冲领料，超龄，补领、退料情况？8产成品成本是否包含期间费用，如折旧，水电费等，期间费用如何分摊？9委外业务委外如何发料的？委外退货后费用和材料如何管理？挖需、了解委外过程委外流程强管控、委外费用预付、暂估、跨期自动调整10委外供应商是否固定，费用如何结算（预付、现付、账期），是否有委外费用暂估？11老板生产过程几层审批？挖需、关注老板痛点生产审批、跟踪表、交期预警、生产看板（待发布）12老板/业务员如何了解生产进度、委外进度13财务成本由哪些费用组成如何进行计算工人工资如何统计挖需、关注财务痛6+5种费用，在制品/完售前问题切入点及对应话术42①以前更多的是依赖人工，总是避免不了错漏的情况。现在库存管理清楚了，成本也清晰明了，制定成本优化策略更科学。根据订单自动计算采购需求采购效率提高50%节约30%的材料使用成本核算效率提升80%广州梯安电梯有限公司：高效的委外管理+成本优化43①摆脱手工核算成本，费用自动分摊，提高成本核算的准确性。提升产品成本计算效率，成本计算时间从原来的4-5天节省到半天。通过BOM自动带出材料清单仓库发料效率提升50%委外成本核算效率提升100%厦门三酉星科技有限公司：柔性化生产+降本增效1993-2022金蝶国际软件集团有限公司④内部公开请勿外传星辰大海，征途豪迈！星辰自2022年8月10日全新发布生产云“新生产”解决方案，突破工贸市场，至今新增客户数500家，订单成交金额超过1100万！（截至2022.12.02，）
